裝修營銷活動專項方案

裝修營銷活動方案【篇一：裝飾企業(yè)營銷策劃方案】裝飾企業(yè)營銷策劃方案其實每一個企業(yè)，全部是從小做起來，極少有些人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。據(jù)我了解，大部分現(xiàn)在做大家裝企業(yè)，全部是從小做起來，當然，有能做大，可能是因為她們做得比較早，占了天時光。不過，也是有很多起步較早企業(yè)，卻未能做起來，是什么原因造成如此大差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板觀念。一個能夠做大企業(yè)，最少要含有以下多個條件：1、企業(yè)能夠不停培育自己競爭力，和其它企業(yè)相比有自己優(yōu)勢，最少有不一樣地方。或在企業(yè)實力上或在企業(yè)設(shè)計能力上或在企業(yè)工程質(zhì)量上或在企業(yè)品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動用戶。2、企業(yè)有足夠人才，有些人才優(yōu)勢，家裝是人做行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要含有優(yōu)異市場開拓人員，其目標是確保企業(yè)確保設(shè)計師有足夠用戶能夠談（當然做廣告宣傳也是能夠吸引用戶）；我們要有能夠打動用戶、促成用戶簽單優(yōu)異設(shè)計師，她們能夠抓住前來咨詢用戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃策劃人員，她要能夠為企業(yè)設(shè)計出能充足打動用戶廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。3、企業(yè)要勇于在宣傳上投資，一個不做宣傳企業(yè)，是不可能做大。就象腦白金，憑是產(chǎn)品好嗎，我認為不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大密集廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳目標有三方面，一是讓用戶知道我們存在，假如用戶連我們企業(yè)名字全部不知道，她怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓用戶知道我們優(yōu)勢，只要這么用戶才會為我們優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。假如我們優(yōu)勢足夠顯著，那么簽單率就會提升，她人談10個用戶只能簽2個，而我們談10個用戶就能簽4個。其實，做好了這三點，我們就能夠快速地在當?shù)刈龃?。當然，企業(yè)做大條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型家裝企業(yè)來說，做好了這三點，就能夠產(chǎn)生很好業(yè)績。你們理想目標是40萬元/每個月，那么40萬元是什么概念呢？每單25000元需要16個單每個設(shè)計師每個月簽3個單需要6個設(shè)計師每三個準用戶簽一個單需要48個準用戶每五個用戶當中產(chǎn)生一個準用戶需要240個潛在用戶每個員工每個月談5個準用戶需要8個員工（店面來8個）1、現(xiàn)在對于你們來說，應(yīng)該說企業(yè)優(yōu)勢也不是很顯著，所以，立即要做就是形成自己優(yōu)勢。假如現(xiàn)在在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們優(yōu)勢往往不在大方面，把部分她人全部在做，但卻沒做好細節(jié)做好，就比她人更有優(yōu)勢。2、結(jié)合你們現(xiàn)實情況，提議你們采取“小區(qū)營銷”方法，這么資金要求不是很大，產(chǎn)生效果往往也不錯，一個關(guān)鍵小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會很好（請仔細閱讀《團體訓(xùn)練教程》中小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中相關(guān)章節(jié)）?，F(xiàn)在你們真正做家裝還極少，相當于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依據(jù)“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正盈利）”次序去做。3、至于人員方面，員工是不可能一下子就能招聘完備，要有一個長久準備。提議先招聘業(yè)務(wù)主管，由她來負責(zé)招聘會愈加好（她可能會挖來一兩個人來支持自己工作）。假如業(yè)務(wù)團體做起來了（最少要達成5個人以上才能夠，不然零星多個員工，會形成不了企業(yè)內(nèi)氣氛，員工也會感到底氣不足），就要想措施采取團體作戰(zhàn)，不要采取員工單個人散跑，散跑效果全部不會太好，還是小區(qū)操作為關(guān)鍵。對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，怎樣在自己領(lǐng)域進行有效、針正確營銷很關(guān)鍵，現(xiàn)就怎樣將以上所說營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。概念營銷是以某種有形或無形產(chǎn)品為依靠，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一個新消費概念向消費者宣傳推廣，給予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富想象內(nèi)涵或特定品位和社會定位，從而引發(fā)消費者關(guān)注和認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求一個營銷策略。做為家裝行業(yè)，怎樣從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求改變趨勢，推出新消費概念，借助大眾宣傳媒介大力宣傳推廣，使消費者最終接收這種消費概念，產(chǎn)生購置欲望。1、設(shè)計提出新設(shè)計概念，注入新設(shè)計原素，那么這些新概念和原素來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、中國和行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)計動態(tài)，進行提練。2、施工業(yè)主對施工過程很關(guān)注，怎樣實現(xiàn)業(yè)主對全過程監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這很值得企業(yè)思索，對過程必需統(tǒng)計，有利于企業(yè)樹立品牌形象和實現(xiàn)銷售增加。怎樣統(tǒng)計這個消費過程，能夠采取照片形式，也能夠采取短片錄制方法。對過程管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果關(guān)鍵保障。怎樣對企業(yè)優(yōu)異工人宣傳，這已經(jīng)不是工個自己問題，做為裝飾企業(yè)，應(yīng)該對自己工人進行必需包裝和宣傳，舉行部分技藝比賽等項目，對工人技能展示、宣傳，提升業(yè)主對企業(yè)信任度。3、材料大裝飾企業(yè)，一定含有較強資源整合實力，怎樣對眾多材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想措施放大對材料整合能力。證實企業(yè)所使用材料可靠性。企業(yè)要對材料商招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開支持承諾，以證實企業(yè)實力和信譽。但同時也要確保材料商合理利潤，以求共益，確保長久發(fā)展。4、環(huán)境保護就現(xiàn)在市場而言，環(huán)境保護是消費者很關(guān)心一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面推廣，假如想在這方面進行挖掘，必需向縱深思索，挖掘出環(huán)境保護內(nèi)容里關(guān)鍵部分，進行包裝。要含有一定前瞻性和可操作性。前瞻性確保了消費概念優(yōu)異性和理念性拔高，能使消費者產(chǎn)生一個心理期待，有利于消費者認可甚至接收，并深入采取購置行為。還要有一定經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大目標用戶群和合適產(chǎn)品成本，這為企業(yè)利潤提供保障。最終，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡消費概念要做到新、美、善。二、服務(wù)營銷一個已經(jīng)發(fā)展多年裝飾企業(yè)，肯定有很多老用戶，同時也面對更多新用戶。怎樣做好用戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)站未來。服務(wù)包含三個階段，關(guān)鍵包含售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段。第一個階段服務(wù)關(guān)鍵是營銷內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)目標是為了順利將產(chǎn)品進行展示。確保施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)問題進行立即有效處理，以提升用戶滿意度。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段服務(wù)大部分企業(yè)做并不是很好，但其關(guān)鍵性確是很值得重視。不僅是對老用戶關(guān)心，更是開發(fā)新用戶最好路徑。宣傳企業(yè)服務(wù)理念，提升企業(yè)在用戶心中形象。三、體驗營銷體驗營銷在裝飾企業(yè)應(yīng)用，關(guān)鍵表現(xiàn)在以下多個方面：1、樣板房樣板房是最普遍一個體驗營銷方法，不過準備不充足就會適得其反。怎樣才能起到好做用，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格原因影響了銷售。提議在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思緒講解。對風(fēng)格描述，加入知識營銷內(nèi)容。2、工地參觀工地是裝飾企業(yè)車間，做好對車間包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格現(xiàn)場操作及管理，定時向大眾公布企業(yè)優(yōu)異施工現(xiàn)場，以大眾媒體形式邀請用戶參觀工地，做好工地營銷。3、材料展示很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用材料全部有一定懷疑，怎樣打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程材料配送和驗收，和施工現(xiàn)場使用情況。再配套老用戶評論，很有利于企業(yè)形象提升，擴大企業(yè)影響力。要達成材料體驗營銷目標，不只是在材料展廳宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。四、情感營銷中國是一個情感濃厚國家，大家很重視情感，怎樣將情感營銷引入裝飾企業(yè)，其實是需要企業(yè)投入相當感情，這就要求企業(yè)每一位職員全部把用戶當成好友，把每一個單子全部當成自己家。那么怎樣進行營銷、包裝，這需要我們策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷目標，企業(yè)必需負起自己社會責(zé)任，“用心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位用戶。要給用戶實實在在優(yōu)惠，讓用戶體會到企業(yè)情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)能夠做部分情感活動，將企業(yè)情感營銷表示出來，實現(xiàn)情感營銷目標，為發(fā)明幸福家而努力。我們裝修是一個幸福感，是一個溫馨感和節(jié)奏感。提倡是一個人和房子友好相處。五、知識營銷企業(yè)在這方面功效是必需，而且是輕易實現(xiàn)。裝飾企業(yè)不只是為用戶裝飾裝修房子，而且要傳授給用戶一定裝修知識和理念，定時舉行裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提升企業(yè)形象。不管是戶形解析也好，還是裝修知道講座，全部應(yīng)該全心全意為客房著想，如此以來，用戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理利潤。六、差異化營銷差異化營銷是很關(guān)鍵，而且操作也難度比較大營銷模式，要想找到自己和她人不一樣是極難，但這種差異化事實是存在，這要求我們市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，不然是無法尋求到自己優(yōu)勢，尋求到和她人不一樣地方。做為一個家裝企業(yè)，不管你是打設(shè)計還是打施工，這全部表現(xiàn)不出你差異化，只能說明你在這個步驟上比較有優(yōu)勢，但她人很快就能夠去模擬，去超越你，無法保持長久競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)不出企業(yè)差異化。怎樣才能在設(shè)計，施工或是材料上尋求差異化，這是有一定難度工作。大家全部在搞設(shè)計，大家全部有很強設(shè)計團體，全部有優(yōu)異設(shè)計師，唯一不一樣就是每個企業(yè)設(shè)計理念是不一樣，這可能也是我們尋求差異化一個關(guān)鍵方向。就1234企業(yè)現(xiàn)在情況而言，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠靠近生活，比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說，我們所設(shè)計、發(fā)明是一個幸福感，為追求營造幸福、友好生活而設(shè)計，這么理念就是對我們現(xiàn)有設(shè)計理念進行深入解析。就是分析這其中細節(jié)。對于施工差異化，我們追求也是細節(jié)完美，對施工每一個細節(jié)進行剖析，尋求我們強項，進行包裝宣傳。不管是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖展示已經(jīng)遠遠不夠，無法適應(yīng)用戶需求，對施工現(xiàn)場展示更能引發(fā)用戶注意，更能給用戶帶來收益，了解到關(guān)鍵內(nèi)容。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品地方，這決定了產(chǎn)品關(guān)鍵品質(zhì)。除了對施工工藝本身展示以外，對工人宣傳和對施工管理過程每一個細節(jié)包裝宣傳全部很關(guān)鍵，只有這么才能解除用戶疑慮。七、怎樣做好上述多種營銷模式每一個營銷不是孤立，在實際操作過程當中，企業(yè)必需把多種營銷模式進行整合，合理確實定每一次項營銷活動關(guān)鍵項目，關(guān)鍵不是一個，而是一個組合，就現(xiàn)在本企業(yè)活動對設(shè)計師和效果圖展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引發(fā)用戶足夠關(guān)注。1、步驟控制每一項營銷活動，每一項活動每一個五一節(jié)全部要100%努力，要求爭取完美，即使不可能，但努力是必需。因為只有努力做好每一件事，我們每一個活動才能靠近完美，職員要努力，組織者更要努力，因為組織者半點不努力，就會造成幾倍反面影響，職員個人不努力，影響只是她個人，對同事影響畢竟是有限。所以組織者必需對每一個步驟盡心盡力去做。企業(yè)本身也要全力支持，比如做為當?shù)佚堫^企業(yè)，要表現(xiàn)是我們實力，小企業(yè)做不到，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬進場費小企業(yè)能夠出，不過十幾萬包場費出不起。大企業(yè)能夠做到，因為大企業(yè)有很強資源整合能力，就現(xiàn)在情而言，可操作樓盤數(shù)量本身就有獻，大企業(yè)必需全力去對每一個目標樓盤進行營銷，確保原始資本積累，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2、配套服務(wù)全部活動，要求企業(yè)全部部分全部了解，并力所能及，全力支持，不能因為部分部門不作為而影響了整個活動計劃?；顒涌隙ㄒ谢ㄙM，企業(yè)必需對每個活動提出要求，并給對應(yīng)資金支持，以保障活動有序開展。對于每一個樓盤操作，企業(yè)必需有自己目標，依據(jù)目標做投資預(yù)算。比如某個小區(qū)，準備完成500萬銷售，那么本小區(qū)投資按要求假如是3%，那么應(yīng)該是15萬投資。可能只有50%可能，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這么才能確保目標實現(xiàn)。3、人員調(diào)配人員調(diào)配有多個方面要求：首先，就是要確定人數(shù)，安排好時間。其次要求針對性培訓(xùn)。要求全部參與營銷工作人員了解樓盤每一個戶型及價位，和對周圍環(huán)境了解。最終就是具體實施，為了確?；顒痈哔|(zhì)量完成，必需有責(zé)任人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。4、活動現(xiàn)場部署【篇二：家裝企業(yè)營銷活動策劃方案(定)】宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞公布會——京派大師風(fēng)水講堂【主辦單位】：中國銀行、廣匯國際、創(chuàng)威九鼎【協(xié)辦單位】：材料企業(yè)【支持單位】：媒體機構(gòu)【網(wǎng)絡(luò)直播】：宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞公布會暨京派大師風(fēng)水講堂【宣傳口號】：走進宜春，締造品質(zhì)，點亮藝術(shù)人生【活動時間】：10月17日【活動地點】：【活動目標】提倡健康消費新理念；打造鉆石品質(zhì)新生活【九大版塊】家裝分期新聞公布、鉆石工程新聞公布會、京派大師風(fēng)水講堂低碳宣言幸運大抽獎、經(jīng)典文藝演出、網(wǎng)絡(luò)全程直播宜春九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計展、低碳環(huán)境保護科普展、貴賓咨詢專場【活動靚點】?經(jīng)典盛況?經(jīng)典音樂，奏響家裝文化新旅程；?強強聯(lián)袂，開創(chuàng)家裝分期新紀元；?神秘開幕，譜寫鉆石品質(zhì)新時代；?低碳宣言，維護健康生活送豪禮；?香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春；?網(wǎng)絡(luò)直播，首創(chuàng)信息同時遍中國；?戶型展示，經(jīng)典設(shè)計締造品質(zhì)生活；?科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化；?年度讓利，百萬回報宜春品質(zhì)用戶。?萬元大獎?一等獎1名30000元裝修基金?二等獎3名單項獎品價值元?三等獎5名單項獎品價值800元?紀念禮品全體和會人員獎品低碳禮品?百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石（僅供參考，依據(jù)成本核實自由組合）?現(xiàn)場交納訂金500元可獲贈價值500元品牌家電（豆?jié){機、飲水機、電飯煲等）。?現(xiàn)場交納訂金500元可同時參與年底國外雙飛六日游幸運抽獎活動（抽獎時間另行通知）。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝協(xié)議簽單額在x萬以上可享受鉆石工程價值xxx元免費升級，房屋面積在xx平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級標準：xxxxxx）。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝協(xié)議簽單額在x萬以上可享受鉆石工程價值xxx元免費升級，房屋面積在xx平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級標準：xxxxxx）。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝協(xié)議簽單額在x萬家裝協(xié)議用戶，可享受價值xxx元品牌主材代金券。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝協(xié)議簽單額在x萬家裝協(xié)議用戶，可享受價值xxx元品牌主材代金券。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝協(xié)議簽單額在x萬家裝協(xié)議用戶，可享受價值xxx元廚房全套品牌設(shè)備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機）。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝協(xié)議簽單額在x萬家裝協(xié)議用戶，可享受價值xxx元臥室全套品牌家俱（床、床頭柜、衣柜）。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝協(xié)議簽單額在x萬家裝協(xié)議用戶，可享受價值xxx元品牌鉆戒一枚。?現(xiàn)場交納訂金用戶可享受總經(jīng)理現(xiàn)場簽售基礎(chǔ)工程折扣xx折優(yōu)惠。?十大創(chuàng)舉?宜春首次高品質(zhì)家裝文化藝術(shù)盛宴?宜春首次創(chuàng)威九鼎、中國銀行攜手家裝貸款新聞公布?宜春首次鉆石工程新聞公布?宜春首次京派大師風(fēng)水講堂?宜春首次九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計展?宜春首次“同一個地球，同一個生命?家裝低碳環(huán)境保護常識科普展”?宜春首次強勢饋贈低碳大禮?宜春首次家裝、建材龍頭企業(yè)聯(lián)袂百萬讓利?宜春首次家裝文化盛宴網(wǎng)絡(luò)直播?宜春首次強勢媒體全程報道?唯一攜手中國銀行開創(chuàng)分期付款家裝企業(yè)?唯一推進宜春高品質(zhì)設(shè)計發(fā)展家裝企業(yè)；?唯一引進歐洲工程標準管理體系家裝企業(yè)?唯一引導(dǎo)宜春高品質(zhì)家裝文化發(fā)展家裝企業(yè)；?唯一引導(dǎo)宜春家裝低碳環(huán)境保護事業(yè)發(fā)展家裝企業(yè)?！净顒硬襟E】13：40—14：00小提琴演出14：00—14：05活動開始主持人介紹和會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓14：05—14：10中國銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話14：10—14：15廣匯國際家居領(lǐng)導(dǎo)講話14：15—14：20創(chuàng)威九鼎領(lǐng)導(dǎo)講話14：20—14：40家裝銀行分期講座14：40—14：50抽取低碳宣言三等獎14：50—14：55宜居通＆鉆石工程開幕儀式15：55—15：25京派大師風(fēng)水講座15：25—15：35魔術(shù)演出（變臉等）15：35—15：40抽取低碳宣言二等獎15：40—15：50開啟香檳塔共賀活動成功15：40—15：50小提琴演出15：50—18：00經(jīng)典戶型設(shè)計展、低碳環(huán)境保護科普展、貴賓咨詢專場17：20—17：30抽取低碳宣言一等獎18：00活動結(jié)束【現(xiàn)場部署】會場由簽到區(qū)、公布會會場、展示區(qū)、貴賓咨詢區(qū)四部分組成。簽到區(qū)：會議室入口處，用戶及嘉賓簽到公布會會場：舞臺區(qū)、聽課區(qū)、服務(wù)區(qū)（茶歇、冷餐區(qū)）：舞臺區(qū)由背景、講臺、開幕臺、香檳塔、抽獎區(qū)和演出區(qū)組成；展示區(qū):經(jīng)典戶型設(shè)計展、低碳宣言墻、低碳環(huán)境保護科普展（低碳國際；低碳家裝；低碳生活；低碳工程（鉑金工程）四大部分組成）。貴賓咨詢區(qū):分期付款咨詢洽談區(qū)、設(shè)計咨詢洽談區(qū)?！拘麄髀窂健恳?、宣傳時間：10月8日—16日二、宣傳方法：1、本身戶外2、其它媒體（選擇范圍：電視、廣播、報紙、戶外、車身、關(guān)鍵小區(qū)等）3、合作商媒體（如蒙娜麗莎戶外廣告等）4、報紙夾報5、短信平臺企業(yè)內(nèi)部：10月8日、16日兩次中國銀行活動合作商6、合作商店面x展架展示及報名登記7、高級酒店、會所等8、dm宣傳單頁、關(guān)鍵小區(qū)報名登記入場券派發(fā)及海報、展架、橫幅等展示9、電話邀約創(chuàng)威九鼎裝飾企業(yè)9月4日【篇三：裝飾設(shè)計企業(yè)營銷策劃方案】裝飾設(shè)計企業(yè)營銷策劃方案其實每一個企業(yè)，全部是從小做起來，極少有些人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。據(jù)我了解，大部分現(xiàn)在做大家裝企業(yè)，全部是從小做起來，當然，有能做大，可能是因為她們做得比較早，占了天時光。不過,也是有很多起步較早企業(yè)，卻未能做起來，是什么原因造成如此大差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板觀念。一個能夠做大企業(yè)，最少要含有以下多個條件：1、企業(yè)能夠不停培育自己競爭力，和其它企業(yè)相比有自己優(yōu)勢，最少有不一樣地方?；蛟谄髽I(yè)實力上或在企業(yè)設(shè)計能力上或在企業(yè)工程質(zhì)量上或在企業(yè)品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動用戶。2、企業(yè)有足夠人才，有些人才優(yōu)勢，家裝是人做行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要含有優(yōu)異市場開拓人員，其目標是確保企業(yè)確保設(shè)計師有足夠用戶能夠談（當然做廣告宣傳也是能夠吸引用戶）；我們要有能夠打動用戶、促成用戶簽單優(yōu)異設(shè)計師，她們能夠抓住前來咨詢用戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃策劃人員，她要能夠為企業(yè)設(shè)計出能充足打動用戶廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。3、企業(yè)要勇于在宣傳上投資，一個不做宣傳企業(yè)，是不可能做大。就象腦白金，憑是產(chǎn)品好嗎，我認為不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大密集廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳目標有三方面:第一是讓用戶知道我們存在，假如用戶連我們企業(yè)名字全部不知道，她怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓用戶知道我們優(yōu)勢，只要這么用戶才會為我們優(yōu)勢所吸引,從而很輕易地主動上門。假如我們優(yōu)勢足夠顯著，那么簽單率就會提升，她人談10個用戶只能簽2個，而我們談10個用戶就能簽4個。其實，做好了這三點，我們就能夠快速地在當?shù)刈龃?。當然，企業(yè)做大條件還不止這么多,但對于前期發(fā)展型家裝企業(yè)來說，做好了這三點，就能夠產(chǎn)生很好業(yè)績。你們理想目標是40萬元/每個月，那么40萬元是什么概念呢？每單25000元需要16個單每個設(shè)計師每個月簽36個設(shè)計師每三個準用戶簽一個單需要48個準用戶每五個用戶當中產(chǎn)生一個準用戶需要240個潛在用戶每個員工每個月談5個準用戶需要8個員工（店面來8個）。1、現(xiàn)在對于你們來說，應(yīng)該說企業(yè)優(yōu)勢也不是很顯著，所以，立即要做就是形成自己優(yōu)勢。假如現(xiàn)在在資金、人才上不是很有優(yōu)勢,那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們優(yōu)勢往往不在大方面，把部分她人全部在做，但卻沒做好細節(jié)做好，就比她人更有優(yōu)勢。2、結(jié)合你們現(xiàn)實情況，提議你們采取“小區(qū)營銷”方法，這么資金要求不是很大，產(chǎn)生效果往往也不錯，一個關(guān)鍵小區(qū)地去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會很好（請仔細閱讀《團體訓(xùn)練教程》中小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中相關(guān)章節(jié)）?，F(xiàn)在你們真正做家裝還極少，相當于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依據(jù)“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正盈利）”次序去做。3、至于人員方面，員工是不可能一下子就能招聘完備，要有一個長久準備。提議先招聘業(yè)務(wù)主管，由她來負責(zé)招聘會愈加好（她可能會挖來一兩個人來支持自己工作）。假如業(yè)務(wù)團體做起來了（最少要達成5個人以上才能夠，不然零星多個員工，會形成不了企業(yè)內(nèi)氣氛，員工也會感到底氣不足），就要想措施采取團體作戰(zhàn)，不要采取員工單個人散跑，散跑效果全部不會太好，還是小區(qū)操作為關(guān)鍵。對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，怎樣在自己領(lǐng)域進行有效、針正確營銷很關(guān)鍵，現(xiàn)就怎樣將以上所說營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。概念營銷是以某種有形或無形產(chǎn)品為依靠，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一個新消費概念向消費者宣傳推廣，給予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富想象內(nèi)涵或特定品位和社會定位，從而引發(fā)消費者關(guān)注和認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求一個營銷策略。做為家裝行業(yè)，怎樣從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求改變趨勢，推出新消費概念，借助大眾宣傳媒介大力宣傳推廣，使消費者最終接收這種消費概念，產(chǎn)生購置欲望。1、設(shè)計提出新設(shè)計概念，注入新設(shè)計原素，那么這些新概念和原素來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、中國和行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)計動態(tài)，進行提練。2、施工業(yè)主對施工過程很關(guān)注，怎樣實現(xiàn)業(yè)主對全過程監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這很值得企業(yè)思索，對過程必需統(tǒng)計，有利于企業(yè)樹立品牌形象和實現(xiàn)銷售增加。怎樣統(tǒng)計這個消費過程，能夠采取照片形式，也能夠采取短片錄制方法。對過程管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果關(guān)鍵保障。怎樣對企業(yè)優(yōu)異工人宣傳，這已經(jīng)不是工個自己問題，做為裝飾企業(yè)，應(yīng)該對自己工人進行必需包裝和宣傳，舉行部分技藝比賽等項目，對工人技能展示、宣傳，提升業(yè)主對企業(yè)信任度。3、材料大裝飾企業(yè)，一定含有較強資源整合實力，怎樣對眾多材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想措施放大對材料整合能力。證實企業(yè)所使用材料可靠性。企業(yè)要對材料商招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開支持承諾，以證實企業(yè)實力和信譽。但同時也要確保材料商合理利潤，以求共益，確保長久發(fā)展。4、環(huán)境保護就現(xiàn)在市場而言，環(huán)境保護是消費者很關(guān)心一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面推廣，假如想在這方面進行挖掘，必需向縱深思索，挖掘出環(huán)境保護內(nèi)容里關(guān)鍵部分，進行包裝。要含有一定前瞻性和可操作性。前瞻性確保了消費概念優(yōu)異性和理念性拔高，能使消費者產(chǎn)生一個心理期待，有利于消費者認可甚至接收，并深入采取購置行為。還要有一定經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大目標用戶群和合適產(chǎn)品成本，這為企業(yè)利潤提供保障。最終，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡消費概念要做到新、美、善。二、服務(wù)營銷一個已經(jīng)發(fā)展多年裝飾企業(yè)，肯定有很多老用戶，同時也面對更多新用戶。怎樣做好用戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)站未來。服務(wù)包含三個階段，關(guān)鍵包含售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個階段。第一個階段服務(wù)關(guān)鍵是營銷內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)目標是為了順利將產(chǎn)品進行展示。確保施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)問題進行立即有效處理，以提升用戶滿意度。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段服務(wù)大部分企業(yè)做并不是很好，但其關(guān)鍵性確是很值得重視。不僅是對老用戶關(guān)心，更是開發(fā)新用戶最好路徑。宣傳企業(yè)服務(wù)理念，提升企業(yè)在用戶心中形象。三、體驗營銷體驗營銷在裝飾企業(yè)應(yīng)用，關(guān)鍵表現(xiàn)在以下多個方面：1、樣板房樣板房是最普遍一個體驗營銷方法，不過準備不充足就會適得其反。怎樣才能起到好做用，又不至于因為設(shè)計風(fēng)格原因影響了銷售。提議在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思緒講解。對風(fēng)格描述，加入知識營銷內(nèi)容。2、工地參觀工地是裝飾企業(yè)車間，做好對車間包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格現(xiàn)場操作及管理，定時向大眾公布企業(yè)優(yōu)異施工現(xiàn)場，以大眾媒體形式邀請用戶參觀工地，做好工地營銷。3、材料展示很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用材料全部有一定懷疑，怎樣打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程材料配送和驗收，和施工現(xiàn)場使用情況。再配套老用戶評論，很有利于企業(yè)形象提升，擴大企業(yè)影響力。要達成材料體驗營銷目標，不只是在材料展廳宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。四、情感營銷中國是一個情感濃厚國家，大家很重視情感，怎樣將情感營銷引入裝飾企業(yè)，其實是需要企業(yè)投入相當感情，這就要求企業(yè)每一位職員全部把用戶當成好友，把每一個單子全部當成自己家。那么怎樣進行營銷、包裝，這需要我們策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷目標，企業(yè)必需負起自己社會責(zé)任，“用心”去做好每一個工程,服務(wù)好每一位用戶。要給用戶實實在在優(yōu)惠，讓用戶體會到企業(yè)情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)能夠做部分情感活動，將企業(yè)情感營銷表示出來，實現(xiàn)情感營銷目標，為發(fā)明幸福家而努力。我們裝修是一個幸福感，是一個溫馨感和節(jié)奏感。提倡是一個人和房子友好相處。五、知識營銷企業(yè)在這方面功效是必需，而且是輕易實現(xiàn)。裝飾企業(yè)不只是為用戶裝飾裝修房子，而且要傳授給用戶一定裝修知識和理念，定時舉行裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提升企業(yè)形象。不管是戶形解析也好，還是裝修知道講座，全部應(yīng)該全心全意為客房著想，如此以來，用戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理利潤。六、差異化營銷差異化營銷是很關(guān)鍵，而且操作也難度比較大營銷模式，要想找到自己和她人不一樣是極難，但這種差異化事實是存在，這要求我們市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，不然是無法尋求到自己優(yōu)勢，尋求到和她人不一樣地方。做為一個家裝企業(yè)，不管你是打設(shè)計還是打施工，這全部表現(xiàn)不出你差異化，只能說明你在這個步驟上比較有優(yōu)勢，但她人很快就能夠去模擬，去超越你，無法保持長久競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)不出企業(yè)差異化。怎樣才能在設(shè)計，施工或是材料上尋求差異化，這是有一定難度工作。大家全部在搞設(shè)計，大家全部有很強設(shè)計團體，全部有優(yōu)異設(shè)計師，唯一不一樣就是每個企業(yè)設(shè)計理念是不一樣，這可能也是我們尋求差異化一個關(guān)鍵方向。就1234企業(yè)現(xiàn)在情況而言，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠靠近生活，比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說，我們所設(shè)計、發(fā)明是一個幸福感，為追求營造幸福、友好生活而設(shè)計，這么理念就是對我們現(xiàn)有設(shè)計理念進行深入解析。就是分析這其中細節(jié)。對于施工差異化，我們追求也是細節(jié)完美，對施工每一個細節(jié)進行剖析，尋求我們強項，進行包裝宣傳。不管是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖展示已經(jīng)遠遠不夠，無法適應(yīng)用戶需求，對施工現(xiàn)場展示更能引發(fā)用戶注意，更能給用戶帶來收益，了解到關(guān)鍵內(nèi)容。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品地方，這決定了產(chǎn)品關(guān)鍵品質(zhì)。除了對施工工藝本身展示以外，對工人宣傳和對施工管理過程每一個細節(jié)包裝宣傳全部很關(guān)鍵，只有這么才能解除用戶疑慮。七、怎樣做好上述多種營銷模式每一個營銷不是孤立，在實際操作過程當中，企業(yè)必需把多種營銷模式進行整合，合理確實定每一次項營銷活動關(guān)鍵項目，關(guān)鍵不是一個，而是一個組合，就現(xiàn)在本企業(yè)活動對設(shè)計師和效果圖展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引發(fā)用戶足夠關(guān)注。1、步驟控制每一項營銷活動，每一項活動每一個五一節(jié)全部要100%努力，要求爭取完美，即使不可能但努力是必需。因為只有努力做好每一件事，我們每一個活動才能靠近完美，職員要努力，組織者更要努力，因為組織者半點不努力，就會造成幾倍反面影響，職員個人不努力，影響只是她個人，對同事影響畢竟是有限。所以組織者必需對每一個步驟盡心盡力去做。企業(yè)本身也要全力支持，比如做為當?shù)佚堫^企業(yè)，要表現(xiàn)是我們實力，小企業(yè)做不到，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一