2023服裝銷售工作計劃（29篇）

2023服裝銷售工作計劃（29篇）

2023服裝銷售工作計劃（通用29篇）

2023服裝銷售工作計劃篇1

作為一名服裝銷售員我深感到責(zé)任的重大，經(jīng)過一段時間的

工作，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店

來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后

盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交

流，你就可以做好。

20_年具體工作計劃為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并

及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮

員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做

到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到

知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從

而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,

教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性

和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為

了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,

帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工

作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服

務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)

心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢

騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度

去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段

的提升，對員工提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實

現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以

更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們店。

面對20_年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭

腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司

著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦;

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無

間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步

成為一個秀的團(tuán)隊。

2023服裝銷售工作計劃篇2

工作中沒有計劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計

劃好了，一切才會有規(guī)律的進(jìn)行，所以說工作中離不開工作計劃。

作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,

讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，

一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；

三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，

你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并

及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮

員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做

到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到

知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從

而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,

教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性

和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為

了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,

帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)

境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；

要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，

使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢

騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度

去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段

的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實

現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以

更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對20—年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭

腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司

著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無

間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步

成為一個秀的團(tuán)隊。

2023服裝銷售工作計劃篇3

我從一年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，

總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做

好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20_

年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)

定的銷售團(tuán)隊。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們

店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是

我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓

住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏

色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，

在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我

的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的萬的

營業(yè)額任務(wù)。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每

日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷

售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長

的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊

和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2023服裝銷售工作計劃篇4

作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,

讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，

一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；

三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，

你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并

及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮

員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做

到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到

知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從

而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,

教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性

和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為

了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,

帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)

境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；

要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，

使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢

騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度

去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段

的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實

現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以

更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對20__年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的

頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司

著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無

間的工作環(huán)境，去掉不和一諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，

逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。

2023服裝銷售工作計劃篇5

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采

取價格或依靠其自身的知名度及具競爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪

的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多

的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)

計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的

經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式

的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出

售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。

—年晉升為—市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上

繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。

一年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收

入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商

業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會

消費品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、

機(jī)織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，

正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700

畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。記得升入六年級，新學(xué)期開學(xué)的

第一天，班主任徐老師來給我們上語文課。徐老師剛進(jìn)教室，就

看見黑板沒有擦，就問：哪個同學(xué)愿意擦黑板？可就是沒有一個同

學(xué)走上前去，也許開學(xué)第一天，大家都有點不好意思。眼看著老

師有點兒生氣，我立刻從位置上站起來，走上前去，把黑板擦得

干干凈凈，老師看見我的所作所為，一邊向我投來贊許的目光，

一邊帶頭鼓起掌來，接著，教室里發(fā)出一陣?yán)坐Q般的掌聲。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和

收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外

緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，

同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)

然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向

于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0T9歲和50歲以上人群定義

為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的

人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25-29歲、

35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活

環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣

著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人

群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出

也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；越有錢的人在服裝方面的消費會

越多的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出

占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值

不會無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于

收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平

較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)

程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)&rarr；生產(chǎn)外移、制造

業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)&rarr；零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場

競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金

十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競

爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，

目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；

造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cen：cen相對woe在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定

的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同

樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：[299-

399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能

夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有

不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折-7折

不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)

量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，

價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

L周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因

周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，

像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量

構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。

4.缺少相應(yīng)的活動，相對而言cn也面臨同樣的形勢;但其已

具備相對品牌信任的顧客群。

2023服裝銷售工作計劃篇6

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第

一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一

擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按

照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。

每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交

率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了

解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服

務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、

談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少

投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周

轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理

化。

2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于

春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝

修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額

贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市

場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就

是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待

政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成

為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全

面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放

下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,

保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

2023服裝銷售工作計劃篇7

應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備

的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。

服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點有以下幾方

面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列

上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷

售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立

商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因

此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺

至深,

由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也

能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個

環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式,

以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單

張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折

痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明

至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根

據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保

持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激

烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝

銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬

件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷

售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量:

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的

是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須

具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得

顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量；和公司其

他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不

斷增長業(yè)務(wù)技能；

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷

加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪

些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自

己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客

提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必

要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須

詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意

識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能

更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努

力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每

天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶

感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客

到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)

客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶

群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

2023服裝銷售工作計劃篇8

1、_年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。

在續(xù)約08年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2—3個百

分點，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準(zhǔn)備工

作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。為了能在店

慶期間有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個好頭，我們將提前

組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管理人員

加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場

自開業(yè)以來日銷的銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。

本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造。目前

根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的

中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼

續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組

織新品牌，調(diào)整10——15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝

品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時，

不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘

汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不

影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證08

年的升級改造的順利完成。

4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具

備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，

掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)

企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)

的補(bǔ)充計劃和實施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)

導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年

經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，

增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個

新臺階。

第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上

海紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號在上海和她面

談，關(guān)于商場的調(diào)整情況對方要求見過面后再說。因此我計劃在

三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負(fù)

責(zé)人，同時調(diào)查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價

格分布等。此外，為裝修做準(zhǔn)備工作，我們已電話聯(lián)系過上海的

幾個為國際做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需

要道他們的公司考察，洽談合作事項。關(guān)于裝修方面，我們計劃

在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié)，但長沙

的工藝尚無發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn)，因此需要和上?；虮本I(yè)的工

廠合作。

第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調(diào)查情況反饋

給我，大體情況如下。

天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐，四樓男裝，只有類

如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費行為類如長沙

的通程，請客送禮多在天百。

世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次，營業(yè)面積，同

時也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售能達(dá)道40萬,

而其剛進(jìn)駐時月銷量不能超過10萬。包括西域的世紀(jì)金花在內(nèi)，

都是我今年重點開拓的對象。

丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年，定位高檔但實際略低于世紀(jì)金花，

銷售情況，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場幾乎無調(diào)整計

劃。

將重點放在世紀(jì)金花，天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場都

提出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%,托管另扣20%。我認(rèn)

為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負(fù)

擔(dān)營業(yè)員工資和各項雜費，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的方

式。

第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標(biāo)。本月內(nèi)希

望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)

點一下，另我會聯(lián)系幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說

要和鄭州裕達(dá)的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，

去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā)，試探性的摸下他

的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插手我

們的推廣和銷售計劃，這樣可以達(dá)道事半功倍的效果。

在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合

作的目標(biāo)，新世界審核太嚴(yán)、松雷是本土的商場，內(nèi)部調(diào)整很微

小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北的折扣店，我計劃

能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經(jīng)和對方聯(lián)

系過，北京燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進(jìn)行審核，三月初我會再寄時

尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。

哈爾濱的金坡歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等

幾個國際品牌已經(jīng)開業(yè)，我現(xiàn)在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們

的資料已經(jīng)寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后

會申請去那里順便調(diào)查一下兩個購物廣場的情況

第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯(lián)

系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。

之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽

都列在三月的開拓目標(biāo)之內(nèi)，任何一個地方有希望我都會加大開

拓力度。

2023服裝銷售工作計劃篇9

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)

約相對成本，也為讓公司對我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方

面的服裝銷售工作計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。

一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識

人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視

員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激

情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)

員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工

個人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個人素

養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的服務(wù)水平也就

相應(yīng)的提高了，各項工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個良

性循環(huán)的過程中。

對此向公司提出兩點建議：

一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成

的情況之下。

二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當(dāng)然也不行，

二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門，再加上物流部缺

乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本

部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。

對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責(zé)任制制度》、《交

接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設(shè)

我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，

使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職

責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

四.作業(yè)內(nèi)容及安排

1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)

準(zhǔn)執(zhí)行，實行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，

糾正不正確的工作方法。

2、每日早會十分鐘，計劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的

工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安

排，表揚有進(jìn)步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。

3、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成

事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，

門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。

4、每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否

按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常

數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。

5、每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困

難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進(jìn)步，為公

司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6、各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查

貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟

亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價格是否一致。

7、嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對

當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及

結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復(fù)核實物和庫存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有

差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯誤。

9、倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型

分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上

標(biāo)簽（款號，尺碼，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員

必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一

致。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)

整。

11、服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差

錯，及時查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，

必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)

自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮或損壞等），及

時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。

12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分

別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理，保持

整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。

14、提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和其它

部門做好銜接安排。

15、了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真

正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習(xí)，營造和諧，

團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。

五、工作重點

L對物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點為貨物入庫流程，

出庫流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時。

2.對庫房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公

司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開

展服裝銷售工作。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化

員工服務(wù)意識。使全體員工努力奮斗，爭取取得更好的效益。

2023服裝銷售工作計劃篇10

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)某某萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：

第一擊某某萬；第二擊某某萬；第三擊某某萬，現(xiàn)在店面共有店員

某某人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并

激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。

每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交

率。因某月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了

解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服

務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、

談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少

投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周

轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理

化。

2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于

春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝

修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額

贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市

場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就

是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待

政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成

為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全

面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放

下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,

保證每款不斷碼及大量贈品支持。

2023服裝銷售工作計劃篇11

時間過得真快，20_年即將成為過去，在20—年里我們學(xué)到

了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20_年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除

了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，

以引起顧客的購買興趣，讓顧客達(dá)到消費的享受，比如：有很多

顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的

衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近

我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮

的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性,

對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使

顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。（重點要

簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易

懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開）；

3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標(biāo),

但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提

高。

20—年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我

們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為

20—年的工作做鋪墊。

20_年計劃

新的一年掀開新的一頁，2020年度計劃如下:

1:品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們

“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對

我信任，才能推其品牌；

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；

3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，

還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的

改變和提升；

4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及

時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量；

5：對新老VIP的維護(hù)：這點是我們20—年中重點的一個工

作，爭取把做得不到位的地方做得更好；

6：加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度;

7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊更有凝聚力；8：晨會

的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣;

在20—年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專

業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動

力，爭取在20_年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。

一年一月一日

2023服裝銷售工作計劃篇12

我從一年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，

總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做

好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的

20__年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)

定的銷售團(tuán)隊。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們

店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是

我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓

住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏

色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，

在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我

的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的—

萬的營業(yè)額任務(wù)。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每

日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷

售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們—男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，

店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售

團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2023服裝銷售工作計劃篇13

時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了某月份，回顧即將過去的7月份經(jīng)歷了

很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里

幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)

勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)?，F(xiàn)將某月份的計劃如

下：

一、顧客方面：

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排

好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收

集,第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持

經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店

內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有

貨。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客

推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信

心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根

據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、

品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同

特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把

話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地

促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推

薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，

對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使

顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短

的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)

節(jié)。

重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著

對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清

楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再

逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一

律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單

和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的

顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明

服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面：

我們某某店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今

年初新開了一個五號停機(jī)坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩

處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的

是靠萬達(dá)搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所

以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要

知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合

時合地的陳列才能更好的提高銷售。

我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采

取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存

的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周

五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷

款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，

在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單

元格的陳列，再到整場組合的布局。

具體計劃：

1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積

極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度；對

工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感；完成其它工

作。

2、明確任務(wù)，主動積極：

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，

另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

3、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位

同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認(rèn)真的計劃、學(xué)習(xí)

知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，

力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。

用更加積極的心態(tài)去工作。

2023服裝銷售工作計劃篇14

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同

比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表

達(dá)等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員

成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。

通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新

力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵

員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感

覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧

客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到

事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信

息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)

績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

2023服裝銷售工作計劃篇15

—月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，

也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的

在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行

簡要的總結(jié)。我是今年—月一號來到男裝專賣店工作的，在進(jìn)入

貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺

乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到男裝這個銷售

團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，

一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教

店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些

比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐

漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客

人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較

透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自

己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也

存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對男裝

的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能

十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很

好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的

銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有

一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊

是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的

團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在

工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員

的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我

堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)

現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能

發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力

提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單

子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營

業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到

每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,

完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提

高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長

的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊

和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒

解。

2023服裝銷售工作計劃篇16

一、省內(nèi)行情分析

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

二、公司現(xiàn)有的店面

公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏；其中

遵義有3家店，仁懷2個店；直營店7家；會員店10家

三、季度目標(biāo)：550萬折扣是3.5折

計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那

么還需要補(bǔ)貨6780件

四、任務(wù)分配

本季度總目標(biāo)550萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：

第一擊280萬；第二擊180萬；第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直

營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上，

確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照

每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。

五、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。

每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交

率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨

品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服

務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、

談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少

投拆。

六、市場的拓展

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；

(2)建立完善的薪酬制度；

(3)建立完善的人事制度、管理制度；

(4)建立獨立、透明的財務(wù)制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣

告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配

合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

4.服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率

七、市場督導(dǎo)的工作職責(zé)

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性、及時性。

2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降幅

度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)

量與其銷售、庫存是否合理，進(jìn)行銷售動態(tài)管理。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端情況。

八、經(jīng)營管理

L加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周

轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理

化。

2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額

贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市

場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就

是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待

政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成

為本品牌會員。

3.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全

面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙；

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放

下手中任何工作接待顧客。

4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一）

5.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，

保證每款不斷碼及大量贈品支持。

1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑

選出可能適合你的客戶群。

2）聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入

接觸。

3）聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次

聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。

4）建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重

要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳

遞帶來的昂貴費用。

5）對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不

要輕易放棄

以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

2023服裝銷售工作計劃篇17

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同

比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表

達(dá)等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員

成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。

通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新

力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵

員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感

覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧

客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到

事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信

息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)

績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

2023服裝銷售工作計劃篇18

一、任務(wù)分配

20_總目標(biāo)萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一

擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一

擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按

照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。

每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交

率。因月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解

貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服

務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、

談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少

投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周

轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理

化。

2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于

春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝

修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額

贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市

場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就

是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待

政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成

為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全

面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放

下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，

保證每款不斷碼及大量贈品支持。

2023服裝銷售工作計劃篇19

—年已經(jīng)過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導(dǎo)購員，

現(xiàn)將自己的工作總結(jié)及心得總結(jié)如下，希望大家能夠予以指導(dǎo)建

議。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表

著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購

工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一

些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，

才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心

解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導(dǎo)購員還需要

掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，

還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，

我們可以運用以下幾點：

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導(dǎo)購員本身要有信

心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根

據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、

品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把

話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地

促成銷售

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進(jìn)行服裝的說明與推

薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。其

次，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。

對服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧

客的心理由比較過度到信念，最終銷售成功，在極短的時間內(nèi)讓

顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售

有下列環(huán)節(jié)：

1、從4w上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿

著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清

楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再

逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一

律，只說：這件衣服好、這件衣服你最合適等過于簡單和籠統(tǒng)的

推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介

紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

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