激勵完成任務(wù)

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銷售激勵政策及目標(biāo)

考核管理方案

文件編號：SH-2022-01

版次號：A/01

部門：市場運營中心

編制：

審核：

批準(zhǔn)：

銷售激勵政策及目標(biāo)考核管理方案

1、目的：為鼓舞銷售團隊的樂觀性，嚴(yán)格根據(jù)我公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)樂觀開展好各項銷售工

作，激勵團隊，嘉獎個人，提倡先進，使從事銷售團隊的薪資及業(yè)績考核有據(jù)可依，特制定本方案。2、適用范圍：

四川煌盛管業(yè)有限公司市場運營中心所屬管件事業(yè)部3、考核職責(zé)部門

3、1、管件事業(yè)部負責(zé)提報所屬銷售人員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)人員的出勤數(shù)據(jù)，每月按總經(jīng)辦規(guī)定的日期上報考勤及薪資的核定。

3、2、營業(yè)部負責(zé)審核管件事業(yè)部供應(yīng)的月銷售報表、回款、客戶往來帳務(wù)數(shù)據(jù)核對，負責(zé)銷售考核及實際應(yīng)計提的傭金及差價計算，匯總后上報分管總監(jiān)審查和財務(wù)部審核。

4、考核價格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

4.1.1、關(guān)于價格的說明：

1）結(jié)算底價指公司現(xiàn)行批準(zhǔn)執(zhí)行的價格，包含“同行配套價”和“終渠結(jié)算價”，分別按各自執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2）同行配套價：指為同行業(yè)生產(chǎn)相同產(chǎn)品的廠家貼牌配套價格，分別為管材配套價格與電熱熔管件配套價格，電熱熔管件配套價格為含稅價、含慢件運輸費用（急件及航空快遞除外）；管材配套價格為含稅價、不含運輸費及不含安裝費；

3）終渠結(jié)算價：指管件事業(yè)部銷售人員直接賣給終端市場用戶和經(jīng)銷商的終端和渠道結(jié)算價格，該價格指為款到發(fā)貨價格（含稅價、不含運輸費及不含安裝費）；4）項目結(jié)算價：指管件事業(yè)部銷售人員直接參加項目操作產(chǎn)生的差價利潤，差價凈利潤=合同銷售價-結(jié)算價-運輸費-安裝費-業(yè)務(wù)費-差額稅費-其他增項費用等；5）所屬銷售人員必需嚴(yán)格根據(jù)以上價格執(zhí)行，如有特別訂單，低于以上銷售價格的，

必需書面說明及申請，逐級上報批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；同時不得以終渠銷售價假以同行配套價變相操作，違者則根據(jù)合同金額比例的2%扣罰，以違反市場管理秩序論處，扣罰年度全部嘉獎，視為重大違規(guī)，依據(jù)狀況不排解解除勞動關(guān)系的可能。6）涉及單個項目需要墊資與第三方合作的訂單，在計傭底價的基礎(chǔ)上提高2%折扣點作為結(jié)算價；如遇特別簽單狀況，有價值及影響力的，上報公司審批同意，也可適當(dāng)調(diào)整該單的結(jié)算價格。

7）結(jié)算底價為含稅價格，但不含運輸和安裝費。開票金額超出結(jié)算金額部分，公司收取該部分金額15%的稅費。

8）若銷售人員所轄經(jīng)銷/代理商協(xié)議與本價格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有沖突，則按最終實際商定條款執(zhí)行。

5、管件事業(yè)部所屬銷售人員的薪酬及業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)

5、1．所屬部門經(jīng)理的薪資有以下部分組成：月基本工資+[（完成年度任務(wù)指標(biāo)獎比例+終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎比例+超額完成任務(wù)比例+差價凈利潤傭金比例）]×（工作表現(xiàn)及績效綜合評定得分）]+年終獎金

5、2．內(nèi)勤及服務(wù)人員的薪資有以下部分組成：月基本工資+［（完成年度指標(biāo)獎比例+終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎比例+超額完成任務(wù)比例+差價凈利潤傭金比例）×（工作表現(xiàn)及績效綜合評定得分）]+年終獎金

5、3．銷售人員的薪資有以下部分組成：月基本工資+月考核工資比例+年度任務(wù)嘉獎比例+終渠任務(wù)指標(biāo)比例+配套任務(wù)指標(biāo)獎比例+超額完成任務(wù)比例+差價凈利潤傭金比例）×（工作表現(xiàn)及績效綜合評定得分）]+年終獎金+年薪剩余+其他特殊貢獻嘉獎5、

5.4.1）月基本工資：部門經(jīng)理依據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)工資的100%每月兌現(xiàn)，銷售人員基本工資每月依據(jù)實際銷售完成狀況及比例兌現(xiàn)。

5.4.2）月考核工資：依據(jù)月度各項完成任務(wù)考核狀況，按年薪標(biāo)準(zhǔn)的60%每月兌現(xiàn)；5.4.3）年薪剩余：銷售人員依據(jù)考核結(jié)果，剩余年薪按年薪標(biāo)準(zhǔn)的100%，于當(dāng)年12月31前兌現(xiàn)；

5.4.4）價差利潤：根據(jù)公司30%/個人70%比例規(guī)定執(zhí)行，單個合同/訂單貨款100%付清后即兌現(xiàn)；

5.4.5）年度任務(wù)嘉獎：依據(jù)所銷售業(yè)績年度完成狀況，完成基本任務(wù)賜予固定的嘉獎，超額完成部分賜予遞增梯段嘉獎的方法，于當(dāng)年農(nóng)歷春節(jié)前兌現(xiàn)；

說明：以上傭金計提及嘉獎標(biāo)準(zhǔn)最終依據(jù)詳細崗位及績效綜合評分考核，按實際考核結(jié)果計提。銷售、服務(wù)、內(nèi)勤人員嘉獎及傭金由部門經(jīng)理負責(zé)考核安排上報分

管總