首信農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司綜合項目專業(yè)策劃書

重慶首信農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)項目策劃書項目名稱：____________________________項目責任人：__________________________項目團體:_____________________________目錄企業(yè)介紹重慶首信農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成立于5月，依靠西南醫(yī)院營養(yǎng)科雄厚科研能力和強大技術保障，逐步形成及研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體企業(yè)。估計投資萬元，在重慶市萬盛經(jīng)開區(qū)關壩鎮(zhèn)興隆街35號建成占地約20畝現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。提供面，營養(yǎng)粉，混合油及茶飲4大系列產(chǎn)品，致力于為百姓提供良心，放心，標準，健康產(chǎn)品，職位只為高品質(zhì)健康生活?，F(xiàn)有一條全自動面條生產(chǎn)線，日產(chǎn)1.2噸，估計年產(chǎn)值7200萬元；一條營養(yǎng)粉及茶飲生產(chǎn)線，估計年產(chǎn)值1億元；一條生態(tài)健康混合油生產(chǎn)線，估計年產(chǎn)值8000萬元；企業(yè)估計年收產(chǎn)值2.52億元。年收益3000萬元。經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)模采購，多樣化銷售開拓市場。標準統(tǒng)一化經(jīng)營理念，構筑緊密管理結構。合理管理模式下，提升崗位職員服務及技能素質(zhì)，也提升周圍農(nóng)民生活質(zhì)量。企業(yè)宗旨“健康養(yǎng)生，質(zhì)量保障”為服務宗旨，方便健康生活為理念，為百姓提供良心，放心，標準，健康產(chǎn)品，只為高品質(zhì)健康生活。企業(yè)理念（一）產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生命。（二）用戶健康是我們責任。（三）職員是企業(yè)最寶貴財富。（四）信譽形象重于利益。（五）為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力企業(yè)責任第一，為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿意服務，爭取改善用戶營養(yǎng)健康情況。第二，增加職員收入，改善職員生活質(zhì)量。第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提升農(nóng)民收入。第四，負擔社會責任，發(fā)明更多就業(yè)機會。創(chuàng)意背景宏觀背景：(1)伴隨大家收入不停增加、生活水平普遍提升，對生活質(zhì)量要求也日益凸顯。而作為關乎每個人生命、健康安全食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被大家所重視。(2)科技發(fā)展，食品研發(fā)能力增強，和大家消費習慣改變和大家對科技含量高食品需求增加。（3）重慶西南醫(yī)院：西南醫(yī)院營養(yǎng)科雄厚科研力量何強大技術保障。（4）國家政策支持：中國是個農(nóng)業(yè)大國，中國革命其實質(zhì)上是農(nóng)民革命。農(nóng)民一直就占中國人口大部分，農(nóng)民生活情況關系著中國社會穩(wěn)定。在現(xiàn)在生產(chǎn)建設時代，農(nóng)業(yè)也是工業(yè)、服務業(yè)等基礎和支柱。全方面建設小康社會和構建社會主義友好社會，難點和關鍵全部在“三農(nóng)”。目前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展還處于艱苦爬坡階段，農(nóng)村基礎設施微弱、公共服務不足、農(nóng)民收入增加困難問題還很突出，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村仍然是中國經(jīng)濟社會發(fā)展中最微弱步驟。在現(xiàn)階段，只有實施統(tǒng)籌城鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展策略，才能切實優(yōu)化經(jīng)濟結構和實現(xiàn)協(xié)調(diào)、可連續(xù)發(fā)展，才能使廣大人民群眾共享經(jīng)濟社會發(fā)展結果，才能準期實現(xiàn)全方面建設小康社會和現(xiàn)代化宏偉目標。所以，取消農(nóng)業(yè)稅，絕不僅僅是為了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民富裕，而是關系到實現(xiàn)國家長治久安和民族偉大復興。經(jīng)營業(yè)務及范圍（1）本企業(yè)主營業(yè)務為新開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售：（第1年企業(yè)業(yè)務模式）①功效性產(chǎn)品進入商超，孕嬰店及藥店銷售（面）②高端食療產(chǎn)品進入電商銷售平臺銷售（茶飲，混合油，營養(yǎng)粉）③西南醫(yī)院研究院建立，加工及銷售研發(fā)心產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢首先，領導面類產(chǎn)品時尚。營養(yǎng)和健康類面以其功效性和獨特征將越來越受到消費者青睞。其次，和西南醫(yī)院合作，讓產(chǎn)品擁有獨特配方和功效。產(chǎn)品能提升人體免疫力，降三高，改善人體亞健康情況。第三，產(chǎn)品獨特外觀設計。本企業(yè)將很重視產(chǎn)品外包裝設計，獨特精美外保障將給消費者留下深刻印象，吸引更多消費者。產(chǎn)品報賬設計將充足抓住目標市場消費心理。為不一樣市場設計不一樣包裝。第四，多樣化銷售渠道。和其它產(chǎn)品相比，我們直接面向目標市場，依據(jù)不一樣消費需求選擇超市，藥店，孕嬰店及電商銷售。第五，產(chǎn)品全部申請專利。企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展總覽企業(yè)租用場地約20畝，在萬盛經(jīng)開區(qū)關壩鎮(zhèn)，含有優(yōu)越地理環(huán)境和四通八達交通。第一階段：投資萬元成功修建廠房和完善生產(chǎn)線，出成品。在重慶市建立銷售網(wǎng)絡，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務樹立企業(yè)良好形象，不停擴大本身影響。（第1-2年時間樹立企業(yè)信譽形象、提升著名度美譽度）第二階段：投資3000萬元，經(jīng)過早期實力積累，繼續(xù)擴展。豐富產(chǎn)品種類、提升商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領域發(fā)展，建設專屬生產(chǎn)基地，實施嚴格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最終，待已完善本身產(chǎn)業(yè)鏈后，實施封閉式一體化經(jīng)營，深入完善經(jīng)營管理體制，做到標準化經(jīng)營，形成完整而成熟企業(yè)經(jīng)營模式。（第3-5年完成次階段建設和完善工作）第三階段：投資5000萬元，借助已經(jīng)有生產(chǎn)加工能力，擴大市場銷售規(guī)模和銷售范圍。在此階段，以成熟經(jīng)營模式結合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務建立銷售終端，爭取中國更大市場份額。創(chuàng)建成中國大而強行業(yè)企業(yè)。（第5-7年完進入中國關鍵大中城市，并爭取一定市場份額）第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累資本、經(jīng)營中取得經(jīng)驗能力，研究目標國家文化特點，市場形勢和相關政策法規(guī)等，尋求國際市場，進行國際化發(fā)展。（遠景階段）整體經(jīng)營目標本企業(yè)在未來兩年將集中在重慶市下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴大、鞏固所開發(fā)區(qū)域市場擁有率，增強品牌影響力；主動進行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最好組合；銷售規(guī)模達成2.52億元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利潤連續(xù)穩(wěn)定增加，取得穩(wěn)定回報。產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新模式農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和策略創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌決議和管理創(chuàng)新①功效性產(chǎn)品進入商超，孕嬰店及藥店銷售（面）②高端食療產(chǎn)品進入電商銷售平臺銷售（茶飲，混合油，營養(yǎng)粉）？采購付款步驟及內(nèi)控程序為加強內(nèi)部控制，降低資金風險，企業(yè)制訂了具體采購結算步驟，嚴格實施收支兩條線資金管理模式。全部貨款結算均由財務部審核，并由財務部使用轉(zhuǎn)賬支付方法將款項劃至供給商銀行賬戶，以降低現(xiàn)金支付帶來風險。不一樣結算方法具體操作程序為：（1）經(jīng)銷商品付款步驟①采購部和供給商簽署協(xié)議后，由協(xié)議管理部將協(xié)議相關信息錄入業(yè)務系統(tǒng)，采購中心依據(jù)門店訂貨計劃向供給商下訂貨單。②物流中心或經(jīng)銷商及門店收到貨物后，和采購訂貨單查對并驗收確定入庫，業(yè)務信息系統(tǒng)自動生成商品入庫單，包含收貨數(shù)量、進價、付款金額等信息。③每個月信息系統(tǒng)自動生成結算單，交財務部審核無誤后，財務部依據(jù)協(xié)議條款約定賬期通知供給商開具增值稅票。④財務部審核增值稅票無誤后，經(jīng)過銀行將貨款劃至供給商賬戶。（2）自采付款步驟自采是指企業(yè)自行采購小部分商品，使用現(xiàn)金支付方法。企業(yè)財務部門對業(yè)務人員采購備用金額度進行嚴格管理，并要求業(yè)務人員在采購完成后立即報賬，降低了資金管理風險。以上多種采購付款結算方法均顯示：全部款項付出均由財務部審核，依據(jù)協(xié)議約定支付。協(xié)議簽署和協(xié)議版本均經(jīng)過法律事務部和審計部門嚴格審核確定。經(jīng)過多個內(nèi)部控制程序，確保了貨款支付安全性、正確性，降低了內(nèi)部控制風險。營銷戰(zhàn)略首信所銷售產(chǎn)品是綠色、健康產(chǎn)品，所以首信企業(yè)在產(chǎn)品采購、產(chǎn)品線步驟和人力資源安排等方面全部將實現(xiàn)標準化。產(chǎn)品采購標準化(1)產(chǎn)品標準：首信企業(yè)面向市場，提供是綠色、標準營養(yǎng)、健康食品，面對市場上魚龍混雜現(xiàn)實狀況，首信將提出自己產(chǎn)品標準，包含產(chǎn)品營養(yǎng)、農(nóng)藥零殘留量等一系列標準，這個標準將高于國家通常標準，愈加營養(yǎng)、健康。(2)供給商選擇：首信對于供給商選擇標準嚴格，一切供給商產(chǎn)品全部要滿足首信產(chǎn)品標準。本著“寧缺勿濫”標準，對于不符合首信標準產(chǎn)品，我們寧可缺貨，也決不會采購低于標準產(chǎn)品。(3)產(chǎn)品檢驗：在采購之前，我們將首先對供給商產(chǎn)品進行抽樣檢驗，只有在產(chǎn)品符合標準情況下才下定單；對于合作伙伴，我們將不定時地時常檢驗，以確保首信產(chǎn)品高質(zhì)量品質(zhì)。(4)采購渠道：面對集貿(mào)市場產(chǎn)品質(zhì)量不一情況，我們將建立自己采購隊伍，從生產(chǎn)基地或合作伙伴直接采購。經(jīng)營管理標準化(1)庫存標準化：首信產(chǎn)品含有綠色、營養(yǎng)、健康特點，所以，對于庫存，我們將制訂嚴格標準，不一樣產(chǎn)品采取不一樣方法，且多種產(chǎn)品全部有對應高規(guī)格保留期限，對于超出期限產(chǎn)品，即使能夠出售食用，也將果斷地處理，而不會擺到售貨架臺上。(2)出售產(chǎn)品標準化：首信不僅對于采購時要對產(chǎn)品抽樣檢驗，對于由庫存到在售產(chǎn)品也要再一次進行產(chǎn)品檢驗，以確保全部在售產(chǎn)品質(zhì)量。和此同時，全部在售產(chǎn)品全部將有嚴格在售期限，全部超出在期限產(chǎn)品全部將換下。這種高質(zhì)量在售標準將確保產(chǎn)品營養(yǎng)健康標準。人力資源使用計劃人力計劃關鍵是對現(xiàn)有些人力資源合理利用，是她們充足發(fā)揮自己優(yōu)勢和特點，同時也要考慮企業(yè)未來人才需求和使用。這方面工作關鍵由人事部部門來完成，人事部門應依據(jù)每位職員得個人優(yōu)勢和特點合理分配工作任務，做到“人盡其才，物得其用”。在管理過程中必需重視交流和溝通，充足尊重職員意見、提議。首信將依據(jù)企業(yè)組織制度有效地安排人力資源使用計劃。包含各部門經(jīng)理、人員配置和安排。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標市場需求改變,綜合地利用多種營銷戰(zhàn)略和策略,經(jīng)過比競爭對手愈加有效地滿足目標市場需求來實現(xiàn)企業(yè)增加和利潤實現(xiàn)。這就要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)充足利用現(xiàn)代市場營銷“10PS組合(市場調(diào)查、市場細分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治權利和公共關系)”。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必需源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求深入調(diào)查和細致研究,經(jīng)過市場研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機會。依據(jù)部分細分變量來分割市場,進行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務目標市場,針對它需求特點開發(fā)適宜產(chǎn)品,制訂適宜價格、渠道、促銷策略,實現(xiàn)產(chǎn)品既定目標。因為農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金擔心,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)通常難以進行大規(guī)模宣傳和促銷,往往還要依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。首先,主動利用政府力量,取得宣傳支持,引導百姓消費,擴大有效需求。其次,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應主動參與社會活動,改善和社會各界關系,樹立良好形象,取得社會關心和支持,經(jīng)過公共關系達成宣傳促銷目標。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)還能夠利用報紙、電視臺等大眾媒體和其它社會機構為農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)明有利外部環(huán)境。一．產(chǎn)業(yè)環(huán)境和農(nóng)業(yè)企業(yè)資源聯(lián)動優(yōu)化。產(chǎn)業(yè)組織理論充足強調(diào)了市場競爭和產(chǎn)業(yè)定位關鍵性，主張經(jīng)過市場充足競爭就能達成提升行業(yè)集中度、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可連續(xù)發(fā)展目標，但事實并非如此。關鍵原因：一是傳統(tǒng)組織理論忽略了企業(yè)資源異質(zhì)性，把企業(yè)當成一個“黑箱”，只知道企業(yè)能夠經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈整合提升競爭能力，不知道產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢到底來自何處，而且也沒有考慮產(chǎn)業(yè)鏈整合交易費用。二是產(chǎn)業(yè)組織理論忽略了國情原因和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，正是不一樣國情和產(chǎn)業(yè)具體環(huán)境原因打破了理想市場競爭格局。三是產(chǎn)業(yè)組織理論因為源于新古典經(jīng)濟學均衡分析框架，造成這套理論從本質(zhì)上說是靜態(tài)，即使進行了動態(tài)努力，也是從一個均衡點到另外一個均衡點比較分析。企業(yè)能力理論認為企業(yè)連續(xù)競爭優(yōu)勢被模擬以后仍然能在均衡點上保持連續(xù)競爭優(yōu)勢，不過這個均衡點是均衡模型中“邏輯時間”，跟現(xiàn)實日歷時間沒有任何聯(lián)絡。在這個市場激變時代，產(chǎn)業(yè)鏈分解整合速度越來越快，產(chǎn)業(yè)組織理論必需要重視企業(yè)內(nèi)部資源和外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境互動。所以，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈基礎要素就是產(chǎn)業(yè)環(huán)境和企業(yè)資源聯(lián)動優(yōu)化。二．搭建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公共行政信息平臺。現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈要想各個步驟全部能形成一個整體，提升控制和協(xié)調(diào)效率，就需要建立公共行政信息平臺。首先，企業(yè)要經(jīng)過現(xiàn)代化電子信息網(wǎng)絡，建立產(chǎn)業(yè)鏈各步驟共享信息平臺，讓各步驟信息共享實現(xiàn)全方位、零距離。其次，經(jīng)過內(nèi)部媒體、流通網(wǎng)絡和培訓系統(tǒng)等多個形式，大力宣傳產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，廣泛深入地宣傳農(nóng)業(yè)管理法規(guī)、政策和農(nóng)業(yè)安全使用技術，突出宣傳種植、養(yǎng)殖和科學消費知識，促進和提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費水平。三．完善一個利益共享、風險共擔產(chǎn)業(yè)鏈條。產(chǎn)業(yè)環(huán)境和農(nóng)業(yè)企業(yè)資源聯(lián)動優(yōu)化基礎上，將原料采購和貿(mào)易、畜禽種苗提供、農(nóng)業(yè)加工生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設和服務、農(nóng)業(yè)流通模式、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等八大步驟聯(lián)結起來，形成現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。四．建立混合縱向一體化鏈接機制。為了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作企業(yè)共同戰(zhàn)略利益，使加盟產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)全部能受益，就必需形成一個長久合作博弈機制來加強組員企業(yè)間合作，使得組員企業(yè)能夠風險共擔、利益共享。這種機制就是混合縱向一體化連接方法。這種模式就是以一家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為主進行產(chǎn)業(yè)鏈設計，根據(jù)專業(yè)、高效和運作經(jīng)驗標準，將一些步驟以某一利益主體獨資、控股或參股形式參與產(chǎn)業(yè)鏈各步驟投資經(jīng)營，而又和其它利益主體在某一功效步驟以協(xié)議契約進行聯(lián)結。五．建立“品牌+標準+規(guī)模”經(jīng)營體制。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成功是否取決于整個產(chǎn)業(yè)鏈效益，而產(chǎn)業(yè)鏈效益取決于“品牌+標準+規(guī)模”經(jīng)營體制。其中品牌是終端產(chǎn)品實現(xiàn)價格增值關鍵手段，沒有終端產(chǎn)品品牌溢價就沒有整個鏈條價值提升，風險就無法避免。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈失敗原因之一就是各鏈條行情風險無法因為品牌溢價而避免。標準化是品牌保障，正是因為標準嚴格實施，品牌才能有溢價空間。規(guī)?；褪菍a(chǎn)業(yè)鏈模式復制放大，取得規(guī)模效應。組織和人力資源創(chuàng)業(yè)早期我們關鍵計劃、實施人員關鍵有：工廠加工專業(yè)人員，市場營銷專業(yè)人員，財務專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將依據(jù)專業(yè)需求、技術問題、資金政策等具體情況，對于各方面工作明確個人分工。在重大決議方面，關鍵以表決方法確定最終方案；在包含到相關專業(yè)知識方面工作時，依據(jù)資深專業(yè)人員提出提議為主體，各自從本身角度出發(fā)，對方案提出問題或提議，進而快速對工作方案進行調(diào)整或補充完善。這種工作方法、決議方法在創(chuàng)業(yè)早期既高效又能夠使決議更合理，不至于發(fā)生太大偏離。這一團體合作模式只是在早期采取，當企業(yè)各部門計劃、建設完成后即進行改革，采取正規(guī)科學管理體制和組織架構。管理體系企業(yè)組織介紹：在企業(yè)成立早期，企業(yè)組織以決議層制訂決議，同時參與一定范圍內(nèi)管理工作。此時，企業(yè)內(nèi)部組織結構不十分完善，具體工作分工也不十分明確，但會很快適應市場環(huán)境，在此基礎之上，企業(yè)將深入調(diào)整整體架構，最終形成比較明晰科學管理結構。企業(yè)進入成熟階段以后，將實施規(guī)范化管理，企業(yè)各個組織部門組成和標準企業(yè)采取相同設置形式。產(chǎn)品生產(chǎn)部，下設質(zhì)檢分部，機修分部及生產(chǎn)班組三個關鍵部分。第一，質(zhì)檢分部負責對首信供貨商產(chǎn)品進行嚴格質(zhì)量檢驗，以確保采購部所采購產(chǎn)品達成首信質(zhì)量標準。經(jīng)質(zhì)檢部驗證，對于不符合綠色健康標準產(chǎn)品則不給予采購，并將該產(chǎn)品生產(chǎn)商、供給商相關信息交和采購部立案。第二，機修分布負責對工廠所及機器設備日常保養(yǎng)及應急維修，以確保首信生產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)。第三，生產(chǎn)班組織職員對首信4大類產(chǎn)品生產(chǎn)。？(2)信息部：提供企業(yè)信息化經(jīng)營和管理技術支持。具體有以下多個方面關鍵職能：第一，建立并維護經(jīng)銷商信息管理系統(tǒng)，有兩方面內(nèi)容：（一）對經(jīng)銷商全部產(chǎn)品購入和售出進行實時統(tǒng)計管理，具體地講，在采購方面，即時統(tǒng)計保留一切產(chǎn)品相關信息；在銷售方面，為超市建立現(xiàn)代化條形碼出售步驟，首先提升超市服務水平和用戶吞吐能力，其次立即匯總產(chǎn)品售出情況，并將數(shù)據(jù)傳輸給財務部門；（二）為財務部門、人事部等建立對應信息系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)財務、人事等方面信息化管理，提升工作效率。第二，對超市產(chǎn)品銷售信息進行分析，挖掘有用數(shù)據(jù)，研究用戶消費傾向等相關信息，發(fā)掘潛在市場，為采購部做出科學采購計劃提供信息支撐；并同時為財務部、營銷部、人事部等提供相關信息服務；第三，匯合并研究企業(yè)日常經(jīng)營信息，提取有用信息，幫助高層做出科學決議。第四，管理維護企業(yè)網(wǎng)站，為企業(yè)網(wǎng)絡安全和電子商務提供技術支撐，擴展企業(yè)經(jīng)營空間。第五，對企業(yè)信息化建設做出計劃并逐步實施。伴隨企業(yè)發(fā)展壯大和實力日益雄厚，逐步對企業(yè)實施BI（商業(yè)智能系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源計劃）、SCM（供給鏈管理）、CRM（用戶關系管理）等信息化建設，實現(xiàn)企業(yè)信息化經(jīng)營管理、科學決議，為企業(yè)發(fā)明更大發(fā)展空間。（3）采購部：負責采購部作業(yè)手則及相關規(guī)程制訂和實施。（一）原物料采購計劃編制和實施；采購協(xié)議簽署和采購定單下達；原物料到貨跟催、入庫和報帳。（二）采購物資質(zhì)量等問題處理事務；采購物資行情信息處理建立相關信息搜集渠道；定時對信息進行匯總分析；依據(jù)行情改變提出相關采購意見。（三）供給商管理依據(jù)企業(yè)需要開發(fā)新供給商；定時對供給商進行評定；建立完整供給商檔案庫。負責協(xié)議、定單等統(tǒng)計檔案管理。（四）為其它部門提供相關性支持；其它事務性考評管理。（4）市場部：（一）產(chǎn)品市場部：負責企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，即未來幾年我們向市場提供什么有價值新產(chǎn)品，其工作關鍵是發(fā)覺創(chuàng)新源泉，完成新產(chǎn)品定義。（二）市場開發(fā)部：負責現(xiàn)有產(chǎn)品定位和市場推廣戰(zhàn)略，包含產(chǎn)品定位和價格策略，要給市場明確信息，我們產(chǎn)品和競爭對手相比其價值表現(xiàn)在哪里。它“上家”是產(chǎn)品市場部，因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部。（三）市場宣傳部：負責新老產(chǎn)品具體宣傳活動，如廣告、促銷活動、產(chǎn)品介紹等等；它作用是激發(fā)市場需求，和市場有效地溝通；它宣傳關鍵來其“上家”，即市場開發(fā)部門戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品價值信息；它工作關鍵是宣傳手段和方法，是戰(zhàn)術層面工作。（5）公關部：負責企業(yè)和外部相關勢力團體和個人公共關系管理。關鍵職能有：（一）代表企業(yè)和政府相關部門、相關協(xié)會、民間團體等建立良好關系。公關部經(jīng)過公關工作為企業(yè)經(jīng)營管理提供相關保障，為企業(yè)樹立良好社會形象，發(fā)明有利于企業(yè)生存發(fā)展環(huán)境，影響其它團體做出有利于泰禾決議。（二）為企業(yè)經(jīng)營提供政策法律保障。負責處理企業(yè)和其它單位或個人法律糾紛，成立突出事件應急小組，處理突發(fā)事件等。（6）營銷部：營銷部要負責企業(yè)對內(nèi)營銷和對外營銷兩大職責，對內(nèi)而言就是培訓分部要對職員進行培訓，提升職員服務水平；對外就是市場開發(fā)分部依據(jù)超市經(jīng)營業(yè)績確定目標市場挖掘、企業(yè)文化理念宣傳，拓展市場空間。（7）人事部：關鍵負責企業(yè)職員組織管理、規(guī)章制度制訂、工資分配、績效考評、出勤監(jiān)管、人事調(diào)用及協(xié)調(diào)職員關系。（8）財務部：要掌管企業(yè)資金，負責日常財會支出和回收，統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，并編制財務報表。管理團體建設和設想：決議制訂關鍵領導層直接管理企業(yè)中層領導組員。經(jīng)過廣泛采納中層管理者意見對企業(yè)日常經(jīng)營作出對應地決議，并把企業(yè)目標經(jīng)過目標分解落實于每一個具體管理者崗位上，并監(jiān)督目標管理實施，確保企業(yè)目標實現(xiàn)。中層管理生產(chǎn)部，采購部、財務部、營銷部等多個部門關鍵管理者組成。在管理人員安排上，將由關鍵領導層三位組員分別擔當生產(chǎn)部、財務部、營銷部三大部門責任人，擔負起商品生產(chǎn)超市資金流、業(yè)務流和信息流日常運轉(zhuǎn)管理職能。由關鍵領導層來負責這三個方面有利于關鍵領導層對于企業(yè)發(fā)展情況正確把握，從而對企業(yè)發(fā)展方向做出科學計劃。即使這會加重企業(yè)創(chuàng)始人工作負擔，但在創(chuàng)業(yè)早期這種制度安排顯然更有有利于企業(yè)快迅發(fā)展。采購部管理團體：從超市供貨步驟來看：采購部在信息管理中心數(shù)據(jù)支撐下立即做出采購決議，市場部制訂企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略并實施市場調(diào)查，財務部提供對應資金，以后營銷部將資金回籠，并交于財務部。以上部門經(jīng)理是企業(yè)關鍵骨干力量，直接對關鍵管理層負責，要定時對關鍵管理層匯報工作，并參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略探討，提交相關意見。企業(yè)文化企業(yè)文化力量是無窮，它是每個組織機構基礎。企業(yè)文化并非總能起到主動作用。一個濃郁而主動企業(yè)文化產(chǎn)生并非偶然，假如沒有些人來提倡，企業(yè)文化會自發(fā)尋求一個提倡力量。而這時，這種提倡力量往往沒有足夠額時間和財力來使企業(yè)文化得以發(fā)揚光大。所以我們認為，在企業(yè)中首先應該指定某個人負責此事，我們需要正式任命一位企業(yè)文化提倡人，即企業(yè)文化發(fā)展經(jīng)理，她（她）最好在不一樣部門工作過并從事過企業(yè)信息溝通工作，她具體工作是假如將企業(yè)內(nèi)值得保留下文化發(fā)揚起來，并伴隨新職員、新思想和新習俗到來，怎樣使企業(yè)文化一如既往保持下來。那么我們企業(yè)文化:1.推崇創(chuàng)新；2.全心全意為用戶服務；3.相互之間相互信任；4.友好互助；5.使工作輕松愉快；6.朝一個目標共同努力；7.為連續(xù)發(fā)展集思廣益；8.真誠感謝被人為我們做一切；9.重視團體合作，使團體團結強大。企業(yè)文化發(fā)展經(jīng)理能夠幫助我們達成這一步。在組織內(nèi)部舉行推廣企業(yè)文化活動，經(jīng)過表彰肯定正面文化，在高層領導參與下進行連續(xù)改善，使職員切身感覺到企業(yè)文化為她們工作和生活帶來了好處。企業(yè)高層領導對整個企業(yè)文化形成含有巨大影響力，往往一個企業(yè)文化就是這個企業(yè)領導者個人風格表現(xiàn)。假如企業(yè)文化真能為企業(yè)帶來好處，那么形成它阻力就會小很多。社會責任（國計民生）本身經(jīng)營理念和長久發(fā)展和國家發(fā)展、人民生活質(zhì)量提升緊密聯(lián)絡起來。首先，企業(yè)經(jīng)營綠色健康農(nóng)產(chǎn)品，在提升產(chǎn)品質(zhì)量基礎上，增加了產(chǎn)品附加值，從而增加了職員勞動收入，有利于促進農(nóng)業(yè)發(fā)展。其次，營養(yǎng)知識普及，將在長久內(nèi)提升大家身體健康水平。尤其是對于處于生長發(fā)育期兒童和青少年，和部分病人、老人等部分特殊人群健康影響較大。其次，伴隨企業(yè)規(guī)模發(fā)展壯大，將為社會提供越來越多就業(yè)崗位，不僅如此，企業(yè)和職員建立平等良好關系，決定了企業(yè)在本身發(fā)展同時，肯定會致力于提升職員福利待遇，改善職員生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關系。財務概況企業(yè)依據(jù)不一樣發(fā)展階段采取不一樣財務政策。企業(yè)成立早期，以有限責任企業(yè)形式注冊成立，注冊資本100萬元。其中以楊毓彪出資51萬元，占企業(yè)股份51％，王正焱出資49萬元，占企業(yè)股份49％。經(jīng)過2——3年發(fā)展積累，當企業(yè)含有一定實力，到了發(fā)展中期準備深入擴張時，為了增強企業(yè)融資能力，企業(yè)將依據(jù)具體情況，改變企業(yè)形式，轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞荩瑥亩M行更大規(guī)模融資，用于強化企業(yè)競爭優(yōu)勢，并合適地擴大企業(yè)規(guī)模。在此階段計劃再融資3000萬元。到發(fā)展成熟階段以后，將依據(jù)企業(yè)具體情況，制訂對應財務政策。企業(yè)成立早期需要資金萬。自籌資金萬。其中，用于固定資產(chǎn)投資和早期貨物采購1200萬，早期市場開拓、人力資源建設、企業(yè)治理500萬，流動資金300萬。？市場環(huán)境和競爭對手分析市場環(huán)境分析權重SWOT分析圖：首信農(nóng)產(chǎn)品銷售（權重SWOT分析）項目評判內(nèi)容分值/權重總分值/總權重優(yōu)勢內(nèi)部原因1234567配方獨特功效性強4/515/31快速擴張能力及規(guī)模優(yōu)勢2/4完善網(wǎng)絡布局和優(yōu)越門店選址2/4良好供給商關系2/5物流中心和信息系統(tǒng)支持3/4行業(yè)創(chuàng)新1/4多元化經(jīng)營1/5劣勢內(nèi)部原因12345連鎖經(jīng)營規(guī)模擴張存在資金瓶頸3/410/23經(jīng)營人才短缺1/5品牌樹立困難2/5現(xiàn)代化物流和信息體系短期難以建成2/4領導層管理經(jīng)驗不足2/5機會外部環(huán)境1234567零售業(yè)發(fā)展勢頭強勁2/418/32城鎮(zhèn)居民收入大幅提升2/5城鎮(zhèn)居民消費觀念提升3/5硬件設施逐步完善2/4農(nóng)村消費環(huán)境落后3/5農(nóng)村市場運行成本低3/4政策扶持3/5威脅外部環(huán)境123456商圈壁壘2/510/23前期供貨渠道狹窄1/5品牌壁壘3/5中國外著名連鎖會員店介入2/4國家和地方法規(guī)不確定性1/5國家國際經(jīng)濟低迷1/5由圖表分析易得：優(yōu)勢+機會＞劣勢+威脅SWOT分析矩陣內(nèi)部原因外部原因優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）·獨特配方·良好物流和信息系統(tǒng)·完善銷售網(wǎng)絡布局·多元化經(jīng)營·資金不足·物流和信息系統(tǒng)短期難以建成·品牌樹立困難·領導層管理經(jīng)驗不足機會（Opportunities）SO（增加性戰(zhàn)略）WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）·健康食品零售業(yè)發(fā)展空間巨大·強大政策扶持·目標用戶收入顯著提升·目標市場運行成本低·西南醫(yī)院多研制配方·建立健全物流信息系統(tǒng)降低成本·依靠政策扶持建立完善網(wǎng)絡布局·層次區(qū)分目標用戶，進行多元化經(jīng)營·利用強大政策扶持，克服資金不足，加強品牌宣傳和樹立·制訂有效銷售方針，怎加收益·擴大經(jīng)營范圍，加緊擴張速度和規(guī)模，怎加銷售額威脅（Threats）ST（多個經(jīng)營戰(zhàn)略）WT（防御型戰(zhàn)略）·商圈壁壘·品牌壁壘·國家和地方法規(guī)不確定性·中國外著名連鎖企業(yè)介入·避開競爭猛烈區(qū)域·多元化，跨行業(yè)經(jīng)營以避免和降低風險·提前進入空白市場，加緊擴張速度和規(guī)?！ぢ?lián)合經(jīng)營，規(guī)避風險·集中資金和力量加大宣傳商標以形成品牌壁壘·充足利用現(xiàn)有優(yōu)勢加緊擴張速度，以搶先占領市場·同著名企業(yè)合作或依附于大連鎖企業(yè)由SWOT矩陣分析易得：本企業(yè)應采取“增加型戰(zhàn)略”3.2.2和競爭對手對比分析關鍵競爭力競爭優(yōu)勢及問題競爭優(yōu)勢有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占中國總人口百分比很大，農(nóng)民生活水平提升很大程度上依靠于農(nóng)副產(chǎn)品收入，提升農(nóng)產(chǎn)品科技含量，是增加農(nóng)民收入很好路徑；同時，政府對農(nóng)業(yè)重視在一定程度上將為企業(yè)發(fā)展提供一定有利條件。滿足大家營養(yǎng)健康方面不停提升要求，清潔衛(wèi)生、高質(zhì)量、，降低因食品問題而造成疾病。國際上農(nóng)產(chǎn)品價格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)等多個指標，對產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，中國雖地域?qū)拸V，不過農(nóng)副產(chǎn)品價格確實不高，附加值比重太小，仍有很大利潤空間有待提升。伴隨經(jīng)濟發(fā)展，大家生活質(zhì)量要求日益提升，肯定對這一行業(yè)發(fā)展起到很大促進作用。（4）產(chǎn)品市場空缺，市場還未全方面打開問題（1）生產(chǎn)產(chǎn)品要求有一定技術水平，要嚴格把關；（2）新建企業(yè)要樹立自己信譽形象需要付出較大努力，對企業(yè)經(jīng)營管理能力是一個較大考驗。（3）早期企業(yè)選址、技術人員聘用、市場宣傳等工作投入會比較大。（4）開拓一個新領域，開創(chuàng)一個新經(jīng)營模式，既要有系統(tǒng)經(jīng)營理念又要很好向其它經(jīng)營模式學習，借鑒豐富管理經(jīng)驗，要求管理者有在實戰(zhàn)中學習、在學習中快速成長良好素質(zhì)。風險分析和對策財務方面:(1)在資金引進方面,我們要向投資者說明我們創(chuàng)意新奇及寬廣市場前景。今天綠色健康食品市場競爭較為猛烈,不少企業(yè)全部注意到了食品市場向綠色健康均勢發(fā)展,于是全部打著“安全健康”口號,這使得農(nóng)產(chǎn)品市場上魚龍混雜,令消費者和投資者眼花繚亂,但中國大部分城市綠色健康農(nóng)產(chǎn)品市場并未真正地成熟，在消費者心目中并未形成具體綠色營養(yǎng)觀念，于是“首信”品牌便能應運而生，并將在市場上大有作為。而全部這一切又必需向投資者說明，使得她們能夠明白，綠色營養(yǎng)品牌所含有巨大內(nèi)在投資價值，從而對“首信”進行大膽風險投資。(2)在資金回收方面，因為市場特征，在投資早期將投入大量資金，而利潤產(chǎn)生需要一定期間，這將造成企業(yè)在經(jīng)營早期財務上壓力將比較大，需要企業(yè)必需含有對應后援資金作為支撐。同時，這也就決定了首信對投資者大規(guī)?；貓笾芷趯⑾鄬r間較長，而一旦首信品牌在市場上成功經(jīng)營，其“綠色健康營養(yǎng)”文化理念深入消費者心目之中以后，企業(yè)就將渡過較為艱苦市場早期，從而實現(xiàn)大規(guī)模盈利。(3)正如前兩項所述，首信品牌經(jīng)營決定了其早期財務關鍵性，而這將對首信再融資能力形成一定挑戰(zhàn)。一旦企業(yè)在經(jīng)營早期碰到了意想不到困難造成其財情況惡化，那么首信再次融資必將受到對應影響，從而形成了首信擴大經(jīng)營規(guī)模戰(zhàn)略軟肋，對企業(yè)發(fā)展壯大產(chǎn)生不得影響。技術方面：在產(chǎn)品檢測方面：(1)農(nóng)產(chǎn)品是一個高度敏感市場，首信要想在這個市場中打出自己綠色營養(yǎng)獨特品牌，要求首信首先要在產(chǎn)品進口把關上嚴格把關，嚴防不安全甚至毒害產(chǎn)品進入市場，以免造成安全事故。但原料采購又是大批量，在檢測上不可能做到一一檢測，這對于首信抽樣檢測提出了技術上高要求，要求檢測部門應該能夠做出高質(zhì)量檢測水平。(2)在對農(nóng)產(chǎn)品自主檢測方面，需要較高專業(yè)水平。企業(yè)將引進相關方面人才，以確保進入首信經(jīng)營范圍農(nóng)產(chǎn)品能夠達成對應標準，實現(xiàn)首信品牌承諾。企業(yè)自我檢驗標準要和國家標準保持一致甚至要高出國家標準，這對企業(yè)檢測技術形成一定挑戰(zhàn)，要求我們專業(yè)人員不僅要有過硬檢測能力，而且要善于思索，善于創(chuàng)新，以形成首信獨特、成熟檢測標準。這即是首信技術上挑戰(zhàn)。市場方面(1)首信對消費者方面：首信想要做成品牌，就必需向消費者群體做大量市場宣傳，使消費者接收其綠色健康營養(yǎng)飲食理念。這要求首信在市場開拓早期，要進行大量投入，并要選擇適合理念宣傳方法，產(chǎn)生相當營銷效益，使得首信企業(yè)文化能夠深刻地影響并引導消費者，從而成功地進入市場。而這里泰禾前期宣傳能否產(chǎn)生對應效果，在一定程度上影響著企業(yè)長遠發(fā)展，成為企業(yè)成長久關鍵風險之一。(2)在企業(yè)大市場環(huán)境方面：第一，來自于供給商方面風險。因為農(nóng)產(chǎn)品市場含有產(chǎn)品循環(huán)周期快特點，這就要求供給商能夠做到立即供貨，而一旦供給商方面出現(xiàn)了問題，比如碰到了自然災難，或是其它生產(chǎn)經(jīng)營風險，這將直接威脅到對首信靈敏供貨，使得首信產(chǎn)品不能做到立即更新，而失去大批用戶，威脅企業(yè)生存。第二，大家飲食習慣忽然改變風險。通常情況而言，大家飲食習慣是較為穩(wěn)定，而一旦發(fā)生意想不到問題和災難，大家飲食習慣將出現(xiàn)重大調(diào)整。這就要求企業(yè)能夠立即地調(diào)整自己市場供給，以能有力地抵御市場風險。管理方面：關鍵分為內(nèi)外兩方面企業(yè)內(nèi)部管理上風險：(1)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)成長久，必將有一段艱苦時期需要企業(yè)全體職員齊心協(xié)力共同渡過。這一時期因為種種意想不到挑戰(zhàn)出現(xiàn)，輕易使得職員失去高昂斗志，造成人才流失。這就對企業(yè)管理者工作提出挑戰(zhàn)，要求她們能夠有效地激勵職員，并建立對應激勵機制，使得每一個職員能夠斗志昂揚地投入企業(yè)成長事業(yè)。(2)企業(yè)在發(fā)展壯大過程中，也將面臨著機構愈加龐大復雜管理風險，假如管理不善，出現(xiàn)比如職員之間關系不友好，行政成本過高等等全部將造成企業(yè)行政負擔加重，甚至會造成有用之材流失，對企業(yè)發(fā)展甚至生存造成威脅。借鑒于中國絕大多數(shù)企業(yè)因為經(jīng)營管理問題而曇花一獻，我們必需高度重視企業(yè)中管理出現(xiàn)種種問題，建設優(yōu)異企業(yè)文化，使全體職員同心協(xié)力，對企業(yè)成就進行永無止境追求。