眼鏡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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視界眼鏡店創(chuàng)業(yè)方案書(shū)

隊(duì)名：Suise

名目

（一）店鋪描述3

1、店鋪名稱(chēng)3

2、店面設(shè)計(jì)3

3、店鋪選址3

（二）行業(yè)環(huán)境分析3

1、近年行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)4

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4

（三）SWOT分析5

1、機(jī)會(huì)分析（O）5

2、威逼分析（T）5

3、優(yōu)勢(shì)分析（S）5

4、劣勢(shì)分析（W）6

（四）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析6

1、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇6

2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略8“眼睛的時(shí)裝”

2.1產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略8

2.2產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略8

2.3服務(wù)差異化戰(zhàn)略8

2.4渠道差異化戰(zhàn)略8

（五）策略推行8

1、產(chǎn)品策略8

1.1鏡框分系列9系列1：同款不同色，每天隨便搭9系列2：同色不同款，情侶甜美搭--9系列3：經(jīng)典，復(fù)古，由你，百搭9

1.2眼鏡盒9

1.3其他功能眼鏡10

2、服務(wù)策略10

3、渠道策略11

4、形象策略11

（六）財(cái)務(wù)分析--12附件（調(diào)查報(bào)告）

（一）店鋪描述

店鋪名稱(chēng)：視界眼鏡店

店面設(shè)計(jì)：

店面的設(shè)計(jì)要要有符合共性與活力主題，客人在配眼鏡的時(shí)候，等待配鏡的時(shí)候供應(yīng)茶水和其他的服務(wù)。寶島眼鏡除了供應(yīng)專(zhuān)業(yè)的配鏡服務(wù)之外，還一下服務(wù)。

?1）免費(fèi)檢測(cè)眼睛的服務(wù)

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2）購(gòu)眼鏡送禮品或返還現(xiàn)金3）贈(zèng)送會(huì)員卡4）免費(fèi)超聲波清洗眼鏡5）購(gòu)眼鏡免費(fèi)修理

店鋪選址：

蓮興路段

依據(jù)調(diào)查結(jié)果，大多數(shù)人都選擇在電大四周專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)眼鏡。由于我們的目標(biāo)客戶(hù)面對(duì)大信四周的在校同學(xué)及年輕上班族，固選址在蓮興路上稍靠大信紅路燈的路段。四周有電子科技高校中山學(xué)院、厚興市場(chǎng)、大信新都匯，掩蓋的是大信商業(yè)圈。

（二）行業(yè)環(huán)境分析

1、近年行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

在我國(guó)，眼鏡制造行業(yè)屬于輕工業(yè)的45個(gè)行業(yè)之一。眼鏡制造行業(yè)是一個(gè)“醫(yī)、工、商”交叉、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)。隨著社會(huì)技術(shù)的飛速進(jìn)展和人們文化、生活水平的不斷提高及視力保健工作的開(kāi)展，眼鏡在人們生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作

用。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年底消費(fèi)者平均配鏡周期為3年，而到了2022年底平均配鏡周期已縮短至1.5年。同時(shí)，眼鏡消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，越來(lái)越多的人為了追求時(shí)尚、趕潮流而購(gòu)買(mǎi)眼鏡，彩色隱形眼鏡市場(chǎng)走俏，拋棄使隱形眼鏡市場(chǎng)銷(xiāo)量大增。

2022、2022年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)眼鏡出口企業(yè)造成嚴(yán)峻沖擊，進(jìn)入2022。2022年，全球經(jīng)濟(jì)回暖，中國(guó)眼鏡出口迎來(lái)一個(gè)“艷陽(yáng)天”。

2022年國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信念提升，市場(chǎng)消費(fèi)需求增加，眼鏡企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。2022年，一些眼鏡零售企業(yè)大膽打破地域的限制，已經(jīng)從本土的一二線城市，拓展到更多的城市領(lǐng)域。2022年，廣州零售市場(chǎng)眼鏡產(chǎn)品消失了20%的降幅。眼鏡零售商不僅創(chuàng)新商業(yè)模式，而且適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以順應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)展。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

一．明遠(yuǎn)眼鏡

明遠(yuǎn)眼鏡是位于石岐區(qū)蓮塘東路14號(hào)7卡，公司規(guī)模為1-49人，主進(jìn)行眼鏡的批發(fā)與零售，是個(gè)具有連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的以驗(yàn)光配鏡為主的專(zhuān)業(yè)眼鏡店，也主見(jiàn)以時(shí)尚為主，與本店相像，且離我們學(xué)校較近，競(jìng)爭(zhēng)較大

二．E視眼鏡

E視眼鏡超市——年輕、時(shí)尚、變幻的眼鏡潮流特區(qū)。位于中山市的大信商業(yè)街，由于大新商業(yè)街的人流量較大，而且該店與本店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在時(shí)尚，所以對(duì)我們點(diǎn)有較大的影響，其消費(fèi)模式是供應(yīng)多種風(fēng)格、顏色、款式的眼鏡以滿(mǎn)意年輕人的需求，帶給顧客超市式開(kāi)放、自由的休閑購(gòu)物體驗(yàn)。主見(jiàn)以不同的形象出席不同的場(chǎng)合。

同樣是主打平價(jià)的，與其他同類(lèi)型商家不同的是，更注意顧客的視力保健，因?yàn)槭且暳Ρ＝W(xué)會(huì)會(huì)員單位，擁有專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)光器材和視光師，而這一切的投入，都是以專(zhuān)業(yè)為主導(dǎo)的。

從1997年E視眼鏡超市成立至今，E視眼鏡超市已經(jīng)，走過(guò)了14年的光輝歷程。目前已有15間分店,經(jīng)濟(jì)效

益在穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前的市場(chǎng)占有率是日益提高。

三、黑馬眼鏡

黑馬眼鏡是中山近年來(lái)才開(kāi)頭店，該店面較大，但相較于地勢(shì)來(lái)說(shuō)，該店位于步行街，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，所以其的的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來(lái)說(shuō)較小，但是該店的服務(wù)項(xiàng)目與本店的服務(wù)項(xiàng)目有很大程度相像，只是在價(jià)格上比較貴，所以?xún)?yōu)勢(shì)較為微弱

（三）視界眼鏡店SWOT分析

1、機(jī)會(huì)

近年來(lái)，隨著近視患者的人數(shù)增多，眼鏡的需求量也不斷增加。

目前，我國(guó)的近視患者已經(jīng)超過(guò)3億人，每年的眼鏡需求量達(dá)到7000萬(wàn)副以上，而眼鏡是一個(gè)必需品，針對(duì)性比較強(qiáng)，顧客有需求就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)瑞士手表的重新定位的啟發(fā)，我們也把眼鏡定位為一種裝飾。隨著社會(huì)的日新月異，我們也越來(lái)越重視對(duì)時(shí)尚、共性的追求。我們總是可以不厭其煩地買(mǎi)服買(mǎi)鞋子來(lái)搭配，以達(dá)到美觀的效果，因此我們把眼鏡作為一種可以搭配衣服的裝飾，從而開(kāi)拓了市場(chǎng)的需求。

2、威逼

1）眼鏡行業(yè)屬于完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，很多品牌的眼鏡店經(jīng)營(yíng)模式是加盟的，已經(jīng)深化消費(fèi)者的觀念中，眾多傳統(tǒng)眼鏡店中構(gòu)建了自己的攻擊點(diǎn)和防備線.

2）價(jià)格戰(zhàn)、打折優(yōu)待始終都是眼鏡行業(yè)內(nèi)的最常用的競(jìng)爭(zhēng)方式，對(duì)于新開(kāi)的眼鏡店存在很高的難突破性

3、優(yōu)勢(shì)：

1）有共性。現(xiàn)在的年輕人追求有共性，凸顯共性，而我們把我們的產(chǎn)品定位為裝飾，風(fēng)格百搭，并有專(zhuān)業(yè)的匹配設(shè)備和人員，為簡(jiǎn)潔地搭配、風(fēng)格搭配或是其他消費(fèi)者喜愛(ài)的搭配模式供應(yīng)最專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和建議，符合年輕人的需求。

2）服務(wù)好。從營(yíng)業(yè)人員到設(shè)備，到售后服務(wù)，我們都把客戶(hù)放在第一位，保證供應(yīng)最好的服務(wù)，讓客戶(hù)用得快樂(lè)，買(mǎi)得放心。并供應(yīng)反饋意見(jiàn)和投訴信箱，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題并改正。

3）款式齊全。我們不僅有共性化的眼鏡裝飾，一般的眼鏡店有的我們都有，讓客戶(hù)有多種選擇，不用為款式而在不同的眼鏡店里跑來(lái)跑去。

4）新興行業(yè)。雖然現(xiàn)在也有人把眼鏡當(dāng)成是一種飾品，但究竟沒(méi)有一家眼鏡店是特地涉及這方面的。而我們作為一個(gè)特點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)的方式供應(yīng)這項(xiàng)服務(wù)，目前這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者極少，我們可以?xún)H此服務(wù)就吸引到許多年輕人的留意，從而打開(kāi)了我們的知名度。而且它重在新，會(huì)讓我們時(shí)刻警惕著市場(chǎng)的變化和需求。

4、劣勢(shì)：

1）我們是第一次創(chuàng)業(yè)，毫無(wú)閱歷，而且對(duì)眼鏡這行業(yè)是新手，一點(diǎn)支撐技術(shù)的學(xué)問(wèn)都沒(méi)有，我們的專(zhuān)業(yè)化水平比不上其他眼鏡店；新品牌也較難取得消費(fèi)者的信任。

2）我們主要走的是共性化路線，產(chǎn)品不行能大批量生產(chǎn)，成本在大大提高的同時(shí)，眼鏡制造商也可能會(huì)因?yàn)榱可倏钍椒彪s而放棄合作