裝修公司營銷激勵新規(guī)制度

裝修企業(yè)營銷激勵制度1.目標(biāo)1.1充足調(diào)動職員工作主動性和發(fā)明性，對職員努力程度及工作實績做出客觀評價，用業(yè)績說話，用能力說話，以此作為職員提拔和職務(wù)升遷關(guān)鍵依據(jù)；1.2保障組織有效運(yùn)行，促進(jìn)企業(yè)可連續(xù)發(fā)展，打造一支有血性、有韌性狼性團(tuán)體；1.3給職員和其貢獻(xiàn)對應(yīng)酬勞及公正合理待遇，以促進(jìn)企業(yè)管理公正和民主，激發(fā)職員工作熱情和提升工作效率。2.適用范圍2.1本制度適適用于企業(yè)營銷前端各團(tuán)體；2.2其它部門及人員可參考本制度實施或另行簽訂，經(jīng)企業(yè)同意后實施。3.標(biāo)準(zhǔn)3.1以績效為導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)；3.2定量為主兼顧定性考評標(biāo)準(zhǔn)；3.3公平、公正、公開標(biāo)準(zhǔn)。4.考評機(jī)構(gòu)及程序4.1成立業(yè)績考評三人小組（簡稱“三人小組”），由“三人小組”依據(jù)本制度及程序等相關(guān)要求進(jìn)行考評。4.2企業(yè)行管中心依據(jù)“三人小組”考評情況，具體負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)及資料搜集和整理，嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)。4.3考評程序：4.3.1企業(yè)行管中心依據(jù)本制度將搜集整理考評資料提交“三人小組”；4.3.2“三人小組”依據(jù)考評資料進(jìn)行評定，提出處理意見經(jīng)總經(jīng)理審核后報董事長；4.3.3董事長或召集相關(guān)人員研究后作出指示；4.3.4企業(yè)行管中心依據(jù)董事長指示給予實施，考評資料歸檔存放；4.3.5若遇投訴或申訴情況由企業(yè)行管中心受理，并立即反饋“三人小組或”匯報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，依據(jù)企業(yè)要求妥善處理。5.考評內(nèi)容、時間及激勵方法5.1人員編制按月核定，其中營銷團(tuán)體總責(zé)任人1人、助理1人、總監(jiān)2人（設(shè)計部和市場部各設(shè)一人）、市場部1+8人、網(wǎng)銷部1+5、設(shè)計部1+6人、以最低人員配置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)值考評。5.2考評立即間5.2.1以每個月人均產(chǎn)值5萬元為基數(shù)（每個部門產(chǎn)值任務(wù)由“三人小組”研究、報董事長同意后決定）：（1）假如每個月考評產(chǎn)值任務(wù)完成60%（含60%）以下，經(jīng)理級以上管理人員發(fā)放當(dāng)月底薪60%；60%以上，按完成百分比發(fā)放；100%以上，按100%發(fā)放。（2）為了確保職員基礎(chǔ)生活，第一線員工、設(shè)計師由營銷團(tuán)體自行制訂考評措施，經(jīng)企業(yè)同意后實施；但經(jīng)理及以上管理人員須根據(jù)當(dāng)月實際完成銷售產(chǎn)值百分比嚴(yán)格兌現(xiàn)發(fā)放工資；5.2.2全員考評計算時間為三個月一次，但考評堅持月月兌現(xiàn)和季度匯算（如季度總業(yè)績完成，單月未完成，補(bǔ)發(fā)單月考評薪酬）所補(bǔ)業(yè)績不計入獎勵，不留死角，嚴(yán)格實施。5.2.3業(yè)績計算由企業(yè)財控中心據(jù)實審核，最終由“三人小組”和企業(yè)總經(jīng)理簽字、報董事長同意后發(fā)放。5.3激勵方法：5.3.1人均產(chǎn)值超出6萬，獎勵該項目組0元，人均產(chǎn)值7萬以上以企業(yè)利潤為審核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行遞增。5.3.2（1）單產(chǎn)值每單毛業(yè)績低于12個毛利點(diǎn)不給獎勵及分成；（2）毛利點(diǎn)12～15時共獎勵設(shè)計師和市場人員400元，高于15個點(diǎn)按薪酬體系發(fā)放；（3）如有訂單出現(xiàn)虧損狀態(tài)，由營銷團(tuán)體自行處理（成本），如處理不善，由營銷團(tuán)體總責(zé)任人自行負(fù)擔(dān)。5.3.3設(shè)計師回頭客獎勵：（1）拿折后業(yè)績設(shè)計師和市場人員雙份分成（按薪酬體系），額外獎勵2%折后業(yè)績分成點(diǎn)；（2）回頭客如有作假行為，扣除當(dāng)事人當(dāng)月全部分成，對監(jiān)察人員及舉報人員獎勵（獎勵額度為當(dāng)事人扣除分成30%）；（3）作假行為尤其嚴(yán)重，企業(yè)可采取追述造假人經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。6.相關(guān)要求6.1除本激勵制度或作出明確要求以外，營銷團(tuán)體須實施企業(yè)薪酬、獎懲、考勤等各項規(guī)章制度。6.2相關(guān)私單處罰：6.2.1一旦發(fā)覺經(jīng)調(diào)查核實并舉證有私單行為人或相關(guān)責(zé)任人，當(dāng)事人產(chǎn)生協(xié)議金額全額交回企業(yè)，另扣除當(dāng)事人當(dāng)月全部工資并解除勞動關(guān)系（不享受分紅）；6.2.2經(jīng)理知情不報罰款3000～5000元/次，營銷團(tuán)體責(zé)任人連帶責(zé)任罰款500元/次，對舉報人按罰金30%給予獎勵；6.2.3通常享受企業(yè)年底利潤分紅全部機(jī)構(gòu)及個人，由企業(yè)核查出有做私單行為：（1）私單1～3個扣除10%分紅；（2）私單4～5個扣除50%分紅；（3）私單6個以上扣除整年全部分紅；（4）由本部門人員舉報私單，不算該私單處罰考評個數(shù)。6.3相關(guān)利潤分紅：6.3.1營銷團(tuán)體實施獨(dú)立核實，各責(zé)任人依據(jù)實際產(chǎn)生純利潤進(jìn)行年底利潤分紅，分紅百分比為：（1）年純利潤50萬元及以下不予分紅；（2）年純利潤51～100萬元按10%分紅；（3）年利潤101～200萬元按20%分紅；（4）年純利潤201萬元以上按30%分紅；（5）后端管理部門抽取前端分紅30%作為年底獎勵，獎勵分配由企業(yè)、報董事長同意后決定。6.3.2全部利潤以純利潤為標(biāo)準(zhǔn)，需扣除正常投入成本（比如開店投資費(fèi)用、廣告、營銷費(fèi)、工資、分成及一切雜費(fèi)）；同時，前投入不納入成本，后納入成本計算。6.3.3利潤分紅當(dāng)年年底大會發(fā)放50%，第二年6月30日前發(fā)放50%。6.4每個月做一次結(jié)算，由財控中心次月15日前拿出盈虧數(shù)據(jù)，“三人小組”每個月20日前召開盈虧管控專題分析會議，會議紀(jì)要報董事長審批。6.5本激勵制度依據(jù)0000月00日企業(yè)專題會議研討事項確定，經(jīng)“三人小組”經(jīng)過、公告及董事長同意，從0000月00日起試行；同時，要