服裝品牌專業(yè)策劃及營銷推廣專項方案

“XXX”服裝品牌策劃及營銷推廣方案目錄上篇：“XXX”服裝品牌策劃一、序言二、女性服裝企業(yè)格局和發(fā)展現(xiàn)實狀況分析三、女性品牌服裝市場和消費趨勢分析四、女性品牌服裝消費者分析五、服裝市場總結(jié)六、中國女裝市場品牌分析七、競爭對手分析八、XXX集團(tuán)本身優(yōu)劣勢分析九、“XXX”服裝品牌及形象定位下篇：“XXX”服裝營銷推廣方案一、“XXX”廣告策略二、“XXX”品牌推廣策略三、“XXX”服裝品牌營銷策略上篇：“XXX”服裝品牌策劃一、序言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)快速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯全部居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增加25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增加20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增加26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，截至到11月份，全國關(guān)鍵大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增加22．3％；多種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增加8．6％。伴隨服裝業(yè)快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正展現(xiàn)爆炸性增加，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨猛烈、國際化和多元化并存新時期。中國企業(yè)和品牌面臨著一個怎樣重新定位和資源整合現(xiàn)實課題。世界名牌發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中競爭優(yōu)勢，打造中國衣飾企業(yè)民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)衣飾企業(yè)發(fā)展壯大惟一選擇。本方案意在抓住消費者消費心理，幫助“XXX”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提升著名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良銷售效果。二、女性服裝企業(yè)格局和發(fā)展現(xiàn)實狀況分析要對女性服裝市場和消費趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)格局、女性服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況和女性品牌服裝市場和消費趨勢及女性品牌服裝關(guān)鍵消費者分析，因為這些是“XXX”服裝衣飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提升著名度和營銷策略能否取得優(yōu)良銷售效果關(guān)鍵所在。1）中國女性服裝企業(yè)格局分析服裝行業(yè)是中國發(fā)展比較快行業(yè)之一，過去二十年一直保持著較高增加速度。現(xiàn)在，中國服裝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%全球服裝生產(chǎn)市場，為中國出口創(chuàng)匯、處理就業(yè)等做出了突出貢獻(xiàn)。在猛烈市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)格局也發(fā)生了深刻改變，現(xiàn)在中國大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM企業(yè)…另一類是已擁有中國市場一線品牌著名企業(yè)……第三類企業(yè)創(chuàng)建了中國市場上大部分……..中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)實狀況，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供給面料女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大發(fā)展空間和強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。2）女裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況愛美是女性天性。經(jīng)濟(jì)連續(xù)增加大大地增加了女性消費能力，這為女性服裝業(yè)發(fā)展帶來新增加空間。依據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，1-11月，全國關(guān)鍵大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增加8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量27％，銷量所占比重仍居各類服裝品牌第一名。從現(xiàn)在中國女裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況來看，大致有以下多個特點：（1）區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐步形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派全部憑借自己特色取得了不小成就，所以區(qū)域特征十分顯著。比如杭州女裝，含有濃重江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因為臨近港澳地域，則時尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地全部有自己顯著特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。（2）主動尋求個性發(fā)展現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表示中國女性自我個性及自我追求外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝主流時尚。其中色彩、款式最能表示人個性，所以對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說……（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營中國服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有含有一定實力大企業(yè)才能夠?qū)嵤白叱鋈ァ睉?zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)通路，照樣能夠?qū)崿F(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門成功案例，為中國女裝發(fā)展也提供了極具價值參考。（4）緊盯歐美市場歐美是世界上最大服裝進(jìn)口地域，也是中國關(guān)鍵出口市場之一。在歐美，不管是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這么大型超市，還是遍布街頭專業(yè)店和折扣店，全部常常能看到形形色色中國女裝。即便是在號稱“世界上最大百貨商店”梅西百貨，部分價格昂貴女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉服裝大舉殺進(jìn)歐美市場，從MAGIC服裝衣飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及衣飾展等這么關(guān)鍵服裝交易展會來說，歐美對中國女裝評價也是十分肯定。.（5）勞動力比較優(yōu)勢含有持久性中國勞動力低廉比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充足發(fā)揮，所以服裝業(yè)是中國最具國際競爭力產(chǎn)業(yè)之一。相關(guān)資料顯示，……………….所以，最少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭前提下，憑借著低廉生產(chǎn)成本、熟練勞動技能，中國女裝業(yè)含有相當(dāng)國際競爭力?？v覽中國女裝業(yè)現(xiàn)實狀況，不難看出中國女裝前景寬廣，含有巨大發(fā)展空間。三、女性品牌服裝市場和消費趨勢分析（1）女性品牌服裝市場分析經(jīng)過多年發(fā)展，中國女裝已經(jīng)基礎(chǔ)滿足了女性衣著需要，不過卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年紀(jì)階段女性消費者對品牌服裝要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不一樣年紀(jì)層次、不一樣經(jīng)濟(jì)地位、不一樣文化背景消費者需要不一樣服裝。現(xiàn)在，中國老年、中年等各個年紀(jì)階段個性服裝全部很短缺，很多消費者往往買不到適宜衣服，就近幾年來市場夾看，女裝市場擁有率前十名品牌關(guān)鍵以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。伴隨新世紀(jì)到來，中國65歲以上人口已達(dá)成9377萬多，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)肯定要重視這一潛力巨大市場。（2）消費趨勢分析從多年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位白領(lǐng)們來說，她們更喜愛是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定著名度品牌服裝。所以，一定時期內(nèi)消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一個是在高端國際名牌銷售將有所上升；另一個是中低級消費開始逐步向中等消費轉(zhuǎn)變。另外，伴隨服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)境保護(hù)”格調(diào)，消費更高級“環(huán)境保護(hù)時裝”也逐步嶄露頭角，如價格不菲納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然高科技產(chǎn)品，也是以后高消費一大趨勢。在風(fēng)格上來說，以后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。四、女性品牌服裝消費者分析（1）消費階層分析：伴隨人民生活進(jìn)入小康型、城鎮(zhèn)居民對服裝需求深入增加，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大改變：形成了三種不一樣社會層次消費群：a)名牌服裝消費群：這個階層人員包含外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)0.61%，而消費量即占到3%。b)中等服裝消費層.這個層次關(guān)鍵是城市中工薪層和農(nóng)村富余戶，約占城市人口60%，農(nóng)村人口20%；c)低級服裝消費層。關(guān)鍵是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員和農(nóng)村關(guān)鍵人口，約占城鎮(zhèn)人口25%，在農(nóng)村約占60%。(2）不一樣年紀(jì)消費者分析經(jīng)過多年發(fā)展，中國女裝已經(jīng)基礎(chǔ)滿足了女性衣著需要，不過卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年紀(jì)階段女性消費者對品牌服裝要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不一樣年紀(jì)層次、不一樣經(jīng)濟(jì)地位、不一樣文化背景消費者需要不一樣服裝。關(guān)鍵有以下三種年紀(jì)層次消費者：a)15歲----25歲青少年女性:這個年紀(jì)段消費群，關(guān)鍵是學(xué)生和剛走上社會工作很快人，經(jīng)濟(jì)大全部不獨立或不完全獨立。這群人對服裝追求標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵是在流行和新奇性上，是更換服裝最快一群，她們對品牌有一定認(rèn)知，但大多無力購置名牌服裝。她們是品牌服裝潛在消費群。b)25歲----45歲中青年女性：這個年紀(jì)段消費群，已經(jīng)工作或工作多年，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，重視生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份象征，故對其要求比較高。這群人是品牌服裝關(guān)鍵消費群；c)46歲以上中老年女性：這個年紀(jì)段消費群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或停滯階段，對服裝要求不高或不能要求太高，不是品牌服裝主導(dǎo)消費者。（3）不一樣區(qū)域消費者分析依據(jù)相關(guān)資料顯示，現(xiàn)在，華北及華東地域人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國521元平均水平。其中，北京、上海和廣州人均服裝消費能力最高，上海人均服裝消費額更達(dá)成1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析能夠得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域大中城市25歲至45歲中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝主力消費群。五、服裝市場總結(jié)綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出以下結(jié)論：1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供給面料女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)含有巨大發(fā)展空間和強(qiáng)勁發(fā)展勢頭；2）因為中國女裝品牌帶有強(qiáng)烈區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，所以，誰能立即填補(bǔ)此項品牌空白，誰就能贏得中國女性品牌服裝天下并有條件和國外同類服裝著名品牌一較高低；3）因為女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)關(guān)鍵在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大程度地滿足不一樣年紀(jì)層次、不一樣經(jīng)濟(jì)地位、不一樣文化背景消費者需要，誰就將取得最大發(fā)展空間并取得最大經(jīng)濟(jì)利益；4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域大中城市25歲至45歲中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝主力消費群;5）在高端國際名牌銷售將有所上升，同時，中低級消費開始逐步向中等消費轉(zhuǎn)變；6）來自大自然“環(huán)境保護(hù)”高科技產(chǎn)品是以后高消費一大趨勢；7）以后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。六、中國女裝市場品牌分析(競爭對手分析)中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐步形成了區(qū)域特征鮮明漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派全部有自己特色，比如杭州女裝，含有濃重江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因為臨近港澳地域，則時尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地全部有自己顯著特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，全部不約而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到現(xiàn)在，各派系品牌在市場擁有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。（一）杭派女裝以江南布衣、永遠(yuǎn)女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日志、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭杭派十大品牌，憑借著杭州文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢和企業(yè)本身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批含有江南特色千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異杭州女裝品牌走出地域局限，走向全國。1、杭派十大女裝品牌分析（1）江南布衣品牌風(fēng)格：品牌文化：設(shè)計定位：色系定位：品牌系列：其它飾品：營銷方法：（2）永遠(yuǎn)女人品牌系列：（3）古木夕羊品牌風(fēng)格：設(shè)計理念：品名出處：營銷方法：（4）浪漫一身品牌定位：色系選擇：面料選擇：營銷模式：品牌文化：（5）藍(lán)色傾情品牌定位：消費人群：設(shè)計風(fēng)格：品牌結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)情況：（6）薰香品牌系列：消費人群：設(shè)計風(fēng)格：面料色彩：銷售業(yè)績：（7）紅袖品牌定位：設(shè)計風(fēng)格：品名出處：品牌文化：營銷規(guī)模：（8）流金歲月品牌定位：設(shè)計理念：品牌系列：營銷規(guī)模：（9）女性日志品牌定位：風(fēng)格清新甜美少女裝營銷模式：采取特許加盟經(jīng)營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。（10）秋水伊人品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！对娊?jīng)》品牌定位：詩意，強(qiáng)調(diào)詩意品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約風(fēng)韻。夏季新品：推出城市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時尚三個系列共一百多套作品。城市麗人延襲了秋水伊人原有風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時尚感波西米亞風(fēng)格；中性時尚以簡約明快襯衫、連衣裙為主。新品色系：推出了多個色系，有清新時尚米色，神秘孔雀藍(lán)，端莊典雅墨綠、咖啡，經(jīng)典黑白系列，而那些跳躍、空靈、深深淺淺紅則盡展女性嬌媚善變風(fēng)情面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)刺繡、印花、漂亮蕾絲花邊業(yè)務(wù)情況：每十二個月均以200%速度增加，年產(chǎn)量為80萬/件（套）?，F(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高級專廳專柜。2、杭派女裝優(yōu)勢一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國省會城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增加活力比較充沛，尤其是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國處于關(guān)鍵地位。二是企業(yè)群體優(yōu)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國關(guān)鍵服裝城市之首。三是市場優(yōu)勢。杭州是華東地域關(guān)鍵商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺功效較強(qiáng)。其中服裝銷售占有較大份額。四季青服裝市場是全國最大服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國關(guān)鍵大中城市，還有數(shù)千家遍布全國銷售網(wǎng)點。四是人才優(yōu)勢。杭州是全國服裝設(shè)計人才搖籃。中國美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每十二個月培養(yǎng)服裝人才近千名；全國十佳服裝設(shè)計師有五位在杭州。五是品牌優(yōu)勢。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個，占據(jù)了全國“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表杭派女裝企業(yè)，在中國服裝市場已經(jīng)有較高聲譽(yù)。六是經(jīng)營體制優(yōu)勢。杭州女裝企業(yè)基礎(chǔ)上全部是民營企業(yè)，經(jīng)營機(jī)制十分靈活。尤其是部分來自服裝院校經(jīng)營者，集設(shè)計師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加受騙地民營資本比較豐厚、有利于資本、“知本”聚焦。七是政府大力支持。一個突出表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，全部把“中國女裝看杭州”這個目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)鍵，而且在政策上和宣傳上給和扶持，而浙江企業(yè)一直就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。（二）粵派女裝(略)七、競爭對手分析1）優(yōu)勢分析(略)2）劣勢分析(略)八、XXX集團(tuán)本身優(yōu)劣勢分析1）XXX集團(tuán)優(yōu)勢(略)2）XXX集團(tuán)劣勢(略)九、“XXX”服裝品牌及形象定位一個品牌能夠真正樹立起來，正確產(chǎn)品定位是前提條件。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能期望一個產(chǎn)品滿足全部些人?！癤XX”將目標(biāo)消費者鎖定在品位高、收入豐老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“XXX”逐步建立起自己品牌形象。一)品牌定位1）專題：品位女人，品位XXX（暫定）2目標(biāo)(略)4）規(guī)格(略)5）銷售范圍(略)二)形象定位(略)下篇：“XXX”服裝營銷推廣方案一、“XXX”廣告策略一）廣告目標(biāo)經(jīng)過系列攻勢，在目標(biāo)地域消費者心目中，初步建立企業(yè)品牌著名度和好感度，促進(jìn)、確保首期服裝銷售任務(wù)順利完成，為以后營銷打下良好基礎(chǔ)。而且以此為契機(jī)，吸引周圍城市潛在經(jīng)銷商加盟。二）廣告創(chuàng)意及訴求以往大量服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳關(guān)鍵雷同，專題模糊。本服裝廣告將以獨特廣告專題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一個理念深入消費者。廣告創(chuàng)意能夠從“品位女人”訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給大家一個美好意念，樹立起“二十一世紀(jì)品牌女裝典范”形象，將購置服裝和消費者文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)絡(luò)起來，增加親和力。廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。三）廣告口號廣告專題：“品位女人，品位XXX”，副標(biāo)題：“二十一世紀(jì)裝品牌女典范”。此專題強(qiáng)調(diào)了“XXX”服裝高級和和眾不一樣之處，期望一下子能夠引發(fā)消費者注意，以“美好、親和、高尚”形象深入人心。四）創(chuàng)作策略1）電視廣告采取理性、感性相結(jié)合訴求策略，以“品位女人，品位XXX”，“二十一世紀(jì)女裝品牌典范”為專題，配合生活氣息濃郁頗具情調(diào)優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌注意和記憶。2）平面廣告以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報使用設(shè)計為主。這些平面廣告內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計形象出現(xiàn)（設(shè)計一系列圍繞廣告專題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致系列廣告），給受眾一個統(tǒng)一完整、明確品牌形象。3）禮品廣告適合于送給不一樣身份來賓有宣傳性質(zhì)禮品。五）廣告實施階段及其目標(biāo)1）本策劃方案擬將廣告活動分為三大期：①引導(dǎo)期：這一階段為3個月，依據(jù)前述分析，提出“品位女人，品位XXX”總宣傳命題，副標(biāo)題為“二十一世紀(jì)女裝品牌典范”，以全方面強(qiáng)烈廣告訴求，經(jīng)過廣告信息密集轟炸方法，吸引消費者對品牌認(rèn)識和接收、展示品牌獨特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹立品牌形象，擠入市場；②生長久：這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，專題不變，調(diào)整廣告信息，降低廣告數(shù)量，緩解高密度信息量帶給受眾壓抑心理。這一期要策劃多個出色公共關(guān)系活動，塑造對產(chǎn)品和品牌信賴感和好感，鞏固市場擁有率，搶占市場。并由點帶面，吸引其周圍市場經(jīng)銷商；③補(bǔ)充期：提出前期宣傳微弱步驟，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，深入提升企業(yè)良好形象，吸引經(jīng)銷商對加盟品牌信心。六）媒介策略利用多種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采取密集型信息傳輸，造成強(qiáng)大攻勢，給人留下強(qiáng)烈深刻印象，啟發(fā)那些最先消費者。1）媒介組合策略以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做合適報道，同時在專賣店現(xiàn)場采取招貼、說明書等廣告形式。2）媒介選擇（1）報紙：《XX日報》《XX晚報》《XX報》《XX商報》（2）電視：XX電視臺、XX電視臺、XX衛(wèi)視（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告關(guān)鍵形式之一，能供消費者作出決議分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。（4）廣告禮品：設(shè)計精美廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈予。七）公共關(guān)系策略（1）公共關(guān)系策略目標(biāo)公共關(guān)系策略是讓消費者更深入地了解“XXX”品牌及生產(chǎn)企業(yè)情況，加深公眾對廣告宣傳了解，增強(qiáng)記憶，為“XXX”發(fā)明一個“天時、地利、人和”最好經(jīng)營環(huán)境，有利于以后長遠(yuǎn)銷售目標(biāo)。（2）公關(guān)內(nèi)容依據(jù)廣告三個時期不一樣情況，確定以下公共關(guān)系活動提議，可酌情配合使用。*抓住開業(yè)機(jī)遇，慎重對待，利用這個機(jī)會推出企業(yè)名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。所以，安排一個莊重而又熱烈開業(yè)儀式及新聞公布會是必需，可為企業(yè)發(fā)明良好形象，給公眾留下美好餓記憶，并經(jīng)過新聞媒介擴(kuò)大其影響。*舉行系列服裝專題展示會和新聞公布會及經(jīng)銷商會議，意在取得媒體關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全方面認(rèn)識產(chǎn)品，爭取上市后銷售全方面展開。*由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品普及任務(wù)；同時配合企業(yè)相關(guān)活動，在事后作出相關(guān)新聞報道。*舉行系列以“XXX”為專題征文活動，使品牌文化深入民心，并借此深入提升集團(tuán)其它產(chǎn)品著名度和形象。*舉行部分其它有影響社會公益活動，如贊助地方大型活動舉行等（條件是在活動現(xiàn)場要有企業(yè)品牌相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有企業(yè)新聞報道）。本廣告策略方案提供了“XXX”品牌推銷活動總體思緒、意圖及框架，很多細(xì)節(jié)部分還有待深入充實完善，其中關(guān)鍵有：1）報紙、電視及宣傳單張等創(chuàng)作設(shè)計；2）公共關(guān)系專題策劃方案；3）各媒介投放廣告具體時間和版位；4）廣告費預(yù)算細(xì)目表；5）各階段廣告公共關(guān)系活動協(xié)調(diào)和監(jiān)控等。二、“XXX”品牌推廣策略1）在集團(tuán)總體品牌計劃基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃企業(yè)負(fù)責(zé)全方面品牌推廣，用負(fù)責(zé)市場經(jīng)濟(jì)觀念全方面打造中國第一高級服裝品牌。2）設(shè)計一系列報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；