汽車策劃方案

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汽車促銷方案策劃

凌茂七

2022243076

市營(yíng)112

1、新車上市

許多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣揚(yáng)，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有肯定的優(yōu)待。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應(yīng)當(dāng)在后面。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，依據(jù)不同的車型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)待到萬(wàn)元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值肯定金額的禮品，最近送gps的也漸漸多了起來(lái)。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。

4、重獎(jiǎng)老客戶

伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的打算性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎(jiǎng)。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的

促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無(wú)息按揭購(gòu)車

購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下1萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必需是“實(shí)在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，漸漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)待活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣揚(yáng)的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。篇二：汽車營(yíng)銷策劃書范例2

汽車市場(chǎng)營(yíng)銷綜合練習(xí)

xxx汽車4s店汽車營(yíng)銷

策劃書

班級(jí)：汽修1111

策劃人：xxx

二o一三年十一月

一、概述：

本營(yíng)銷方案書是深圳華日汽車貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“本公司”之整車（轎車）營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，旨在拓展本公司的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大本公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容，向轎車整車銷售的新領(lǐng)域進(jìn)軍，建立本公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

目標(biāo)：

1．確定本公司進(jìn)入汽車消費(fèi)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，選定目標(biāo)市場(chǎng)；

2．確定進(jìn)入汽車消費(fèi)市場(chǎng)的車型；

3．在一個(gè)方案期內(nèi)達(dá)到肯定的銷售額和市場(chǎng)占有率；

4．初步建立本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和客戶群體；

5．進(jìn)一步提升本公司在汽車銷售和服務(wù)領(lǐng)域的品牌形象；

6．為今后汽車整車銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展制造條件。

內(nèi)容：

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二、企業(yè)概況：

深圳華日汽車貿(mào)易有限公司是深圳深業(yè)集團(tuán)下屬的大型汽車修理企業(yè)。多年來(lái)，憑借著強(qiáng)悍的技術(shù)實(shí)力樹立了在深圳汽車修理市場(chǎng)中良好的品牌形象，成為深圳市勞動(dòng)局汽車修理工培訓(xùn)和考級(jí)的定點(diǎn)單位。

深圳華日汽車貿(mào)易有限公司以汽車修理和檢測(cè)為主，其修理車型和數(shù)量名列本市同業(yè)前茅，尤以日本豐田汽車售后服務(wù)為依托，成為進(jìn)口高檔轎車的修理檢測(cè)基地。

三、環(huán)境分析：

1.宏觀環(huán)境分析

?良好的政策環(huán)境：汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策確立汽車產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)；鼓舞發(fā)企業(yè)概況；環(huán)境分析；目標(biāo)市場(chǎng)選擇；營(yíng)銷策略組合；成本預(yù)算；方案的實(shí)施；效益評(píng)價(jià)。2展轎車尤其是私人轎車；行業(yè)管理的逐步放開；對(duì)外開放力度的進(jìn)一步加大；零部件全球選購(gòu)的實(shí)施等。

?良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境：國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定、持續(xù)、高速增長(zhǎng)；人均gdp的快

速增加；恩格爾系數(shù)的逐步降低；居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改善；居民銀行存款的快速增長(zhǎng)等。?社會(huì)文化環(huán)境：有相等數(shù)量的人口，城市人口密集；社會(huì)文化差異不大。?地理環(huán)境（略）

?科技環(huán)境：快速進(jìn)展的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)普及的加快。

2．微觀環(huán)境分析

?供貨商：良好的合作基礎(chǔ)，具有與供貨商建立進(jìn)一步合作關(guān)系的可能。?中介機(jī)構(gòu)：有與經(jīng)營(yíng)中介機(jī)構(gòu)合作的基礎(chǔ)及融資渠道。

?客戶：多年汽車修理業(yè)務(wù)形成的肯定客戶群以及對(duì)其他潛在客戶的影響。

四、市場(chǎng)細(xì)分

1．確定選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍：深圳市轎車消費(fèi)市場(chǎng)。

2．列舉客戶的潛在需求：通過(guò)調(diào)查訪問(wèn)，發(fā)覺(jué)客戶對(duì)轎車的需求差異表現(xiàn)在①價(jià)格②款式③外型④排氣量四個(gè)方面。

3．確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：將上述四個(gè)因素設(shè)定為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

4．一次細(xì)分：

１０２０３０價(jià)格（萬(wàn)元）

經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)覺(jué)１０至２０萬(wàn)元的三廂車和２０至３０萬(wàn)元的旅行車市場(chǎng)可以作為備選目標(biāo)市場(chǎng)。

５．二次細(xì)分：

3

經(jīng)統(tǒng)計(jì)測(cè)定在排氣量和外型的組合中，1.5升以上排氣量活潑型的需求更大。對(duì)此市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

五、swot分析

1．strength優(yōu)勢(shì)分析：

?深圳華日汽車貿(mào)易有限公司具有多年汽車修理的從業(yè)歷史，有向汽車4s

店擴(kuò)展的先決條件。

?公司有與多家汽車制造企業(yè)合作的基礎(chǔ)，特殊是作為日本豐田汽車的特

約修理站，具有系列修理和養(yǎng)護(hù)豐田轎車的基礎(chǔ)條件。

?有豐厚的財(cái)力和技術(shù)服務(wù)的人力資源。

?有多年來(lái)開拓汽車修理市場(chǎng)的閱歷。

?有良好的客戶網(wǎng)。

?有進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)市場(chǎng)的力量。

2．weakness弱勢(shì)分析：

?未從事過(guò)汽車整車銷售，缺乏肯定的整車營(yíng)銷閱歷。

?高層營(yíng)銷管理人員缺乏。

?缺乏汽車消費(fèi)市場(chǎng)信息網(wǎng)

3．opportunity機(jī)會(huì)分析：

?汽車消費(fèi)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，消費(fèi)需求巨大。

?汽車售后服務(wù)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。

?汽車銷售業(yè)面臨著整合、調(diào)整、升級(jí)的變革。

4．threat威逼分析：

4

1.5排氣量（升）

?汽車銷售商快速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

?外資汽車經(jīng)銷企業(yè)快速進(jìn)入汽車銷售市場(chǎng)。

?供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變。

?商業(yè)利潤(rùn)的下降和經(jīng)營(yíng)成本的提高。

六、確定目標(biāo)市場(chǎng)

1．備選目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)價(jià)

?市場(chǎng)容量測(cè)定：

①連續(xù)比例法：深圳市居民家庭約數(shù)為30萬(wàn)戶，目前家用轎車擁有輛為25%，未購(gòu)轎車家庭戶為22.5萬(wàn)戶，調(diào)查顯示其中30%在一年內(nèi)有購(gòu)車意愿，而其中66%家庭定位在以上細(xì)分市場(chǎng)。

據(jù)此得出：細(xì)分市場(chǎng)容量=300000*（1-25%）*30%*66%=44550輛。②時(shí)間序列法：2000年深圳轎車銷量為42000輛，2022年銷量為51000輛，估計(jì)2022年為70000輛，分別遞增

21%和37%。考慮到其他不確定因素，估計(jì)明年汽車銷售增長(zhǎng)約35%。

據(jù)此得出：細(xì)分市場(chǎng)容量=70000*（1+35）*66%=62370輛

?市場(chǎng)產(chǎn)品分析

在該細(xì)分市場(chǎng)上，目前市場(chǎng)已有的轎車品種包括：老款車型桑塔那、捷達(dá)、富康等，新車型包括夏利2000、賽歐、派利奧、奇瑞、羚羊、愛(ài)麗舍、福美來(lái)、中華、寶來(lái)等，即將批量上市的威馳、索塔那、長(zhǎng)安福特等。各種車型各有特色，其定位各有側(cè)重。詳細(xì)分析后發(fā)覺(jué)，天津豐田的威馳轎車市場(chǎng)相宜面寬泛，可以廣泛滿意不同需求特征的消費(fèi)者。?可盈利性分析

目前，汽車消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)總體需求平衡又顯結(jié)構(gòu)性緊缺狀態(tài)，轎車價(jià)格基本趨穩(wěn)，銷售量持穩(wěn)。商業(yè)利潤(rùn)在5%左右。估計(jì)在將來(lái)兩年內(nèi)，市場(chǎng)銷售狀況良好。

?可進(jìn)入性分析

該細(xì)分市場(chǎng)并不具有較高的進(jìn)入門檻，競(jìng)爭(zhēng)者狀況及企業(yè)狀況見(jiàn)如

下分析。

?可行動(dòng)性分析

公司可依據(jù)自身的特點(diǎn)制定相宜的營(yíng)銷方案，以確立在汽車營(yíng)銷市

場(chǎng)上的地位。

2．依據(jù)以上的評(píng)價(jià)分析和swot分析，確定以宏揚(yáng)自身特長(zhǎng)，突出優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，即價(jià)格在10—20萬(wàn)元之間，家用三廂新款轎車。

5篇三：汽車促銷策劃方案

汽車促銷活動(dòng)策劃方案

1、活動(dòng)主題：三圣鄉(xiāng)歡快之旅，關(guān)懷老師家庭

2、活動(dòng)對(duì)象：高校老師（主要是有購(gòu)買力量、購(gòu)買需求的高校老師）及其家人好友（共1～3人）

3、估計(jì)參加人數(shù)：100人左右

4、活動(dòng)時(shí)間：2022年9月10日

5、活動(dòng)地點(diǎn)：成都三圣花鄉(xiāng)（待定）

6、活動(dòng)流程：

1）9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣揚(yáng)工作

2）9月3日～7日：報(bào)名工作

3）9月8日7：30：全部參加嘉賓在四川師范高校集結(jié)

為了吸引更多的高校老師參與到活動(dòng)中來(lái)，并爭(zhēng)取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣揚(yáng)效應(yīng)，將動(dòng)身地點(diǎn)定在四川師范高校。

4）9月8日8：00車隊(duì)接參加老師

屆時(shí)用試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參與者從師范高校根據(jù)預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

5）9月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕

69月8日12：00～13：30抵達(dá)農(nóng)家樂(lè)，享用農(nóng)家大餐

7）9月8日13：30～15：30趣味消遣活動(dòng)

8）9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問(wèn)卷

9）9月8日16：00～17：00返回成都4s店展廳參觀

10）9月8日17：00～17：45購(gòu)車詢問(wèn)活動(dòng)

11）9月8日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓

12）9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動(dòng)

7、活動(dòng)內(nèi)容：

1）試乘試駕活動(dòng)：

時(shí)間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)

2）農(nóng)家大餐

時(shí)間：9月8日12：00～13：30

形式：三圣鄉(xiāng)農(nóng)家樂(lè)

3）趣味消遣活動(dòng)

時(shí)間：9月8日13：30～15：30

形式：全部嘉賓參與，包括老師的家屬、好友、孩子都能夠參加其中，增加整體活動(dòng)的吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參加者在趣味消遣的同時(shí)了解別克車，增加同別克車的親近感，從而促發(fā)購(gòu)買欲望。（活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)貴公司選擇開展）a、別克童星大賽：

參賽者：在場(chǎng)的小伴侶

競(jìng)賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場(chǎng)別克車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問(wèn)，從中選出大家公認(rèn)的最可愛(ài)車童，作為別克童星進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。b、愛(ài)車家庭裝飾大賽

參賽者：參與活動(dòng)的各個(gè)老師家庭自愿報(bào)名（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）競(jìng)賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先預(yù)備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊(duì)選擇喜愛(ài)的裝飾品，再用這些裝飾品裝飾試乘試駕別克車，最終評(píng)比出裝飾得最美麗的一輛作為最佳愛(ài)車裝飾家庭。

c、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

競(jìng)賽方式：

每個(gè)長(zhǎng)方形代表一輛別克車（數(shù)量待定），放開車門。嬉戲分組進(jìn)行，每組一號(hào)隊(duì)員從依次穿過(guò)四部車的后座，并在穿過(guò)每一部車時(shí)按響汽車?yán)?，在穿過(guò)四部車后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊(duì)員全都完成時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。

d、超級(jí)后備箱規(guī)劃大師

賽參賽者：參與活動(dòng)的各個(gè)老師家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）

競(jìng)賽方式：預(yù)先預(yù)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮品贈(zèng)送。

e、香車美景攝影大賽

參賽者：全部參加嘉賓自愿報(bào)名

預(yù)