月子會(huì)所的經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)方案

月子會(huì)所經(jīng)營(yíng)方案在現(xiàn)代社會(huì)里，女性們開(kāi)始有很大自主權(quán)，而且擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)，不再因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題而限制了全部行動(dòng)，也伴隨社會(huì)進(jìn)步，女性重視起本身保養(yǎng)，害怕老化、老來(lái)得病等等，而且女性在調(diào)養(yǎng)身體最好三大時(shí)機(jī)就是青春期、生產(chǎn)過(guò)后及更年期，在這當(dāng)中選擇生產(chǎn)過(guò)后調(diào)養(yǎng)來(lái)做為本文章探討專(zhuān)題。坐月子是中國(guó)婦女特有現(xiàn)象，有別于歐美國(guó)家產(chǎn)后休息幾天就正常工作，所以歐美國(guó)家婦女老化快，也比較輕易體力不佳和輕易生病，傳統(tǒng)說(shuō)法是坐月子坐不好會(huì)影響婦女未來(lái)身心健康（例：頭痛、腰酸背痛、視力減退等等），所以老一輩人尤其在意坐月子相關(guān)問(wèn)題，但老一輩人畢竟生長(zhǎng)在較困苦環(huán)境里，能使用資源有限或粗糙，以至于坐月子時(shí)必需尤其注意，像是不能洗頭洗澡、最好不要喝生水等等，但看在資訊科技時(shí)代新女性眼里，這些事根本就難以遵守。過(guò)往中國(guó)社會(huì)里大部分女性從小在家里就飾演著未來(lái)母親角色，幫忙母親照料弟弟妹妹、煮飯燒菜等一切事物，全部是在懷孕、結(jié)婚、生子后，對(duì)自己、家人和孩子就像是一個(gè)先行演練。不過(guò)現(xiàn)在社會(huì)觀念變了，在一胎化影響下，每個(gè)家庭里小孩就像是小王子、小公主，在生小孩以前可能全部沒(méi)照料過(guò)任何人，而且伴隨職業(yè)婦女增加，婦女在家庭里所飾演角色愈來(lái)愈模糊了，就連好好照料自己全部可能有問(wèn)題。所以在現(xiàn)代女性面臨到坐月子問(wèn)題時(shí)，通常是由婆婆或母親進(jìn)行照料，但長(zhǎng)輩破舊坐月子觀念卻不一定能得到媳婦女兒認(rèn)同，使得在坐月子過(guò)程中出現(xiàn)了很多無(wú)須爭(zhēng)議問(wèn)題，而且老人家煮食物偏向愈油愈好，也沒(méi)有考慮到產(chǎn)后身材問(wèn)題，這更是令現(xiàn)代新女性沒(méi)有措施認(rèn)同。所以，市場(chǎng)上因應(yīng)而生出現(xiàn)了所謂坐月子中心、產(chǎn)后護(hù)理之家，甚至有更方便外送月子餐，這些全部是期望去處理現(xiàn)代婦女生產(chǎn)后所面臨到問(wèn)題，在不懂怎樣坐月子及照料新生兒到來(lái)情況下，或是在經(jīng)濟(jì)條件約束下，還是能夠利用這些機(jī)構(gòu)去選擇對(duì)自己最好調(diào)養(yǎng)方法，這些機(jī)構(gòu)多著重身體調(diào)養(yǎng)及新生兒照護(hù)，且有提供休養(yǎng)空間，也能夠兼顧期望調(diào)理身體又不讓身材變型產(chǎn)婦心聲?；谝陨蠑⑹霰本┭旁聟R健康科技旗下雅月匯月子會(huì)所是為分娩后準(zhǔn)母親提供坐月子服務(wù)機(jī)構(gòu)，本會(huì)所將傳統(tǒng)坐月子方法進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)總結(jié)，并結(jié)合了現(xiàn)代、健康、時(shí)尚生活理念，從新母親護(hù)理、飲食、塑身、美容、心里、嬰兒護(hù)理、嬰兒SPA等方面進(jìn)行全方面呵護(hù)。會(huì)所配置豐富經(jīng)驗(yàn)婦產(chǎn)科、兒科、心理、營(yíng)養(yǎng)等各學(xué)科教授和資深護(hù)理人員組成專(zhuān)業(yè)團(tuán)體，定時(shí)母嬰專(zhuān)業(yè)巡視、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，做到立即發(fā)覺(jué)間題立即處理問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)美容和美體塑身服務(wù)，為每位新母親在短期內(nèi)重塑完美體態(tài)而努力。會(huì)所擁有星級(jí)酒店多年經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)廚師和營(yíng)養(yǎng)教授攜手，依據(jù)產(chǎn)婦個(gè)體差異，制訂不一樣膳食調(diào)理方案。為確保母嬰健康，合理搭配營(yíng)養(yǎng)膳食，確保每位新母親，擁有一個(gè)健康體魄，迎接美好生活！月子會(huì)所定義月子會(huì)所顧名思義是指一個(gè)提供讓產(chǎn)婦坐月子場(chǎng)所，也就是提供產(chǎn)后未滿(mǎn)兩個(gè)月之?huà)D女為期一至兩個(gè)月休養(yǎng)或療養(yǎng)機(jī)構(gòu)，由專(zhuān)業(yè)人員或有組織團(tuán)體提供正式、全天化、且常規(guī)化照料，也提供照料新生兒服務(wù)及其它附帶服務(wù)，而產(chǎn)婦只須負(fù)擔(dān)一筆費(fèi)用，即可在此接收全套坐月子服務(wù)，包含住宿空間、飲食料理、營(yíng)養(yǎng)支持、新生兒照料、產(chǎn)婦保健醫(yī)療資詢(xún)及瘦身美容等服務(wù)。(二)月子會(huì)所經(jīng)營(yíng)概況 現(xiàn)在中國(guó)月子會(huì)所提供舒適甚至媲美五星級(jí)旅館寬敝舒適個(gè)人空間，精巧專(zhuān)業(yè)中醫(yī)養(yǎng)生調(diào)養(yǎng)藥膳，專(zhuān)業(yè)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)，并不停對(duì)周?chē)唐吠脐惓鲂?，并以高成本商業(yè)包裝，使得月子會(huì)所成為一個(gè)提供高級(jí)享受服務(wù)業(yè)，以下分別介紹月子會(huì)所基礎(chǔ)服務(wù)內(nèi)容：1.藥膳調(diào)養(yǎng)：月子會(huì)所依循傳統(tǒng)脈絡(luò)，針對(duì)產(chǎn)婦日常飲食及藥膳需求，聘有專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和中醫(yī)師，調(diào)配產(chǎn)婦日常飲食和坐月子藥膳，通常一天供三餐正餐，和二至三餐點(diǎn)心，其中包含產(chǎn)婦專(zhuān)用產(chǎn)后藥膳補(bǔ)品，和數(shù)日生化湯。2.舒適住宿：月子會(huì)所提供舒適住宿和軟硬件設(shè)備（雅月匯月子會(huì)所在北京四星級(jí)酒店里），以供產(chǎn)婦做合適休息，甚至能夠讓其家人一起陪宿，營(yíng)造出高級(jí)套房觀念，以吸引產(chǎn)婦及家人入住意愿，所以在硬件設(shè)備上，能夠說(shuō)標(biāo)榜著高級(jí)次住宿配件皆有，而其目標(biāo)就是要產(chǎn)婦在坐月子時(shí)候有充足休息時(shí)間和人性化空間，而來(lái)這里家眷也有回家感覺(jué)。3.育嬰照料：專(zhuān)業(yè)護(hù)理人員提供二十四小時(shí)照料；產(chǎn)婦可依個(gè)人意愿決定是否親自哺乳；并有小兒科醫(yī)師定時(shí)替嬰兒做健康檢驗(yàn)；也有提供產(chǎn)婦哺乳指導(dǎo)；若是有需要隔離照護(hù)者，為了避面感染可能性，有設(shè)置隔離空間以保障其它健康嬰兒。4.保健諮詢(xún)：聘用中醫(yī)師、小兒科醫(yī)師、婦產(chǎn)科醫(yī)師，針對(duì)產(chǎn)婦不一樣需求給產(chǎn)后護(hù)理咨詢(xún)，并依據(jù)醫(yī)師叮囑給藥、傷口換藥和檢驗(yàn)等服務(wù)，并提供產(chǎn)后運(yùn)動(dòng)、乳房護(hù)理、產(chǎn)婦和嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)等，并不定時(shí)舉行母親教室或講座服務(wù)。5.其它服務(wù)：月子會(huì)所除了提供依據(jù)合約要求上服務(wù)項(xiàng)目外，基于商業(yè)行為及消費(fèi)者需求考量，另外提供很多額外付費(fèi)服務(wù)，比如：洗頭服務(wù)、SPA瘦身美容護(hù)膚服務(wù)、待產(chǎn)服務(wù)、紀(jì)念品等，舉凡坐月子所需商品和相關(guān)服務(wù)，消費(fèi)者皆可在業(yè)者多角化經(jīng)營(yíng)方法中取得滿(mǎn)足。6.計(jì)費(fèi)方法：月子會(huì)所依據(jù)本身空間、硬件設(shè)備和提供服務(wù)不一樣有所差異，通常一天費(fèi)用約為1500-3000元不等，內(nèi)容包含住宿費(fèi)用、六餐伙食、營(yíng)養(yǎng)藥膳、二十四小時(shí)母嬰精心照料、衣服清洗消毒、保健咨詢(xún)、基礎(chǔ)盥洗用具等等。其中協(xié)議簽署多以月計(jì)算，30天下來(lái)約需要四萬(wàn)多元上下不等。(三)坐月子之原因和關(guān)鍵性1、坐月子原因坐月子文化是中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)中很關(guān)鍵一項(xiàng)生活動(dòng)態(tài)，亦被認(rèn)為是有利于產(chǎn)后婦女身體健康。所謂「坐月子」，多指產(chǎn)婦自分娩到滿(mǎn)月為止，提供為期28到90天，包含食、衣、住、行等整體照料，借著不受干擾、無(wú)須為外務(wù)分心時(shí)機(jī)，取得生理、心理和社會(huì)角色平衡，以利擔(dān)負(fù)新身份責(zé)任，表現(xiàn)出合適行為。但除非產(chǎn)婦或嬰兒尤其衰弱，不然多以30天為限，恰為一月之期，故稱(chēng)「坐月子」。坐月子方法關(guān)鍵關(guān)鍵內(nèi)涵是來(lái)自中國(guó)人對(duì)陰陽(yáng)冷熱觀念，相信婦女生產(chǎn)過(guò)程中因?yàn)槭а斐缮眢w變寒，在「療寒以熱藥」中醫(yī)調(diào)養(yǎng)信念下，坐月子習(xí)俗就以此關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，在地大物博漢人民族社會(huì)中，被發(fā)展出不一樣坐月子習(xí)俗而傳承至今，在現(xiàn)今社會(huì)中，仍然飾演產(chǎn)后婦女調(diào)養(yǎng)最關(guān)鍵關(guān)鍵。其實(shí)女性在懷孕期間，子宮撐大，內(nèi)臟全部被胎兒壓迫變了型；一旦生產(chǎn)，子宮呈為真空狀態(tài)，內(nèi)臟因不再受壓迫而產(chǎn)生松垮狀態(tài)，此時(shí)內(nèi)臟有急速要收縮回原來(lái)樣子本能；若能夠在這個(gè)時(shí)候用正確坐月子方法幫助內(nèi)臟恢復(fù)原有狀態(tài)，就有機(jī)會(huì)讓內(nèi)臟快速恢復(fù)到原來(lái)彈性、高度﹝也就是位置﹞、及功效，這么就是體質(zhì)改變；而因?yàn)轶w質(zhì)改變了，就有可能將原來(lái)身體癥狀減輕甚至是消除，進(jìn)而達(dá)成脫胎換骨目標(biāo)。

2、坐月子關(guān)鍵性坐月子期間因錯(cuò)誤飲食及生活方法，會(huì)破壞全身細(xì)胞和內(nèi)臟收縮回來(lái)本能，而造成內(nèi)分泌、荷爾蒙嚴(yán)重失調(diào)和內(nèi)臟下垂，而內(nèi)臟下垂就是全部婦女病根源。產(chǎn)婦若在坐月子期間造成內(nèi)臟下垂體型，內(nèi)臟運(yùn)作即不活潑且會(huì)產(chǎn)生脹氣，除了會(huì)壓迫神經(jīng)產(chǎn)生腰酸背痛外，日積月累還會(huì)從最弱器官開(kāi)始產(chǎn)生癥狀，比如：生理不順、內(nèi)分泌失調(diào)、潰瘍、腫瘤、體力及記憶力減退、眼睛疲憊、黑斑、掉發(fā)及皺紋等未老先衰癥狀。所以產(chǎn)婦若是沒(méi)將月子坐好，便有可能生了一胎即老了十幾歲，或是變成老太太體型、體力、骨質(zhì)疏松、鈣質(zhì)流失，甚至?xí)嵩绺昶凇?/p>

坐月子即使不能直接診療任何癥狀，也不能減肥，但確實(shí)有機(jī)會(huì)因方法用對(duì)，而改善體質(zhì)，讓細(xì)胞及內(nèi)臟重新生長(zhǎng)，恢復(fù)活潑及彈性，原本身體上部分疾病，也可能隨之減輕或消除，同時(shí)將偏差體型逐步恢復(fù)成正常體型。若原本體質(zhì)就不錯(cuò)女性，假如也能利用正確方法，將月子坐好，那么自然能讓?xiě)言袝r(shí)撐大肚皮消回去（但肚皮表層斷裂及松垮，則需約6個(gè)月時(shí)間才會(huì)慢慢恢復(fù)），且體力也能恢復(fù)未懷孕前活潑強(qiáng)壯。（四）產(chǎn)品4P/4C理論營(yíng)銷(xiāo)手法中常見(jiàn)管理理論4P：產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)，伴隨時(shí)代進(jìn)步現(xiàn)已轉(zhuǎn)向了4C：用戶(hù)需求、用戶(hù)成本、用戶(hù)方便性、用戶(hù)溝通。能夠看到，4C見(jiàn)解中無(wú)處不表現(xiàn)「用戶(hù)是中心」，一切全部以用戶(hù)為關(guān)注焦點(diǎn)?！赶M(fèi)者為中心」已是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵側(cè)重關(guān)鍵點(diǎn)，如仍停留在以企業(yè)為中心，營(yíng)銷(xiāo)就往往便只能著重于生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念；這些觀念集中在提升生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和以自我為中心，在市場(chǎng)千變?nèi)f化情況下，不再有能力影響用戶(hù)行為，最終還是會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)管理體系停滯不前，面對(duì)猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往無(wú)法克敵取勝，極易陷入困境。轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，就應(yīng)該視用戶(hù)需求，給予生產(chǎn)供給。也就是「用戶(hù)需要，就是關(guān)鍵目標(biāo)」，以消費(fèi)者為中心是為最終實(shí)現(xiàn)一級(jí)差異價(jià)格銷(xiāo)售而向每位用戶(hù)索取所愿意支付最高價(jià)格，并不是以企業(yè)產(chǎn)品成本為出發(fā)點(diǎn)。（五）現(xiàn)在雅月匯月子會(huì)所經(jīng)營(yíng)情況：規(guī)模：總面積1000平方米，有擴(kuò)展空間（會(huì)所入住在北京一家四星級(jí)酒店里，假如有需求，能夠直接租樓下客房）1、15間套房2、1間配奶間，1間嬰兒室3、1間膳食房、1間瑜伽室、2間美容室、1間洗滌間、1間接待室、1間消毒室經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：四環(huán)內(nèi)四星級(jí)酒店9層-10層服務(wù)內(nèi)容：對(duì)產(chǎn)婦及新生兒進(jìn)行產(chǎn)褥期28天照護(hù)服務(wù)；人員配置：前臺(tái)2人;產(chǎn)婦護(hù)理人員10人（包含護(hù)士長(zhǎng)）；嬰兒護(hù)理人員10人（包含護(hù)士長(zhǎng)）；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員：5人；廚房：4人（廚師1、面點(diǎn)師1、營(yíng)養(yǎng)師1、雜工1）保潔：2人教授：3人（婦科、兒科）美容師、形體塑造師：2人管理人員2人利潤(rùn)分析/月：一、收入及成本1、營(yíng)業(yè)額收入：15人次*40000元/人月，約60萬(wàn)元/月；2、費(fèi)用約：41萬(wàn)/月房租金：8萬(wàn)元/月；人職員資：約計(jì)20萬(wàn)元/月；水電：約2萬(wàn)元/月；月子餐：約計(jì)3萬(wàn)元+職員餐約2萬(wàn)元/月；稅收：1萬(wàn)元/月；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：2萬(wàn)元/月其它用具：3萬(wàn)元/月；3、年?duì)I業(yè)額:約720萬(wàn)元.成本約492萬(wàn)元4、年利潤(rùn):228萬(wàn)元.二、第十二個(gè)月內(nèi)優(yōu)惠價(jià)收入及成本1、營(yíng)業(yè)額收入：7人次*30000元/人月（前期優(yōu)惠價(jià)格計(jì)算），約21萬(wàn)元/月；2、年?duì)I業(yè)額:約252萬(wàn)元.成本約228萬(wàn)元3、年利潤(rùn):24萬(wàn)元.三、其它增值服務(wù)：1、嬰兒SPA：70元/次同時(shí)能夠接納未在我月子會(huì)所居住嬰兒（出生后一至十個(gè)月嬰兒）游泳、洗澡、撫觸，能夠辦卡消費(fèi)，分1000元、元、3000元消費(fèi)卡。美容護(hù)理項(xiàng)目：依據(jù)項(xiàng)目不一樣收費(fèi)100-200元/次，可辦卡消費(fèi)面部補(bǔ)水、祛斑消黃、眼部除皺、頸部收緊、玉手養(yǎng)護(hù)塑身美體項(xiàng)目：依據(jù)項(xiàng)目不一樣收費(fèi)100-400元/次，可辦卡消費(fèi)全身減肥、瘦腰腹、瘦胯部、瘦大腿產(chǎn)后調(diào)理項(xiàng)目：依據(jù)項(xiàng)目不一樣收費(fèi)100-300元/次，可辦卡消費(fèi)艾灸療法、五行經(jīng)