桶裝水促銷專項(xiàng)方案

桶裝水市場操作方案一、概述：現(xiàn)在，石家莊市場上瓶裝水和桶裝水已進(jìn)入銷售旺季，尤其瓶裝水已經(jīng)入正?；剞D(zhuǎn)階段。我企業(yè)瓶裝水現(xiàn)在進(jìn)駐大超、商場費(fèi)用高，銷售旺季時間短，消費(fèi)者不易形成品牌意識，得不到銷量提升，只有在傳統(tǒng)流通渠道才有機(jī)會。桶裝水飲用淡旺季不顯著，而且桶裝水用戶是相對穩(wěn)定，有利于企業(yè)產(chǎn)品品牌形象推廣。桶裝水做當(dāng)?shù)厥袌鲆仔纬蓞^(qū)域品牌，桶裝水消費(fèi)者多以小區(qū)居民為主，分布很廣泛，有利于從空間上宣傳我企業(yè)品牌形象?，F(xiàn)在市場上桶裝水以樂百氏、夢之源、安仕為主，價格在10元左右，水類型為礦物質(zhì)水，而地產(chǎn)品多以純凈水為主，價格在6元左右，依據(jù)我企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價格定位本產(chǎn)品以礦物質(zhì)水進(jìn)軍市場，市場零售價在10元，消費(fèi)群體以小區(qū)居民及各行政機(jī)關(guān)企機(jī)關(guān)團(tuán)體采購為主。桶水采取配送商和直供相結(jié)合渠道運(yùn)作模式，降低中間步驟確保各步驟利潤空間。目標(biāo)是，礦物質(zhì)水確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生少許利潤。占有一定市場份額產(chǎn)生相對品牌效應(yīng)，同時為礦泉水上市打造基礎(chǔ)，疏通渠道，備選部分優(yōu)質(zhì)用戶，打造一支高效、穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，礦物質(zhì)水在今年順利過渡。二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體：1.產(chǎn)品市場定位：現(xiàn)在桶裝水市場魚龍混雜，消費(fèi)者對桶裝水認(rèn)知較淺沒有品牌意識，本品努力爭取打造河北地方品牌之首，為百姓提供健康飲用水。2.價格定位：依據(jù)市場調(diào)查顯示，現(xiàn)在桶裝水市場價格區(qū)間分布是：8元以下代表品牌：華藥、石柏泉；8-12元代表品牌：安仕、夢之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：樂百氏、娃哈哈、白金源。上述看出：8元以上價格區(qū)間有較大市場操作空間，我們零售價格定在10元/桶，將價格定位在10元，首先產(chǎn)生有力競爭優(yōu)勢，避開和樂百氏、娃哈哈等第一梯隊(duì)產(chǎn)品。爭取在地方品牌中樹立品牌形象，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。逐步擴(kuò)大市場份額。3.目標(biāo)消費(fèi)群描述：●消費(fèi)水平：人均收入在1000元以上中高端家庭及個人；●健康概念：對健康及養(yǎng)生有一定重視度；●認(rèn)知程度：對礦泉水、礦物質(zhì)水及純凈水有初步認(rèn)識。三、目標(biāo)市場確定：1.現(xiàn)在消費(fèi)群分布：關(guān)鍵分布在石家莊市區(qū)居民及周圍縣區(qū)居民、行政機(jī)關(guān)、企機(jī)關(guān)團(tuán)購、學(xué)校等。2.目標(biāo)市場確實(shí)定：產(chǎn)品目標(biāo)市場確定在：石家莊、藁城、正定、鹿泉、辛集。3.目標(biāo)渠道確實(shí)定：●小區(qū)●行政機(jī)關(guān)、企機(jī)關(guān)●學(xué)校四、目標(biāo)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定：市區(qū)：桶水18.3l縣區(qū)：桶水18.3l五、競爭分析：競品品牌：現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品競品品牌關(guān)鍵有以下7種：①夢之源；②華藥；③華潤（石藥）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦樂百氏。2.競品促銷模式：1）票贈予方法：①買十桶贈一桶；②買三十桶贈臺式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；③買五十桶贈立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈促銷品牌零售在10元以上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈。競品中由此活動品牌：安仕、老地方、白金源、樂百氏。2）無償贈予：用戶只需交押金可無償飲用一桶水，此種促銷在市場當(dāng)中只有老地方直營店開業(yè)時做活動。3）買飲水機(jī)贈水票：白金源直營店做買一臺式飲水機(jī)贈予純凈水。4）廠家返利：競品中只有老地方返利支持為4%，其它廠家返利有待于深入調(diào)查。3.銷售模式：1）廠家直營+加盟：華藥、樂百氏14家（樂百氏加盟費(fèi)3000元）；2.）加盟：安仕、華潤（石藥）、夢之源63家；3）廠家直營：老地方2家、白金源3家。（這兩種品牌全部在開發(fā)經(jīng)銷商）。4.競品利潤空間分析：按經(jīng)銷商經(jīng)營三種品牌計(jì)算：①銷量1500件/月，②房租1000元/月，③通訊費(fèi)200元/月，④人職員資300元/月。1.分成：1元/桶；買贈促銷全部以買十贈一計(jì)算；3.飲水機(jī)100元/臺計(jì)算平均為：1.5元；4.房租通訊：②+③÷①=0.8元；5.工資：④÷①=0.2元；6.房租工資平均到三個品牌（0.8+0.2）÷3=0.33元；7.返利：老地方4%合0.16元/桶?？偨Y(jié)：①經(jīng)過市調(diào)及以上分析，零售在8元以上產(chǎn)品有多種市場支持及可操作空間；②8元以下地方性桶水均以裸價出廠，廠家不做任何市場支持，以低價位累占領(lǐng)部分桶水市場沒有品牌效應(yīng)。六、銷售模式：經(jīng)銷商制：廠家→經(jīng)銷商→用戶2.團(tuán)購：經(jīng)銷商廠家團(tuán)購3.小區(qū)物業(yè)：廠家→物業(yè)→用戶七、營銷策略：1.市場策略：市區(qū)以圍繞小區(qū)開展10家配送商。企業(yè)直營利用人員關(guān)鍵開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體增加銷量，縣區(qū)以經(jīng)銷商配送為主拓展市場。2.銷售策略：廠商共同投入共同開發(fā)市場建立及維護(hù)完善銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏（即：企業(yè)以廠價供貨適時提供其它促銷政策及返利支持，經(jīng)銷商在確保利潤前提下投入市場開發(fā)費(fèi)用）共同打造區(qū)域品牌。①經(jīng)銷商及小區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+合適促銷政策支持+人員支持+返利②團(tuán)購：以市場價格供貨+合適促銷+返利八、各渠道推廣方法及維護(hù)方法1.小區(qū)開發(fā)方法設(shè)置小區(qū)流動促銷隊(duì)，須3-4名促銷員、易拉寶3個（品牌、產(chǎn)品知識、健身飲用水）、帳篷1個、（4*4）促銷臺2個、飲水機(jī)一臺、紙杯數(shù)個、宣傳單頁數(shù)張、無償水票數(shù)張、統(tǒng)一促銷服、時間為產(chǎn)品上市后1—2個月。維護(hù)方法：無償大贈予，（小區(qū)居民）開業(yè)當(dāng)日無償送水3000桶。只須交押金即可。無償領(lǐng)取除垢劑一份。2.用戶享受累計(jì)積分換購獎品，如：手機(jī)充值卡、食用油、大米等。3.全部用戶可享受到園區(qū)觀光采摘垂釣一日游，無償接送，其它費(fèi)用自理。4.登記用戶生日資料，在生日當(dāng)日無償取得生日蛋糕一份。5.對送水工設(shè)置激勵制，未接到投訴電話送水工給和獎勵，（月獎、季獎、年獎）縣區(qū)開發(fā)方法找1-2家配送商，利用配送商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)市場，具體方法同市區(qū)。維護(hù)方法同市區(qū)。其它渠道開發(fā)方法（團(tuán)購：銀行、郵電、網(wǎng)通、聯(lián)通、學(xué)校等）1.利用企業(yè)外交關(guān)系開發(fā)市場2.利用配送商用戶關(guān)系開發(fā)市場部分寫字樓、辦公樓直接上門開發(fā)，散發(fā)名片、宣傳單頁。維護(hù)方法：針對團(tuán)購用戶到園區(qū)觀光采摘垂釣活動，可享受8折優(yōu)惠。2.購置桶水贈予健身房無償體驗(yàn)卡一張。附件一：計(jì)劃開發(fā)小區(qū)匯總表附件二：意向用戶匯總表附件三：桶水銷售協(xié)議附件四：送水員標(biāo)準(zhǔn)工作步驟附件五：用戶資料信息表附件六：用戶信息反饋表附件一：篇二：桶裝水銷售戰(zhàn)略思緒桶裝水銷售戰(zhàn)略思緒及實(shí)施方案水，是人類賴以生存條件之一。伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大家對生活品質(zhì)要求也越來越高，飲用水成了一個巨大消費(fèi)品市場。在，傳統(tǒng)飲用“水”（礦泉水、純凈水、山泉水等）市場充斥著幾十個品牌，市場還需要“水”嗎？我企業(yè)能否在眾多品牌競爭中異軍突起，脫穎而出？堿性鈣離子水：在品牌方面。堿性鈣離子水有別于本土市場銷售其它水（礦泉水、純凈水、山泉水等），系有益于人體健康堿性水，產(chǎn)品含有獨(dú)特征，現(xiàn)在已被有遠(yuǎn)見或有健康意識人所認(rèn)識，但了解人較少。在品質(zhì)方面。堿性鈣離子水中鈣離子原材料來自臺灣（經(jīng)過美國fda衛(wèi)生認(rèn)證）、生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)優(yōu)異，其產(chǎn)品質(zhì)量有確保、品質(zhì)純正，但現(xiàn)在尚不被人所知。在市場方面。生產(chǎn)廠家在中國大陸屈指可數(shù)，產(chǎn)品在西南市場尚處于空白。鑒于以上三個原因，注定堿性鈣離子水從它面世那一天起，就將以其獨(dú)特身份奠定它那不一樣凡響、鶴立雞群產(chǎn)品地位和競爭優(yōu)勢，伴隨時間推移，必將在飲用水市場占到關(guān)鍵地位。我們所要做就是怎樣立即讓世人立即認(rèn)知、了解和消費(fèi)堿性鈣離子水。首先也應(yīng)該是朝廷知道(市政府、政府、區(qū)委、人大、政協(xié))，讓它復(fù)原皇帝女兒本色，這么養(yǎng)皇帝女兒窮人朝廷當(dāng)然會關(guān)注，那就是我們吉康緣貿(mào)易企業(yè)。其次是讓確定皇帝女兒機(jī)關(guān)知道。（商務(wù)局、經(jīng)濟(jì)局）。這么能夠確定金生桶裝水在品牌優(yōu)勢，順理成章為其宣傳，讓世人知道哪就是皇帝女兒,天經(jīng)地義。第三讓生它母親（水務(wù)局、水務(wù)局）知道。親生兒子還活著，由窮人()收養(yǎng)著。其結(jié)果是得到水務(wù)局大力支持。為鈣離子水成為品牌特事特辦，主動主動宣傳,正名其身份(宣傳水特征，和其它水不一樣地方)。第四讓它親戚知道（發(fā)改局及政府相關(guān)部門）。達(dá)成效果是政府人員知道了黃許鎮(zhèn)一有一個企業(yè)生產(chǎn)一個對人體健康很有幫助且全國獨(dú)有水,并有期望在未來成為全國著名品牌，其市場前景不可估量。經(jīng)過上運(yùn)作，其產(chǎn)生效果是：大家開始接收，認(rèn)識金生桶裝水,金生桶裝水基礎(chǔ)也就奠定了在市()牢不可破桶裝水霸主地位。這么在其金生鈣離子水市場影響下，為了本身政務(wù)需要，或指定金生桶裝水為會議用水，作為地方對外宣傳底氣。一、準(zhǔn)備工作：1、印制1000張以上水票，水票后面印制（今生今世金生水,堿回健康伴一生）。2、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍選拔和培訓(xùn)。3、完成門店布局，準(zhǔn)備必需宣傳資料。4、選定500家行政機(jī)關(guān)作為集團(tuán)消費(fèi)潛在用戶，逐步列出清單。5、完備多種證件、手續(xù)。6、提議宣傳用語：喝金生水，做健康人。今生今世金生水，堿回健康伴一生。喝水補(bǔ)鈣，健康常在。二、具體實(shí)施意見：1、向機(jī)關(guān)開展送水月活動（2月20日-3月22日）由股東推薦選定500家行政機(jī)關(guān)，借3月22日世界水日，開展送水送健康活動。關(guān)鍵是新辦公大樓。具體操作方法：（1）企業(yè)選定經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)營銷人員（語言規(guī)范、掌握ph值試驗(yàn)操作方法、著裝規(guī)范），分工包干分片區(qū)到旌陽行政機(jī)關(guān)開展宣傳活動和送水票活動。每單位暫定人手三張水票。其送水票次序?yàn)椋赫髽莾?nèi)（政府、委、人大、政協(xié)等單位）、各小區(qū)管委會、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，然后是學(xué)校:關(guān)鍵是高、初、小學(xué)老師家庭用水。（2）和市、老干部局聯(lián)絡(luò)開展活動。2、和水務(wù)局聯(lián)絡(luò)，借世界水日周開展活動（3月16日～3月22日）（1）企業(yè)確定一份針對好水對人體好處宣傳文件稿，由水務(wù)局主導(dǎo)宣傳。（2）借世界水日，由水務(wù)局宣傳，企業(yè)提供贊助。具體是在宣傳口號或電視宣傳口號下方打企業(yè)名字（全稱是吉康緣貿(mào)易企業(yè)提供贊助）。（3）企業(yè)自我宣傳。在世界水日到來前一個星期和市內(nèi)老年腰鼓隊(duì)聯(lián)絡(luò)，天天在關(guān)鍵街道進(jìn)行宣傳。企業(yè)提供線路，規(guī)范宣傳口號，產(chǎn)品展示在車上，企業(yè)職員著裝參與宣傳。(4)在3月22日世界水日當(dāng)日，或租宣傳車關(guān)鍵宣傳。3、小區(qū)宣傳關(guān)鍵是示范宣傳。選定喝鈣離水、或吃鈣離子膠囊后，有突出效果人所居住小區(qū)，以此為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳。達(dá)成以點(diǎn)帶面效果。經(jīng)過以上運(yùn)作，我們試想，黃帝女兒還愁嫁嗎？篇三：桶裝水經(jīng)營方案桶裝水經(jīng)營方案為深入提升各項(xiàng)目整體物業(yè)服務(wù)水平，為業(yè)主提供更便利生活服務(wù)，增設(shè)便民服務(wù)項(xiàng)目、開拓物業(yè)附營渠道，表現(xiàn)增值服務(wù)，現(xiàn)制訂各項(xiàng)目標(biāo)送水經(jīng)營方案。一、送水經(jīng)營可行性(一)物業(yè)公擁有資源優(yōu)勢1、各項(xiàng)目擁有業(yè)主信息資源獨(dú)享優(yōu)勢，在衣食住行上物業(yè)企業(yè)是業(yè)主最信任伙伴之一，另外物業(yè)服務(wù)和業(yè)主生活緊密結(jié)合；2、各項(xiàng)目為業(yè)主提供服務(wù)情感優(yōu)勢，物業(yè)服務(wù)人員在接待走訪時能夠隨時溝通或推薦；3、經(jīng)過物業(yè)企業(yè)推介，能夠在業(yè)主心目中達(dá)成先入為主目標(biāo)；4、企業(yè)所管項(xiàng)目多，能夠充足發(fā)揮和飲用水企業(yè)合作優(yōu)勢，合作單位和機(jī)會大大增加。(二)物業(yè)企業(yè)擁有成本優(yōu)勢1、物業(yè)內(nèi)部經(jīng)營無需增加門店，降低了門面租金；2、經(jīng)過物業(yè)服務(wù)人員日常工作立即提供送水服務(wù)，能夠降低人員成本、運(yùn)輸、通訊等方面成本；3、降低廣告宣傳成本，我們可在前臺辦理入伙、裝修手續(xù)時及日常物業(yè)服務(wù)中進(jìn)行宣傳。(三)物業(yè)服務(wù)增值必需性1、對于部分優(yōu)質(zhì)用戶，在物業(yè)服務(wù)過程中，能夠進(jìn)行獎勵性回贈服務(wù)；2、對于部分業(yè)主，能夠?qū)ξ飿I(yè)服務(wù)過程中不周到地方進(jìn)行賠償性贈予服務(wù)，免去物管費(fèi)打折處理。送水服務(wù)投入較少而能實(shí)現(xiàn)盈利，而且能夠給我們物業(yè)服務(wù)帶來附加服務(wù)價值，給業(yè)主帶來方便，有較大可行性。二、運(yùn)作方法(一)飲水機(jī)租賃1、零租金租賃方法(飲水機(jī)由企業(yè)統(tǒng)一調(diào)配至各物管處)：飲水機(jī)均屬品牌質(zhì)量確保、廠家上門維修機(jī)器；收取押金，用完退機(jī)器退押金；不一樣價位機(jī)器租賃要求用戶購置不一樣數(shù)量預(yù)售水。2、義務(wù)清洗飲水機(jī)促銷方法(適用用戶：老用戶或挖墻角用戶)定時清洗飲水機(jī)(臭氧機(jī)由企業(yè)統(tǒng)一調(diào)配至各物管處)：臭氧機(jī)均屬品牌質(zhì)量確保機(jī)器；季度清洗一次，聯(lián)絡(luò)用戶感情，鞏固老用戶，增加新開用戶。(二)配送要求1、15分鐘送水上門承諾(適用用戶：全部用戶)承諾送水時間——15分鐘送水上門：承諾時間界定、宣傳推廣這個承諾；早8：00——晚8點(diǎn)(夏)7點(diǎn)(冬)送水承諾、宣傳推廣。2、宣傳要求(三)物業(yè)送水人員管理措施為了對送水人員進(jìn)行規(guī)范管理，為用戶提供優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)，樹立良好企業(yè)形象，特制訂本措施：送水人員除配送過程外，要堅(jiān)守工作崗位，未經(jīng)許可不得私自脫崗。送水人員在配送過程中，要優(yōu)化線路，節(jié)省送水時間，提升工作效率。不得在中途私自做其它事情。如遇緊急情況，要立即通知。送水人員要依據(jù)情況，盡可能多地?cái)y帶桶裝水配送，降低在路上耽擱時間。嚴(yán)格根據(jù)管理要求出入庫手續(xù)出入庫。服從派工安排，對工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)安全防范意識。送水人員要講究衛(wèi)生，保持天天衣服整齊。在工作中要使用禮貌用語，和用戶文明溝通，不拿用戶一針一線，不得和用戶發(fā)生語言及肢體沖突。送水人員配送桶裝水至用戶家后，不能隨便進(jìn)入，視情況是否穿鞋套。送水人員在打開水桶蓋時，要戴專用手套，避免空手開蓋時用戶誤會。將桶裝水放上飲水機(jī)后，要立即將桶裝水品牌標(biāo)識轉(zhuǎn)到朝外一面。送水人員在對簽水本時，要認(rèn)真填寫，并讓用戶署名確定，方便以后工作。送水人員收取水費(fèi)和水桶押金，要立即上交，不得拖延或挪作她用。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動及業(yè)務(wù)常識，在送水過程中不停拓展業(yè)務(wù),發(fā)展用戶。負(fù)責(zé)送水車輛及相關(guān)工具保管和養(yǎng)護(hù)，不得私自外借。在工作中時刻維護(hù)企業(yè)形象及利益。(四)管理處水倉庫管理要求為了確保正常出入庫秩序，特制訂以下規(guī)章：1、業(yè)主首次要水，管理處需先將業(yè)主水本送達(dá)后，送水工在《取水記錄表》上登記簽字，方可提水，不然一概拒絕出庫。2、水本已轉(zhuǎn)至管理處業(yè)主如電話訂水，送水工需在索取該業(yè)主水本，并在《取水記錄表》上登記簽字，方可提水；水送到業(yè)主家后，在水本上注明數(shù)量請業(yè)主在水本上簽字確定；同時送水工在業(yè)主保留水本上注明數(shù)量并簽字后交給業(yè)主；收回空桶和業(yè)主簽字水本后交回。3、任何人不得違反正常出庫手續(xù)私自出庫。(五)水廠訂水步驟圖備注：此步驟在夏季全程消耗時間為48小時之內(nèi)，其它季節(jié)在二十四小時之內(nèi)；2.水站責(zé)任人要立即查看庫存，立即訂水，避免斷水；3.對簽入庫單后，管理處保管用戶聯(lián)，水廠保管存根聯(lián)。(六)桶裝水配送步驟圖備注：1.從業(yè)主訂水電話放下后至送水員將水送到業(yè)主家，此區(qū)間時間應(yīng)為10~15分鐘；送水員將水送達(dá)業(yè)主家后，視情況是否進(jìn)入或戴鞋套進(jìn)入；3.送水員裝水時要輕拿輕放，裝好后將水桶標(biāo)簽朝外。三、業(yè)務(wù)結(jié)算方法1、業(yè)主購水結(jié)算小區(qū)業(yè)主訂購《送水結(jié)算卡》具體操作：業(yè)主可依據(jù)本身需要一次性向管理處訂購對應(yīng)數(shù)量/品牌桶裝水(可由客服代辦)；管理處收到相關(guān)費(fèi)用后開具訂水費(fèi)用收據(jù)，并向監(jiān)控室派送《送水結(jié)算卡》，送水員依據(jù)《送水結(jié)算卡》，要求業(yè)主簽收，以后收回空桶，管理處依據(jù)《送水結(jié)算卡》統(tǒng)計(jì)，扣除業(yè)主訂購費(fèi)用。(首次訂購需交納水桶押金：50元)小區(qū)業(yè)主臨時購水具體操作：管理處值班員或安管監(jiān)控室接到業(yè)主購水電話(無《送水結(jié)算卡》)購水，送水員匯同客服員向業(yè)主收取桶裝水費(fèi)用，并收取水桶押金：50元(非管家值班時間，可由送水員代辦)，以后交由監(jiān)控室值班員統(tǒng)一和財(cái)務(wù)部結(jié)算。2、業(yè)務(wù)分成結(jié)算結(jié)算頻次客服中心每個月10前結(jié)算上一月度送水費(fèi)用。月度總利潤核實(shí)：(月度總進(jìn)水?dāng)?shù)量－自用數(shù)量－管理失誤/管理費(fèi)激勵贈予數(shù)量－監(jiān)控中心庫存數(shù)量)＝業(yè)主購水?dāng)?shù)量×桶裝水利潤＝月度總利潤物業(yè)企業(yè)分成核實(shí)：月度總利潤×30%管理處分成核實(shí)：月度總利潤×40%分成核實(shí)：責(zé)任區(qū)樓棟業(yè)主購水總數(shù)×15%送水員分成核實(shí)：業(yè)主購水總數(shù)量×15%四、桶裝水出入庫管理(一)入庫管理1、管理處和桶裝水企業(yè)簽署售水協(xié)議。2、安管監(jiān)控室負(fù)責(zé)簽收并保管桶裝水(建立入庫統(tǒng)計(jì))。3、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核實(shí)入庫統(tǒng)計(jì)，并和桶裝水企業(yè)結(jié)算費(fèi)用。(二)出庫管理1、安管監(jiān)控室值班員依據(jù)管理處通知或業(yè)主樓宇對講信息要求登記送水信篇四：桶裝水銷售方案桶裝水經(jīng)銷商銷售方案一：桶裝水價格二：借用飲水機(jī)、水桶政策正常情況下不提倡借用飲水機(jī)和桶，如有需要可采取收取押金形式進(jìn)行。如大用戶借機(jī)借桶必需核定銷售用水?dāng)?shù)量，依據(jù)具體情況進(jìn)行借用，并辦理相關(guān)借機(jī)借桶手續(xù)。飲水機(jī)和水桶押金具體明細(xì)：三行立式飲水機(jī)110元/臺三行臺式飲水機(jī)60元/臺；礦泉水桶30元/只天然泉水桶20元/只；三：經(jīng)銷點(diǎn)返利政策經(jīng)銷商能夠選擇按季度返利或年度返利方法來進(jìn)行返利（二選一）。返利金額結(jié)算時，礦泉水?dāng)?shù)量和天然泉水?dāng)?shù)量單獨(dú)計(jì)算，返利金額資金企業(yè)財(cái)務(wù)部以銀行轉(zhuǎn)賬方法給經(jīng)銷商。1：季度返利，以一個季度為結(jié)算單位，可不用簽署經(jīng)銷協(xié)議，達(dá)成銷售量就實(shí)施返利，季度銷售數(shù)量及返利金額以下表所表示。2：年度返利用戶，要簽署經(jīng)銷協(xié)議。四：專賣店政策激勵部分經(jīng)銷點(diǎn)實(shí)施專賣，對完全只賣某某某礦泉水