論產(chǎn)品成本與銷售定價決策的關(guān)系

論產(chǎn)品成本與銷售定價決策的關(guān)系摘要：在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下滑、產(chǎn)能過剩的大環(huán)境中，大宗基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的行業(yè)競爭的主要表現(xiàn)形式是價格競爭，而價格競爭的關(guān)鍵則在于產(chǎn)品成本的高低，因此探討產(chǎn)品成本與銷售定價決策的關(guān)系具有實踐指導(dǎo)意義。本文以產(chǎn)品成本和銷售定價決策關(guān)系為研究對象，通過闡述當(dāng)前企業(yè)在成本核算中存在產(chǎn)品耗用資源范圍確認(rèn)不準(zhǔn)、產(chǎn)品耗用資源量確認(rèn)不準(zhǔn)和間接成本分配不準(zhǔn)等問題的基礎(chǔ)上，分別從實現(xiàn)傳統(tǒng)成本計算向作業(yè)成本計算轉(zhuǎn)變、實現(xiàn)從產(chǎn)品制造成本向產(chǎn)品生命周期成本轉(zhuǎn)變的角度對企業(yè)的產(chǎn)品成本核算方式進行改進，以此為企業(yè)產(chǎn)品成本的準(zhǔn)確核算提供幫助。關(guān)鍵詞：產(chǎn)品成本；銷售定價；作業(yè)成本；生命周期成本很多企業(yè)銷售本企業(yè)產(chǎn)品，定價依據(jù)基本都是市場價格為導(dǎo)向，即別人能賣我們也能賣，而產(chǎn)品價格究竟能不能賣，原因有多種，但從財務(wù)角度看，企業(yè)應(yīng)該是以盈利為目的，追求股東財富最大化，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品的變動成本的水平來決定。企業(yè)的生產(chǎn)成本核算的準(zhǔn)確性，直接影響企業(yè)的定價決策。在經(jīng)濟下行、經(jīng)濟蕭條時期，產(chǎn)能過剩的情況下，大宗產(chǎn)品的競爭主要是價格競爭。而價格競爭最大的特點：就是價格圍繞行業(yè)平均變動成本線上下變動，同時也不排斥同行業(yè)的惡意競爭，當(dāng)企業(yè)的變動成本達不到行業(yè)的平均變動成本時，該企業(yè)的生產(chǎn)水平在行業(yè)中已不具備競爭力了。有的公司，當(dāng)產(chǎn)品售價低于平均變動生產(chǎn)成本時，還出售其產(chǎn)品，企業(yè)就會出現(xiàn)生產(chǎn)越多，銷售越多，企業(yè)現(xiàn)金流虧的越多，這個時候應(yīng)該計劃限量銷售。當(dāng)產(chǎn)品售價大于平均變動成本時，企業(yè)就會出現(xiàn)生產(chǎn)越多，銷售越多，企業(yè)現(xiàn)金流正的越多。此時能否準(zhǔn)確核算企業(yè)的變動成本是非常重要的，企業(yè)在實際情況中成本核算存在下述幾種情況：一、產(chǎn)品耗用資源范圍確認(rèn)不準(zhǔn)企業(yè)的資源消耗該分到哪個產(chǎn)品中去不準(zhǔn)，企業(yè)往往生產(chǎn)的不是一種產(chǎn)品，產(chǎn)品成本發(fā)生的各種材料單耗、能耗等資源不能準(zhǔn)確歸集到各個產(chǎn)成本品中去。很多企業(yè)成本核算特別粗放，在資源耗用范圍很不準(zhǔn)，主要是能耗方面分配不準(zhǔn)。能耗主要是電費、蒸汽（隨著環(huán)境治理和社會發(fā)展，單個企業(yè)燒煤現(xiàn)象逐步減少），有很多企業(yè)為了節(jié)約投入，從未對單個產(chǎn)品裝電品的包裝物、運費售后服務(wù)發(fā)生的費用，會計核算是放在營業(yè)費用中去的，而運費和包裝物及售后服務(wù)都是實際銷售來核算的，同時也沒按產(chǎn)品種核算，而產(chǎn)品制造成本中不含成品的包裝物、運費、銷售人員提存的費用。五、實現(xiàn)從產(chǎn)品制造成本向產(chǎn)品生命周期成本轉(zhuǎn)變實踐中產(chǎn)品的成品都是制造成本（中游成本），而真正的成本應(yīng)該是產(chǎn)品生命周期成本，涵蓋制造成本的上下游。研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、售后服務(wù)。在成本控制中，如果不考慮產(chǎn)品生命周期成本，僅考慮制造成本（中游成本）將有可能得出錯誤的決策結(jié)果。所以只有當(dāng)產(chǎn)品銷售所帶來的營業(yè)收入大于新產(chǎn)品所付出的生命周期成本，產(chǎn)品銷售在財務(wù)方面才是可行的。六、結(jié)束語產(chǎn)品成本是企業(yè)進行產(chǎn)品銷售定價的關(guān)鍵因素，特別是在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下滑的大趨勢線，大宗基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的價格競爭尤為激烈。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強對產(chǎn)品成本在資源耗用范圍、數(shù)量及間接費用分配方面的核算，及時利用新的成本管控方法，以提高產(chǎn)品成本核算的