服裝店節(jié)日活動策劃

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XX商城元旦、圣誕雙節(jié)服裝促銷活動策

劃書

名目

一、活動背景

二、活動目的

三、活動對象

四、活動主題

五、活動時間和地點(diǎn)

六、活動方式

七、廣告協(xié)作方式

八、前期預(yù)備

九、中期操作

十、后期連續(xù)

十一、費(fèi)用預(yù)算

十二、意外防范

十三、效果預(yù)估

一、活動背景

1、市場分析：

進(jìn)入冬季以來，商場冬裝銷售比較穩(wěn)定，但個別品牌銷售始終不抱負(fù)。12月對于商場來說是不平常的，因為這個月包含了圣誕節(jié)、元旦，消費(fèi)者必將掀起一股購物熱潮。各大商場也必將使出渾身解數(shù)來引起消費(fèi)者的青睞，所謂“得消費(fèi)者，芳能得天下”，誰贏得了消費(fèi)者的心，誰必將迎來良好的銷售業(yè)績。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。為此，商場必需充分利用節(jié)日的契機(jī)，在銷售上再掀高潮。

元旦、圣誕是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對元旦、圣誕時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費(fèi)者又是如何選擇的呢？隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在漸漸轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注“歡樂消費(fèi)，人性服務(wù)”這種舒適、愉悅的消費(fèi)體驗。因此，若想成為消費(fèi)者參與促銷的首選商場，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿意消費(fèi)者物美價廉、歡樂消費(fèi)的兩大需求。

如何占據(jù)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，始終以來都是商場親密關(guān)注的問題。商場通常使用的促銷手段有：1、將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該商場商品的價格比其他商場低的假象，讓消費(fèi)者購買這些廉價的商品的時候，順帶將過季商品搭售。2、在商品打折出售的基礎(chǔ)上，采納滿額返券的促銷方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生花同樣多的錢卻購買了更多商品的幻覺。3、采納滿額參加抽獎、進(jìn)行消遣的活動形式，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動力。4、供應(yīng)公交接送等人性化服務(wù)，是消費(fèi)者獲得物美價廉消費(fèi)快感之外的第二來自人性化服務(wù)的消費(fèi)快感。通過以上活動，使消費(fèi)者購買欲望與動力大增，物美價廉和歡樂消費(fèi)的需求得到滿意。

元旦、圣誕是每年銷售的頂峰時期，也是商場全年最繁忙的時間，為了能使商場在今年圣誕、元旦集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次圣誕、元旦，我們將以商品組合銷售、滿額返券、滿額抽獎、明星簽售等為主要促銷方式，同時配以適當(dāng)?shù)拇黉N、消遣、文化活動，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時注意團(tuán)購促銷，盼望于正常銷

售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，依據(jù)商場高品位、多品種的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。

2、競爭狀況

石家莊的大型商場并不是許多，而且分布都比較集中，在石家莊市場上的超市也許有：北國商城、人民商場、北國先天下、東方城市購物中心、品匯時代、新天地等，石家莊還有大規(guī)模但無組織的商品集貿(mào)商場，但分布較為集中、數(shù)量較少，而少有的幾個大型有競爭力商場又與本公司同屬北人旗下，并會一起參加本次促銷，作為幫助活動，因此這些商場給北國商城帶來的沖擊并不是很大。

3、對手實(shí)行的營銷戰(zhàn)略方式等

這幾家大型商場中，集體大規(guī)模的促銷活動，只有東購一家，而實(shí)行手段相對老套，與平常節(jié)日促銷方式都比較相像，以往都是實(shí)行降價促銷，購物返券、返金額，參加抽獎等活動，并無新意。并且在市場調(diào)查過程中，我們通過隨機(jī)抽取等方式獲得了過于企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位等重要信息，以此得到結(jié)果消費(fèi)者對北國的信任度要強(qiáng)于東購10%因此，我們有信念打贏這場促銷戰(zhàn)！

二、活動目的

1、就是獲得銷售和利潤的增長,實(shí)現(xiàn)市場地位的進(jìn)一步鞏固和提升。

2、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣揚(yáng)，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)商場氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳設(shè)。

3、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中商場的銷售額比活動前增長25％。

4、借助特別的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，同時也為了更進(jìn)一步提高北國商城、北人集團(tuán)的知名度，讓更多的顧客加深對北國商城進(jìn)一步的了解。擴(kuò)大和提高北國商城的品牌形象和美譽(yù)度。通過大場面現(xiàn)場促銷展現(xiàn)及大力度宣揚(yáng)，以劇烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達(dá)到銷售目的。

5、查找新的促銷點(diǎn)，以抓住春節(jié)市場的機(jī)遇，同時為來年宣揚(yáng)做好鋪墊；好的開端是勝利的一半。所以我們更應(yīng)當(dāng)信念十足的把促銷策劃做好，同時盼望通過有效、完善地企劃，再創(chuàng)銷售高峰。

6、再獲得消費(fèi)者認(rèn)可的同時，趁機(jī)戰(zhàn)勝各大競爭對手，為北人集團(tuán)以后的連續(xù)進(jìn)展鋪下堅實(shí)的奠基石。

7、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

8、通過本次促銷活動，更好的促進(jìn)商品的銷售量，獲得更多供應(yīng)商的認(rèn)可和信任，增加與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。實(shí)現(xiàn)最好的雙贏。

三、活動對象

1、區(qū)域范圍:以石家莊中山路上的北國商城為主要活動區(qū)域，同時輔以人民商場、北國先天下兩個商城的氣氛烘托，形成三位一體的主活動現(xiàn)場。

2、商品范圍：（用暢銷商品帶動滯銷產(chǎn)品）全場冬裝各個系列折扣降價。

3、目標(biāo)市場：以石家莊中山路上人民商場、北國商城、北