用打造完美商業(yè)專題計劃書不看后悔

用10頁PPT打造完美商業(yè)計劃書什么樣商業(yè)計劃書才算好商業(yè)計劃書？才能打動風險投資人心？

天使基金投資人周鴻袆告訴你：十頁紙PPT足矣。

第一，用幾句話清楚說明你發(fā)覺現(xiàn)在市場中存在一個什么空白點，或存在一個什么問題，和這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。大家寫了三百張紙，抄上部分匯報。投資人天天看這個，還需要你教育她嗎？比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重，你有一個產(chǎn)品能處理這個問題，只需要一句話說清楚就能夠。

第二，你有什么樣處理方案，或什么樣產(chǎn)品，能夠處理這個問題。你方案或產(chǎn)品是什么，提供了怎樣功效？

第三，你產(chǎn)品將面正確用戶群是哪些？一定要有一個用戶群劃分。

第四，說明你競爭力。為何這件事情你能做，而她人不能做？是你有更多無償帶寬，還是存放能夠不要錢？這只是個比方。不然怎樣這件事誰全部能干，為何要投資給你？你有什么尤其關(guān)鍵競爭力？有什么和眾不一樣地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情大小，而在于你能比她人干得好，和她人干得不一樣。字串5

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣？

第六，說明你將怎樣掙錢？假如真不知道怎么掙錢，你能夠不說，能夠老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，不過中國一億用戶會用，假如有一億人用我認為肯定有它價值。想不清楚怎樣掙錢沒相關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴她你產(chǎn)品多有價值就行。

第七，再用簡單幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其它人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這么話，投資人一聽這話就要打個問號。有其它人在做一樣事不可怕，關(guān)鍵是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基礎了解和客觀認識。要說實話、干實事，能夠進行部分簡單優(yōu)劣分析。

第八，突出自己亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你優(yōu)點在哪里。

第九，倒數(shù)第二張紙做財務分析，能夠簡單部分。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來十二個月或六個月需要多少錢，用這些錢干什么？

第十，最終，假如她人還愿意聽下去，介紹一下自己團體，團體組員優(yōu)異之處，和自己做過什么。

一個包含以上內(nèi)容計劃，就是一份很好商業(yè)計劃書了。

商業(yè)計劃書就是大實話

最終，周鴻袆先生總結(jié)：“做商業(yè)計劃書就是說大實話。怎么想就怎么說，用最樸素、最明了語言，說出你行動計劃，說出第一步準備干什么?！?/p>

對于創(chuàng)業(yè)者，學會寫商業(yè)計劃書，學會以一個良好心態(tài)建立一個合作團體，完成第一個挑戰(zhàn)——取得風險投資，這么你創(chuàng)業(yè)就有了一個很好開始（提議：這篇商業(yè)計劃書技巧，是我多年經(jīng)驗總結(jié)一點點精華。假如你讀完這篇文章認為很受用，那就拷貝個鏈接地址，分享給你周圍正在創(chuàng)業(yè)好友吧。讓大家全部節(jié)省一點時間，更清楚去做好業(yè)務。創(chuàng)業(yè)，對于我們這些草根來講很艱苦，所以，分享是很關(guān)鍵，一起加油一起成功?。?/p>

博客換不了VC、廁所站不來投資:)，商業(yè)計劃書是一定要寫。

從想到寫，是一個思維總結(jié)過程，寫過程會更理智、更細膩，表面看起來是不停修改和調(diào)整文字，實際上是在完善一個“可實施計劃”，不停地反思和歸納是很有好處。商業(yè)計劃書不僅要寫，還要一遍遍地寫:)，直到不用商業(yè)計劃，也能夠自己口述表示出來。

但商業(yè)計劃書到底怎么寫呢？是不是要寫個幾十頁才叫好商業(yè)計劃呢？不一樣項目肯定會有差異，但第一次交給投資人商業(yè)計劃，10頁PPT足以！

投資人和創(chuàng)業(yè)者不一樣，創(chuàng)業(yè)者必需專注一個項目，但投資人只是相對專注某個領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者要是夢想實現(xiàn)，投資人要是投資回報。這些差異造成工作節(jié)拍不一樣，1個投資經(jīng)理1天假如只收到10份商業(yè)計劃，那說明這個投資企業(yè)經(jīng)營出了問題:)，所以，用最短時間、用最正確語言、描述一個最清楚商業(yè)計劃，是創(chuàng)業(yè)者必需做好事情。

這10頁PPT怎樣寫呢？我獻丑亂談一下，有用就收藏起來，沒用就和投資人一樣丟入垃圾桶。

第一頁：一句話方法項目總結(jié)，作為標題。

比如：

根本改變“中國網(wǎng)絡商務交友效能”MSNNEXT。計劃提交人：張本偉、楊名。

一句話項目總結(jié)，一定要表示出來“你要做事情到底能夠給大家工作或生活方法帶來什么改變？”或“你對某個行業(yè)發(fā)展帶來哪些改變？”我用“改變”這個詞而不是“改善或改善”，是因為只有帶來“改變”新服務才有真正新市場，也才會有更為明確投資價值。比如:大家不了解為何兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬美金，其實很好了解，在投資人眼里，博客是在改變大家網(wǎng)絡生活方法。

第二頁：對應行業(yè)市場存在關(guān)鍵問題及帶來市場機會

這頁文件反應出來是創(chuàng)業(yè)者市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結(jié)構(gòu)化去看到一個市場縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學會。這點也是投資人考察創(chuàng)業(yè)者能力關(guān)鍵指標，因為一家企業(yè)成長過程中，對商業(yè)模式做2－3次重大調(diào)整，也是很正常。而在市場變革中，丟掉市場機會讓競爭對手成長是最可怕，所以，要求團體對市場分析要有遠見、有深度，提議這頁內(nèi)容大家花時間仔細研究，不然“眼光短淺”難成大事。

第三頁：你是怎樣處理第二頁問題

這部分需要和第三頁對應，在講述時要措辭有力而不含糊。當然，假如第二頁就沒寫對，第3頁處理方法也就是瞎扯了。在這個過程中，要尤其提醒創(chuàng)業(yè)者是，別傻呼呼，要用巧勁，要有創(chuàng)意，要有智慧。

第四頁：收入模式

大家問我MSNNEXT收入模式到底是什么？她們關(guān)心這個問題是因為國外linkedin、openbc全部在收會員費，而中國天際、若鄰和聯(lián)絡家，全部沒有收費。我回復是：收VIP會員費，她們?nèi)繃樍艘惶?。我舉這個例子，是想說明，盡管在同一個市場，盡管她人不愿意做收入模式，但并不代表你不能夠。因為處理問題方法不一樣，用戶體驗和粘性不一樣，用戶收益不一樣，收入模式就一定能夠不一樣。

談到收入，我想有個問題很值得探討，那就是“規(guī)模倍增收入”和“項目性收入”差異。這個問題先不想展開討論了，但差距很大。千萬別認為你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。

還有一個問題，也是很多商業(yè)計劃中最常見，那就是多元化收入模式，一個方向有8個收入起源，這種類型收入模式是鐵定被扔到垃圾箱，所以大家就別忽悠了，有一個關(guān)鍵、倍增收入模式，足以。

第五頁：團體

團體介紹提議能夠根據(jù)這么次序來介紹：

企業(yè)方向/目標——》需要資源（經(jīng)驗值）——》經(jīng)驗值對企業(yè)未來貢獻比重——》對應股權(quán)百分比——》對應關(guān)鍵人才（團體）。這么次序是想讓創(chuàng)業(yè)者重新審閱自己團體搭建是否合理。一個不合理團體結(jié)構(gòu)，遲早出事。一個輕易出事團體，投資者會很擔憂。

投資就是投團體，而這個團體最好含有條件是：有相關(guān)行業(yè)成功經(jīng)驗、有2年以上默契合作、有明確老大（關(guān)鍵）、有適合股權(quán)結(jié)構(gòu)（全部些人心甘情愿拿對應股份）、有強烈成功欲望、有果斷實施力和效率。

第六頁：實施狀態(tài)

介紹一下你現(xiàn)在根據(jù)預期目標和策略，干到哪個程度了，證實給投資人看你們實施能力。

第七頁：融資規(guī)模和使用不是錢越多越好，適宜錢會讓投資者和團體未來保持友好。這里面有很多P/E算法和技巧，這部份提議找投行好友一起參謀。定價合理，也是促進投資速度關(guān)鍵原因。

第八頁：融資后未來財務預期

適宜錢花到適宜地方，這部分并不難寫。也有團體會說，我現(xiàn)在每個月現(xiàn)金流不錯，我不知道拿投資干什么，那我提議你別要投資，因為要了會害你:)

第九頁：項目風險和規(guī)避

沒有哪個項目沒有風險，但投資者最不能接收是人風險：團體誠信和團體齊心。

第十頁：小結(jié)：為何要投資我們

全部看到第10頁了，該小結(jié)一下了：

你正確市場結(jié)構(gòu)分析、清楚定位、倍增收入模式、完整團體、符合策略現(xiàn)實狀況、適宜錢、合理資金使用