中西方畫廊運(yùn)營模式的差異

中西方畫廊運(yùn)營模式的差異中國的傳統(tǒng)畫廊中國的“畫廊”一詞的起源：隋唐五代時期已經(jīng)存在（指佛寺建筑兩側(cè)的小院落間繪制壁畫的回廊），在中國古代經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，稱為畫店、畫鋪、古董行的藝術(shù)品中介已經(jīng)常見。新中國之前的傳統(tǒng)畫廊類型僅有兩種：1.作坊式的畫家自己經(jīng)營2.“齋”、“軒”、“堂”式的代售?，F(xiàn)代形態(tài)的代理制畫廊引入中國的時間：上世紀(jì)90年代后因為1993年的“第45屆威尼斯雙年展”上，策展人奧利瓦主持的“中國當(dāng)代藝術(shù)展”，引起了西方收藏家、批評家對中國當(dāng)代藝術(shù)的關(guān)注，使一些歐洲畫廊開始嘗試經(jīng)營中國當(dāng)代畫家的作品，越來越多的國際性畫廊進(jìn)入中國開設(shè)分部。陳逸飛、方力鈞、王廣義、張曉剛等一大批當(dāng)代藝術(shù)家，便是由于這些國際藝術(shù)投資的介入，日漸走紅。弊端：西方畫廊在為西方市場發(fā)掘培養(yǎng)中國藝術(shù)家的同時，也把持了中國繪畫的評判標(biāo)準(zhǔn)，甚至在很大程度上，讓中國當(dāng)代藝術(shù)成為西方的附庸西方的畫廊西方現(xiàn)代的“畫廊”一詞，在希臘語中原指“柱廊”或“門廊”，19世紀(jì)以后，仍指觀眾鑒賞美術(shù)作品的公開陳列場所，與美術(shù)館性質(zhì)基本相同。改變：印象派時代，隨著原有藝術(shù)贊助機(jī)制逐漸削弱、藝術(shù)家被推向市場，具有代理功能的現(xiàn)代意義的畫廊才應(yīng)運(yùn)而生。因為西方的現(xiàn)代畫廊脫胎于沙龍體制，功能是將藝術(shù)品鑒賞，發(fā)展為上流社會的文化價值觀。所以，畫廊既是藝術(shù)品的經(jīng)營者，更是新藝術(shù)時尚的發(fā)起者。畫廊和美術(shù)館兩者間的關(guān)系：在歐美的藝術(shù)生態(tài)中，由畫廊負(fù)責(zé)挖掘藝術(shù)新秀，美術(shù)館主要負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)研究和藝術(shù)教育。所以，很多優(yōu)秀的海外畫廊，完全能夠以本身的影響力取信于購藏者，而不需要仰賴所代理的藝術(shù)家。但在中國則剛好相反，藝術(shù)新星多依賴于美術(shù)館的遴選，畫廊很少有能力將代理藝術(shù)家推廣到美術(shù)館、博物館和收藏家體系中。這樣，許多畫廊不僅沒有影響藝術(shù)家和藝術(shù)市場的權(quán)威性，反而對名畫家有很大的依賴感。建設(shè)性理論：健康的藝術(shù)市場應(yīng)該是多層次的，消費(fèi)終端應(yīng)該涵蓋不同購藏群體。即便在歐美等發(fā)達(dá)國家，作為一級市場主體的畫廊，仍然有兩種基本經(jīng)營模式：一是做藝術(shù)家代理的“一流畫廊”，另一種是只銷售作品的“二流畫廊”。在日本，除了做簽約代理的“企畫畫廊”外，還包括經(jīng)營成名藝術(shù)家的“常設(shè)畫廊”、只負(fù)責(zé)出租展出場地的“貸畫廊”以及“百貨店畫廊”等形態(tài)。所以，僅以“代理制畫廊”作為中國畫廊業(yè)的唯一樣板，顯然是以偏代全。中國畫廊業(yè)的“代理制”面臨困境一些人以為，與國外畫廊業(yè)相比，目前國內(nèi)畫廊業(yè)的整體發(fā)展水平還處在“初級階段”，甚至“真正意義上的畫廊還沒有”其初級特征被大致概括為三個方面：其一，中國的畫廊業(yè)還沒有走出傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，所謂的“畫廊”多屬于古董店鋪性質(zhì)，遠(yuǎn)未形成類似西式畫廊的完善運(yùn)作機(jī)制和行業(yè)規(guī)則。商業(yè)經(jīng)營追求經(jīng)濟(jì)利益本無可厚非，但因為畫廊的獨特功能是包裝和推介新人，其運(yùn)作必須是長期的、遠(yuǎn)瞻的，應(yīng)該不同于作坊式畫店的簡單地以買賣獲利。而現(xiàn)實的情形是，由于中國藝術(shù)市場是在長期壓抑后驟然發(fā)達(dá)的，以致于許多畫廊經(jīng)營者還沒來得及搞清楚“藝術(shù)是什么、畫廊是什么”，更難具有明確的藝術(shù)理念、藝術(shù)趣味、藝術(shù)導(dǎo)向和長遠(yuǎn)規(guī)劃。他們與藝術(shù)市場中的大部分經(jīng)營者一樣，只是將藝術(shù)品經(jīng)營當(dāng)成純粹的商業(yè)行為。多數(shù)畫廊業(yè)主重點關(guān)心的是錢的問題，想趁著藝術(shù)市場的火爆狠撈一把，至于如何支持畫家，并不在其考慮范圍之內(nèi)。所以，即便在北京的某些名畫廊，仍然以經(jīng)營中國近現(xiàn)代較有名氣、且多已故去的畫家為主，并未將推介有潛力的當(dāng)代畫家作為重要方向。經(jīng)營者急功近利的結(jié)果，要么是無視“代理”的職責(zé)，要么是傾向于“短期炒作”。畫廊常規(guī)組織架構(gòu)董事會董事會成員總經(jīng)辦執(zhí)行總監(jiān)1人、總監(jiān)助理1人戰(zhàn)略發(fā)展部戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)1人，總監(jiān)助理1人業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員2－3人，顧問待定藝術(shù)部藝術(shù)經(jīng)理（策展人）1人，學(xué)術(shù)2人、導(dǎo)購6人（其中4人兼地下客服，2人兼主樓前臺）市場部市場經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，專員1人行政部行政經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人財務(wù)部財務(wù)總監(jiān)一人，其他待定客服部前臺2人＋客服4人（先由導(dǎo)購兼職），司機(jī)2人人事部人事經(jīng)理1人技術(shù)支持部待定各部門職責(zé)藝術(shù)部負(fù)責(zé)藝術(shù)品入庫、出庫確定畫廊展出作品及數(shù)量設(shè)計展覽形式藝術(shù)品日常維護(hù)及修復(fù)編輯圖錄、宣傳冊、小標(biāo)簽配套藝術(shù)品的設(shè)計(手提袋等)藝術(shù)家及藝術(shù)品資料梳理畫廊導(dǎo)覽，來訪人員客戶資料管理及信息跟蹤業(yè)務(wù)部藝術(shù)品的征集征集對象：藝術(shù)家、藝術(shù)家子女、藏家、畫廊、文物商店、拍賣行以及其他藝術(shù)機(jī)構(gòu)確認(rèn)多種合作形式市場部藝術(shù)相關(guān)媒體日常維護(hù)及開發(fā)（頂層、雅昌、久久、第一財經(jīng)、藝術(shù)市場、新浪等等）配合藝術(shù)部做相應(yīng)的宣傳、廣告投放各項活動的策劃及實行關(guān)注跨業(yè)合作的機(jī)會（各大銀行、基金、汽車商、紅酒商、小型展覽、小型party、銀行大客戶等提供相關(guān)藝術(shù)品的咨詢及知識、參加藝博會）定期舉行義拍，提高公司品牌形象行政部日常辦公設(shè)備及活動所需物品的采購各部門之間的協(xié)調(diào)、日程安排畫廊安保、公共衛(wèi)生清潔、運(yùn)輸、設(shè)備管理維修等相關(guān)事宜藝術(shù)品的買賣合同制定員工補(bǔ)貼、報銷、加班費(fèi)用等制度客服部將藝術(shù)部所梳理的客服資料進(jìn)行分類管理有需要客戶的接送及住宿安排相關(guān)客戶