示范田作業(yè)流程

中化化肥作物增產(chǎn)示范田人員職責(zé)及步驟目錄：一、人員分工及職責(zé)二、示范田步驟（一）示范田準(zhǔn)備確定區(qū)域內(nèi)示范田靶標(biāo)作物調(diào)研靶標(biāo)作物具體信息確定示范田施肥用藥品種及制訂示范方案（二）示范田申請及審批費(fèi)用預(yù)算及申請企業(yè)評定及審批（三）示范田操作細(xì)則示范戶及示范田確實(shí)定示范田及對照處理（四）示范田跟蹤（五）現(xiàn)場觀摩會（六）示范總結(jié)匯報（七）效果評定（八）費(fèi)用核銷背景現(xiàn)階段農(nóng)資行業(yè)競爭日趨猛烈，各農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，廠商采取多種手段進(jìn)行產(chǎn)品營銷推廣。尤其，圍繞基層零售商進(jìn)行推廣促銷服務(wù)方法千差萬別，為提升基層零售商和農(nóng)戶對產(chǎn)品判別能力，突出本企業(yè)產(chǎn)品良好效果。結(jié)合本企業(yè)目前豐富產(chǎn)品資源，在山東范圍內(nèi)開展“531”工程建設(shè)，即在山東范圍內(nèi)建設(shè)500塊科技示范田，推進(jìn)送“服務(wù)、技術(shù)、方案”三下鄉(xiāng)活動，打造一支綜合型、教授型服務(wù)隊(duì)伍。經(jīng)過以示范田建設(shè)為載體，大力推進(jìn)技術(shù)服務(wù)，科技入地等農(nóng)化服務(wù)，幫助農(nóng)民增收，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，從而深入提升本企業(yè)品牌美譽(yù)度，為企業(yè)銷售提供終端拉力，贏得農(nóng)民，贏得市場。逐步培養(yǎng)一支精通農(nóng)業(yè)技術(shù)，處理農(nóng)戶需求綜合型、教授型服務(wù)隊(duì)伍。一、人員分工及職責(zé)1、高級農(nóng)藝師區(qū)域劃分：高級農(nóng)藝師負(fù)責(zé)區(qū)域范永強(qiáng)日照、臨沂、棗莊、菏澤、曹縣、泰安、淄博、濟(jì)寧、兗州王寶杰煙威、農(nóng)藥直銷團(tuán)體、青島、濟(jì)南、濱州、高密、壽光、青州、平度肥美特于清水德州、聊城、禹城2、高級農(nóng)藝師工作職責(zé)：籌備和組織對職員和用戶產(chǎn)品知識講座及農(nóng)技知識培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)團(tuán)體農(nóng)技服務(wù)水平；每半月上報“工作計劃及總結(jié)”；職員培訓(xùn)采取區(qū)域集中培訓(xùn)和示范田現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn)等形式，其中區(qū)域集中培訓(xùn)每個月最少一期，（培訓(xùn)前針對員工需求制訂培訓(xùn)課程和確定培訓(xùn)時間，培訓(xùn)后上報培訓(xùn)總結(jié)和培訓(xùn)效果評定）；制訂作物施肥用藥一攬子方案，指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)體開展示范田建設(shè)和跟蹤、評定等管理工作。（工作計劃及總結(jié)、培訓(xùn)總結(jié)及效果上報至徐總和石成旗郵箱。3、管理中心和業(yè)務(wù)人職員作職責(zé)：管理中心負(fù)責(zé)組織實(shí)施示范田建設(shè)，選擇靶標(biāo)作物、示范戶、示范田，示范田建設(shè)申請，指定業(yè)務(wù)人員專職負(fù)責(zé)；員工在農(nóng)藝師指導(dǎo)下開展示范田建設(shè)和日常跟蹤，每七天上報示范田進(jìn)展情況和照片記載作物生長情況等圖像資料。4、分企業(yè)示范田相關(guān)資料搜集責(zé)任人：分企業(yè)市場部張琛負(fù)責(zé)示范田相關(guān)資料搜集，針對每個管理中心負(fù)責(zé)示范田員工分別建立具體資料檔案夾。負(fù)責(zé)示范田相關(guān)事宜上請下達(dá)工作。二、示范田步驟（一）示范田準(zhǔn)備確定區(qū)域內(nèi)示范田靶標(biāo)作物以分銷中心為單位，確定該區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵種植作物為靶標(biāo)作物；該作物在當(dāng)?shù)胤N植較為密集，種植面積形成一定規(guī)模（比如：試驗(yàn)靶標(biāo)作物在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植面積在2萬畝左右）；靶標(biāo)作物盡可能選擇投入產(chǎn)出比較高經(jīng)濟(jì)作物；本企業(yè)產(chǎn)品在該作物有一定推廣價值。調(diào)研靶標(biāo)作物具體信息對靶標(biāo)作物要進(jìn)行具體摸底調(diào)查并具體觀察統(tǒng)計，內(nèi)容包含該地域土壤情況、上茬種植作物情況、靶標(biāo)作物用藥施肥習(xí)慣、病蟲草害發(fā)生情況等。具體內(nèi)容見附表1。確定示范田施肥用藥品種及制訂示范方案依據(jù)靶標(biāo)作物生長周期、土壤土質(zhì)情況和調(diào)研到用藥用肥習(xí)慣，由本企業(yè)農(nóng)化教授結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品資源，選擇適宜產(chǎn)品及確定使用方法用量，制訂靶標(biāo)作物示范田施肥用藥方案。具體方案見附表2。（二）示范田申請及審批1.費(fèi)用預(yù)算及申請依據(jù)靶標(biāo)作物在區(qū)域內(nèi)種植情況，以管理區(qū)為單位，在和經(jīng)銷商協(xié)商后，將區(qū)域內(nèi)擬建設(shè)示范田所需費(fèi)用規(guī)范填寫表格（附表3），并將規(guī)范填寫靶標(biāo)作物調(diào)研表、示范方案及費(fèi)用審批表報至分企業(yè)給予審批。2.企業(yè)評定及審批企業(yè)依據(jù)費(fèi)用進(jìn)行評定及審批。（三）示范田操作細(xì)則1.示范戶及示范田確實(shí)定①示范戶在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶中含有一定影響力，重視作物管理，能經(jīng)過她擴(kuò)大宣傳，如村長、支書，種植大戶和技術(shù)能手等；②示范田要選擇在交通便利地方，把我們產(chǎn)品展示出來要讓更多人能夠看到，方便參觀和召開現(xiàn)場會；③示范田選擇在我們關(guān)鍵合作伙伴或?qū)⒁_發(fā)用戶周圍。④示范田面積無須過大，通常控制在一個農(nóng)藝操作單位以下，比如農(nóng)藥控制在一桶水，肥料控制在一袋肥。試驗(yàn)責(zé)任人要對同意建立示范田示范戶做好信息采集工作，給每個示范戶要獨(dú)立建檔進(jìn)行具體統(tǒng)計（姓名，住址，聯(lián)絡(luò)方法等），為以后跟蹤服務(wù)及統(tǒng)計做好準(zhǔn)備；試驗(yàn)責(zé)任人對示范田信息要進(jìn)行具體調(diào)查并具體統(tǒng)計，內(nèi)容包含示范田土壤情況、目前作物栽培種植用藥用肥習(xí)慣、病蟲草害發(fā)生情況等。2.示范田及對照處理試驗(yàn)責(zé)任人必需現(xiàn)場參與，包含試驗(yàn)品供給，現(xiàn)場施藥用肥指導(dǎo)，進(jìn)行實(shí)時統(tǒng)計，規(guī)范填寫示范田記錄表格（見附表4），進(jìn)行拍照等工作。示范田最少設(shè)2個處理：（1）本企業(yè)作物全程施肥用藥方案；（2）對照，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民習(xí)慣施肥用藥品種。在同一個區(qū)域示范田應(yīng)設(shè)多組反復(fù)，更有說服力。（四）示范田跟蹤依據(jù)作物情況，示范田責(zé)任人在示范作物關(guān)鍵時期包含出苗期、分蘗期、開花期、成熟期等進(jìn)行效果觀察并統(tǒng)計、拍照取樣。調(diào)查統(tǒng)計肥料投入量和其它用工投入情況，和作物不一樣生長久長勢情況（見附表4）；（五）現(xiàn)場觀摩會召開1.選擇效果顯著示范田作為現(xiàn)場觀摩會場地；2.在示范田中設(shè)置示范牌和對照牌（企業(yè)統(tǒng)一模式），并懸掛產(chǎn)品觀摩會字樣條幅；3.提前做好準(zhǔn)備，提前兩三天就要到示范田周圍村莊進(jìn)行宣傳通知；4.經(jīng)過發(fā)放小禮品、宣傳單頁等形式最大程度吸引農(nóng)戶到示范田參觀；5.派出專門人員進(jìn)行現(xiàn)場攝像，拍照；6.讓示范戶講述試驗(yàn)效果，親身經(jīng)歷；7.請企業(yè)專業(yè)農(nóng)化人員對試驗(yàn)步驟和產(chǎn)品進(jìn)行具體講解；8.根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部門測產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)場測產(chǎn)，將測定結(jié)果寫在準(zhǔn)備好展板上現(xiàn)場公布；9.現(xiàn)場能夠有獎問答，將本企業(yè)產(chǎn)品作為獎品發(fā)放給參觀農(nóng)民；（六）示范總結(jié)匯報示范田責(zé)任人員填寫好試驗(yàn)統(tǒng)計表（見附表3）和試驗(yàn)總結(jié)上交分企業(yè)，作為經(jīng)驗(yàn)在以后試驗(yàn)示范田進(jìn)行推廣。（七）效果評定分企業(yè)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及管理區(qū)經(jīng)理對示范田工作進(jìn)行問責(zé)評定，對實(shí)際操作中碰到和處理問題進(jìn)行匯總。（八）費(fèi)用核銷1.示范田責(zé)任人對示范田過程中產(chǎn)生費(fèi)用進(jìn)行合理評定，并以表格形式（見附表3）上報分企業(yè)；2.示范田責(zé)任人要具體統(tǒng)計好過程中產(chǎn)生每項(xiàng)費(fèi)用，并出具正規(guī)發(fā)票，分企業(yè)核實(shí)同意后，將費(fèi)用進(jìn)行核銷并存檔；中化化肥山東分企業(yè)6月18日

附表1靶標(biāo)作物調(diào)研表區(qū)域責(zé)任人調(diào)查時間人均土地面積土壤類型測土配方結(jié)果種植結(jié)構(gòu)描述靶標(biāo)作物在分銷中心區(qū)域內(nèi)種植面積（畝）作物A作物B作物C靶標(biāo)作物品種種植密度畝產(chǎn)量生長周期化肥品種、數(shù)量、投入農(nóng)藥、微肥品種、數(shù)量、投入常見病蟲草害玉米鄭單9584500株/畝1200斤110天左右，芒種前后播種，中秋前收獲底肥：二銨30斤；追肥：除草劑，殺蟲劑，殺菌劑等附表2示范田設(shè)計方案教授姓名：聯(lián)絡(luò)方法：分銷中心試驗(yàn)作物試驗(yàn)面積種植時間生長周期產(chǎn)品施用次數(shù)施用時間示范田肥料、農(nóng)藥產(chǎn)品配方對照田肥料，農(nóng)藥產(chǎn)品配方第1次施用第2次施用第3次施用第4次施用第5次施用第6次施用附表3費(fèi)用申請表示范田責(zé)任人靶標(biāo)作物示范田面積示范產(chǎn)品數(shù)量金額試驗(yàn)工具數(shù)量金額累計金額附表4中化產(chǎn)品施用（作物）示范田信息統(tǒng)計表農(nóng)戶：電話：示范目標(biāo)中化產(chǎn)品對（作物）產(chǎn)量和品質(zhì)效果供試產(chǎn)品供試作物及品種試驗(yàn)地址試驗(yàn)地基礎(chǔ)情況示范田基肥施用情況供試產(chǎn)品第一次施用時間：年月日使用時期示范田對照田幼苗期試驗(yàn)跟進(jìn)統(tǒng)計期間示范戶自己施肥用藥情況