專(zhuān)題計(jì)劃書(shū)樣本

第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃概括)(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))一.企業(yè)簡(jiǎn)單描述二.企業(yè)宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))三.企業(yè)現(xiàn)在股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入資金及用途五.企業(yè)現(xiàn)在關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略七.關(guān)鍵業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)介紹八.關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)團(tuán)體九.企業(yè)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十.現(xiàn)在企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)增資需求：原因、數(shù)量、方法、用途、償還十一.融資方案(資金籌措及投資方法)十二.財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2.財(cái)務(wù)估計(jì)(后3-5年)3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章企業(yè)介紹一.企業(yè)宗旨(企業(yè)使命表述)二.企業(yè)介紹資料三.各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四.企業(yè)管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)體3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)企業(yè)/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)第二章技術(shù)和產(chǎn)品一.技術(shù)描述及技術(shù)持有二.產(chǎn)品情況1.關(guān)鍵產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特征3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品介紹4.研發(fā)計(jì)劃立即間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)三.產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供給2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4.原相關(guān)鍵設(shè)備及需添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝和儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和劃分二.目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方法、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)關(guān)鍵原因分析四.現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌情況五.市場(chǎng)趨勢(shì)估計(jì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六.行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一.有沒(méi)有行業(yè)壟斷二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占率等)四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)改變分析五.企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一.概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方法、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二.銷(xiāo)售政策制訂(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)三.銷(xiāo)售渠道、方法、行銷(xiāo)步驟和售后服務(wù)四.關(guān)鍵業(yè)務(wù)關(guān)系情況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方法/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方法/折扣政策等)五.銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六.促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方法及安排、預(yù)算)1.關(guān)鍵促銷(xiāo)方法2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)定七.產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格改變?cè)蚝蛯?duì)策八.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方法，銷(xiāo)售周期計(jì)算。九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(3-5年)銷(xiāo)售額、擁有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四.資本結(jié)構(gòu)五.回報(bào)/償還計(jì)劃六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)時(shí)間/條件/抵押/利息等)七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)匯報(bào))九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十.股權(quán)成本十一.投資者介入企業(yè)管理之程度說(shuō)明十二.匯報(bào)(定時(shí)向投資者提供匯報(bào)和資金支出預(yù)算)十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資酬勞和退出一.股票上市二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓三.股權(quán)回購(gòu)四.股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一.資源(原材料/供給商)風(fēng)險(xiǎn)二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七.政策風(fēng)險(xiǎn)八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依靠)十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)二.管理制度及勞動(dòng)協(xié)議三.人事計(jì)劃(配置/招聘/培訓(xùn)/考評(píng))四.薪資、福利方案五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章經(jīng)營(yíng)估計(jì)增資后3-5年企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資酬勞率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)估計(jì)1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析1)反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)b.投資回收期(Pt)c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)d.投資利潤(rùn)率e.投資利稅率f.資本金利潤(rùn)率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反應(yīng)項(xiàng)目清償能力指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動(dòng)比率c.速動(dòng)比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一.附件1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3.關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)團(tuán)體名單及簡(jiǎn)歷4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/判定證書(shū)等6.注冊(cè)商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9.場(chǎng)地租用證實(shí)10.工藝步驟圖11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)估計(jì)圖二.附表1.關(guān)鍵產(chǎn)品目錄2.關(guān)鍵用戶名單3.關(guān)鍵供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單4.關(guān)鍵設(shè)備清單5.市場(chǎng)調(diào)查表6.預(yù)估分析表7.多種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表a1、

你管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖2、你管理隊(duì)伍中組員有成功者嗎﹖3、每位管理組員動(dòng)機(jī)是什么﹖4、你企業(yè)和產(chǎn)品怎樣進(jìn)入行業(yè)﹖5、在你所處行業(yè)中，成功關(guān)鍵原因是什么﹖6、你怎樣判定行業(yè)全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率﹖7、對(duì)你企業(yè)利潤(rùn)影響最大行業(yè)改變是什么﹖8、和其它企業(yè)相比，你企業(yè)有什么不一樣﹖9、為何你企業(yè)含有很高成長(zhǎng)潛力﹖10、你項(xiàng)目為何能成功﹖11、你所預(yù)期產(chǎn)品生命周期是什么﹖12、是什么使你企業(yè)和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖13、當(dāng)你企業(yè)必需和更大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為何你企業(yè)會(huì)成功﹖14、你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你含有哪些優(yōu)勢(shì)﹖16、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你怎樣在價(jià)格、性能、服務(wù)和確保方面和她們競(jìng)爭(zhēng)﹖17、你產(chǎn)品有哪些替換品﹖18、據(jù)你估量，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你企業(yè)會(huì)做怎樣反應(yīng)﹖19、假如你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將怎樣行動(dòng)﹖20、在你營(yíng)