汽車策劃方案

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汽車促銷方案策劃

凌茂七

2022243076

市營112

1、新車上市

許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有肯定的優(yōu)待。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應當在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，依據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)待到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，最近送gps的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的

促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必需是“實在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)待活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣揚的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。篇二：汽車營銷策劃書范例2

汽車市場營銷綜合練習

xxx汽車4s店汽車營銷

策劃書

班級：汽修1111

策劃人：xxx

二o一三年十一月

一、概述：

本營銷方案書是深圳華日汽車貿易有限公司（以下簡稱“本公司”之整車（轎車）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，旨在拓展本公司的業(yè)務范圍，擴大本公司的業(yè)務內容，向轎車整車銷售的新領域進軍，建立本公司新的利潤增長點。

目標：

1．確定本公司進入汽車消費市場的切入點，選定目標市場；

2．確定進入汽車消費市場的車型；

3．在一個方案期內達到肯定的銷售額和市場占有率；

4．初步建立本公司的市場營銷網絡和客戶群體；

5．進一步提升本公司在汽車銷售和服務領域的品牌形象；

6．為今后汽車整車銷售業(yè)務的進一步拓展制造條件。

內容：

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二、企業(yè)概況：

深圳華日汽車貿易有限公司是深圳深業(yè)集團下屬的大型汽車修理企業(yè)。多年來，憑借著強悍的技術實力樹立了在深圳汽車修理市場中良好的品牌形象，成為深圳市勞動局汽車修理工培訓和考級的定點單位。

深圳華日汽車貿易有限公司以汽車修理和檢測為主，其修理車型和數(shù)量名列本市同業(yè)前茅，尤以日本豐田汽車售后服務為依托，成為進口高檔轎車的修理檢測基地。

三、環(huán)境分析：

1.宏觀環(huán)境分析

?良好的政策環(huán)境：汽車工業(yè)產業(yè)政策確立汽車產業(yè)為支柱產業(yè)；鼓舞發(fā)企業(yè)概況；環(huán)境分析；目標市場選擇；營銷策略組合；成本預算；方案的實施；效益評價。2展轎車尤其是私人轎車；行業(yè)管理的逐步放開；對外開放力度的進一步加大；零部件全球選購的實施等。

?良好的經濟環(huán)境：國民經濟的穩(wěn)定、持續(xù)、高速增長；人均gdp的快

速增加；恩格爾系數(shù)的逐步降低；居民消費結構的改善；居民銀行存款的快速增長等。?社會文化環(huán)境：有相等數(shù)量的人口，城市人口密集；社會文化差異不大。?地理環(huán)境（略）

?科技環(huán)境：快速進展的科學技術和科學普及的加快。

2．微觀環(huán)境分析

?供貨商：良好的合作基礎，具有與供貨商建立進一步合作關系的可能。?中介機構：有與經營中介機構合作的基礎及融資渠道。

?客戶：多年汽車修理業(yè)務形成的肯定客戶群以及對其他潛在客戶的影響。

四、市場細分

1．確定選定產品的市場范圍：深圳市轎車消費市場。

2．列舉客戶的潛在需求：通過調查訪問，發(fā)覺客戶對轎車的需求差異表現(xiàn)在①價格②款式③外型④排氣量四個方面。

3．確定細分標準：將上述四個因素設定為細分標準

4．一次細分：

１０２０３０價格（萬元）

經統(tǒng)計發(fā)覺１０至２０萬元的三廂車和２０至３０萬元的旅行車市場可以作為備選目標市場。

５．二次細分：

3

經統(tǒng)計測定在排氣量和外型的組合中，1.5升以上排氣量活潑型的需求更大。對此市場進行評價。

五、swot分析

1．strength優(yōu)勢分析：

?深圳華日汽車貿易有限公司具有多年汽車修理的從業(yè)歷史，有向汽車4s

店擴展的先決條件。

?公司有與多家汽車制造企業(yè)合作的基礎，特殊是作為日本豐田汽車的特

約修理站，具有系列修理和養(yǎng)護豐田轎車的基礎條件。

?有豐厚的財力和技術服務的人力資源。

?有多年來開拓汽車修理市場的閱歷。

?有良好的客戶網。

?有進行大規(guī)模開發(fā)市場的力量。

2．weakness弱勢分析：

?未從事過汽車整車銷售，缺乏肯定的整車營銷閱歷。

?高層營銷管理人員缺乏。

?缺乏汽車消費市場信息網

3．opportunity機會分析：

?汽車消費市場快速成長，消費需求巨大。

?汽車售后服務市場商機無限。

?汽車銷售業(yè)面臨著整合、調整、升級的變革。

4．threat威逼分析：

4

1.5排氣量（升）

?汽車銷售商快速擴大，競爭日趨激烈。

?外資汽車經銷企業(yè)快速進入汽車銷售市場。

?供需關系的轉變。

?商業(yè)利潤的下降和經營成本的提高。

六、確定目標市場

1．備選目標市場評價

?市場容量測定：

①連續(xù)比例法：深圳市居民家庭約數(shù)為30萬戶，目前家用轎車擁有輛為25%，未購轎車家庭戶為22.5萬戶，調查顯示其中30%在一年內有購車意愿，而其中66%家庭定位在以上細分市場。

據此得出：細分市場容量=300000*（1-25%）*30%*66%=44550輛。②時間序列法：2000年深圳轎車銷量為42000輛，2022年銷量為51000輛，估計2022年為70000輛，分別遞增

21%和37%。考慮到其他不確定因素，估計明年汽車銷售增長約35%。

據此得出：細分市場容量=70000*（1+35）*66%=62370輛

?市場產品分析

在該細分市場上，目前市場已有的轎車品種包括：老款車型桑塔那、捷達、富康等，新車型包括夏利2000、賽歐、派利奧、奇瑞、羚羊、愛麗舍、福美來、中華、寶來等，即將批量上市的威馳、索塔那、長安福特等。各種車型各有特色，其定位各有側重。詳細分析后發(fā)覺，天津豐田的威馳轎車市場相宜面寬泛，可以廣泛滿意不同需求特征的消費者。?可盈利性分析

目前，汽車消費市場呈現(xiàn)總體需求平衡又顯結構性緊缺狀態(tài)，轎車價格基本趨穩(wěn)，銷售量持穩(wěn)。商業(yè)利潤在5%左右。估計在將來兩年內，市場銷售狀況良好。

?可進入性分析

該細分市場并不具有較高的進入門檻，競爭者狀況及企業(yè)狀況見如

下分析。

?可行動性分析

公司可依據自身的特點制定相宜的營銷方案，以確立在汽車營銷市

場上的地位。

2．依據以上的評價分析和swot分析，確定以宏揚自身特長，突出優(yōu)勢的目標市場，即價格在10—20萬元之間，家用三廂新款轎車。

5篇三：汽車促銷策劃方案

汽車促銷活動策劃方案

1、活動主題：三圣鄉(xiāng)歡快之旅，關懷老師家庭

2、活動對象：高校老師（主要是有購買力量、購買需求的高校老師）及其家人好友（共1～3人）

3、估計參加人數(shù)：100人左右

4、活動時間：2022年9月10日

5、活動地點：成都三圣花鄉(xiāng)（待定）

6、活動流程：

1）9月1日～7日：公關及媒介宣揚工作

2）9月3日～7日：報名工作

3）9月8日7：30：全部參加嘉賓在四川師范高校集結

為了吸引更多的高校老師參與到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣揚效應，將動身地點定在四川師范高校。

4）9月8日8：00車隊接參加老師

屆時用試乘試駕車輛和專用大客車將活動參與者從師范高校根據預定路線接至活動現(xiàn)場。

5）9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕

69月8日12：00～13：30抵達農家樂，享用農家大餐

7）9月8日13：30～15：30趣味消遣活動

8）9月8日15：30～16：00填寫調查問卷

9）9月8日16：00～17：00返回成都4s店展廳參觀

10）9月8日17：00～17：45購車詢問活動

11）9月8日17：45活動結束，送回嘉賓

12）9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動

7、活動內容：

1）試乘試駕活動：

時間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗

2）農家大餐

時間：9月8日12：00～13：30

形式：三圣鄉(xiāng)農家樂

3）趣味消遣活動

時間：9月8日13：30～15：30

形式：全部嘉賓參與，包括老師的家屬、好友、孩子都能夠參加其中，增加整體活動的吸引力。同時，我們的活動設置都是有關別克汽車的信息，能夠使參加者在趣味消遣的同時了解別克車，增加同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。（活動內容請貴公司選擇開展）a、別克童星大賽：

參賽者：在場的小伴侶

競賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場別克車合影、在適當了解汽車性能的基礎上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作為別克童星進行嘉獎。b、愛車家庭裝飾大賽

參賽者：參與活動的各個老師家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）競賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先預備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜愛的裝飾品，再用這些裝飾品裝飾試乘試駕別克車，最終評比出裝飾得最美麗的一輛作為最佳愛車裝飾家庭。

c、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

競賽方式：

每個長方形代表一輛別克車（數(shù)量待定），放開車門。嬉戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類推；當4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。

d、超級后備箱規(guī)劃大師

賽參賽者：參與活動的各個老師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

競賽方式：預先預備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。

e、香車美景攝影大賽

參賽者：全部參加嘉賓自愿報名

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