對經營分析制度的認識和見解

對經營分析制度的認識和見解經營運行分析制度是為了有效的開拓市場，不斷提高經營水平，提升經營績效，保證單位各項經營政策的有效順利實施，促使經營管理工作更加制度化、規(guī)范化。企業(yè)經營活動分析是企業(yè)經營管理工作十分重要的環(huán)節(jié)。一個企業(yè)經營管理水平的高低很大程度上體現(xiàn)在其經營觀念、經營方法和經營思路上。企業(yè)的經營活動分析則是其經營觀念、經營方法和經營思路的一個縮影。經營運行分析首先要以國家的大政方針為導向，以事實情況為依據(jù)，廣泛了解市場規(guī)律，及當前的才能使工作有效開展。比如市場信息、銷售數(shù)據(jù)要來自于市場、來自于終端，而不是憑空想象、拍腦袋，才能給決策層制定戰(zhàn)略方向提供支持，戰(zhàn)略對了戰(zhàn)術才有效。一、一般經營分析中存在的幾個突出問題1、會議主題不突出，分析不深不透。會前沒有確定明確的分析主題和重點，與會人員不知道會議的中心分析議題，會前準備不充分，發(fā)言無主次之分，全業(yè)務全分析，平均用力，分析不透，泛泛而過，往往對經營現(xiàn)狀中急待解決的問題找不出來，或找出了問題又找不到癥結，或找到了癥結但定的措施又不具體，結果費時費力無實效，把經營活動分析會議開成了統(tǒng)計通報會議或普遍工作安排會議，使階段性經營決策缺乏針對性，也失去了時效性。2、分析網絡不健全，市場信息嚴重不足。首先是一線班組的經營分析工作普遍不落實，失去了來自市場一線最基本、最有效的信息，經營決策層不能準確掌握和了解市場需求及現(xiàn)有競爭對手、潛在競爭對手的基本情況，使經營分析脫離了客觀市場因素，其次是總公司、分公司、經營部三級經營活動分析相互脫節(jié)，沒有嚴格按照自下而上的程序進行。此外，分析活動中不善于將同期業(yè)務發(fā)展與當?shù)亟洕l(fā)展進行橫向分析。3、專業(yè)核算界面不清晰，對經營實績優(yōu)劣難于結論。由于專業(yè)核算工作滯后，使相關專業(yè)的盈虧難于在當月進行分析判斷，業(yè)務發(fā)展缺乏動態(tài)監(jiān)控機制，使企業(yè)無法及時進行業(yè)務結構調整和投入重點調整。同時，經營分析始終停留在收入分析上而不是利潤分析上，重復著“自己比自己”，“今年比去年”和“收入實績比收入計劃”的低水平分析上，難于對具體部門的具體經營優(yōu)劣情況做出定量基礎上的定性評價和結論，其結果是決策者只能對經營現(xiàn)狀憑經驗概括地、總體地下個定性的結論。4、對業(yè)務發(fā)展缺乏科學預測，不善于進行定量分析。主要表現(xiàn)在不善于統(tǒng)籌各業(yè)務、各地區(qū)在一定時期內的協(xié)調發(fā)展，不善于結合實際對月度工作進行科學的分解和有機的整合，不考慮各項業(yè)務發(fā)展的季節(jié)特點和地域特點，以及業(yè)務發(fā)展的月度不平衡性和地域不平衡性，對市場因素或其他偶然因素造成的業(yè)務增長和下降缺乏量化的分營分析報告報達上一級，由計劃部門綜合匯總后，會前提交各參加會議人員。參加分析會議人員必須在會前進行認真的調研準備工作，要召開本部門的分析會議，征求所在部門職工意見，帶著問題和措施建議參加會議。6、重點發(fā)言：基層計劃部門是整個經營分析活動的重點部門，要在全面分析的基礎上，重點要對發(fā)展異常（特別好和特別差）的經營項目進行分析，對各地、各專業(yè)通過進行行業(yè)內縱向的和行業(yè)外橫向的定量比較分析，力求分析深、分析透，然后要作出具體部門和專業(yè)上月經營活動是否正常、合理的建議性結論。并對當月的經營效果進行科學合理的預測分析，同時要對各部門、各工作環(huán)節(jié)的協(xié)作配合提出建議和要求。各部門、各專業(yè)負責人會前要多方位、多渠道地搜集信息資料，通過進行市場調查，掌握當?shù)叵嚓P行業(yè)經營情況，對本專業(yè)的發(fā)展作出符合實際的比較分析。特別是上月發(fā)展不理想或工作未完成的部門負責人要實事求是地、充分具體地談問題、找原因、提措施、許承諾。7、分析總結：經營分析會議由企業(yè)主要領導進行會議總結，內容包括：總評上月經營形勢，對上月制定的業(yè)務發(fā)展措施進行檢查、反省，要讓與會者明白增長或下滑的主觀原因是哪些？客觀因素又是哪些？增長是否到位？下滑是否控制在應有的范圍之內？要明確指出具體部門和專業(yè)存在的問題，要對各部門、各專業(yè)落實上月決策措施的情況作出權威性的評判和考核。然后根據(jù)各部門、各專業(yè)的發(fā)言，確定下月經營活動分析會議分析的主題和重點，具體安排下月經營目標和針對性的決策措施。8、分析報告：經營分析會議報告（或紀要）由企業(yè)財務部門在會后當日或次日擬出，報上級主管部門，同時下發(fā)下一級單位和各專業(yè)部門。10、督查督辦：上一級要對下一級加強經營指導，通過深入基層、重點調研、督促通報、分類指導等方式，切實加強對各部門經營工作的管理。主管領導及相關職能部門要對各責任單位落實經營活動分析會議情況加強督查督辦，及時督促過問辦理進度。11、異常情況：經營工作中同一經營異?，F(xiàn)象連續(xù)出現(xiàn)３次，且整改無效的，應及時調整目標計劃或請求上級部門給予指導。發(fā)展是硬道理。發(fā)展要以經營為中心，企業(yè)的改革、管理、服務、建設等各項工作都要為經營服務。我們要盡快擯棄計劃經濟時