品牌塑造方案（15篇）

品牌塑造方案篇一 品牌對于企業(yè)來說是重要的資產(chǎn)之一。一個(gè)好的品牌能夠吸引更多的客戶、市場份額以及創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。對于塑造品牌，不同的企業(yè)有不同的策略和方式。但不管是采用何種策略，品牌塑造的關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造出一種獨(dú)特的品牌形象和風(fēng)格，并將其廣泛傳播。在這篇文章中，我將分享自己在品牌塑造過程中的心得體會(huì)。 第二段：確定品牌價(jià)值觀和定位。 定位是品牌塑造的第一步。企業(yè)應(yīng)該要清楚地了解品牌的價(jià)值觀和獨(dú)特賣點(diǎn)，以此確定品牌的定位。只有明確了品牌的目標(biāo)客戶、市場定位、特點(diǎn)等，才能在標(biāo)識設(shè)計(jì)、傳播推廣等方面進(jìn)行有針對性的打造。 第三段：注重品牌形象設(shè)計(jì)與傳播。 品牌形象設(shè)計(jì)與傳播是品牌塑造的關(guān)鍵部分。品牌形象設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的符號或標(biāo)識，同時(shí)這個(gè)標(biāo)識應(yīng)該體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)。傳播則是將品牌形象通過不同的媒介途徑推廣出去。傳播可以利用公司網(wǎng)站、社交媒體、廣告海報(bào)等多種方式，通過頻繁的推廣，使品牌形象為消費(fèi)者所認(rèn)可。 第四段：完善品牌的服務(wù)體驗(yàn)。 品牌塑造并不止于在視覺上的更新，也包括了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。不管在什么行業(yè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)鑄就口碑和品牌價(jià)值。而要讓消費(fèi)者能夠真正感受到企業(yè)的品牌文化和形象形象，關(guān)鍵是通過完善服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，提供不同的產(chǎn)品定價(jià)策略，為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。 第五段：總結(jié)。 在品牌塑造的過程中，需要注意不僅僅是標(biāo)志設(shè)計(jì)，還要深入了解目標(biāo)客戶、解析市場的營銷環(huán)境、提供精細(xì)化的服務(wù)體驗(yàn)，這些都是塑造品牌成功的重要步驟。品牌的長期發(fā)展需要企業(yè)持續(xù)地追求優(yōu)良的品質(zhì)，不斷完善品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)，爭取更多客戶的認(rèn)可和支持，才能在激烈的市場競爭中，實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和價(jià)值積累。 品牌塑造方案篇二 “經(jīng)銷商”，一個(gè)游離于企業(yè)的浪子，不管是一截柜臺的個(gè)體戶還是正規(guī)注冊的商貿(mào)公司，只一句“經(jīng)銷商”就把它隔離于企業(yè)之外，其實(shí)經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前，經(jīng)銷商之所以不被稱為企業(yè)，是因?yàn)楹蜕a(chǎn)廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商自己的品牌呢？我們可以從下列四點(diǎn)入手。 第一點(diǎn)公司形象上要借力。 這一點(diǎn)，目前很多經(jīng)銷商都做到了。即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。例如：裝修風(fēng)格上要貼近所代理的產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品是大氣、高端、科技的形象，我們也要裝修成同樣的形象。門匾上，廠商的品牌名稱與經(jīng)銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來體現(xiàn)雙方的緊密合作關(guān)系，使顧客從心里認(rèn)定我們經(jīng)銷商就是廠商的代言人，從而通過認(rèn)可廠商品牌而認(rèn)可我們經(jīng)銷商的水平。 在一些省市級城市，有些精明的經(jīng)銷商更是“狡詰”，不惜將自己的公司搬到廠商辦事處的同一幢寫字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶證明自己與廠商的鐵桿關(guān)系，證明自己的實(shí)力，從而獲得客戶的信任，自己的品牌也得到了提升。 第二點(diǎn)商務(wù)形象上要借力。 因此，建議大家好好在名片上下下工夫，讓小小一張名片，體現(xiàn)出我們經(jīng)銷商的身份與地位，達(dá)到借助廠商品牌力的目的，打造屬于我們經(jīng)銷商自己的品牌。 另外，員工的商務(wù)著裝，以及本公司的vici等也要處處與所代理的廠商的視覺系統(tǒng)看齊，從各個(gè)角度提升自身的商務(wù)形象。 第三點(diǎn)借力廠商授予的榮譽(yù)。 廠商經(jīng)常會(huì)評選某某經(jīng)銷商為金牌經(jīng)銷商，大家一般利用的不錯(cuò)，經(jīng)常的做法是把“金牌經(jīng)銷商”印在名片上，放在公司網(wǎng)站上，畫在公司的廣告牌上。除了這一招，我們還可以把自己跟廠商老總的合影擺在老板桌上，給來訪的下級經(jīng)銷商或者客戶一種感覺：廠商的老總很看重我喔！ 另外的一個(gè)做法是，經(jīng)銷商通過成為知名品牌的代理，而在某個(gè)行業(yè)擁有話語權(quán)，一些新興的品牌或者中小品牌，就會(huì)主動(dòng)找上門來，請你來做代理。這樣，經(jīng)銷商就可以趁機(jī)將代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，形成層次，從而擴(kuò)大總的銷售額，及市場份額，成為跨越幾個(gè)省的某行業(yè)經(jīng)銷大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。 第四點(diǎn)廠商重大事件要借力。 產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評選，以獲得省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)等各種獎(jiǎng)項(xiàng)來證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽(yù)以及重大事件來提升自己在當(dāng)?shù)厥袌龅闹?、美譽(yù)度。例如，聯(lián)想的經(jīng)銷商會(huì)在聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)后，打出大橫幅，“熱烈慶祝聯(lián)想成為世界上第三大電腦品牌，我們與聯(lián)想共繁榮”等口號，并趁機(jī)舉行回報(bào)客戶的促銷活動(dòng)。那么，當(dāng)我們所代理產(chǎn)品的廠商獲得某個(gè)國際、國家大獎(jiǎng)的時(shí)候，我們經(jīng)銷商老總們一定要抓住時(shí)機(jī)，趁機(jī)提升自己的品牌?？?，我是國際大品牌的代理商，能成為國際大品牌的代理商證明了我公司的實(shí)力！給消費(fèi)者留下很有實(shí)力的印象。 尚豐，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家，中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席培訓(xùn)師，北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：shangf@。 品牌塑造方案篇三 第一段：品牌的重要性（200字）。 如今的市場競爭激烈，每個(gè)企業(yè)都在不斷探索如何更好地塑造品牌。品牌不僅代表了企業(yè)的形象和價(jià)值觀，更是消費(fèi)者進(jìn)行購買決策的一個(gè)重要因素。一個(gè)成功的品牌可以為企業(yè)贏得市場份額，提升競爭力。在過去的幾年中，我有幸參與了一家初創(chuàng)公司品牌建設(shè)的過程，積累了一些關(guān)于塑造品牌的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。 第二段：深入了解目標(biāo)群體（200字）。 品牌的塑造離不開對目標(biāo)群體的深入了解。對于一家公司來說，首先要明確自己的目標(biāo)客戶是誰，了解他們的需求、喜好、購買習(xí)慣等。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，收集足夠的信息來幫助了解目標(biāo)客戶，可以更準(zhǔn)確地制定品牌定位和傳播策略。在我參與的品牌建設(shè)過程中，我們通過實(shí)地走訪和統(tǒng)計(jì)調(diào)查來深入了解目標(biāo)客戶群體，從而更有針對性地設(shè)計(jì)品牌形象和推廣內(nèi)容。 第三段：樹立品牌形象（200字）。 品牌形象是指企業(yè)想要給消費(fèi)者留下的印象，包括企業(yè)文化、理念、標(biāo)志等。在塑造品牌形象時(shí)，建立起積極、正面的企業(yè)形象是非常重要的。通過在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面的不斷努力，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的誠信和價(jià)值觀，從而建立起良好的企業(yè)形象。在品牌建設(shè)中，我們注重品牌形象的塑造，通過堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品和誠信服務(wù)的理念，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑。 第四段：多渠道傳播（200字）。 品牌的塑造離不開對外傳播。在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)可以選擇多種渠道進(jìn)行品牌傳播，包括通過社交媒體、廣告、公關(guān)活動(dòng)等。然而，不同的渠道適用于不同的品牌和目標(biāo)客戶群體，選擇合適的渠道非常重要。在品牌建設(shè)中，我們根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)選擇了適合的傳播渠道，通過與影響力人物合作、社交媒體推廣等方式進(jìn)行品牌傳播，取得了良好的效果。 第五段：持續(xù)創(chuàng)新與精細(xì)運(yùn)營（200字）。 塑造品牌是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新和精細(xì)運(yùn)營的過程。一旦品牌塑造成功，就不能松懈，需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。市場競爭激烈，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新才能抓住機(jī)遇和應(yīng)對挑戰(zhàn)。同時(shí)，精細(xì)運(yùn)營也是非常重要的，要時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，并及時(shí)做出調(diào)整。在品牌建設(shè)的過程中，我們不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化，并通過市場反饋進(jìn)行調(diào)整，以保持品牌的生命力和競爭力。 總結(jié)（100字）。 塑造品牌是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過程，需要深入了解目標(biāo)群體、樹立良好的品牌形象、選擇合適的傳播渠道，同時(shí)保持創(chuàng)新和精細(xì)運(yùn)營。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)在我參與的品牌建設(shè)中得到了驗(yàn)證。只有通過持續(xù)努力和不斷探索，才能塑造出一個(gè)有價(jià)值、有影響力的品牌，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和市場份額。 品牌塑造方案篇四 作為家具，消費(fèi)者首先認(rèn)準(zhǔn)的是質(zhì)量，那么質(zhì)量則主要從材質(zhì)的選擇、工藝的處理以及環(huán)保的指標(biāo)值等方面作為評估的標(biāo)準(zhǔn)。 因此，作為一個(gè)想成就百年基業(yè)的家具制造商，首先要從產(chǎn)品的質(zhì)量上下好功夫，從家具的選材以及生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格管控，力爭制造出的家具符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。 筆者在家具市場進(jìn)行調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多二線品牌的家具和僅具有所謂品名家具一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，就是原料的選材。往往在款式或者色澤上，很難區(qū)分其差別，但是你再仔細(xì)的看一些家具的連接處或者一些金屬部件的結(jié)合處，就能很清晰區(qū)分出家具選材的好壞。 當(dāng)然很多商家會(huì)講，同樣的款式，原料的選擇直接決定了成本。那么一個(gè)想塑造百年品牌的商家，在做好原料選材的都是，大可以從其他方面節(jié)控成本。為什么很多工薪階層，寧愿多花錢，也愿意買品牌家具，首先是質(zhì)量放心。并不是他們追逐所謂的牌子，而是他們認(rèn)為，一套家具可能一用，要用幾十年，寧可多花點(diǎn)錢，也要買個(gè)放心。 另外從環(huán)保概念方面，我們的很多家具生產(chǎn)商，在這一塊還比較薄弱，往往只是在概念上做到宣傳，但在實(shí)際上，并沒有做到所謂的環(huán)保。從漆料的選擇以及工藝的處理，通常只是簡單的處理，并沒有嚴(yán)格參照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，那么又何談環(huán)保呢。 目前的家具市場，在款型方面，無礙乎板式、歐式、實(shí)木等幾大類，但是往往很多生產(chǎn)商是追風(fēng)，并沒有形成自己特有的風(fēng)格曲線，無論從款式還是色調(diào)等方面，缺乏一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。造成缺乏市場認(rèn)知度和影響力，往往歸為大流而沉寂，不能有效獨(dú)立出來。 也或許你給自己定位書房家具的領(lǐng)跑者，那么你就專心的做好書房家具，本土市場那么大，做好這塊，你的市場份額也不會(huì)小到哪里?，F(xiàn)在也有很多家具制作商已經(jīng)認(rèn)識到了這一點(diǎn)，譬如有一些家具商只做兒童家具這一塊，也有一些只做餐桌這一塊，更有甚者細(xì)分到色調(diào)這一塊，隨著多樣化的需要，從很多面找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，精耕細(xì)作，那么你也有機(jī)會(huì)成為這個(gè)點(diǎn)的大品牌。 服務(wù)精細(xì)化已經(jīng)得到很多廠商的重視，小到店面導(dǎo)購人員的一個(gè)舉止，大到店面整體設(shè)計(jì)裝潢，都要做好。因?yàn)檫@些，都直接影響到消費(fèi)者對你家具的品牌印象度。而這些方面，也往往體現(xiàn)了一個(gè)廠商的價(jià)值觀念。雖然作為很多小廠，也許你在初期并沒有多大資金勢力去做到最優(yōu)秀，但是你可以做到最精致。 因此，做為一個(gè)想塑造百年品牌的家具生產(chǎn)商，從大到店面的整體裝修，小到導(dǎo)購人員的著裝和舉止，都要倍加重視，而且要協(xié)調(diào)，與你的家具定位，從色調(diào)、從風(fēng)格、從舉止都能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的價(jià)值理念。 例如，你主要做歐式家具，那么你就要從店面的裝修風(fēng)格，導(dǎo)購人員的服裝風(fēng)格，甚至店面招待客人的水杯風(fēng)格，都要統(tǒng)一。 細(xì)節(jié)決定了企業(yè)的價(jià)值理念，細(xì)節(jié)體現(xiàn)了企業(yè)的長遠(yuǎn)眼光，細(xì)節(jié)決定了企業(yè)的文化魅力，一個(gè)誓做百年基業(yè)的家具品牌，要從細(xì)節(jié)著手。 差異化營銷引領(lǐng)未來家具市場格局。 如今的家具市場，一線品牌依靠影響力，二線品牌依靠性價(jià)比，品名家具靠什么，靠的產(chǎn)異化營銷，靠的是從點(diǎn)到面的品牌塑造。 品牌塑造方案篇五 品牌塑造指南是一份重要的策略指南，該指南的開發(fā)是為了更好地了解、把握和定位品牌。在完成品牌塑造指南的過程中，我深刻地意識到了一些關(guān)鍵的要素。本文將分享我的心得和體會(huì)，以期對讀者有所啟發(fā)。 第一段：品牌成功取決于正確的目標(biāo)市場定位。 在塑造一個(gè)品牌時(shí)，了解并確定目標(biāo)市場可能是品牌成功的最重要的因素之一。確定目標(biāo)市場不僅需要考慮品牌所在的行業(yè)，也要考慮潛在客戶的需求。例如，在市場中，年輕人對音樂和娛樂的需求是高于其他年齡段的，因此在這個(gè)年齡段內(nèi)，音樂品牌和娛樂公司將更有成功的可能性。把握市場營銷策略，充分了解消費(fèi)者需求，是塑造一個(gè)普及的品牌關(guān)鍵要素。 第二段：品牌標(biāo)志必須有獨(dú)特的特性和識別性。 一個(gè)成功的品牌標(biāo)志應(yīng)該具有一個(gè)獨(dú)特的品牌故事和識別標(biāo)志，以便在市場上不受混淆。品牌標(biāo)志符號應(yīng)簡潔、直觀，能夠傳達(dá)品牌的核心值和目的。例如，耳煙草品牌馬克T恤的標(biāo)志就具有很好的標(biāo)識符號，可以據(jù)此識別商品。 第三段：通過各種媒體渠道，利用市場推廣活動(dòng)來增強(qiáng)品牌知名度。 塑造知名品牌的關(guān)鍵所在，在于品牌持續(xù)的和有效的市場營銷活動(dòng)。利用各種的廣告、市場推廣活動(dòng)和宣傳手段，可以幫助品牌成功傳達(dá)重要信息和價(jià)值。例如，著名的運(yùn)動(dòng)品牌耐克推出一系列廣告，以“justdoit”的口號為背景強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)員往往克服困難，最終達(dá)到目標(biāo)的精神。宣傳活動(dòng)使得品牌塑造成了一個(gè)受歡迎的生活方式，影響力遠(yuǎn)大于一般的商品。 第四段：維護(hù)客戶忠誠度。 維護(hù)客戶忠誠度，提升客戶滿意度也是品牌塑造的重要目標(biāo)。一個(gè)成功的品牌，不僅僅獲得了新顧客，而且還幫助客戶持續(xù)地購買和使用品牌的產(chǎn)品。品牌塑造指南必須要考慮如何構(gòu)建顧客滿意度，并持續(xù)地加以維護(hù)。通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌能夠?yàn)榭蛻籼峁┳詈玫馁徫矬w驗(yàn)?？诒畟鞑ィ蔀槠放瞥晒Φ囊粋€(gè)響亮的證明。 第五段：創(chuàng)新是品牌成功的關(guān)鍵要素。 在當(dāng)今不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及不斷繁榮的科技領(lǐng)域，創(chuàng)新是讓品牌保持競爭力和活力的重要要素。為了不斷擴(kuò)充市場，品牌必須不斷思考新的產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)方式。創(chuàng)新是讓品牌在人們心目中保持活力和成就的關(guān)鍵所在。創(chuàng)新不僅意味著想到新的商品或服務(wù)，還包括讓品牌不斷適應(yīng)變化和發(fā)展，擴(kuò)展現(xiàn)有的市場份額，以及更好地為客戶服務(wù)。 總之，品牌塑造指南的成功取決于對消費(fèi)者需求的深入了解，并根據(jù)商品屬性、行業(yè)規(guī)則和市場競爭特點(diǎn)而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。品牌標(biāo)志、市場推廣活動(dòng)、客戶服務(wù)策略、創(chuàng)新和不斷適應(yīng)是構(gòu)建成功品牌的關(guān)鍵。我們必須保持敏銳的觀察力，不斷改進(jìn)和優(yōu)化品牌策略，以達(dá)成品牌塑造和維護(hù)的成功。 品牌塑造方案篇六 能將一個(gè)看起來象裝醫(yī)藥水的白色瓶子，賣弄成世人爭相收藏的珍品，甚至讓每一張海報(bào)成為稀世杰作的，恐怕只有absolutevodka（絕對牌伏特加）了。 absolutevodka主張著一種另類的時(shí)尚，它總是特立獨(dú)行，這是它獨(dú)有的品牌個(gè)性。想想如果有一天absolutevodka改變風(fēng)格，轉(zhuǎn)型為xo式的“雍容華貴”，absolutevodka還能這般另類的受寵嗎？我想不會(huì)。 個(gè)性影響品牌。 “雍容華貴”與absolutevodka所定位的藝術(shù)家、影星、富豪和社會(huì)名流等目標(biāo)群體并不十分的切合。xo是貴族式的享受，而absolutevodka雖然身份地位不菲，但與xo比起來還差了一個(gè)檔次。讓人感覺更為突兀的是，“雍容華貴”的xo品牌骨子里浸透著“安詳穩(wěn)重”，absolutevodka的轉(zhuǎn)型會(huì)讓它自討沒趣，因?yàn)樗娜の镀可砗土眍惡?bào)，已經(jīng)完全暴露了它是一個(gè)“躁動(dòng)、野性和另類的壞小子”。 品牌個(gè)性并不如品牌屬性所表現(xiàn)的logo、包裝和型號等那樣直白，可以看得見摸得著，它是一種感覺。這種作用于品牌受眾心靈深處的力量強(qiáng)弱，將直接影響受眾對品牌的直接感官，甚至購買決策，于是當(dāng)摩托羅拉高層發(fā)現(xiàn)它的品牌在受眾心目中形成的品牌個(gè)性與自己所規(guī)劃的格格不入時(shí)，他們是那么的緊張。 在摩托羅拉的一次銷售座談會(huì)上，所請到的顧客代表在接受摩托羅拉“假設(shè)把摩托羅拉想像成一個(gè)人，他正從門口走進(jìn)來，你會(huì)看到怎樣的一個(gè)人？”的問題測試時(shí)，大都回答是“成功、高大、西裝革履、聰明、技術(shù)力量雄厚”等，也有少數(shù)人說是“尊敬的，象遠(yuǎn)房的叔叔”。 這些正面的回答也許會(huì)讓一些公司感到滿意，但摩托羅拉卻對此深表擔(dān)心。在摩托羅拉認(rèn)為，他們的品牌給消費(fèi)者的印象不應(yīng)是“尊重”，“尊重”隔開了距離，沒有個(gè)性感、親情感、體貼感和現(xiàn)代感，他們更希望自己的品牌是“生活上的好幫手、好朋友”，在品牌傳播的間隙透射出“親和、能干”的品牌個(gè)性因子。 摩托羅拉心里很清楚，如果品牌個(gè)性與品牌所定位的目標(biāo)人群的“生活和行為方式”不一致，無論花費(fèi)多少傳播預(yù)算，消費(fèi)者都將不會(huì)對摩托羅拉形成清晰的品牌歸屬感。一個(gè)沒有品牌歸屬感的品牌所凝聚的銷售力是不穩(wěn)定的，消費(fèi)者會(huì)把所有的注意力集中于品牌的短期讓利，促銷期間他們會(huì)對品牌充滿熱情，促銷過后便會(huì)撒手而去。 摩托羅拉也知道，如果品牌調(diào)性層面的品牌個(gè)性規(guī)劃不清晰，他們后續(xù)的傳播活動(dòng)規(guī)劃將會(huì)失去方向。在品牌傳播中，品牌個(gè)性和品牌文化是傳播活動(dòng)規(guī)劃的基準(zhǔn)，一切傳播活動(dòng)的設(shè)定都應(yīng)以品牌個(gè)性和品牌文化為準(zhǔn)繩。也就是說，當(dāng)雀巢將自己的品牌個(gè)性定義為“溫馨的，關(guān)愛的”時(shí)，它的廣告和促銷必須糅合含情脈脈的柔情，它的中國對手蒙牛將自己的廣告做在了“神五”上，同時(shí)進(jìn)行瘋狂的事件行銷炒作，它就不能，因?yàn)椤吧裎濉笔录]有它所需要的柔情。 蒙牛的失誤。 提起蒙牛，就不能不讓人感到遺憾，蒙牛在中國絕對是一個(gè)知名度極高的超級品牌，但這樣一個(gè)超級名牌，卻沒有鮮明的品牌個(gè)性，這絕對是蒙牛品牌管理者的一大疏忽。蒙牛迄今所進(jìn)行的所有品牌傳播活動(dòng)，都只是“為求名而造名”。從早先比附伊利的“大草原”概念，到“神五”事件，再到贊助“超級女聲”，品牌訴求從“自然環(huán)?！钡健皭蹏焙汀敖】怠保膳５钠放苽€(gè)性時(shí)而“大氣穩(wěn)重”，時(shí)而“和藹可親”，時(shí)而“前衛(wèi)時(shí)尚”，給人的感覺悠忽不定，這是品牌塑造的大忌。 可以這么說，蒙?，F(xiàn)今的銷售業(yè)績更多的是一種短期繁榮的假象，它的勝算更多的來自于對市場的先占優(yōu)勢。中國乳業(yè)市場競爭并不充分，僅有的幾個(gè)競爭者之間競爭意識也不強(qiáng)烈，每個(gè)人都想著落棋布局搶占更多的市場，鮮有人花時(shí)間夯實(shí)自己的品牌根基，強(qiáng)化自己在某一人群細(xì)分市場上的區(qū)隔優(yōu)勢。但是可以肯定，如同國外乳業(yè)市場和國內(nèi)成熟市場的走勢一樣，中國乳業(yè)市場也必將走入成熟市場的細(xì)分時(shí)代，到那個(gè)時(shí)候，象蒙牛這樣四處游離的游擊性投機(jī)品牌是沒有生存空間的。 打一個(gè)簡單的比喻，當(dāng)蒙牛想在廣告、促銷和事件策劃上不斷強(qiáng)化自己“健康”的品牌訴求時(shí)，伊利已經(jīng)在“健康”細(xì)分訴求上站穩(wěn)了腳跟。蒙牛想要在“健康”訴求上推倒伊利并不容易，因?yàn)樗钠放苽€(gè)性總是飄忽不定，它時(shí)而亢奮、時(shí)而激進(jìn)、時(shí)而時(shí)尚、時(shí)而保守，這會(huì)讓消費(fèi)者感到輕薄，模糊的“行事風(fēng)格”將大大抵消它在品牌傳播上的投入。 因而我們說蒙牛是一種短期繁榮，是因?yàn)樗K究有一天會(huì)舔嘗到“變色龍”的苦楚。蒙?，F(xiàn)在之所以自得其樂，很大程度上是因?yàn)樗?dāng)局者迷，絲毫沒有察覺到自身在品牌調(diào)性系統(tǒng)規(guī)劃上的殘缺。世人皆如此，顯性的東西能夠簡單發(fā)掘和修正，隱性的東西就沒那么簡單了，并且有時(shí)候即使發(fā)現(xiàn)了，只要自身沒有到非改不可的關(guān)鍵時(shí)刻，大概也不會(huì)引起管理者太大的關(guān)注。 三種尋找方式。 對于品牌個(gè)性，品牌管理者的態(tài)度也大多如此。很多管理者基本上是隨其放任自流，精明一點(diǎn)的可能心里還有個(gè)數(shù)，對傳播活動(dòng)的規(guī)劃不至于差池得太離譜，但喜歡拍腦袋、憑感覺、做事沒原則沒依據(jù)的糊涂管理者就難說了。不過，如果將品牌個(gè)性之類的調(diào)性系統(tǒng)規(guī)劃在品牌管理者一個(gè)人心里，不用文字和制度表現(xiàn)出來，對品牌本身而言也是一種冒險(xiǎn)。倘若哪天品牌管理者拍屁股走人了，那新上任的管理者豈不是將前階段好不容易積累起來的品牌資產(chǎn)搗個(gè)稀爛。 當(dāng)然，雖然品牌個(gè)性是一種隱性、難以琢磨的感覺，但要將它用文字和制度的方式表現(xiàn)出來，形成一個(gè)確切意義的品牌行為規(guī)范，也不是沒有辦法。 比如著名的牛仔褲品牌李維斯，在塑造自己的牛仔褲品牌501李維斯牛仔褲時(shí)，就采用了一種非常簡潔的通用品牌個(gè)性塑造模式。這種模式將品牌個(gè)性劃分為：原創(chuàng)性、強(qiáng)健、年輕、叛逆、有個(gè)性、自由、美國式等七個(gè)維度，然后李維斯品牌根據(jù)自身所選擇的細(xì)分人群特點(diǎn)，選取七個(gè)維度中適合利用的因子進(jìn)行展開，于是很自然的將李維斯501牛仔褲的品牌個(gè)性塑造成了浪漫、性感、叛逆、體魄雄健、聰明、獨(dú)立、喜歡受崇拜。 但這種品牌個(gè)性塑造模式的缺點(diǎn)也是顯而易見的。首先它七個(gè)維度設(shè)置的未免偏頗，其次這種先入為主的對應(yīng)關(guān)系也使這種個(gè)性塑造模式缺乏可復(fù)制性，它可能只適合于李維斯，或者只適合于牛仔褲這樣一個(gè)單品。 于是，有人又找到了新的一種發(fā)現(xiàn)品牌個(gè)性的模式，也就是上述摩托羅拉在消費(fèi)者座談會(huì)上所運(yùn)用到的“映射法”?！坝成浞ā本褪峭ㄟ^一些技巧刻畫品牌在消費(fèi)者心目中的形象，這是一種定性的描述，為了確保描述上的更為細(xì)致，業(yè)內(nèi)人更傾向于用定量方法進(jìn)行輔助。 我們以運(yùn)動(dòng)鞋品牌為例。一般通過前期的深度訪談可以將運(yùn)動(dòng)鞋所擁有的大多數(shù)品牌個(gè)性如誠實(shí)、激動(dòng)、能力、粗獷、成熟等因素探掘出來，然后根據(jù)這些因素設(shè)置從1到5的量表，在足夠量的樣本上進(jìn)行評分測量，最后取該品牌在各個(gè)性因素上的平均分，哪一個(gè)分值最高，就證明哪一個(gè)品牌個(gè)性因素已為大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)同和接受。 不過這種方法也有缺陷，因?yàn)樵谑褂蒙疃仍L談法進(jìn)行消費(fèi)者態(tài)度探掘，由于樣本量太小，所取得的信息不一定全面，因而為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，一些國際性的大公司采用了更為謹(jǐn)慎的做法。他們使用的是vals（生活形態(tài)和價(jià)值觀）模型，由于vals在模型的信度和效度已經(jīng)有了公認(rèn)的精確度，可以相信最后的輸出結(jié)果是經(jīng)得起推敲的，并且由于vals模型對品牌個(gè)性挖掘的角度是從足夠樣本量的目標(biāo)消費(fèi)者開始的，有效的避免了前面兩種方法的先入為主和小樣本誤差，所以一些大公司在有足夠預(yù)算和足夠時(shí)間的前提下，會(huì)傾向于用vals模型來測度品牌個(gè)性。 品牌塑造方案篇七 塑造品牌是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠給企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價(jià)值，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠度，提高市場競爭力。多年來，我在品牌塑造的過程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將從品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗(yàn)和品牌管理等五個(gè)方面，談一談塑造品牌的心得體會(huì)。 首先，品牌定位至關(guān)重要。品牌定位是企業(yè)在目標(biāo)市場中找到自己的位置，從而為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值和體驗(yàn)。在進(jìn)行品牌定位時(shí)，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場的需求和競爭環(huán)境，并制定明確的差異化戰(zhàn)略，以在市場中占據(jù)有利地位。例如，蘋果公司的品牌定位非常清晰，他們將自己定位為高端科技產(chǎn)品的象征，每一款產(chǎn)品都充滿了創(chuàng)新和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，從而贏得了消費(fèi)者的喜愛。 其次，品牌形象的建立是塑造品牌的重要環(huán)節(jié)。品牌形象是消費(fèi)者對品牌的整體印象和認(rèn)知，能夠直接影響他們的購買決策和情感認(rèn)同。所以企業(yè)需要通過各種手段來建立積極的品牌形象。首先，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的基礎(chǔ)，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的信任。其次，企業(yè)還應(yīng)該注重提升品牌的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保形象，這可以通過參與公益活動(dòng)和推廣可持續(xù)發(fā)展理念來實(shí)現(xiàn)。 第三，品牌傳播是塑造品牌不可或缺的一環(huán)。通過傳播，企業(yè)可以讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可品牌，提高品牌的知名度和認(rèn)知度。在進(jìn)行品牌傳播時(shí)，企業(yè)可以選擇多種多樣的方式，如廣告、公關(guān)、市場推廣等。同時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)地利用新媒體和社交網(wǎng)絡(luò)平臺，將品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)推向更高的層次。一個(gè)成功的品牌傳播策略需要綜合考慮傳播渠道的選擇、傳播內(nèi)容的創(chuàng)新和傳播效果的評估，以最大化地傳遞品牌價(jià)值。 第四，品牌體驗(yàn)是品牌塑造過程中的核心要素。品牌體驗(yàn)是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品或接觸品牌時(shí)產(chǎn)生的感受和情感反饋。通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，企業(yè)可以與消費(fèi)者建立深度連接，激發(fā)他們的情感認(rèn)同和忠誠度。蘋果公司的零售店就是一個(gè)很好的例子，他們?yōu)橄M(fèi)者打造了一個(gè)獨(dú)特的購物體驗(yàn)，通過讓消費(fèi)者親身感受和體驗(yàn)產(chǎn)品，提高了消費(fèi)者對品牌的好感度和認(rèn)可度。 最后，品牌管理是塑造品牌的持續(xù)保障。一個(gè)成功的品牌需要不斷地進(jìn)行管理和調(diào)整，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化和消費(fèi)者的需求變化。品牌管理的關(guān)鍵是建立和維護(hù)品牌的核心價(jià)值和識別系統(tǒng)，確保品牌形象的一致性和連貫性。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該積極反饋和傾聽消費(fèi)者的意見和需求，通過不斷改進(jìn)和更新產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。 總的來說，塑造品牌是一項(xiàng)綜合性的工作，需要企業(yè)在多個(gè)方面做出努力。品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗(yàn)和品牌管理是構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大品牌的五個(gè)關(guān)鍵要素。通過合理的品牌定位、積極的品牌形象塑造、創(chuàng)新的品牌傳播、獨(dú)特的品牌體驗(yàn)和持續(xù)的品牌管理，企業(yè)可以更好地塑造品牌形象，提升品牌競爭力，贏得市場和消費(fèi)者的認(rèn)可。 品牌塑造方案篇八 在當(dāng)今的市場環(huán)境中，品牌塑造是企業(yè)重要的一環(huán)，只有不斷提升企業(yè)的品牌價(jià)值才能在市場競爭中占據(jù)一席之地。而品牌塑造指南作為品牌建設(shè)的具體方案，對企業(yè)的品牌建設(shè)起到了關(guān)鍵作用。在實(shí)踐中，我們也往往會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，需要不斷探索試錯(cuò)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化品牌塑造的方案，使其為企業(yè)帶來更多的優(yōu)勢。 第二段：品牌定位。 品牌是一個(gè)企業(yè)的形象和信譽(yù)，品牌定位是企業(yè)建立品牌的第一步。品牌定位要考慮到自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，要針對不同的市場，不同的消費(fèi)者進(jìn)行分類考慮，確定品牌的差異性和獨(dú)特性。在品牌定位時(shí)，我們首先需要明確企業(yè)的核心價(jià)值，弄清楚自己的定位目標(biāo)，確定一套專業(yè)規(guī)范的品牌定位方案，以保證品牌塑造的順利進(jìn)行。 第三段：品牌策略。 品牌策略是品牌塑造的重要組成部分，它包括市場、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方面的策略。在品牌塑造的過程中，我們需要注意品牌策略的多元性和綜合性，不僅要注意與市場趨勢相符合，還要注意與企業(yè)的定位相符合。在制定品牌策略時(shí)，我們需要考慮市場表現(xiàn)、用戶體驗(yàn)、基礎(chǔ)品質(zhì)等多方面的因素，才能夠讓品牌策略真正的適應(yīng)市場和用戶的需求。 第四段：品牌推廣。 品牌推廣是把品牌的形象傳遞給消費(fèi)者的過程，它包括品牌的廣告、銷售推廣、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等多種方式，要根據(jù)企業(yè)自身的情況，選取最適合的方式來進(jìn)行推廣。在品牌推廣時(shí)，我們需要重視廣告的傳遞效果和適用性，注重邀請媒體的報(bào)道和推廣，通過新媒體的方式進(jìn)行線上營銷，提升品牌的知名度和形象。 第五段：品牌管理。 品牌管理是品牌塑造的收官之筆，它包括品牌形象維護(hù)和品牌標(biāo)準(zhǔn)管理兩個(gè)方面。品牌形象要時(shí)刻保持品牌的身份感和品牌的價(jià)值感，通過形象維護(hù)的方式不斷輸出品牌的力量，推動(dòng)品牌的升級，實(shí)現(xiàn)品牌的突破。品牌標(biāo)準(zhǔn)管理則要求企業(yè)在品牌推廣、營銷等方面，對品牌進(jìn)行廣泛的法律保護(hù)，注意品牌標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)，確保品牌在市場競爭中處于一個(gè)安全的狀態(tài)。 結(jié)論。 品牌塑造指南是品牌塑造的基礎(chǔ)性工作，期望通過本文的介紹，能夠幫助企業(yè)在品牌建設(shè)的過程中更加有效的進(jìn)行品牌塑造。對于品牌塑造來說，只有對市場趨勢和消費(fèi)者需求進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)提升，保持品牌的生命力和市場競爭力。 品牌塑造方案篇九 1.比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品利益點(diǎn)推演 1)產(chǎn)品利益點(diǎn)：產(chǎn)品可以做到什么 比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者送禮及自用需求 2)消費(fèi)者利益：因?yàn)楫a(chǎn)品的作用/功能而帶給消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)好處 巧克力能緩解情緒、對于集中注意力、加強(qiáng)記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強(qiáng)免疫力，預(yù)防癌癥，干擾腫瘤的供血，對延緩衰老有一定功效。 3)感性利益：使用該產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的感覺活著信仰 比利時(shí)進(jìn)口巧克力能給消費(fèi)者帶來愉悅、甜蜜的感覺 4)自我表征的利益：使用該品牌產(chǎn)品讓消費(fèi)者認(rèn)為自己屬于某類型的人 比利時(shí)進(jìn)口巧克力源自歐洲，歐洲作為一個(gè)時(shí)尚、發(fā)達(dá)、對質(zhì)量高要求的地區(qū)，所出產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者覺得自己品味提升、有面子、高端、優(yōu)越感倍增。 2.比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌差異化表現(xiàn) 1)制-作-工-藝差異：60年的比利時(shí)傳統(tǒng)巧克力溶柔制-作-工-藝 2)原料差異：甄選歐洲原材料，符合歐盟標(biāo)準(zhǔn) 3)包裝差異：包裝風(fēng)格豐富多樣，有滿足送禮功能的精美禮盒裝，有滿足自用功能的簡約包裝，又滿足隨時(shí)攜帶功能的便攜裝，滿足不同場合的不同需求。 4)檔次差異：產(chǎn)品價(jià)格定位中高端。 5)品牌訴求差異：高端、體面、有品位 6)產(chǎn)地差異：歐洲生產(chǎn)，原裝進(jìn)口 7)品類差異：400多個(gè)sku，涵蓋巧克力、糖果、餅干等 二、比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌核心 歐洲、高端、產(chǎn)品sku眾多 三、比利時(shí)進(jìn)口巧克力目標(biāo)群體特征 作為高端的品牌，目標(biāo)受眾必定是與之匹配的高端人群，以下是該類別人群的特征： 1.年輕 在發(fā)達(dá)國家，奢侈品市場的主導(dǎo)者多是40～70歲的中年人和老年人；中國與之相反，年齡集中在25～50歲；主要集中于北京、上海以及沿海開放城市。 2.女性居多 高端人群中的女性比例約為56.5%，占據(jù)奢侈品消費(fèi)的主導(dǎo)地位。 3.企業(yè)管理層居多 一般來講，這些人的收入處于較高的水平。作為商界的精英，他們平時(shí)的商務(wù)活動(dòng)較頻繁，必定要成為奢侈品消費(fèi)的重要人群。 4.信息獲取渠道—電視 接近六成的高端人群每天都觀看電視節(jié)目，平均每天停留在電視機(jī)前的時(shí)間在2個(gè)小時(shí)以上。而且在不同類型的廣告認(rèn)可度上，依然是電視廣告排名第一，其次為雜志廣告，認(rèn)可度最低的是手機(jī)媒體廣告。 四、品牌二次改造 1.比利時(shí)進(jìn)口巧克力包裹內(nèi)容 2.禮品建議 由于比利時(shí)進(jìn)口巧克力人群屬于中高收入消費(fèi)者，而中高收入消費(fèi)者特征是以企業(yè)管理層居多，所以禮品的方向定格為：歐式、商務(wù)、實(shí)用、高端。 1)獨(dú)一無二的'小熊---手作獨(dú)立設(shè)計(jì)師跨界合作 姓名：杜鵑職業(yè)：獨(dú)立創(chuàng)作設(shè)計(jì)師擅長：手作 選用理由：杜鵑熱心公益，多次通過籌集善款制作小熊進(jìn)藏送給山區(qū)小孩。選用理由是：獨(dú)一無二，每一只小熊都是不一樣的，滿足高端消費(fèi)群的差異化心理。另外，小熊給人溫暖、甜蜜的感覺，與比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品的品牌訴求保持一致。 2)歐式牛皮筆記本 成本價(jià)：20元/本 選用理由：商務(wù)人士必備攜帶物品，牛皮筆記本源自歐洲，因手工制作，精美有品位而出名。 五、客戶服務(wù)提升計(jì)劃（回頭率） 訪問者的回頭率高與低，直接決定了網(wǎng)站提供內(nèi)容的價(jià)值和網(wǎng)站能否長期發(fā)展下去。因?yàn)?，訪客的不定期回訪，會(huì)加深網(wǎng)站在其心目中的印象，同時(shí)訪客也會(huì)對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式會(huì)有效地提升用戶信任度，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。 1.會(huì)員制度 1)積分制度：店鋪會(huì)員制度，積分來源（簽到、收藏、交易等）、積分分級等。 2)關(guān)愛制度：生日特權(quán)、新老會(huì)員特權(quán)等 3)信息登記：生日登記、聯(lián)系方式登記。 2.知會(huì)制度 但凡店鋪動(dòng)態(tài)，如活動(dòng)、上線等，都應(yīng)通過不同方式知會(huì)客戶。 1)頁面：展示活動(dòng)內(nèi)容 2)微淘：展示活動(dòng)內(nèi)容 3)短信：提醒客戶活動(dòng)信息 3.推廣渠道 不定時(shí)持續(xù)性的推廣，精準(zhǔn)投放，提升用戶的信心，形成持續(xù)性購買。 1)站內(nèi)：鉆展、直通車 2)站外：微信、微博、什么值得買、社交社區(qū)論壇 4.持續(xù)性活動(dòng) 持續(xù)性的活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者對比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌的持續(xù)關(guān)注。 1)上新：每月上新主題策劃 2)會(huì)員活動(dòng)：每月18日-25日為會(huì)員獨(dú)享日，享受會(huì)員特權(quán) 3)站內(nèi)活動(dòng)：聚劃算、試用中心等 品牌塑造方案篇十 那是在2001年間，筆者在合肥一家專業(yè)酒水營銷公司從事營銷策劃。由于業(yè)務(wù)的原因，筆者幫一家酒企開發(fā)新品，并跟蹤酒瓶及包裝的生產(chǎn)過程。當(dāng)時(shí)酒瓶的生產(chǎn)定在江蘇宜興丁山鎮(zhèn)的一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。 在企業(yè)里跟進(jìn)酒瓶生產(chǎn)期間，該企業(yè)老總贈(zèng)送了筆者幾瓶包裝已很陳舊的扁圓白瓷瓶型的安酒（有點(diǎn)仿洋酒的風(fēng)格）。據(jù)企業(yè)老總介紹，該酒在他的倉庫里的時(shí)間就已經(jīng)超過10年了，而該酒在到他的倉庫之前就已經(jīng)有一段儲藏時(shí)間了。當(dāng)時(shí)，也沒有在意就收下了酒。 回到合肥之后，同事相聚，把酒拿出來豪飲之時(shí)，當(dāng)?shù)谝槐迫肟谥?，在場所有喝酒的人都呆了，為什么呢？接近二兩的酒杯里的酒一下都喝完了，入口的感覺是太爽太順了，用專業(yè)術(shù)語就是酒太醇厚了。簡單的4個(gè)人的一頓飯卻不小心喝了3瓶，最后剩幾瓶被大家分了做為收藏了。 在隨后的幾年中，筆者在市場中奔波時(shí)也曾略加關(guān)注與尋覓，卻難覓其蹤。當(dāng)然了，如果其它的酒經(jīng)過這么長時(shí)間的儲藏也許同樣會(huì)有如此美妙的感覺，而作為酒業(yè)中人，筆者平時(shí)也不乏接觸各類好酒，但是，機(jī)會(huì)卻讓我記住了安酒，也許是當(dāng)時(shí)的環(huán)境中的好酒確實(shí)不多或是當(dāng)時(shí)筆者接觸的檔次有限吧。 近年來酒業(yè)中的起起落落之事太多，當(dāng)再次看到安酒開始新征程復(fù)興之路，心里還是有一些慰藉；總算是有機(jī)會(huì)再次品嘗到那記憶中的醇香，但愿那種感覺依舊，因?yàn)?，我心依舊。我想，那才是所謂真正的百年品牌的風(fēng)格。 作為酒類營銷人士，這些年筆者也接觸并經(jīng)歷了很多的酒類品牌的策劃與推廣，也深刻體會(huì)到做品牌的方式有很多種。因?yàn)?，從成功營銷的二元分析中，成功源于產(chǎn)品給消費(fèi)者的消費(fèi)機(jī)會(huì)和接受理由。就酒類產(chǎn)品的特點(diǎn)，時(shí)間的價(jià)值醞釀是其價(jià)值的根本所在，源于品質(zhì)的記憶之醉，是酒的品牌被市場接受的最好理由。因此，當(dāng)再次回味起記憶中的安酒之時(shí)，更加深刻感悟到：品質(zhì)之心才是品牌永恒之道。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：zhuyuzeng@。 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。 品牌塑造方案篇十一 中小企業(yè)的品牌，常常被局限在一定的范圍之內(nèi)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，可使企業(yè)品牌獲得無限的延伸，并能與知名企業(yè)獲得了平等競爭的機(jī)會(huì)，而企業(yè)只需付出極少的成本，就此，“一大把”網(wǎng)站專家提出以下建議。 網(wǎng)絡(luò)對整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系產(chǎn)生了巨大影響，擺在中小企業(yè)面前的，已經(jīng)不是要不要利用的問題，而是如何應(yīng)用的問題了。企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，在建立網(wǎng)站之前應(yīng)為推出的網(wǎng)站進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，確定一個(gè)整體戰(zhàn)略。在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的指導(dǎo)下，利用互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)以適當(dāng)?shù)某杀就黄品秶拗?，但對企業(yè)而言，不可過分寄希望于網(wǎng)絡(luò)營銷直接帶來太大的銷售額，網(wǎng)絡(luò)營銷不會(huì)與銷售畫上等號的。 網(wǎng)絡(luò)營銷開展一段時(shí)間后(至少6個(gè)月以上)，互聯(lián)網(wǎng)可使企業(yè)品牌獲得延伸，并獲得企業(yè)品牌的增值，品牌增值越大，網(wǎng)絡(luò)營銷效果就會(huì)好；品牌增值越小，甚至為負(fù)值，說明網(wǎng)絡(luò)營銷做得不成功。但并不是說只要企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就可使品牌增值。市場上的大部分網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，片面停留在“做個(gè)網(wǎng)站，然后推廣”，到目前為止，效果不甚理想，從而造成了目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的困境。企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合在一起，從企業(yè)的角度考慮，而不是從技術(shù)的角度。走出“網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售”的誤區(qū)，這樣才能真正使網(wǎng)絡(luò)營銷成為中小企業(yè)品牌的增值利器。 品牌塑造方案篇十二 前言： 品牌即是顧客心中價(jià)值和利益的體現(xiàn)， 對于加盟連鎖公司來說，顧客分為終端顧客即消費(fèi)者和渠道顧客即加盟商。首先，珠寶品牌必須打造消費(fèi)者心目中的“服務(wù)品牌”和“款式品牌”，通過服務(wù)和款式來體現(xiàn)珠寶品牌的差異化贏得消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的高度附加值，最終在消費(fèi)者心中實(shí)現(xiàn)無法估量的品牌價(jià)值。再者，通過市場打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造巨大的渠道品牌價(jià)值。 所以，只有具備了“服務(wù)品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”這三把“利器”，珠寶品牌才可能獲得廣泛的媒介傳播(含廣告和新聞傳播)和大眾(主要是加盟商、準(zhǔn)加盟商和消費(fèi)者)的口碑傳播，建立在終端顧客(消費(fèi)者)和渠道顧客(加盟商)心中最大的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，從而確立“頂尖珠寶品牌”的強(qiáng)勢市場地位。 以下將分別闡述如何打造“服務(wù)品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”這三大利器，分別是：抓住婚戀人群打造“服務(wù)品牌”、挖掘消費(fèi)需求打造“款式品牌”和迅速開發(fā)市場打造“盈利品牌”。 抓住婚戀人群打造“服務(wù)品牌” 一.關(guān)于服務(wù)的價(jià)值。 隨著珠寶行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)硬件的同質(zhì)化程度提高，各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也越來越趨于同質(zhì)化，導(dǎo)致差異化越來越小，最后競爭的結(jié)果的就是紛紛降價(jià)，致使行業(yè)微利時(shí)代的提前到來。珠寶行業(yè)的利潤逐年下降，就是產(chǎn)品同質(zhì)化(即鉆石的原料、切割、鑲嵌的差異越來越小)的結(jié)果。 但是，以服務(wù)制勝的品牌卻仍然賺取超過行業(yè)利潤數(shù)倍的超值利潤，而超值利潤是品牌價(jià)值中的最重要部分之一(品牌價(jià)值主要由品牌資產(chǎn)、品牌超值盈利能力、品牌潛力三部分組成)，很多國際化的品牌都是通過服務(wù)來賺取超值利潤，從而實(shí)現(xiàn)其品牌價(jià)值。 全球最著名的計(jì)算機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌ibm1995年的營業(yè)額已超過719億美元，占領(lǐng)世界計(jì)算機(jī)市場85%的份額，在中國pc市場1994年-1995年的增長率達(dá)100%。很多分析認(rèn)為是技術(shù)日益創(chuàng)新和it業(yè)的整體興旺造就ibm這個(gè)計(jì)算機(jī)業(yè)巨人，但是我們殊不知這些成功的背后首先得益于ibm總裁小托馬斯?沃森介紹的ibm多年前在多種媒體上刊登的一則廣告所體現(xiàn)的品牌精神，這則只用幾個(gè)粗體字組成的一目了然的廣告就是：“國際商用機(jī)器公司(ibm的全稱)就是最佳服務(wù)的象征”。這句廣告詞雖然短小，但是它卻簡單而又透徹的說明了一個(gè)計(jì)算機(jī)的發(fā)明創(chuàng)造型企業(yè)50多年積累的品牌精髓和成功秘訣：靠最佳的服務(wù)占領(lǐng)市場。 二.珠寶行業(yè)的服務(wù)現(xiàn)狀。 1.同質(zhì)化的售后服務(wù)： 珠寶行業(yè)的現(xiàn)今的同質(zhì)化不光體現(xiàn)在產(chǎn)品上，在服務(wù)上也是產(chǎn)生了驚人的同質(zhì)化，用的最多的就是調(diào)換同類首飾(含以小換大)、清洗、拋光、改指圈、焊接整形等服務(wù)，很多行業(yè)資深人士都認(rèn)為這樣做好售后服務(wù)，從而抓住了消費(fèi)者的心。 但是，首飾屬于耐用品難以損壞，維修服務(wù)的次數(shù)自然不多，從而維修服務(wù)對消費(fèi)者的吸引力遠(yuǎn)不如家電、手機(jī)等一般日用品大，所以這對珠寶首飾的促銷或品牌宣傳的作用非常微弱。 2.公益服務(wù)營銷活動(dòng)： 中國的公益營銷的開山之作是農(nóng)夫山泉的“一瓶水，一分錢”的成功促銷，之后是鞏俐為哈藥六廠做的向希望工程捐款的電視廣告，最近的是蒙牛的“航天奶”和海爾的“航天展”，這些公益促銷大多取得很好的效果，雖然鞏俐為哈藥六廠做的電視廣告涉嫌造假被封，但是哈藥六廠還是一夜成名。 受其他行業(yè)公益促銷的影響，珠寶行業(yè)的公益營銷也比比皆是，比較熟悉的是愛迪爾珠寶的“關(guān)愛女孩行動(dòng)”、潮宏基的捐助失學(xué)兒童的“春蕾計(jì)劃”、六福的“亞姐”選美贊助、周大福與萬科的房產(chǎn)開盤珠寶拍賣捐助公益事業(yè)等等。 三.抓住婚戀人群做好目標(biāo)顧客服務(wù)。 服務(wù)的目的是售前促銷或售后服務(wù)，所以做服務(wù)首先是找好服務(wù)對象，售前促銷和售后服務(wù)的對象都應(yīng)該是目標(biāo)顧客群，但是如果對目標(biāo)顧客不做細(xì)分就會(huì)陷入“廣種薄收”和“吃力不討好”的境地，也就是花了很多營銷經(jīng)費(fèi)，但是服務(wù)對銷售的促進(jìn)作用很小。 珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客在中國大陸區(qū)域來說是即將或正在戀愛或結(jié)婚的人群——我們暫將其定名為“婚戀人群”，但是在北京、上海、深圳、江浙等的部分區(qū)域出現(xiàn)了部分購買珠寶是為了襯托身份的的購買群(往往會(huì)重復(fù)購買)，在東北、成都等地又出現(xiàn)了為了相互攀比的購買群，但是這兩部分顧客的數(shù)量在目標(biāo)顧客總量中占的比例較小，而且其中還有很大部分也屬于“婚戀人群”，所以珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客還是以“婚戀人群”為主。 對于維修服務(wù)，珠寶行業(yè)現(xiàn)今對所有購買者或所有消費(fèi)者均做相同的服務(wù)，使得我們的目標(biāo)顧客——“婚戀人群”只感受所有企業(yè)“淺嘗輒止”的服務(wù)行為，未能抓住核心目標(biāo)顧客的心理需求。 就公益服務(wù)活動(dòng)而言，農(nóng)夫山泉和海爾等日用品有著廣泛的目標(biāo)顧客(幾乎所有成年居民都可算其目標(biāo)顧客)，所以其公益服務(wù)活動(dòng)對其目標(biāo)顧客不會(huì)產(chǎn)生目標(biāo)受眾偏差。 既然珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客是婚戀人群，我們要滿足目標(biāo)顧客心理需求就必須從“結(jié)婚”和“戀愛”這兩個(gè)方面著手，充分發(fā)掘婚戀人群的需要，從而打動(dòng)婚戀人群的心。 對于婚戀人群的服務(wù)是要滿足其心理需求的，所以我們的服務(wù)要注重其精神需求，可以定位為“情感服務(wù)專家”，真正做到顧客心中的“情感品牌”，此類服務(wù)做法可舉例如下： 1.為顧客提供新婚、婚慶祝福，此項(xiàng)部分珠寶品牌已經(jīng)在開展，但力度還需加強(qiáng);。 3.立足顧客情感的深層心理需求，切實(shí)解決顧客(特別是女顧客)情感困惑或問題，服務(wù)的方式可以如下： (1)充分利用企業(yè)內(nèi)部資源，主要是在每個(gè)終端設(shè)立情感信箱，顧客和非顧客都可以隨時(shí)把自己的情感困惑或問題寄到指定地點(diǎn)，由專門指派的客服人員予以回復(fù)，同時(shí)對于典型或精彩的問題會(huì)在品牌宣傳內(nèi)刊上登載，同時(shí)在企業(yè)網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站上設(shè)立情感專區(qū)，用于顧客及非顧客討論情感問題等等。 (2)與電臺或大型雜志合作，在全國范圍內(nèi)設(shè)立情感。 (3)建立情感俱樂部，使顧客和非顧客在俱樂部中充分交流情感及生活等，周大福等品牌已經(jīng)推出了“唯愛(vip)俱樂部”，但是唯愛(vip)俱樂部只是一個(gè)會(huì)員俱樂部，沒有從顧客的情感需求上考慮(雖然舉辦過高爾夫球賽等俱樂部活動(dòng))，所以其效果也是難免會(huì)有所局限。 挖掘消費(fèi)需求打造“款式品牌” dtc(戴比爾斯國際鉆石推廣機(jī)構(gòu))的“絕配”和“惹火”系列在消費(fèi)者心中的地位是非常知名而又高檔的，“絕配”和“惹火”等款式的成功也繼續(xù)造就了dtc在中國珠寶行業(yè)的廣泛的影響力和號召力，使得香港的很多知名品牌周大福、謝瑞麟、六福等和國內(nèi)大型的鉆石賣場如恒信鉆石推廣機(jī)構(gòu)等在款式訴求和款式推廣都難望其項(xiàng)背(注：“絕配”和“惹火”系列曾被周大福其他諸多品牌代理銷售)，這一點(diǎn)可以從市場和顧客的反映輕易得出以上結(jié)論。 既然“款式品牌”對打造“頂尖珠寶品牌”如此重要，那如何去打造知名的款式品牌呢?從對珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀分析得出的結(jié)論如下： 一.建立“款式經(jīng)理制”，款式創(chuàng)新及推廣規(guī)范化。 “款式品牌”相當(dāng)于“子品牌”，我們可以很好把寶潔的“品牌經(jīng)理制”引用過來，“款式經(jīng)理”要對整個(gè)“款式品牌”的知名度和單款的銷售量負(fù)全責(zé)： “款式經(jīng)理制”的主要職責(zé)依次是：市場調(diào)查、確定款式、研究與開發(fā)、廣告推廣方案確定及開展、促銷推廣方案確定及開展、服務(wù)推廣方案的確定及開展、市場效果評估與分析、長期推廣該款或總結(jié)進(jìn)入下一款式工作的開展。 二.注重款式市場調(diào)查，實(shí)行“新款獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制。 主要方法是設(shè)立“新款貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，從市場開拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員到客服人員、終端導(dǎo)購員都可創(chuàng)立新款，只要能把款式名稱的由來、款式結(jié)構(gòu)流行的原因、款式推廣的簡要說明(也可后期策劃)等以書面的形式寫出來，再經(jīng)過總部市場開拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員、客服人員及聘請的專業(yè)人士評選，把其中最佳的款式評出來作為新款推出，對最佳款實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，對于其他優(yōu)秀的款式也可備案侯用。 在新款銷售3-6個(gè)月后，如果以上款式的知名度和銷量大大超過其他款式則再次對提出此款的人員和款式經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)實(shí)行重獎(jiǎng)，以激勵(lì)優(yōu)秀的款式不斷被提出和有效的推廣，真正打造顧客心中知名的“款式品牌”。 三.注重推廣方式創(chuàng)新，節(jié)約經(jīng)費(fèi)和提高知名度。 1.注意新款與新聞事件或時(shí)尚事件結(jié)合。如“金六?！痹谏陫W成功的第一時(shí)間成為“申奧指定慶功酒”、“神五”上天后蒙牛的“航天奶”、海爾的“航天展”等推廣方式尤其值得珠寶行業(yè)借鑒，“六?！钡膩喗恪皺?quán)杖”贊助也值得大力借鑒，要強(qiáng)化對新聞事件或時(shí)尚事件高度敏感的覺察力和運(yùn)用力，從而節(jié)約推廣經(jīng)費(fèi)和提高知名度。 2.注重推廣細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。如制作“新款銷售指導(dǎo)光碟”給市場人員、客服人員、導(dǎo)購員等認(rèn)真學(xué)習(xí)，還可制作“新款文化說明光碟”在終端播放，促使顧客做出購買的決定。 迅速開發(fā)市場打造“盈利品牌” 品牌的價(jià)值其中一個(gè)重要的方面就是品牌的超值盈利能力，也就是必須有高于一般非品牌或不知名品牌的利潤的產(chǎn)生，要使這個(gè)超值利潤產(chǎn)生，就必須得與渠道商或加盟商合作做好市場，使終端盈得超值利潤，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造巨大的渠道品牌價(jià)值。 一.渠道的價(jià)值實(shí)現(xiàn)首先依靠渠道寬度(數(shù)量)和廣度(種類)的發(fā)展，經(jīng)調(diào)查研究得到渠道的新的發(fā)展方法如下： 1.與大型ka終端(超大型終端)合作，走商超百貨中低端路線： 可與外資的沃爾瑪、家樂福及臺資的新一佳、萬佳、佳華等的總部合作，在其每個(gè)店內(nèi)設(shè)立專柜，由于是和其總部合作就便于更充分的利用品牌優(yōu)勢及加強(qiáng)渠道管理等，同時(shí)也節(jié)約了談判成本，商定后再由加盟伙伴代表總部快速和大量的進(jìn)駐這些終端，此舉對于迅速擴(kuò)展終端網(wǎng)點(diǎn)極為有效，但是針對的消費(fèi)者是中低端收入者。 2.與知名服飾、化妝品連鎖店合作，建立“形象設(shè)計(jì)站”，走高端路線： 與知名服飾、化妝品的連鎖店合作，在其店內(nèi)展示或直接售賣珠寶，每個(gè)店配備有形象設(shè)計(jì)師，要求形象設(shè)計(jì)師能夠利用服飾、化妝品、珠寶首飾等對顧客進(jìn)行全方面的包裝，即設(shè)立“形象設(shè)計(jì)站”，顧客也可在此“形象設(shè)計(jì)站”內(nèi)“一站式”購物，不需在商場中“累斷雙腿式”地挑選，也節(jié)省了顧客的購物時(shí)間和購物精力，同時(shí)也使得服飾、化妝品、珠寶等品牌多方受益，此舉對于提高品牌知名度和美譽(yù)度比較適用，且可以在形成一批忠誠的高端收入者。 3.建立珠寶營銷學(xué)院，開展“服務(wù)式加盟”： 在每年的銷售淡季一般是3-4月和6-9月開設(shè)“珠寶營銷學(xué)院”，對想從事珠寶行業(yè)或已經(jīng)從事珠寶行業(yè)的經(jīng)營人士(即非加盟商、準(zhǔn)加盟商和加盟商)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋珠寶知識、市場分析、顧客建檔分析、人員管理、店面管理、促銷控制執(zhí)行、財(cái)務(wù)管理等等。 經(jīng)初步分析，“珠寶營銷學(xué)院”的巨大作用如下： (1)使參加者感受到品牌經(jīng)營的專業(yè)性，吸引非加盟商加盟;。 (2)培養(yǎng)出合格的終端管理及營銷人員，可直接輸送到新老加盟商店內(nèi)擔(dān)任店長、柜長、促銷管理、導(dǎo)購員等，可以規(guī)范而又專業(yè)地開展工作，減少了培訓(xùn)費(fèi)用，也加強(qiáng)了加盟商的支持，同時(shí)通過“珠寶營銷學(xué)院”也擴(kuò)大了在行業(yè)中影響力和知名度。 (3)切實(shí)使加盟商學(xué)到各方面知識，為規(guī)范渠道和開發(fā)、合作、市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二.渠道的超值價(jià)值的實(shí)現(xiàn)最終落實(shí)在與加盟商合作盈得超額利潤，超額盈利的方法如下： 1.建立終端周報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。 2.定期終端管理人員電話會(huì)議制度，合作管理市場。 通過定期電話會(huì)議，通過每個(gè)終端的管理人員了解到各地當(dāng)時(shí)市場動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理當(dāng)?shù)丶用说甑膯栴}，同時(shí)對貨品的需求及顧客對款式喜好成都也可做出即時(shí)分析，達(dá)和加盟商合作市場雙贏的目的。 3.加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)，爭取雙贏。 (1)價(jià)格折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付現(xiàn)金的折扣低、延期付款折率稍高等方法促使盡快回款，使總部現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)正常。 (2)廣告補(bǔ)貼：對于在省級衛(wèi)視或大型戶外廣告牌或宣傳活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)可由總部分擔(dān)部分，分擔(dān)的款項(xiàng)將在年底從貨款中扣掉。 (3)建立加盟商信用分級制度，正常運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)金流。 對加盟商以往的進(jìn)貨量及還款速度等做好記錄，按照以往記錄對加盟商實(shí)行分級管理，以往的進(jìn)貨量大及還款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同時(shí)一次可賒銷的貨款就相對多些。由于前期進(jìn)貨量大才可取得較高等級，可以降低一次賒銷風(fēng)險(xiǎn);還款速度快才可取得較高等級，便于收回現(xiàn)款，同時(shí)也便于優(yōu)質(zhì)加盟商自身的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。 綜上所述，珠寶品牌如果具備了服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌這三大“利器”，就贏得了消費(fèi)者心中的知名度和忠誠度，同時(shí)也做到了在渠道和終端制勝，從而贏得了加盟商的信賴和支持。所以，做好了珠寶行業(yè)的服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌，才能“善其事”，即成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者——頂尖珠寶品牌。 品牌塑造方案篇十三 本文不討論品牌文化是什么，也不說品牌與文化之間的關(guān)系，而是直搗黃龍研究一個(gè)問題――如何用文化塑造品牌，用文化塑造品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕非編幾個(gè)故事做幾個(gè)概念那么簡單。在討論之前，先要樹立三個(gè)基本觀念： 第一，品牌文化不是孤立的，而是企業(yè)文化的冰山一角。要塑造持久的品牌文化，必須打造持久的企業(yè)文化。將品牌文化與企業(yè)文化割裂開來，忽視或回避企業(yè)文化建設(shè)，品牌文化塑造就缺乏根基和支撐。 第二，在類似的一片品牌海洋里，只有峰值最高的那座冰山才會(huì)引起客戶注意。因此，要塑造一個(gè)成功的品牌，就必須把品牌文化做到極致。如果在這片品牌海洋無法做到極致，那就自己去開辟一個(gè)新的品牌海洋。 第三，用文化塑造品牌的途徑是無窮無盡的，具有成本最低，效果最好，思路最廣，方法最多四大特點(diǎn)。對任何企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，都是非常實(shí)用可行的一條捷徑。企業(yè)只需要持之以恒的決心和毅力。 海底撈的品牌文化，與企業(yè)文化是密不可分的。這種例子舉不勝舉，比比皆是。 品牌文化體系包含四個(gè)層次： 1質(zhì)量，功能――能夠滿足最基本要求的質(zhì)量和功能； 2包裝，形象――包括包裝，logo，vi，名稱，外形等； 3故事，人物――附帶在品牌之上的傳奇故事和代表人物； 4理念，價(jià)值――迎合目標(biāo)客戶的內(nèi)在理念和核心價(jià)值。 內(nèi)圣才能外王。品牌文化稱雄一方，離不開企業(yè)文化的內(nèi)在修養(yǎng)。要想品牌文化達(dá)到巔峰，做到極致，必須從企業(yè)內(nèi)部下死功夫。眾所周知，品牌傳播代價(jià)高昂花費(fèi)巨大，效果短暫而不穩(wěn)定。而企業(yè)文化建設(shè)和革新，卻不需要花費(fèi)很多錢。而文化傳播主要依靠口碑傳播，依賴的是客戶的主動(dòng)自覺。 品牌塑造方案篇十四 中小企業(yè)的發(fā)展到了一定的階段，經(jīng)過品牌塑造成為地方或者全國知名品牌，就成了中小企業(yè)必須考慮的問題了，盲目的毫無品牌塑造計(jì)劃的進(jìn)行單純的廣告投放，可以說是大部分的中小企業(yè)進(jìn)行品牌塑造和建設(shè)的唯一手段，而結(jié)果依然是自己的品牌在市場上默默無聞。如何進(jìn)行品牌塑造，如何打造知名品牌，如今的“影視明星”（品牌）成名歷程，給企業(yè)提供了一個(gè)很好的品牌塑造借鑒方式；仔細(xì)分析一下影視明星成名的歷程，從默默無聞到嶄露頭角再到名聲赫赫，整個(gè)過程就是一個(gè)企業(yè)建立品牌成為名牌的軌跡。 一、品牌形象定位。 影視明星在由初道之始向明星發(fā)展的過程中，首先是考慮的是個(gè)人形象定位，就是要精心考慮要在未來的影迷圈中首先要塑造一個(gè)什么樣的形象，塑造正面形象還是反面形象，成為喜劇明星還是單純的悲劇角色路線，塑造成熟穩(wěn)健還是時(shí)尚活潑，成為多元化的實(shí)力派還是青春少年的偶像明星。成龍代表著錚錚硬漢，周星弛代表著喜劇之王，劉德華讓人想起了穩(wěn)健、成熟、多面，清晰明確的個(gè)人形象定位，讓影迷對他們塑造的角色癡迷留戀，才擁有了一批忠誠擁戴的fans。作為企業(yè)來說，要想進(jìn)行品牌塑造，首要的一步就是進(jìn)行品牌形象定位，就是要明確要把自己的品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中塑造成一個(gè)什么樣的形象，想到海爾首先想到的是服務(wù)，想到索尼首先想到的是技術(shù)領(lǐng)先，想到家樂福首先想到的是物美價(jià)廉，這就是明確清晰的品牌形象定位，品牌形象定位是品牌塑造的前提和品牌規(guī)劃的目標(biāo)，沒有清晰的品牌形象定位，那么你的品牌就不可能在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，消費(fèi)者不知道你的品牌還談什么讓消費(fèi)者選擇購買呢。缺乏明確的品牌形象定位是大多數(shù)中小企業(yè)品牌塑造的最根本原因。 二、品牌形象塑造的內(nèi)容。 影視明星猶如企業(yè)的品牌，廣告就是影視明星的影視作品，公關(guān)就是影視明星要頻繁的參加一些慈善或者捐助活動(dòng)等，炒作就是影視明星要善于制造緋聞。品牌塑造就是對廣告、公關(guān)、炒作的靈活運(yùn)用。 影視明星在出道開始，為了提高知名度，關(guān)鍵是拍出好的影視作品。影迷對影視明星的認(rèn)知，就是從明星們的影視作品開始的。為了擴(kuò)大自己觀眾中的印象，這時(shí)候的影視明星往往爭取大量的出鏡機(jī)會(huì)。影視明星的出鏡猶如企業(yè)品牌傳播初期的廣告宣傳，要想讓消費(fèi)者知道你的品牌，必須投放一定數(shù)量的廣告，為什么大量的有實(shí)力的企業(yè)紛紛擁向中央電視臺，因?yàn)檫@是最好的出鏡機(jī)會(huì)，表演好了，全國人民就都知道了。要想提高品牌知名度，必須進(jìn)行廣告宣傳，但并不是一說到廣告就想到中央電視臺，具體的廣告策略還要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和營銷策略來確定，作為發(fā)展中的中小企業(yè)，如果沒有足夠的實(shí)力傲視全國市場，建議還是暫做小池塘里的大魚，立足與區(qū)域市場，做區(qū)域市場的名牌，在區(qū)域市場考慮如何提升品牌知名度，考慮廣告宣傳方式，考慮利用什么樣的媒體。影視明星知道多出鏡多拍作品可以增加觀眾了解的機(jī)會(huì)，作為企業(yè)，也不能只考慮單純的電視臺一個(gè)影視作品，報(bào)紙、車體、門頭、條幅等眾多的媒體都是企業(yè)讓自己品牌亮相的機(jī)會(huì)。企業(yè)要學(xué)會(huì)各種廣告媒體的整合運(yùn)用，從而在更廣的范圍內(nèi)提升品牌知名度。 制造緋聞是影視明星提升知名度的另一個(gè)捷徑，比如某演員爆出的“性交易”黑幕，揭露演藝圈的潛規(guī)則，立即吸引了全國人民的眼球；要想出名，最直接的辦法就是多制造并且是爭取頻繁制造緋聞，這成了目前影視公司推出新人最常用的宣傳方式，每個(gè)新人推出時(shí)，難免不了這樣那樣的話題，無論緋聞是好是壞，反正讓全國人民都知道就達(dá)到目的了。影視圈的緋聞猶如企業(yè)進(jìn)行的炒作，炒作是企業(yè)提升自己知名度最快的捷徑，沒有炒作的話題可以制造話題，炒作的最高境界就是無中生有?？照{(diào)界的奧克斯憑著“白皮書”“一分錢賣空調(diào)”出足了風(fēng)頭；農(nóng)夫山泉憑借“天然水與純凈水之爭”也讓自己賺足了眼球；五谷道場在行業(yè)扔下的“非油炸“的炸彈也在顯示了威力；海爾的軟文新聞炒作也是盡人皆知。炒作運(yùn)用好了，可以達(dá)到四兩搏千斤的效果。炒作的話題爭取是消費(fèi)者所關(guān)注的，甚至能引起爭議的，如果企業(yè)實(shí)在想不出什么好的炒作辦法，可以借助外腦，和營銷策劃公司合作。 將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。 品牌塑造方案篇十五 [摘要]個(gè)性化品牌形象能引發(fā)符合目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性欲求的情感聯(lián)系，具有刺激消費(fèi)、提升差異化競爭優(yōu)勢、形成忠實(shí)顧客群等延伸價(jià)值。企業(yè)可以通過清晰定位，開發(fā)品牌個(gè)性，增加用戶體驗(yàn)，強(qiáng)化視覺與包裝，打造人性化服務(wù)，利用現(xiàn)代先進(jìn)科技等途徑，塑造個(gè)性化品牌形象，為企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 個(gè)性化形象最能表達(dá)一個(gè)品牌與其他品牌之間的差異性。個(gè)性化形象品牌設(shè)計(jì)能夠增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，同時(shí)可以保護(hù)自家品牌，不至于在時(shí)代的潮流中慢慢消失。在科技快速發(fā)展的今天，市場競爭日趨激烈，“品牌”兩個(gè)字如魔咒般反復(fù)出現(xiàn)，似乎所有的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)建立品牌才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。然而，他們心目中的“品牌”和原來的招牌差不多，類似于名字、商標(biāo)，僅僅是個(gè)符號。事實(shí)上，品牌絕非包裝，而是一家企業(yè)靈魂的外在表現(xiàn)形式，并且一開始就要介入企業(yè)或產(chǎn)品最核心部分的規(guī)劃與改造。 個(gè)性化形象對于品牌來說至關(guān)重要。個(gè)性，這個(gè)詞在心理學(xué)上的解釋是：一個(gè)區(qū)別于他人的，在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的相對穩(wěn)定、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征總和。簡而言之，給人們一定印象的東西，就是個(gè)性。 個(gè)性化品牌形象有時(shí)能代表特定的生活方式和價(jià)值觀念，而這些剛好可以與消費(fèi)者建立起情感聯(lián)系。個(gè)性化品牌所倡導(dǎo)的生活方式，既要與產(chǎn)品的特色相適應(yīng)，又要能引發(fā)符合目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性欲求的情感聯(lián)系，如浪漫、清新，最終目的是激起消費(fèi)者的購買欲。 (1)刺激消費(fèi)。 在現(xiàn)代生活中，人們有許多