2023年度私域電商快團(tuán)團(tuán)行業(yè)洞察報(bào)告

私域電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年全國網(wǎng)上零售額達(dá)15.43萬億，同比增長11.9%，相比于疫情前的電商狂奔狀態(tài)，目前整體增速放緩，線上滲透漸漸到頭，國內(nèi)電商市場整體供大于求，電商發(fā)展逐步進(jìn)入存量時(shí)代。2023年電商的一大明顯的趨勢是新場景！用戶活躍在哪里，增長的機(jī)會就在哪里。23年傳統(tǒng)電商如淘寶、京東增速放緩，新的電商場景快速瓜分市場，直播電商，跨境電商、私域電商成為新的增長點(diǎn)。2023年私域電商整體GMV預(yù)計(jì)3.5萬億，增速20%，供大于求的市場背景下，私域流量成為人人渴望的寶藏！隨著私域電商的快速發(fā)展，私域流量成為了香餑餑，誰能掌握流量，誰就將在新一輪電商角逐中勝出。尤其是眼見快團(tuán)團(tuán)等平臺一路高歌，迅猛發(fā)展！各大平臺都希望通過推出自家的私域團(tuán)購工具吸引私域團(tuán)長，間接獲取私域流量，從而瓜分私域紅利，因此2023年也成為社群團(tuán)購工具紛爭的元年。2023社群團(tuán)購工具發(fā)展規(guī)模以快團(tuán)團(tuán)為代表的社群團(tuán)購工具被業(yè)內(nèi)人統(tǒng)稱為“快團(tuán)模式”，憑借開團(tuán)+幫賣的模式，免費(fèi)使用的策略，快團(tuán)模式工具高效解決私域流量轉(zhuǎn)化的難題，一經(jīng)推出便迅速吸引眾多團(tuán)長開團(tuán)與交易，交易規(guī)模逐年攀升，至2023年市場規(guī)模超過2500億元，作為一個(gè)龐大的銷售渠道，成為私域電商重要組成部分！快團(tuán)模式整體行業(yè)發(fā)展趨勢30002500億25002000億200015001000萬800億800萬1000800億800萬600萬200萬200億200萬02020年2021年2022年GMV團(tuán)長數(shù)2023年來源：行業(yè)數(shù)據(jù)匯總快團(tuán)團(tuán)生態(tài)架構(gòu)快團(tuán)團(tuán)2023年大動作2023年是快團(tuán)團(tuán)充滿變化的一年，從年初傳出快團(tuán)團(tuán)進(jìn)軍本地生活，擴(kuò)大招募服務(wù)商；到快團(tuán)團(tuán)取消全國排名展示，打破頭部團(tuán)長聚集效應(yīng)；再到快團(tuán)團(tuán)調(diào)整訂單提現(xiàn)規(guī)則、上線供貨商平臺，可以看出快團(tuán)團(tuán)開始逐步涉及交易環(huán)節(jié)。同時(shí)在團(tuán)長側(cè)，2023年快團(tuán)團(tuán)也在持續(xù)優(yōu)化、包括APP上線、打通公眾號帶貨、推出各種社群提效工具等，快團(tuán)團(tuán)在變得越來越成熟，只是有人歡喜有人愁?？靾F(tuán)團(tuán)行業(yè)生態(tài)圖譜頭部團(tuán)長虹吸效應(yīng)減弱，中腰部團(tuán)長崛起團(tuán)長更加垂直化，垂類團(tuán)長的競爭優(yōu)勢將更加明顯男裝女裝仍是爆品第一類目，水果生鮮轉(zhuǎn)化率高服飾、個(gè)護(hù)、美食爆品頻出，私域探索未來可期頭部團(tuán)長帶貨能力分析月銷售額大于100萬，屬于頭部水平頭部團(tuán)長虹吸效應(yīng)下降，幫賣團(tuán)長趨于分散2023年快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長月帶貨GMV分布 來源：呱呱爆品小程序數(shù)據(jù)分析2023年快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長月帶貨GMV分布 來源：呱呱爆品小程序數(shù)據(jù)分析頭部團(tuán)長成員數(shù)分析2023年快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長成員數(shù)分布 2023年快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長成員單月貢獻(xiàn)值2023年快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長成員單月貢獻(xiàn)值頭部團(tuán)長所在地分析經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)仍是頭部團(tuán)長聚集地，浙江、上海、廣東、北京排名前四2023快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長城市分布TOP202023快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長省份分布TOP2023快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長城市分布TOP208%6%4%2%8%6%4%2%8%6%4%2%浙江省上海市廣東省北京市江蘇省山東省福建省四川省河南省遼寧省湖南省新疆湖北省安徽省河北省江西省海南省重慶市天津市香港浙江省上海市廣東省北京市江蘇省山東省福建省四川省河南省遼寧省湖南省新疆湖北省安徽省河北省江西省海南省重慶市天津市香港頭部團(tuán)長開團(tuán)品類分析服飾鞋配、食品保健、美妝個(gè)護(hù)是目前頭部團(tuán)長最集中的類目美妝個(gè)護(hù)的熱度提升最多頭部團(tuán)長發(fā)布行為分析2023快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長開團(tuán)時(shí)間分布發(fā)布時(shí)間分布2023快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長開團(tuán)時(shí)間分布8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%頭部團(tuán)長客單價(jià)分析消費(fèi)降級現(xiàn)象普遍，消費(fèi)者更加追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品2023年巔峰TOP團(tuán)長榜2023年度巔峰TOP10團(tuán)長Yumi環(huán)球購2023年萬人團(tuán)榜單2023年萬人團(tuán)榜單魔都p媽（進(jìn)群灰媽團(tuán)購曲進(jìn)群享獨(dú)家素材HG趣趣團(tuán)(不刷單)海濤優(yōu)選（雙12進(jìn)行中）yumi環(huán)球購√雙11爆賣中瑤哥（珀萊雅面膜合集曲自9.9起一嘉嚴(yán)選（進(jìn)群收益翻三倍）U4U美妝第一(面子都是自己給的爺貨王大猩猩高品質(zhì)爺進(jìn)素材群*貓家嚴(yán)選『母嬰實(shí)力團(tuán)長』肉肉Ψ獨(dú)家紅色系列耳飾活動中洋洋好物團(tuán)無驗(yàn)貨不開團(tuán)臻選團(tuán)?加V送退貨運(yùn)費(fèi)夜嘉工作室周哲暉大腳團(tuán)【30號水之蔻溯源大促】小萌優(yōu)選曲進(jìn)群好出單!92023年飆升團(tuán)長榜單2023年度飆升TOP10團(tuán)長yumi環(huán)球購黑馬團(tuán)長榜2023年度黑馬團(tuán)長類目團(tuán)長榜母嬰用品類目服飾鞋配類目母嬰用品類目類目團(tuán)長榜美妝個(gè)護(hù)美妝個(gè)護(hù)食品保健食品保健快團(tuán)團(tuán)爆品類目數(shù)據(jù)分析快團(tuán)團(tuán)爆品類目數(shù)據(jù)分析分析2023年快團(tuán)團(tuán)Top1000爆品，發(fā)掘私域爆品誕生的共性：七級防風(fēng)褲面包拖鞋S925銀針耳環(huán)合集Nininear乳木棉內(nèi)衣SSR羊毛拉架家居服XEWANA高腰內(nèi)褲布丁內(nèi)褲反重力內(nèi)衣醋酸羊毛直筒褲頂級親子德絨打底衫新疆特色干果合集煙薯25手工涼皮九華山土雞蛋大別山老母雞愛媛38號果凍橙龍舒老母雞早安大苞米老式綠豆餅今統(tǒng)生吐司非遺沙琪瑪春見粑粑柑黃金百香果卡仕伽堅(jiān)果芙9.7萬次跟團(tuán)8.1萬次跟團(tuán)8萬次數(shù)據(jù)來源來源呱呱爆品小程序,根據(jù)單團(tuán)銷量安娜與國王爆炸鹽雙子座地球儀N95口罩Moneter藍(lán)牙耳機(jī)采琪采抽紙崖柏·純植物洗發(fā)水桑蠶絲兒童家居服宜家風(fēng)手提收納盒【CEIN】洗發(fā)水VWL地板清潔劑維達(dá)抽紙大集合SK5多功能剪骨刀9.7萬次跟團(tuán)8.1萬次跟團(tuán)8萬次