新營(yíng)銷時(shí)代的創(chuàng)新型品牌策劃(職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn))

本文極具參考價(jià)值，如若有用請(qǐng)打賞支持我們！不勝感激！新營(yíng)銷時(shí)代的創(chuàng)新型品牌策劃(職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn))新媒體層出不窮，新消費(fèi)人群逐漸成為主流消費(fèi)群體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)使人們之間的距離和溝通方式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變過(guò)去被認(rèn)為是虛擬的，如今誰(shuí)還敢把這些稱為虛擬，它是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)。

品牌故事

如果你還在以權(quán)威、生硬的身份出現(xiàn)，想把某種消費(fèi)觀念強(qiáng)加在90后頭上，那么，你已經(jīng)out了。對(duì)90后的營(yíng)銷傳播要娓娓道來(lái)，為赤裸的營(yíng)銷穿上一件美麗性感的外衣。

講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，建立品牌與客戶間情感溝通的橋梁;品牌故事是在商品同質(zhì)化的年代，最能使商品差異化的一種工具，樹立品牌的個(gè)性，迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀。

日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭里有一些成雙結(jié)對(duì)的小蝦。細(xì)問(wèn)后才知道，這些自幼鉆進(jìn)海邊的石頭縫中，在里面成長(zhǎng)無(wú)法出來(lái)的雌雄蝦，共同度過(guò)一生。在當(dāng)?shù)?，這些小蝦作為玩物出售，生意比較平淡。吉田正夫認(rèn)為，這些小蝦不應(yīng)該不好賣，關(guān)鍵是所賣的商品缺了點(diǎn)什么。他想：這一對(duì)對(duì)從一而終，愛(ài)情不變的小蝦，不正可作為夫妻永遠(yuǎn)美滿的象征嗎?于是，他給這些對(duì)蝦融入了永結(jié)同心的愛(ài)情故事，并取名為偕老同穴，很快成了暢銷的結(jié)婚禮品，連開分店，仍供不應(yīng)求。

體驗(yàn)式營(yíng)銷

90后更注重消費(fèi)和使用過(guò)程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性。因此，互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。

功能體驗(yàn)：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的試用體驗(yàn)，將使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能有更真實(shí)的感受和認(rèn)知。sony建立品牌體驗(yàn)店，成立sony夢(mèng)工廠，為年輕消費(fèi)者提供不一般的視聽享受，大大激發(fā)了他們的購(gòu)買欲望。

娛樂(lè)體驗(yàn)：90后喜愛(ài)娛樂(lè)、追逐娛樂(lè)。企業(yè)可將產(chǎn)品或品牌的理念特質(zhì)融入到娛樂(lè)之中。

五感體驗(yàn)：90后是注重感受的一代，給予他們視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)五感的綜合感受，才更能讓他們感覺(jué)到酷、有意思、好玩。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，感受才是讓消費(fèi)者慷慨解囊的利器。

稀缺營(yíng)銷

什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。對(duì)于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的90后來(lái)說(shuō)，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。運(yùn)用稀缺營(yíng)銷，讓90后瘋狂去吧。

如何制造稀缺?

第一是限量。耐克將限量策略運(yùn)用到了瘋狂的境地。耐克pigeondunks推出，使得數(shù)十位爭(zhēng)搶的骨灰級(jí)耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問(wèn)題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。

第二是限人。英國(guó)滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購(gòu)物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì)重新更換。消費(fèi)者樂(lè)此不疲，將進(jìn)入限制范圍作為自己個(gè)性的體現(xiàn)和身份的象征，實(shí)現(xiàn)了情感溝通。

網(wǎng)絡(luò)圈子營(yíng)銷

宅在家里上網(wǎng)，是眾多90后的寫照。商家自然也要把營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)擺到了網(wǎng)絡(luò)上。相較于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)圈子營(yíng)銷似乎更能深入的影響消費(fèi)者。

90后追求自我的同時(shí)，又有很強(qiáng)的群體主義意識(shí)。qq圈子、博客圈子、msn圈子、開心網(wǎng)圈子大行其道。在這些圈子里，他們樂(lè)于分享自己的體驗(yàn)，也樂(lè)于接受別人的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而作為自己消費(fèi)的依據(jù)。影響圈子內(nèi)的一部分人，進(jìn)而形成圈子內(nèi)的口碑傳播，或者企業(yè)去建立一個(gè)圈子，打造圈子的知名度，都是高效的營(yíng)銷手段。隨著微博和微信的迅速崛起，移動(dòng)終端和新媒體成為新生代消費(fèi)群不可或缺的生活部分。

企業(yè)同樣可以自己創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈子，旨在通過(guò)口碑促進(jìn)銷售。

游戲植入營(yíng)銷

不會(huì)玩網(wǎng)絡(luò)游戲的90后會(huì)被他們視為異類。將產(chǎn)品、品牌融入到游戲之中，或者根據(jù)產(chǎn)品特性為其設(shè)置開發(fā)專門的小游戲，這樣的游戲營(yíng)銷自然也魅力無(wú)限。

將營(yíng)銷傳播融入游戲之中的植入營(yíng)銷，大多企業(yè)已在運(yùn)作，比如在網(wǎng)絡(luò)游戲中及開心網(wǎng)上出現(xiàn)的那些品牌。但企業(yè)需牢牢把握的一點(diǎn)是，植入營(yíng)銷要植入得巧妙，與植入載體完美地融合在一起。90后不排斥略帶商業(yè)行為，卻深深討厭硬梆梆的廣告推銷。

根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)置開發(fā)的小游戲似乎更加受歡迎。

獨(dú)特賣點(diǎn)營(yíng)銷：利益轉(zhuǎn)換

90后有自己的消費(fèi)特征專家型消費(fèi)，在這種情況下，再介紹他們已經(jīng)知道的信息已變得毫無(wú)意義。只有找出一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，并成功地實(shí)現(xiàn)利益轉(zhuǎn)換，即將產(chǎn)品獨(dú)特的功能賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換成對(duì)消費(fèi)者獨(dú)特的利益價(jià)值點(diǎn)，這樣才能吸引他們選擇你的產(chǎn)品。

獨(dú)特的賣點(diǎn)可以是很漂亮的產(chǎn)品外觀，如lg推出的巧克力手機(jī)，以其獨(dú)特漂亮的外觀迷倒了不少人，那一句廣告語(yǔ)ichocolateyou更讓人陶醉;也可以是產(chǎn)品的一個(gè)獨(dú)特功能，如可以旋轉(zhuǎn)的筆記本電腦，能更方便的分享;也可以是一個(gè)個(gè)性、好玩的名字，如一個(gè)大學(xué)生借助09年春晚上火起來(lái)的這個(gè)可以有這句話，在學(xué)校門口開了一家這個(gè)可以有小飾品店，結(jié)果這個(gè)店比小沈陽(yáng)還火。

總之，深入挖掘90后的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性化元素，并將這些個(gè)性化元素與企業(yè)的營(yíng)銷密切融合，才能擁有未來(lái)的強(qiáng)大主流消費(fèi)群體市場(chǎng)。

寄語(yǔ)：有效的管理者，永遠(yuǎn)是結(jié)果導(dǎo)向，無(wú)論評(píng)價(jià)一位員工，作出一個(gè)選擇，或是具體做一個(gè)項(xiàng)目，都必須以結(jié)果為出發(fā)點(diǎn)和終止點(diǎn)。這樣，既可以消除或減少組織內(nèi)的“閑言碎語(yǔ)”，又可以引導(dǎo)組織追求更加卓越的結(jié)果。管理者的素質(zhì)之一是魄力，有的時(shí)候我們甚至可以說(shuō)是勇氣。有面臨變革進(jìn)行自