七度空間策劃書樣本

七度空間策劃書目錄：前言……………2正文……………2市場分析……………2營銷環(huán)境分析…………………2產(chǎn)品分析………11公司和競爭對手競爭狀況分析……………15公司與競爭對手廣告分析…………………20廣告方略…………22廣告目的……………………22目的市場方略…………………23產(chǎn)品定位方略…………………27廣告訴求方略…………………28廣告體現(xiàn)方略…………………29廣告籌劃……………29廣告目的、時間、目的市場、訴求……………30平面設計………30電視廣告分鏡頭腳本…………31廣告發(fā)布籌劃…………………31其她活動籌劃…………………33廣告費用預算…………………33廣告活動效果預測和監(jiān)控………35廣告效果預測………………35廣告效果監(jiān)控………………36附錄：………………………37市場調(diào)查問卷…………38前言：這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恒安集團旗下七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳，使其能迅速進入目市場。擴大或維持產(chǎn)品當前市場占有率。加強公司或產(chǎn)品知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品廠牌、商標印象。在銷售現(xiàn)場起提示性作用，增進消費者直接購買行為。增長消費者對公司好感，建樹公司形象。協(xié)助消費者確認其購買決策是對的和有利。糾正對公司或產(chǎn)品錯誤印象和不確切傳聞，以排除障礙。延長產(chǎn)品使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用結識。勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品結識，增強購買信心。在做這份策劃書，開始時是在教師那理解，策劃書所需要懂得某些事情。然后通過網(wǎng)絡，理解關于恒安集團、七度空間各個有用信息。通過整頓、分析、理解這些信息，最后制作出這份策劃書。在這份策劃書前有著目錄，人們可以通過這份目錄，更迅速理解策劃書重要內(nèi)容以及選取您所需要懂得信息。

正文：

第一某些：市場分析

這某些應當涉及廣告策劃過程中所進行市場分析所有成果，覺得后續(xù)廣告方略某些提供有說服力根據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析1、公司市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素。衛(wèi)生巾是1985年進入中華人民共和國市場，通過二十近年發(fā)展，市場滲入率已經(jīng)超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。國內(nèi)發(fā)展到當前已有300多家公司，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女不同需求。當前，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：1、外用護理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒服度。2、將突破以吸取經(jīng)血為主老式用途，而被賦予更多與女性有關特殊功能。

衛(wèi)生巾是每個女人必須品，國內(nèi)當前有3.4億女性處在需要使用衛(wèi)生巾年齡段，同步由于衛(wèi)生巾是一種相對穩(wěn)定一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養(yǎng)、保健、化妝品賣點還要大，這個市場誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛(wèi)生巾，這兩個地區(qū)消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個都市衛(wèi)生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范疇衛(wèi)生巾產(chǎn)品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一種月用于衛(wèi)生巾消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業(yè)額可達八九百個億。覺得例，當年全國衛(wèi)生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲入率59.5%，衛(wèi)生護墊在中華人民共和國自1992年開始生產(chǎn)，1998年以來市場消費量迅速增長，至總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲入率5.75%。從單個女性來看，一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期，畢生大概需要1.5萬個衛(wèi)生巾，以平均每片1.2元計算，畢生用于衛(wèi)生巾消費就是1.8萬，此外本來女孩16-17歲來月經(jīng)，40多歲到更年期，隨著生活水平提高健康意識加強，當前女孩11-12歲就來月經(jīng)，更年期廷長到50-60歲，從而增長了衛(wèi)生巾市場。在國內(nèi)婦女衛(wèi)生巾市場，由于價格定位差別，國內(nèi)和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在某些消費能力較強都市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在某些小都市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大某些市場。來自中華人民共和國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會記錄數(shù)據(jù)顯示，從全國范疇總體銷量來看，當前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百廠家匯集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較知名，并且銷量較大，如福建恒安集團公司安而樂衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國際品牌以品牌打市場，參加劃分市場都是點得出名幾家。廣州寶潔公司（中華人民共和國）有限公司護舒寶，上海尤妮佳公司蘇菲，強生（中華人民共和國）有限公司嬌爽當前是衛(wèi)生巾用品市場上三個排頭兵。此外，上?；ㄍ鯓范藕捅本┙鸢劾麄€人衛(wèi)生用品有限公司高潔絲也占一定市場份額。由于國際品牌之間價格差別不大，因此蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細分市場。護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌形象，而蘇菲則推出了獨此一家“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司“安全護理”信譽，建立起以便衛(wèi)生形象。強生（中華人民共和國）有限公司公關部張建敏先生以為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必須要品，消費習慣是消費者選購主導因素，因此在這個市場中，各品牌之間市場份額不會在短期內(nèi)有什么戲劇性變化。固然，嬌爽作為強生（中華人民共和國）有限公司在中華人民共和國婦女衛(wèi)生巾市場主打品牌，公司固然但愿可以爭取更大市場份額。上海尤妮佳公司關于人員也表達，蘇菲雖然1997年才進入中華人民共和國市場，但發(fā)展勢頭非常好，今年在上海和北京市場銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護舒寶。但由于市場已經(jīng)細分，并且衛(wèi)生巾產(chǎn)品的確有個消費習慣問題，因此再有新品牌介入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。雖然衛(wèi)生巾市場競爭已經(jīng)非常激烈，但各大國際品牌衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍以為，在中華人民共和國衛(wèi)生巾用品這個市場尚有很大潛力可以挖掘。上海尤妮佳公司以為，據(jù)公司掌握數(shù)據(jù)顯示，當前中華人民共和國消費者衛(wèi)生巾月消費量與日本、美國等其他國家相比，還是比較少。這與一種國家消費能力有密切關系，但隨著中華人民共和國整體經(jīng)濟走強，消費水平提高，婦女衛(wèi)生用品消費量必然會有所提高，這對衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商而言，就是一種很大潛力市場。與上海尤妮佳公司相似，強生公司相信中華人民共和國婦女衛(wèi)生巾用品市場尚有很大開拓空間。強生公司以為，消費者消費習慣會隨著消費能力提高而自然變化，到那時將有更多國內(nèi)品牌消費者轉向國際品牌，又有更大市場可以去占領了。

七度空間是是老牌生活用紙公司恒安集團推出面向年輕女孩少女系列衛(wèi)生巾品牌，重要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。全粉色外包裝加上少女卡通圖案，一看就懂得是專為少女眉眉設計，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝花俏，簡簡樸單白色有干凈感覺。恒安塑造七度空間為中華人民共和國“最潮流少女衛(wèi)生巾”品牌形象。讓更多消費者產(chǎn)生七度空間“我舒服我來定”聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”消費態(tài)度。

2、市場營銷環(huán)境中微觀制約因素。咱們普通把公司與供應商之間環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間重要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸取樹脂、PE膜。這些材料供應與否、價格、質量等都與公司發(fā)展息息有關。普通來說，公司與供應商之間是共贏關系，由于利益而把它們結合起來。公司需要供應商提供優(yōu)質而又不貴原材料，供應商售出自己原材料同步又運用公司品牌效用打響自己品牌。每個公司供應商絕不止一種，更多是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導致一家獨大。另一方面，防止因意外狀況而使原材料匱乏，導致生產(chǎn)線無法正常運作。而供應商也不會只供應一家公司，這樣可以防止公司把價錢壓制太低，也更加有利可圖。因此，公司與供應商互相制約又互相協(xié)調(diào)，形成了一種良性循環(huán)。公司不也許直接把產(chǎn)品銷售給消費者，特別是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣一次性消費品更不也許。因此，公司需要營銷中間商來成為公司與消費者之間橋梁。有一種好營銷中間商是很重要也很必要一件事，咱們把公司與營銷中間商之間環(huán)節(jié)叫做營銷環(huán)節(jié)。在營銷中最重要四個因素是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而渠道指就是營銷商運作。公司通過營銷商運作把產(chǎn)品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應商與公司、公司與營銷中間商之間非常相似。都是利益合伙，都是從產(chǎn)品供應再售出過程。公司供應商與營銷中間商十分重要，一旦浮現(xiàn)差錯，公司所遭受損失將無法計量。從某個方面來說，公司供應商與營銷中間商在一定限度上制約、推動著公司發(fā)展，在公司運作上有著無法代替地位。

3、市場概況。

市場規(guī)模：

衛(wèi)生巾市場自1985年以來，通過20近年發(fā)展，市場滲入率已經(jīng)超過60％，在大中都市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年代是衛(wèi)生巾市場迅速發(fā)展時期，曾以2位數(shù)年增長率發(fā)展，1998年后，雖然市場容量還在繼續(xù)增長，但增長速度明顯逐漸放緩。近幾年消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還體現(xiàn)在新進入該領域有實力大公司很少。中華人民共和國衛(wèi)生巾消費量399億片，比上年增長3.9%,市場滲入率61.4%。1990-期間，中華人民共和國婦女衛(wèi)生巾消費量從28億片增長至399億片，消費量是1990年14.2倍。衛(wèi)生巾市場滲入率也從1990年5％增長到61.4％。衛(wèi)生護墊在中華人民共和國自1992年開始生產(chǎn)，1998年以來，市場消費量迅速增長。衛(wèi)生護墊總消費量約178億片，比上年增長7.8%，市場滲入率6.17％。由于消費習慣和對因不潔而導致細菌感染畏懼，止血塞在中華人民共和國使用量很少，預計市場占有率約為0.3%。衛(wèi)生巾是每個女性必須品，女人畢生大概有30年時間需要衛(wèi)生巾。每月一次，一次大概20片。因此，一種女人畢生大概需要7200片衛(wèi)生巾。全國有超過13億女性正處在需要用衛(wèi)生巾時候，因此，衛(wèi)生巾這種一次性必須物品市場有多大。衛(wèi)生巾背面隱藏著一種巨大商機和市場。業(yè)內(nèi)人士分析，將來3-5年，隨著中華人民共和國經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定、高速發(fā)展，居民消費水平、消費構造和生活質量都將有較大提高，衛(wèi)生巾消費將保持持續(xù)增長，其中高檔衛(wèi)生巾所占比重將大提高。如今，經(jīng)濟飛速發(fā)展。衛(wèi)生巾市場也越來越遼闊，女性對于衛(wèi)生巾質量規(guī)定越來越高，越來越注重。而現(xiàn)今人口爆炸，人越來越多，所需衛(wèi)生巾也越來越多。但是，人口問題遲早會被控制，因此，衛(wèi)生巾市場在達到一種高度后，必會飽和。中華人民共和國當前婦女衛(wèi)生用品市場仍由各種制造商構成,集中度較低。但全國性品牌制造商并不多。全國綜合排名前10位婦女衛(wèi)生巾制造商銷售量共計約占全國婦女衛(wèi)生巾總銷售量30%；中華人民共和國市場中重要衛(wèi)生巾品牌是：ABC衛(wèi)生巾、蘇菲衛(wèi)生巾、護舒寶衛(wèi)生巾、嬌爽衛(wèi)生巾、安爾樂衛(wèi)生巾、七度空間衛(wèi)生巾、樂而雅衛(wèi)生巾、潔婷衛(wèi)生巾、李醫(yī)生衛(wèi)生巾、芬蘭馨衛(wèi)生巾、怡麗絲衛(wèi)生巾、朵蘭衛(wèi)生巾由上可知，中華人民共和國衛(wèi)生巾品牌是紛繁復雜，市場競爭極其激烈。衛(wèi)生巾市場特性是衛(wèi)生巾市場無季節(jié)性、無突發(fā)性、無暫時性。其最突出特點是每個消費者必用，不受季節(jié)、氣候影響。因此，衛(wèi)生巾市場只受消費者喜好、產(chǎn)品質量以及品牌影響。

4、營銷環(huán)境分析總結

隨著中華人民共和國女性消費意識增強，消費能力提高，質量不高產(chǎn)品將被裁減；隨著商業(yè)運營成本提高，中小公司會因消化不了巨額成本，而逐漸退出；隨著零售業(yè)限制，中小公司進不了超市，只能去農(nóng)村，但由于受到賣場打擊，市場會逐漸萎縮；再加上國家關于部門加強行業(yè)管理力度，諸多小公司生存舉步維艱，同步物流成本都在提高。小公司生產(chǎn)低端產(chǎn)品靠是低成本，一旦物流成本提高了，價格優(yōu)勢也就沒有了。隨著整個衛(wèi)生巾行業(yè)日趨成熟，中華人民共和國女性消費意識增強、消費能力提高，政府有關職能部門監(jiān)管加強，質量不高產(chǎn)品將被消費者群體排斥，被市場裁減，而某些小品牌也有也許逐漸退出市場。專家預測，中華人民共和國衛(wèi)生巾市場容量相稱大，將來市場上存活品牌可達20-30個，這些品牌將控制國內(nèi)市場70%-80%份額。而隨著社會觀念逐漸提高，消費者自我保護意識和健康意識增強，衛(wèi)生巾行業(yè)營銷模式將由老式廣告營銷逐漸向健康觀念引導消費新營銷趨勢發(fā)展在如今中華人民共和國，衛(wèi)生巾市場飛速發(fā)展，面對著這樣市場經(jīng)濟，固然是有更大發(fā)展機會。但是對于當前中華人民共和國消費者，由于媒體上報道，那些中華人民共和國劣質、虛假甚至有害商品，而對中華人民共和國制造沒有信心。對于中華人民共和國商品，她們更信任，外國那些有著良好信譽品牌。這不得不說是中華人民共和國一大悲哀。但是，這并不能使咱們放棄，畢竟，有問題只是少數(shù)。有不少人是支持國產(chǎn)，并且，恒安作為最早進入中華人民共和國衛(wèi)生巾市場公司之一，更易受到那一份人歡迎。

恒安在中華人民共和國歷史相對來說比較悠久，這使得恒安擁有大批念舊消費者。但不可否認，恒安對于年輕消費者來說，確沒有什么吸引力。七度空間當前很成功，是由于它超過了此前恒安衛(wèi)生巾概念。不再強調(diào)滲入量、異味、側漏等問題，而是強調(diào)個性解放。但是七度空間對于既有衛(wèi)生巾市場，還是競爭力局限性。

七度空間畢竟是一種新品牌，雖然是衛(wèi)生巾老品牌恒安出品，但是難免會讓人對它質量產(chǎn)生質疑。消費者大可選取那些在市場上口碑好價格低廉衛(wèi)生巾。因此，對于當前七度空間來說，最重要就是加大市場影響力，使七度空間品牌進一步人心。當前消費者普通都注重衛(wèi)生巾質量，中高層消費者買衛(wèi)生巾，普通是考慮其質量品牌。而消費水平較低則是會選取交錢中檔衛(wèi)生巾，畢竟，價格太高承擔不起，價錢太低又不是很放心。當前女孩子發(fā)育較早，衛(wèi)生巾市場消費者向更年輕趨勢靠攏。而現(xiàn)如今年輕消費者都十分潮流、注重個性。對于家境好消費者，七度空間無疑是非常好一種選取。但是，中華人民共和國貧富差距十分大，大某些消費者買衛(wèi)生巾時需要考慮價錢等問題。且，價錢往往是決定這一某些消費者購買傾向。

七度空間在中華人民共和國衛(wèi)生巾市場上屬于高品位商品，價格比別品牌高出不少。因此，七度空間消費者大多是家庭富裕學生或都市白領類。白領工資普通在六千塊以上，都接受過十分高品位教誨。此類人大某些出于發(fā)達或較發(fā)達都市。而家境較好學生都沒有自己收入，所花都是父母所給生活費。此類人對金錢沒多大概念，基本上是月光族，正接受者教誨，多在全國各大高?！，F(xiàn)今大某些消費者都是女性，她們都因“大姨媽”到來而購買衛(wèi)生巾，時間大概是2-5天每月。一月一次，每次大概20片，普通都是在各大小超市購買。大多數(shù)購買七度空間少女系列女性并不在乎衛(wèi)生巾價格，更在乎它品牌、質量與包裝。恒安作為中華人民共和國頂級衛(wèi)生巾品牌，品牌效益固然毋庸置疑。但是，對于當前年輕消費者來說，國外那些具備高品質保證品牌更加吸引她們。恒安旗下七度空間重要是張揚個性，以十三到十九歲少女為主流。但是在消費者調(diào)查中知不少白領也在用七度空間，喜歡七度空間。由于她們有著一種年輕心態(tài)，有著不服輸心態(tài)。我也是青春少女，為什么我不可以用。這明顯闡明著七度空間上市成功。但是七度空間明顯高出其她品牌價格，卻讓許多女性望而卻步。雖然七度空間獨特、頂尖科技手段使其在側漏、氣味、滲入等問題上，做十分到位。至于包裝，七度空間少女系列獨特粉紅色包裝，布滿著浪漫、潮流氣息。精致外表，無不布滿著潮流、青春氣息，無不使其對七度空間情有獨鐘。但是，七度空間大多數(shù)消費者，并不以為七度空間相對于其她品牌有多大質量差別。使用七度空間，只是基于對恒安信賴以及一時新鮮感。等這份新鮮感一過，消費者對于七度空間熱情勢必消退。在這一方面，咱們必要使人們感受到七度空間貴有理由。在這方面，咱們可以在各大高?；蚨际懈鱾€繁華地段，做各種活動或直接分發(fā)宣傳單。固然，社會上有許多“只買貴，不買對”人存在。并且，這些人能帶動上乘階級消費。但是，七度空間面向是全國13多億女性，其中，大某些女性購買衛(wèi)生巾是出于對價錢考慮。因此，我以為恒安下一某些應當加大力度面向這一某些消費者。有一份調(diào)查顯示，如果兩種物品質量相似，但較高價格那份有許多小物品贈送話，人們普通選取那份價格高。因此，咱們可以把七度空間兩極化，分為豪華版、實用版。對于那些專門高消費人來說，恰當提高些價格，更會激起她購買欲望。固然這一某些包裝就需要精美、高品位。而那些消費較低人來說，咱們可以隨贈寫小物品，那些人也不會覺得難以接受。當前衛(wèi)生巾消費者不但僅只限于女性，不少年輕男性也開始購買衛(wèi)生巾。固然，她們并不是生理問題，更不是心理問題（開個玩笑~）。她們是用七度空間充當鞋墊。由于男性新陳代謝較快，易流汗，而腳底一流汗便會產(chǎn)生怪味，并且也不舒服。不少男性購買七度空間，就是運用七度空間易吸水、除異味特點來使自己雙腳保持干爽、無異味。男性購買衛(wèi)生巾時間、頻率、數(shù)量都是不定，而地點大都是在各個超市或者小賣鋪。她們并不在乎衛(wèi)生巾質量，在乎僅僅只是衛(wèi)生巾吸水能力以及除異味。由于不是必須品，因此男性購買比較少，因此，在價錢方面，她們并不十分注意。七度空間少女系列衛(wèi)生巾也存在著潛在消費者，她們大多數(shù)是為自己家人或女朋友所買。年齡大概介于15歲到45歲之間，收入為中高層次或者是學生。在女友或者親人來“大姨媽”時候，不少女性會疼痛難忍，這個時候就需要男性體貼了。有相稱一某些男性，并不在乎給自己女朋友或者親人買衛(wèi)生巾。但是，男性對衛(wèi)生巾品牌知之甚少。如果沒有被特別交代話，她們普通都是買品牌好，知名度高商品。因此，對于這一塊，咱們需要提高產(chǎn)品知名度。恒安是中華人民共和國衛(wèi)生巾市場老品牌，但是在當前市場上，更多消費者寧愿相信外國產(chǎn)品。由于外國商品在中華人民共和國服務一流，并且沒有負面新聞報道。因此在這一方面，恒安沒有做足。恒安曾經(jīng)被消費者告上法庭，雖然事后恒安因辦法得當，這件事并沒有被大肆報道。但是，當前處在信息高度發(fā)展時代，而恒安消費者大多擁有電腦。電腦上信息時傳播最快。因此仍有不少人懂得，這就導致了消費者對恒安得惡感。因此，在這一方面，恒安仍需加強。提高服務質量，保證產(chǎn)品質量。這樣才會使七度空間往更高處發(fā)展。只要提高了七度空間知名度，那么，咱們便很有也許抓住這一某些消費者。而提高知名度，咱們可以通過廣告宣傳和商品炒作來完畢。一旦咱們做到了家喻戶曉，那么那一某些消費者也不會有新購買籌劃，也不會改選別品牌。當前消費者越來越多，也越來越注重品牌。因此，對于恒安這種擁有老資歷品牌來說，是有好處，也更適合恒安發(fā)展。但是，隨著外國衛(wèi)生巾品牌面市，恒安在國人心中地位不可否認在下降，國企也很難再與外企競爭。

在網(wǎng)上有份調(diào)查，63%人不相信新出衛(wèi)生巾品牌。當前，對于七度空間來說就是讓消費者信賴七度空間這個品牌，只要品牌進一步人心，那么，商品市場必然大開。對于那些使用七度空間當鞋墊男生，咱們也不能忽視，畢竟她們不一定會單單用七度空間這一種品牌衛(wèi)生巾，并且七度空間價錢也比較貴。因此咱們可以針對這一某些人來設計一款衛(wèi)生巾，只需要冰感、吸水、除異味更功能就好。這樣減少了成本也更適合男性去購買。至于那些為家人購買衛(wèi)生巾男性，咱們只需要加大七度空間在她們心中影響力，便可以抓住這一某些人消費觀念。七度空間目的消費者是十三到四十女性，她們都是十分關注衛(wèi)生巾質量、品牌，幾乎上不用毫無名氣衛(wèi)生巾。消費者需求很簡樸，她們只是但愿再來經(jīng)期時候。有一種衛(wèi)生巾，可以讓她不在因“大姨媽”到來，而束手束腳。有一種衛(wèi)生巾可以讓她不再緊張，在人們面前出糗和尷尬。而咱們需要做就是讓消費者相信，七度空間會比其她品牌做更好，七度空間貴有道理。讓消費者感到她是被七度空間庇護，七度空間是非選取不可。七度空間在功能等方面確做較好，但是并非所有消費者都喜歡這些功能。像諸多消費者就只用厚，由于那會讓她們感到有安全感。而七度空間都是非常薄，很顯然，這群消費者不會考慮恒安得七度空間，因此我覺得七度空間可以在這方面下下功夫。

二、產(chǎn)品分析

七度空間重要性能是速滲、高吸取、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等，但其最大性能是首創(chuàng)七層物理防護構造。它最受消費者愛慕就是它七重防護、全效照顧。但是，在我對消費者調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)消費者對于七度空間還是有某些不滿。例如：夜用尾翼不夠長、太薄總緊張會漏；價錢太貴，便宜點話，也許會購買；顏色上，大某些女性傾向藍色，而不是粉紅色，覺得粉紅色太幼稚。這些問題咱們可以逐漸改進，以更好適應市場。恒安旗下七度空間絕對屬于高質量產(chǎn)品，有能力購買消費者都非常滿意七度空間舒服度。但是，不可否認，沒有什東西是完美。七度空間少女系列也存在大小不一問題，這就使得七度空間有較大提高空間。并且，恒安總經(jīng)理許剛毅寧愿減少銷量，也不肯減少成本使用劣質原料，絕不因而損害品牌。由此可見，恒安對質量認真、負責，產(chǎn)品質量能繼續(xù)保持。質量絕對保證！

七度空間在中華人民共和國衛(wèi)生巾市場，絕對屬于高價位消費品。但是，七度空間質量也是有目共睹，無論是材料還是工藝，都是中華人民共和國最前列。因此，它貴也貴有道理。但是，并不是所有人都理解七度空間，在她們印象中，沒必要為了個性而揮霍那么多金錢。由于七度空間在宣傳時候，突出是它個性與潮流。讓她們以為，七度空間只是在包裝、形象上比其她品牌好某些，這就不值得她們花那么多價錢來購買。甚至沒有用過七度空間就已經(jīng)全盤否認了這個品牌，選取那些同樣有名但價錢較低廉衛(wèi)生巾。這就是七度空間少女系列廣告所局限性地方。

七度空間少女系列重要原料是無紡布、PE打孔膜、無塵紙、高分子吸取樹脂、PE膜。在原料上，七度空間完全是進口材料，用是最佳。但是，幾乎沒有消費者會十分注意衛(wèi)生巾原料。畢竟，就算看到了原料，也不懂得那究竟是什么東西。她們都是選取品牌較高檔，那樣原料比較有保障。

七度空間率先應用先進ZnO科技，能迅速吸取內(nèi)部潮濕，加速水汽分解，不結水滴，對少女肌膚有庇護作用。它分為絹爽絲綢網(wǎng)面和100%純棉表層。絹爽絲綢網(wǎng)面：運用仿生技術研制絹爽網(wǎng)層，如絲綢般柔滑體貼，空間分布大小網(wǎng)孔迅速疏導液體均勻滲入內(nèi)芯，時刻保證巾身表面干爽干凈。100%純棉表層：精心挑選國外優(yōu)質原材料，融合國際領先技術制造而成，100%純棉表層質地柔軟精細，細心庇護嬌嫩部位細微感受。下列是七度空間少女系列衛(wèi)生巾外包裝，全粉色外包裝加上少女卡通圖案，一看就懂得是專為少女眉眉設計，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝花俏，簡簡樸單白色有干凈感覺。整個包裝顯得十分青春潮流、富有張揚個性，十分符合七度空間“我舒服我來定”主題。七度空間市場價格是8.9元人民幣每包，產(chǎn)品規(guī)格是10片每包。相對于市場上其她衛(wèi)生巾品牌來說價錢稍貴，但是有不少消費者以為，七度空間包裝十分精致、性能較好，因此她們以為物有所值。但是，有很大一某些消費者以為七度空間包裝仍存在許多空缺。一方面，不少人討厭七度空間粉紅色，以為那種顏色太稚氣、虛幻，如果換成藍色話，她們會比較喜歡。與同類產(chǎn)品相比，七度空間衛(wèi)生巾比較薄、輕盈，會讓人感覺比較舒服。但是，薄也是很有缺陷，諸多人都緊張漏問題。畢竟你只有那么一點，再能吸取也吸取不了多少。諸多女生是來時候量非常多，而七度空間相對而言就顯得十分單薄，這讓她們十分不放心。因此，我覺得七度空間也可以試著出品某些厚衛(wèi)生巾。七度空間質量毋庸置疑，但是價格永遠是消費者心中痛。在我對身邊女生調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，用七度空間女生只要當月消費一加大，就沒有錢來購買七度空間，從而選取其她品牌衛(wèi)生巾。而不選取女生則是看到七度空間價格就不會考慮七度空間。當前女生雖然消費增高，但還沒有到完全不考慮價錢狀況。七度空間原料所有是進口，雖不一定比中華人民共和國內(nèi)地好，但是在消費者心里總有一種觀念，外國月亮都比內(nèi)地園，何況原材料。因此這很容易讓中華人民共和國消費者產(chǎn)生信賴感。七度空間初次使用Zno技術，增強了衛(wèi)生巾滲入率。但是凡事第一次使用東西都很難使人產(chǎn)生信賴感，畢竟敢于第一種吃螃蟹人不多。

產(chǎn)品生產(chǎn)周期是指產(chǎn)品自導入市場到從市場上消失所經(jīng)歷過程。它代表產(chǎn)品銷售歷史上不同階段，亦即銷售與利潤變化過程。生命周期大概分為導入期、成長期、成熟期和衰退期。七度空間現(xiàn)處在成長期，產(chǎn)品迅速為市場合接受，銷售量迅速增長和利潤大量上升。由于消費者對于產(chǎn)品態(tài)度和市場環(huán)境對產(chǎn)品影響變化，，公司所面對競爭特點也不相似，因而公司也應隨著生命周期變化對市場方略進行恰當調(diào)節(jié)。在進入成長階段后，市場規(guī)模不斷擴大，廣告開始從建立基本需求轉向制作選取性需求或者是特定品牌需求。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量新顧客開始購買，市場逐漸擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對減少，公司銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參加競爭，使同類產(chǎn)品供應量增長，價格隨之下降，公司利潤增長速度逐漸減慢，最后達到生命周期利潤最高點。新產(chǎn)品通過市場簡介期后來，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習慣也已形成，銷售量迅速增長，這種新產(chǎn)品就進入了成長期。進入成長期后來，老顧客重復購買，并且?guī)砹诵骂櫩?，銷售量激增，公司利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量增大，公司生產(chǎn)規(guī)模也逐漸擴大，產(chǎn)品成本逐漸減少，新競爭者會投入競爭。隨著競爭加劇，新產(chǎn)品特性開始浮現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細分，分銷渠道增長。公司為維持市場繼續(xù)成長，需要保持或稍微增長促銷費用，但由于銷量增長，平均促銷費用有所下降。

恒安賦予七度空間品牌形象是青春、潮流、個性,符合當前少女性格。恒安推出七度空間所定位少女形象，無疑很符合現(xiàn)今女性心理，抓住這一某些女性心。七度空間包裝上少女形象顯得十分可愛、輕盈，而女性也允許以抵制住美麗東西，但絕對抵制不了可愛東西。外包裝上形象可以讓消費者感知到，公司向消費者傳遞產(chǎn)品形象。七度空間產(chǎn)品廣告確把七度空間所強調(diào)潮流、個性等特點宣傳十分到位。每個懂得七度空間消費者都懂得七度空間是專為少女設計，符合公司所設定形象。

恒安對七度空間定位就是針對90后女生所設想，這個時候女生青春、叛逆、張揚個性，急于對青春解放。恒安定位無疑是分符合當前90后女生，并且特別是七度空間所由張子宣代言廣告。廣告制作得十分動感、貼切，把當前女生叛逆體現(xiàn)得淋漓盡致，符合某些90后品味。但是，并不是90后女生都是叛逆。一味張揚個性解放、想做就做，很容易引起較高年齡人不滿。因此，我建議可以策劃這個廣告續(xù)集，廣告主題以溫馨為主。溫馨同步又不缺個性張揚，我以為這才是最適合七度空間廣告主題。在下面電視腳本中，有我自己設計廣告。雖然有諸多局限性，但是我以為還是很符合七度空間這個品牌定位需要。固然，這個廣告腳本僅供參照。由于七度空間廣告成功，幾乎上每個七度空間消費者都熟知七度空間定位是少女、青春、個性。那些使用七度空間消費者都十分愛慕七度空間這個定位，甚至可以說是消費者所購買七度空間因素。在我調(diào)查中，七度空間定位十分貼切、成功。在她們認知中七度空間品牌形象與恒安所想設定幾乎同樣。

七度空間特性無疑是它對市場定位精確、以及消費對象精準定位。它可以說是成就了七度空間，也可以說是束縛了七度空間市場。諸多知性女性普通都不會喜歡使用七度空間，由于她們以為七度空間實在是太幼稚了，不太適合自己。并且七度空間廣告宣傳太過叛逆，諸多長一輩人都不喜歡這種形式廣告歌，以為這會帶壞自己女兒，使她們變得更加叛逆。七度空間正處在成長期，針對成長期特點，公司為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤時間，可以采用下面幾種方略：1.改進產(chǎn)品品質。如增長新功能，變化產(chǎn)品款式，發(fā)展新型號，開發(fā)新用途等。對產(chǎn)品進行改進，可以提高產(chǎn)品競爭能力，滿足顧客更廣泛需求，吸引更多顧客。2.尋找新細分市場。通過市場細分，找到新尚未滿足細分市場，依照其需要組織生產(chǎn)，迅速進人這一新市場。3.變化廣告宣傳重點。把廣告宣傳重心從簡介產(chǎn)品轉到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。4.適時降價。在恰當時機，可以采用降價方略，以激發(fā)那些對價格比較敏感消費者產(chǎn)生購買動機和采用購買行動。

三、公司和競爭對手狀況分析（下面測試與數(shù)據(jù)皆來自39健康網(wǎng)上）：中華人民共和國衛(wèi)生巾行業(yè)中能跟七度空間相媲美衛(wèi)生巾品牌有：安爾樂、ABC、樂而雅、芬蘭馨、朵蘭、潔婷、護舒寶、怡麗、李醫(yī)生、蘇菲、嬌爽等品牌。1、外包裝：在這些品牌中，外包裝比較有特色是芬蘭馨（紅色、玫瑰圖案、很有女人味，讓人過目不忘。觸摸起來很有質感。）、李醫(yī)生（包裝整體感覺硬朗明快，顏色體現(xiàn)簡樸大方。）、潔婷（紫色浪漫，加上繩索設立，便于存儲保證衛(wèi)生。）2、半片包裝：怡麗和李醫(yī)生單片包裝比較精致（如上圖所示），七度空間單片包裝比較厚，芬蘭馨單片設計是藍色玫瑰花底，感覺有點兒俗氣。護舒寶單片設計有環(huán)形導流創(chuàng)意，不容易側露。李醫(yī)生和ABC均有藍芯設計，除此之外，在這12款產(chǎn)品中，蘇菲巾體最寬，朵蘭巾體最長，安爾樂觸摸起來最硬，芬蘭馨、樂而雅、李醫(yī)生、朵蘭、ABC這幾款產(chǎn)品觸感比較柔軟。3、氣味對比：嬌爽添加了香精感覺也別好聞；ABC衛(wèi)生巾獨有kms健康配方，清爽、涼快、薄荷味道比較重；李醫(yī)生由于具有涼爽茶樹祛濕因子而顯得有點藥味；七度空間則是添加了精油而有著淡淡清香；芬蘭馨加了蘆薈、薄荷腦等植物精華，感覺十分天然；護舒寶內(nèi)含天然松樹纖維，能有效吸取氣味，同步自身聞起來也是清新淡雅香氣；安爾樂與樂而雅差不多，有著很淡很淡香味；只有朵蘭和蘇菲這兩款日用衛(wèi)生巾是完全沒有氣味。4、構造分析對比：護舒寶瞬潔絲薄干爽日用衛(wèi)生巾紙漿、PE打孔膜、高分子吸水樹脂、PE膜潔婷超薄型柔綿表層衛(wèi)生巾無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸取樹脂、PE膜安爾樂綿柔表層絲薄日用衛(wèi)生巾無塵紙、PE打孔膜、高分子吸取樹脂、PE膜七度空間少女系列日用超薄型衛(wèi)生巾無紡布、絨毛漿、高分子吸取樹脂、PE膜、PE打孔膜李醫(yī)生排濕透氣超級薄日用衛(wèi)生巾茶樹精油、SP涼爽祛味因子、無紡布、原生木漿紙、高分子復合紙、離型紙、PE膜芬蘭馨絲薄綿柔日用衛(wèi)生巾干法紙、非織造布、PE膜、高分子吸水樹脂ABC超級薄日用綿柔衛(wèi)生巾無紡布、無塵紙、高分子復合紙、絨毛漿、離型紙、PE膜怡麗絲感爽膚超薄透氣日用衛(wèi)生巾無塵紙、PE打孔膜、高分子吸取樹脂、PE膜樂而雅零觸感特薄日用衛(wèi)生巾無紡布、絨毛漿、吸水樹脂、PE膜嬌爽干爽干凈絲薄日用衛(wèi)生巾干法紙、打孔PE膜、香精、PE膜蘇菲氧氣特薄干爽網(wǎng)面日用衛(wèi)生巾無紡布、PE打孔膜、絨毛漿、高分子吸取樹脂、吸水紙朵蘭棉柔干爽絲薄衛(wèi)生巾水刺無紡布、打孔PE膜、絨毛漿、吸水樹脂、PE膜在重要吸取層大體使用原料相似，例如無紡布、高分子吸取樹脂、pe膜等。不同樣是：潔婷、七度空間、樂而雅、蘇菲、朵蘭以及ABC成分里面都具有絨毛漿。絨毛漿效果十分不錯，但需要達到一定規(guī)模才干搭建起立體構造起到效果來，因此采用絨毛漿產(chǎn)品巾身相對較厚。但是在后期測試中很明顯發(fā)現(xiàn)其吸取效果要相對較好。此外，潔婷成分里面尚有熱熔膠；李醫(yī)生、嬌爽和ABC不具有吸取樹脂；李醫(yī)生添加了茶樹精油，嬌爽添加了香精。5、尺寸大小衛(wèi)生巾尺寸涉及長度、寬度和厚度。由此可見，最薄最寬是蘇菲衛(wèi)生巾，巾體最長是朵蘭另一方面是怡麗。比較厚是七度空間和嬌爽。樂而雅和蘇菲巾體都比較短。6、背膠粘度與變形測試對比：背膠粘度不是越大越好，過大會損傷底褲，過小則會在使用過程中移位。如下是十二個品牌在對其衛(wèi)生巾背膠粘度測試所得出來成果。嬌爽和芬蘭馨背膠粘度過大，會損傷內(nèi)褲。撕取用過衛(wèi)生巾是會容易巾體變形或破裂現(xiàn)象。七度空間和李醫(yī)生背膠粘度過小，會容易從內(nèi)褲上脫落，導致不便。7、抗變形能力七度空間抗變形能力是最強，而李醫(yī)生抗變形能力是最差。8、吸取性能在吸取性能方面特別突出是李醫(yī)生和七度空間9、柔軟性這十二款中，只有朵蘭、李醫(yī)生、芬蘭馨、樂而雅四種是綿柔，這四種比較李醫(yī)生柔軟性最佳。其她八款是干爽網(wǎng)面，其中ABC相對柔軟某些，另一方面是怡麗。10、透氣性由上可知，透氣性最佳是朵蘭另一方面是芬蘭馨和蘇菲。

四、公司與競爭對手廣告分析衛(wèi)生巾市場有著各種不同劃分層次，有按消費層次劃分、有按消費者年齡劃分、有按職業(yè)劃分等，并且衛(wèi)生巾也可任意進行多項劃分，例如，按衛(wèi)生巾材質劃分（大概有綿柔、網(wǎng)面兩種）、有按量多少劃分、有準時間劃分（日用、夜用）、有按功能劃分（單一型、全功能型）等等。雖然存在這樣各種劃分，但是公司目只有推廣品牌、獲得利潤。為了提高品牌知名度，諸多公司都選取了做廣告。每個衛(wèi)生巾品牌均有著其特有特色與賣點。樂而雅廣告重要是突出樂而雅衛(wèi)生巾超薄、零觸感。潔婷則是突出自己彩色情調(diào)與柔軟。蘇菲日用是彈力貼身，夜用不側漏。護舒寶最大特點是款式多樣，分為量多、量少、量中尚有經(jīng)期前、經(jīng)期后、經(jīng)期時等各種款式。嬌爽是超薄、透氣、清新、超吸取。ABC健康、涼爽。朵蘭倡導是抗菌。而去空間則是倡導著少女專用、貼近亞洲人身體構造等等。無論是什么品牌衛(wèi)生巾公司，其面向消費者都是經(jīng)期女性。因此她們而古怪都是面對著例如側漏、異味、吸取、柔軟等衛(wèi)生巾問題來展開。但是七度空間少女系列在這方面則比較獨特，她宣傳不是衛(wèi)生巾自身問題，而是七度空間所可以帶給人們那種潮流、個性感覺。在這方面，七度空間增大了消費者感性訴求。通過制造情調(diào)、善于運用色彩感覺、制造故事等多方面來宣傳七度空間其特有魅力。近來，國外品牌不斷進駐中華人民共和國市場，衛(wèi)生巾品牌也不例外。各種衛(wèi)生巾品牌進駐使本已品牌繁雜中華人民共和國衛(wèi)生巾市場更加混亂，百家爭鳴。這時候，如何在如此各種衛(wèi)生巾品牌中脫穎而出就至關重要，廣告無疑是一種十分好途徑。很顯然，這個時候中華人民共和國各個衛(wèi)生巾品牌廣告，紛沓而至。這個宣傳超薄、那個宣傳防側漏、又一種宣傳除異味等等，看得中華人民共和國消費者眼花繚亂。近幾年來，隨著衛(wèi)生巾市場成熟，衛(wèi)生巾廣告體現(xiàn)也日趨活躍，在訴求中，某些品牌勇敢地打破了衛(wèi)生巾廣告羞澀局面：護舒寶品牌承諾“更干、更爽、更安心”；高潔絲品牌告訴你“量多第二天，全靠高潔絲”；安爾樂品牌一改原先“一枝獨秀”，換成群芳共舞，且邊跳邊唱，“用了安爾樂……健康衛(wèi)生每一天”……年老觀眾看了直搖頭，年輕家長更怕陷入被孩子問：“嬌爽”怎么爽尷尬之中。就當前而言，中華人民共和國衛(wèi)生巾廣告需要更含蓄、委婉一點。在諸多人眼里，知名藝人代言廣告擁有著更強渲染力、號召力。像是蘇菲衛(wèi)生巾用張韶涵、林依晨、張柏芝等當紅藝人來代言，雖然號召力必定不錯，但是光是廣告費就是一種天文數(shù)字。而嬌爽則是由孫燕姿代言，無疑，孫燕姿出場費也低不了。固然，也有不用廣告品牌，例如，ABC。ABC是景興旗下衛(wèi)生巾品牌，而景興想要把ABC塑造為“個人護理專家”，其堅持是無廣告模式。雖說有“酒香不怕巷子深”，但是當前經(jīng)濟狀況使得一種品牌知名度成為消費者購買一大因素。并且衛(wèi)生巾不同于衣服、鞋業(yè)等可以看得見、摸得著商品，衛(wèi)生巾摸不到，無法感受它質量。這時候如果品牌沒有知名度話，很難會有人會購買，特別是像衛(wèi)生巾這種衛(wèi)生規(guī)定較高商品。由此可見，廣告對于衛(wèi)生巾這種商品銷售重要性。（摘于網(wǎng)上）當前衛(wèi)生巾廣告多在電視上放映，畢竟衛(wèi)生巾廣告并不好怎么大肆渲染。曾有一種衛(wèi)生巾品牌在會展中心和超市門口豎起高達十五米衛(wèi)生巾實物。據(jù)悉，這個衛(wèi)生巾與真品材料同樣。這在市民中引起了軒然大波。成果兩塊廣告只立了半天就被強行拆除了。這種宣傳方式固然獨特，但是她們忽視了人們對衛(wèi)生巾老式觀念，這也導致了這次宣傳失敗。因此，咱們在宣傳時候，一定要注意產(chǎn)品文化背景、政治背景，這才不會使自己宣傳陷入一種進退兩難局面。七度空間在宣傳時候獨特構思、讓恒安為七度空間所設下定位得以實現(xiàn)，充分讓消費者結識到七度空間獨特一面。但是，消費者購買商品為就是可以在某一方面滿足其需求。而這次廣告只是宣傳了七度空間獨特，而沒有把七度空間作為一種衛(wèi)生巾品牌優(yōu)勢體現(xiàn)出來。例如，七度空間耗費了非常多時間來得到最貼合亞洲女性身體衛(wèi)生巾長度338mm，咱們完全可以讓消費者理解，七度空間是最適合她們衛(wèi)生巾。第二某些：廣告方略

一、廣告目的在我看來不論是那個公司，其做廣告主線目是賺錢，只是趨向不同。而七度空間這次做廣告主線目是讓更多消費者懂得、理解、選取七度空間。七度空間當前塑造是中華人民共和國“最潮流少女衛(wèi)生巾”品牌形象，這次目的是讓更多消費者產(chǎn)生七度空間“我舒服我來定”聯(lián)想，塑造七度空間“完美主義”消費態(tài)度。衛(wèi)生巾是女性必須物品，當前市場諸多衛(wèi)生巾品牌。想在如此多品牌中脫穎而出，需要不但僅是質量，尚有是品牌知名度。七度空間在既有衛(wèi)生巾品牌中屬于那種品牌知名度較高那種。當前市場上七度空間廣告十提成功，但是七度空間很大一某些消費者是學生，諸多高校并沒有電視機，更多人使用是電腦。因此在這一某些人中，七度空間知名度并不高，甚至有人只是在貨架上看過七度空間這個品牌衛(wèi)生巾，從未看過七度空間衛(wèi)生巾廣告宣傳片。在做這份策劃書前，我甚至不懂得七度空間有優(yōu)雅系列，更別論《修甲篇》、《修眉篇》廣告。衛(wèi)生巾是一次性用品，屬于迅速消費品，消費者暫時選取品牌也許性很高。像七度空間廣告，我主線沒看過幾次，更別論一定會選取七度空間。像衛(wèi)生巾這樣品牌，需要就是知名度，那樣會使消費者用時放心。因此像衛(wèi)生巾這樣產(chǎn)品，一定要讓品牌進一步人心。我以為七度空間在市場上所做廣告力度不夠，廣告?zhèn)鞑シ懂牪粔驈V。如果加大對廣告輸出，雖然在短期內(nèi)不會加大什么營業(yè)額，但是對于七度空間長期發(fā)展是有用。當前市場由于廣告力度不夠但是廣告創(chuàng)作十提成功，導致了“兩極分化”，懂得七度空間品牌人，熟知七度空間理念。不懂得人固然什么都不懂得。所覺得了這次七度空間廣告目的，我以為應加大七度空間在這些人中宣傳力度。在我調(diào)查中，理解七度空間人大多是在電視上看到關于七度空間廣告。而那些不懂得七度空間人則是不經(jīng)常接觸電視，反而屢屢接觸電腦。因此我以為，七度空間可以加大在電腦網(wǎng)頁和超市衛(wèi)生巾專柜上宣傳力度。在百度、google等知名網(wǎng)站上宣傳七度空間，在超市專柜中張貼七度空間平面廣告。以達到使七度空間品牌理念進一步人心。

二、目的市場方略

1、公司本來市場觀點分析與評價。七度空間所面對市場是中華人民共和國大概3.4億女性，衛(wèi)生巾作為一種必用產(chǎn)品，其市場空間多大想相便知。都市消費者在選購衛(wèi)生巾時，最注重因素依次是價格適中、使用經(jīng)驗、產(chǎn)品功能和有名牌子。在大中都市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，婦女個人衛(wèi)生用品市場在超薄型衛(wèi)生巾和護墊方面發(fā)展較快；有立體護圍、特長夜用、加導流層護翼衛(wèi)生巾、抗菌/藥物衛(wèi)生巾和特色網(wǎng)面等差別化產(chǎn)品受到某些消費者青睞；超薄衛(wèi)生巾和護墊趨向使用干法紙作芯層；護翼型衛(wèi)生巾在包覆材料和防漏PE底膜方面也在不斷改進，如包覆層采用三片式、PE打孔膜。在廣大鄉(xiāng)村地區(qū)，直條型衛(wèi)生巾產(chǎn)品仍占主導地位。通過技術改造新型直條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線做出產(chǎn)品增長了構造膠、導流槽，使用更好包覆層材料，有些做成圓頭形，這些產(chǎn)品因價廉物美受到內(nèi)地低收入階層和農(nóng)民歡迎，占有較大市場份額。但是，在大都市和沿海開放都市，直條衛(wèi)生巾份額幾乎所有由護翼衛(wèi)生巾擠占。恒安總經(jīng)理謝剛毅預測純木漿生活用紙，市場成熟度大概40%，農(nóng)村還是重要用甘蔗漿、草漿制造紙。盡管關注農(nóng)村市場，但由于定位相對高品位，恒安不會用甘蔗漿、草漿造紙來進入農(nóng)村，謝剛毅以為這樣做盡管減少了成本，但會損害品牌。恒安等待將來農(nóng)村市場5到自然擴容。

不同消費群體有不同消費心理和消費行為，恒安品牌目的群體更多地定位為80后和90后，由于她們更關注品牌、潮流和質量，對價格不太敏感。許連捷則說：“沒有產(chǎn)品力就沒有品牌力，廣告做得再多，產(chǎn)品不行，消費者買了一次，第二次不會找你，不但第二次不會找你，如果你再做廣告，她看到了會罵娘，周邊人都會聽見?！?/p>

首席運營官程勇也以為渠道是恒安核心競爭力。諸多做快銷品公司是通過做線上廣告，像電視廣告這樣，提供海量視聽沖擊來促銷。程勇說：“恒安不同，恒安更多是地面，是可以和消費者面對面，靠在全國各地200各種辦事處來做事。七度空間相對于其她品牌最大優(yōu)勢，就是七度空間是恒安旗下新品牌與獨特創(chuàng)意理念。恒安作為最早進駐中華人民共和國市場衛(wèi)生巾品牌之一，在中華人民共和國市場有著無可比擬地位。衛(wèi)生巾是消費者忠誠度比較高一次性用品，恒安擁有著一大批品牌支持者，而這些人購買衛(wèi)生巾是普通都比較傾向恒安品牌。因此七度空間在老顧客這一方面要比其她品牌好諸多。但是在恒安籌劃中不只是但愿七度空間成為一種銷量不錯品牌，而是可以站在中華人民共和國衛(wèi)生巾品牌頂層。使恒安成為中華人民共和國頂級家庭生活用品供應商。但是，七度空間始終是比較年輕一種品牌，市場競爭力遠不如那些大品牌，雖然七度空間全新產(chǎn)品理念使得當前銷售額不低，但是七度空間畢竟是一種新品牌，在消費者心理不論是那個大品牌旗下新產(chǎn)品都會受到一定質疑，何況衛(wèi)生巾這種質量、衛(wèi)生規(guī)定非常高產(chǎn)品。

并且，七度空間系列宣傳標語是面向青春少女。中華人民共和國女性思想與外國不同，如果你夸一外國年齡比較大女性“年輕、美麗”，那個女性會非常高興。但是如果你這樣夸中華人民共和國女性，中華人民共和國女性會說你沒大沒小。這就是地理區(qū)域差別導致區(qū)別。因此，在中華人民共和國年齡較大女性雖然心態(tài)如何年輕，也有很大也許會由于根深蒂固心理作用而不選取七度空間少女系列。因此我以為，七度空間少女系列所設理念雖然是非常前言、潮流，但是在當前中華人民共和國市場上相應行得通還是很有難度。因此七度空間市場理念需要做恰當更改，但是，七度空間理念主線是不能換。一種產(chǎn)品品牌要可以利于市場這個大洪流中而不敗，必要有其獨特理念。像是寶潔公司，生產(chǎn)了各種品牌洗衣粉，但是這些洗衣粉定位卻均有其獨特之處：汰漬洗滌能力強,去污徹底奇爾強勁洗滌能力和護色能力波德洗滌劑加織物柔軟劑格尼陽光同樣清新除味配方時代污漬解決,能有效去除污漬達詩價值品牌奧克多具有漂白劑配方,能有效漂白梭羅洗滌劑與織物柔軟劑液體配方卓夫特嬰兒衣物杰出洗滌劑,保護柔嫩肌膚象牙雪適合洗滌嬰兒衣物和精細衣物碧浪洗滌能力強,西班牙語人群

2、市場細分。市場細分是把某個產(chǎn)品市場按照顧客需求上差別劃分為一系列細分市場。市場細分可以大大減少成本和價格，開發(fā)出最大市場，獲得豐厚利潤。市場細分是公司努力向市場推出外觀、質量、式樣、規(guī)格與競爭產(chǎn)品有所不同產(chǎn)品以吸引顧客，提高競爭力。這時產(chǎn)品差別只是著眼于產(chǎn)品自身求新求變，而不是針對購買者需要上實際存在差別，從而大大減少了獲得預期效果也許性，并不能明顯提高產(chǎn)品適銷對路限度。七度空間少女系列分絹爽日用超薄、絹爽超長夜超薄、純棉日用超薄、迷你衛(wèi)生巾純棉超薄、迷你衛(wèi)生巾絹爽超薄等類型。雖然看起來分類諸多，但是在衛(wèi)生巾中還是屬于很少那種。像是護舒寶，護舒寶分為瞬潔絲薄量多日用、瞬潔絲薄干爽日用、瞬潔絲薄貼身日用、瞬潔絲薄量多夜用、瞬潔絲薄干爽夜用、瞬潔絲薄貼身夜用，尚有分經(jīng)期先后使用衛(wèi)生巾（隱形透氣、隱形清潔、隱形祛味），甚至尚有清新瞬潔系列、瞬潔系列、超值系列、衛(wèi)生護墊等。品種可謂是讓人眼花繚亂。護舒寶對于衛(wèi)生巾的確分十分仔細，但是分太細難免讓消費者眼花繚亂，無從選取。諸多消費者都是依照第一印象暫時選取衛(wèi)生巾品牌，品種太多難免會讓人絕對物無所值，花同樣錢只能得到一項服務。完全不如ABC“個人護理專家”，可以得到全面照顧。因此我以為衛(wèi)生巾分類型是必然，但是分太多也不會有什么好處，物極必反嘛。衛(wèi)生巾市場消費者喜歡衛(wèi)生巾類型各有各喜好，大某些消費者普通會固定使用一種衛(wèi)生巾類型。我以為，七度空間少女系列可以分為最基本綿柔、絲薄。然后可以在細分為日用超薄、日用超厚、夜用超薄、夜用超厚幾款就可以了，可以符合大某些消費者口味。并且咱們可以做大量市場調(diào)查，理解大某些消費者喜歡衛(wèi)生巾類型，然后依照這些類型比例來調(diào)節(jié)七度空間生產(chǎn)衛(wèi)生巾類型比例。

3、公司目的市場方略。目的市場營銷是針對目的市場需求特點，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品和恰當市場營銷組合，使產(chǎn)品差別性建立在需求差別性基本之上。當前公司進行大規(guī)模營銷變得越來越困難，而市場營銷協(xié)助公司更好地辨認營銷機會，把營銷努力集中在具備最大購買興趣買主身上。很顯然，衛(wèi)生巾目的市場無疑是那些處在經(jīng)期時女性。但是，七度空間少女系列重要是針對那些青春潮流女性以及那些擁有著年輕活力心態(tài)女性。而處在這兩個階段女性普通是在校女生以及都市白領之類。在開拓市場之前，咱們要仔細研究分析欲進市場各個特點。七度空間想要進入是中華人民共和國衛(wèi)生巾市場，當前市場整體容量非常大，并且在逐漸增大，最后達到飽和。當前市場依照年齡、職業(yè)、階層等有各個不同細分，不是每個細分市場都適合七度空間少女系列。像是那些年齡較大、生活太拘謹女性就不太適合七度空間少女系列。咱們需要做是訪問某些典型消費者，從中發(fā)現(xiàn)對這些消費者作出購買決定起影響作用變量級別。人口記錄變量是區(qū)別消費者群體最慣用基本，其中一種理由是消費者欲望、偏好和使用率經(jīng)常與人口記錄變量有密切聯(lián)系，另一種理由是人口記錄變量比大某些其他類型變量更容易衡量。雖然目的市場是依照非人口記錄因素（如性格類型）來加以描述，但是，為了理解目的市場大小和有效地到達目的市場，還是應當回過來考慮人口記錄因素。年齡和生命周期這兩個變量是復雜。例如：福特汽車公司跟七度空間少女系列同樣針對是年輕團隊。福特在開發(fā)野馬牌汽車目的市場時，就是運用購買者年齡來劃分；該車是專為迎合那些但愿擁有一輛價格不貴，而外觀華麗汽車年輕人而設計?？墒?，福特汽車公司發(fā)現(xiàn)，該車買主各種年齡群體人均有，于是它結識到它目的市場并非年序上年輕人，而是心理上年輕人。在調(diào)查過程中，咱們需要理解問題大概涉及如下幾種方面：使用時機普通時機、經(jīng)濟時機追求利益質量、服務、經(jīng)濟使用者狀況從未用過、此前用過、有也許用過、第一次使用、經(jīng)常使用品牌忠誠度無、普通、強烈、絕對知曉限度未知曉、知曉、已懂得、有興趣、想得到、企圖購買對品牌態(tài)度熱情、積極、不關懷、否定、敵視使用率不慣用、普通使用、慣用依照以上信息，咱們可以從中尋找出最適合七度空間目的市場。

三、產(chǎn)品定位方略

1、對公司以往定位方略分析與評價。恒安最早衛(wèi)生巾品牌并不是七度空間，而是安樂（安爾樂）。前期安爾樂可以說是中華人民共和國衛(wèi)生巾市場龍頭老大，在1991年，“安樂”衛(wèi)生巾全國市場占有率高達40％，形勢一派大好。但是安爾樂是過氣明星，諸如劉曉慶、董文華、劉慧芳等紅過，但是老了；而護舒寶讓人想起楊瀾、王菲、張曼玉等實力派明星，給人可靠、專業(yè)、當代感受；嬌爽則會讓人想到清新周訊，帶給人清爽、青春感覺。對調(diào)查成果分析表白，安爾樂當前品牌正資產(chǎn)重要是高知名度、安全、可靠、體貼等，而負資產(chǎn)則是老氣、土氣、落伍等。安爾樂競爭危機在于品牌形象與時代有脫節(jié)，品牌資產(chǎn)不夠飽滿。安爾樂品牌當前欠缺是感性方面附加價值，因而樹立品牌獨特個性，賦予品牌以生命活力是當務之急，也是品牌生存長遠之計。通過多番思量，最后恒安擬定安爾樂新產(chǎn)品命名為——“七度空間”?！捌摺边@個數(shù)字文化象征意味著“一種周期、一種循環(huán)”，代表“完全、完整”，咱們將其上升為終極、完美。本次命名完全摒棄了老式命名中強調(diào)衛(wèi)生巾予以使用者直接感受方式（如嬌爽、安爾樂、護舒寶等），而是采用純粹感性命名手法，布滿了潮流感和浪漫氣息。消費者測試表白，多數(shù)消費者均以為這一名稱是潮流、有品味、夢幻感。品牌定義是關于消費者和品牌之間獨一無二關系一段有洞察力鮮明描述，它是依照品牌檢查成果加以發(fā)展，能簡潔而精確地傳達出品牌核心價值和精髓。恒安是這樣來定義“七度空間”這個品牌：對于中華人民共和國都市白領女性來說，七度空間是對她作為女人追求潮流、追求完美選取之一；它前所未有地同步滿足她們關注速滲、高吸取、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等七方面規(guī)定，為她們提供全面完整照顧，讓她們感受到作為一種女人被人全方位照顧喜悅，并樹立她們對于生活細節(jié)美學規(guī)定，讓她們感受到追求完美過程中所帶來生活質量改進和生活美好。（摘于網(wǎng)上）衛(wèi)生巾終歸是一種與身體健康息息有關產(chǎn)品，因而功能性理性產(chǎn)品概念依然不容忽視。而新產(chǎn)品特色是首創(chuàng)七層物理防護構造（老式衛(wèi)生巾只有3——5層），其將各種功能素材進行有機科學組合，從而基本上具備了所有防護功能，咱們將之歸納為七項對當代都市女性最為重要功能，并由此提煉出“七重防護，全效照顧”產(chǎn)品核心概念?；诰毊a(chǎn)品概念，前線進一步將之升華為感性品牌主張：“細節(jié)完美主義”。它既符合當代社會中女性生活形態(tài)，又使產(chǎn)品、品牌訴求跳出了產(chǎn)品功能層面，并且具備極大彈性空間，在傳播推廣上可延展性、后期品牌營建上有著無比優(yōu)越性。為使品牌形象更豐滿，咱們還賦予了“七度空間“一種當代女性生活細節(jié)美學倡導者，有著新時代女性觀念，溫和、創(chuàng)新，關注生活品味，十分講究生活質量”品牌個性特性。緊接著便是七度空間少女系列，它與優(yōu)雅系列所不同是少女系列追求是“玩美主義”。少女系列針對消費者重要是青春活潑少女，她們追求無非是成為一種可以在天空中自由自在飛翔天使，因此恒安對七度空間少女系列定位主題是“少女空間.天使飛翔”。這個品牌定位無疑是十分對90后胃口，因此七度空間少女系列銷量是不錯。品牌定位雖然不能說是完美無缺，但是大體上是十提成功。

四、廣告訴求方略這次廣告訴求對象是會購買或也許購買七度空間廣大受眾。七度空間訴求對象是各位經(jīng)期來臨女性，以及那些也許為親友購買衛(wèi)生巾男性。她們有著共同特點，就是有著一定周期性。她們所需有就是可以讓經(jīng)期女性不必緊張自身由于來經(jīng)期而產(chǎn)生種種問題。咱們做廣告就是為了可以讓那些人懂得七度空間少女系列可以滿足她們所有規(guī)定。一種品牌最需要是有自己特色，可以吸引消費者購買七度空間少女系列。因此這次咱們廣告訴求重點，重要是宣傳七度空間少女系列其獨特亮點以及七度空間可以滿足消費者那些訴求（不論是感性訴求還是理性訴求）。七度空間少女系列消費者都是十分年輕活潑女性，而普通女性都是感性超過女性。因此我以為七度空間少女系列廣告可以以感性為主。讓她們以為七度空間是最適合她們，最理解她們衛(wèi)生巾品牌。關于七度空間少女系列廣告感性訴求，我以為應當以感情為主，特別是愛情。由于當前女性都是期待愛情，但愿有一種人可以貼身、細心庇護難受自己，而七度空間衛(wèi)生巾也是可以細心、貼身庇護正難受女性。這兩者有著共同特性，咱們就可以針對這個來觸動女性感性那條神經(jīng)，促使她們購買。

五、廣告體現(xiàn)方略這次我所制作廣告主題是細心、貼身、守護，根據(jù)是在校時對校內(nèi)女生所做調(diào)查。很大一某些女性都以為自己想要男朋友是那種細心、體貼、庇護自己，如果咱們針對這一現(xiàn)象來使七度空間細心、庇護形象進一步人心，增強她們購買欲。這次廣告創(chuàng)意核心內(nèi)容是活潑女生與懦弱男友分手時，人前瀟灑、人后失落使女生看上去非常寂寥。但在灰暗夜晚女生卻遇上了始終默默守候男生，她細心、體貼、關愛都是女生感到十分溫暖、貼心。這次廣告中女生活潑是七度空間少女系列主題，布滿著玩美主義。而分手傷痛則與經(jīng)期來時傷痛相比喻，疼痛難當。而男生浮現(xiàn)則是暗喻七度空間少女系列，始終在女性背后永遠在她們最傷痛時候守護著她們。整個畫面十分唯美、溫馨，帶著七度空間少女系列所特有淡淡粉，布滿著夢幻味道。

這次設計廣告風格十分夢幻、溫馨，帶有女性所期待美好與守護。普通可以把廣告分為平面和影視。平面就是在最后影視作品后最后一種畫面。我覺得那個畫面是最佳體現(xiàn)七度空間少女系列庇護、貼心主題，并且畫面十分唯美、動人，應當會受到消費者愛慕。而影視作品毫無疑問應當是在電視或電腦中插播。

第三某些：廣告籌劃這次各個廣告目的是使消費者理解、購買七度空間，以最小金錢支出，達到對公司最大利益收獲。由于七度空間有相稱一某些消費者是學生，因此咱們可以在她們有時間空閑時候加大廣告概率。例如，咱們可以在中午或者晚上9：00后在電視里插入廣告。此外咱們可以在發(fā)行量較大潮流雜志或學習刊物中插入廣告。由于七度空間消費者大多是都市白領或者學生，因此，咱們可以在各個高?；蛘呤歉鞔蠖际蟹比A地段開設關于七度空間活動，讓她們更好理解七度空間。減少她們對七度空間這個新品牌戒心，順便宣傳七度空間。在大學里活動可以從10：00am——2:00pm、6：00pm——10：00pm，大概持續(xù)一種禮拜。在都市中則可以是7：00am——6：00pm、9：00pm——11：pm，大概持續(xù)兩個禮拜。這次活動重要面向年輕有活力女性、應派遣同一類型女性去進行解說，那樣會更容易引起她們共鳴。這次活動重要可以簡介七度空間衛(wèi)生巾哪些方面比其她品牌衛(wèi)生巾做更出眾、女性在經(jīng)期是應注意哪些等等問題。平面設計

下面是我為七度空間所創(chuàng)作廣告，雖然非常粗糙，但是但愿人們可以理解一下。這次廣告主題是“七度空間，細心庇護著你”，創(chuàng)意靈感來自于中華人民共和國女性共有一種愿望“執(zhí)子之手，與子偕老”。每個女性都對愛情有著夢幻盼望，但愿不論是開心還是悲哀，均有一種男人在你身后，以你分享、予你依托。讓你懂得，這世界尚有一種一種人永遠在你背后支持你、庇護著你。

平面設計這次平面設計是得靈感于《拇指姑娘》。畫面正中心是一朵由七度空間衛(wèi)生巾所構成荷花，粉粉嫩嫩特別可愛（七度空間特色粉）。這朵“荷花”呈透明狀態(tài)，透過這朵“荷花”，咱們可以看到，幾種比較中華人民共和國風卡通小女孩在其中安然入睡（通過這個體現(xiàn)它舒服）?！昂苫ā迸允瞧叨瓤臻glogs以及根據(jù)華文行楷寫“七度空間，細心庇護著你”。荷花下面是巨大、完整泛著活力荷葉有著用華文行楷寫著“恒安”（寓意：恒安為中華人民共和國品牌，永遠大力支持七度空間守護中華人民共和國女性），下面是由水墨畫成水波。荷花四周已布滿各式“荷花”，但是“荷花”中并沒有人，并且荷葉也顯得沒有活力、死氣沉沉（只有七度空間才真正適合中華人民共和國女性）。

電視廣告分鏡頭腳本畫面上是一名上身穿著粉紅色T-shirt，下身穿著緊身休閑褲女生。她發(fā)型比較潮流，右耳帶著一種碩大骷髏式耳環(huán)，腳下穿著一雙白色高跟鞋。她眉頭緊皺。正在瀏覽著網(wǎng)頁。在她桌子生，擺放著各種女生用小飾品，精致而古怪。她用是sony粉紅色系列電腦，電腦前方放著一包已經(jīng)拆開七度空間少女系列衛(wèi)生巾。（2秒）突然，女生手機響了，女生拿起手機就問：“有什么事快問？我那個來了，正不舒服呢！”（2秒）手機那頭傳來現(xiàn)任男友遲疑聲音：“XX，咱們分手吧,我在老地方等你!”（2秒）女生當即沖出房門來到電梯口，卻發(fā)現(xiàn)電梯呈現(xiàn)“維修中”字樣。女生低咒畢生，立即跑到樓梯口。（2秒）女生嘴向右一撇，用手脫掉自己腳上鞋，往后一扔。立馬從樓梯上跑下去。（2秒）在羊腸小道上，女生始終在不斷奔跑，鏡頭重要集中在女生臀部以及臉上，最后到達目地。（2秒）在一片落英繽紛櫻花林中，女生看到男友正目不轉睛看著女生腳。她嘴動了動，卻終歸沒說什么。（2秒）女生死盯著男生看：“為什么？”。男生轉過頭：“不是不愛你，而是咱們并不適當。”（2秒）女生走到男生跟前，狠狠地甩了她一巴掌：“我從來不要不適合我，這是分手禮物?！保?秒）天已經(jīng)黑了，女生一種人走在灰暗燈光下，腳因刺痛而重復摩擦著，突然她非常驚訝看著前方。（2秒）此外一種男生，拿著她鞋，停在她家門下，正來回不斷踱步，顯得十分焦急。然后她也看到女生，一臉欣喜。（2秒）女生坐在家門前一種木制座椅上，男生正抬起她腳，細細擦拭，一邊還碎碎念叨：“一種女孩子，別那么晚回家，要不是要不是想起你今天來“那個”。還不懂得你不穿鞋就跑出去了，女孩子要照顧好自己身體。。。。?！?2秒)女生眼角帶笑在心里獨白：由于有你??！你貼身守護，讓我已經(jīng)習慣了有你寵愛、庇護了?。。?秒）畫面定格，在畫面右側浮現(xiàn)七度空間logs，商標有著粉紅色字：七度空間，在你最需要時候永遠貼身、細致守護著你。（2秒）

七、廣告發(fā)布籌劃不同廣告媒介購買價格大不相似。有時不同媒介可以同樣達到對某一消費群體信息傳遞，但媒介價格差別甚大，媒體不同，預算成果不同。七度空間屬于那種潮流日用品，因此咱們可以在類似于Vogue等潮流雜志、收視率較好電視臺、各種學習類刊物以及網(wǎng)絡上刊登廣告。由于，現(xiàn)今女性都喜歡閱讀某些潮流雜志。而咱們很大一某些消費者是學生，因此在學習類刊物上刊登廣告，也能起到較好作用。互聯(lián)網(wǎng)作為傳播信息最快傳媒工具，在廣告?zhèn)鞑ブ杏兄蝗莺鲆曌饔谩，F(xiàn)今大多消費者都十分喜歡，或有各種各樣事需要接觸到網(wǎng)絡。但是不論如何，網(wǎng)絡上廣告能讓更多消費者理解這個品牌，促使她們購買七度空間。此外，廣告在發(fā)布中持續(xù)周期長短、發(fā)布頻率也至關重要。為了傳達品牌信息，廣告必要持續(xù)一定周期，并規(guī)定有一定重復和強調(diào)。雖然咱們對關于廣告周期及頻率影響購買決策實際狀況理解甚少。但應盡量使發(fā)布周期和廣告頻次具備合理性。像七度空間這樣隱私性比較強商品，咱們不應頻繁在電視這種大眾傳播工具上播出，而是加大力度與女性雜志、網(wǎng)頁等廣告量。我是這樣籌劃：媒介所占比例時間電視廣告40%每天三到四次潮流雜志25%每兩期一次學習刊物10%每兩期一次網(wǎng)絡25%每天隨時隨刻這個新廣告實行可以以兩個月為試用期。若達到預期效果，可以稍微加大宣傳力度；若沒有達到，可以試著尋找因素，并據(jù)此解決。這樣籌劃顯示中固然不也許完全依照這些原則，我只是給出了我以為大概比例。真實比例需考慮各方面因素，依市場而定。

其她活動籌劃曾有人說過：“女人可以用一塊錢買同樣價值兩塊錢但是她不需要東西。因此，咱們可以搞某些促銷活動來鼓動她們購買欲。例如買幾包七度空間就贈一種便宜但精致可愛小玩偶（幾乎上所有女性都很喜歡）。買超過一定數(shù)量就送限量版（女性對于撞衫等東西很敏感）。這樣會讓她們覺得她們得到便宜，而咱們也可以從中獲利。七度空間與時下最火騰訊公司合伙，設計了“七度少女，Q愛寶藏”促銷活動，一舉摘得國際艾菲獎。不得不說，這個活動確吸引了一大批年輕女性，使七度空間這個品牌更加進一步人心。但是，七度空間這個活動還是有其管理上某些問題。最重要就是七度空間這個活動，需要七度空間少女系列促銷裝游戲系列號，就可以登陸網(wǎng)上flash游戲。這樣即促銷了商品有打響了知名度，可謂一舉兩得。此外咱們也可以搞某些類似于“開心知識問答”活動，題目固然是關于七度空間等各方面問題。固然，達到各個名次會有某些獎勵。一方面咱們可以通過這個活動來使人們知曉七度空間；一方面，咱們可以讓那些參加者理解七度空間好。只要她們充分體驗到七度空間好，那咱們就在無形中多了那么各種理解七度空間宣傳員。由于女性普通都會把自己所懂得是告訴周邊人，這樣一傳十，十傳百，咱們就可以在不耗費一分錢分狀況下對七度空間有了一種全面推廣。

廣告費用預算廣告預算是廣告運動得以實行主線保障,它規(guī)定了廣告運動實行也許性,是廣告管理一種重要內(nèi)容。廣告預算是一份十分棘手事。由于咱們無法確知，運用如何廣告投入可以達到如何廣告效果，神秘莫測又布滿風險。正如廣告界盛傳預言“我懂得我廣告費至少一半是揮霍了，但卻不知是哪一半”，稍有不慎滿盤皆輸。預算對公司廣告運作有著非同普通意義普通來說，廣告預算重要有六個方面作用：其一，能有效且合理地解決廣告費用與公司利益關系。其二，為評價廣告效果提供了明確經(jīng)濟指標。其三，使用廣告經(jīng)費使用更富于籌劃性。其四，能增進廣告效果提高。其五，作為廣告活動中有效控制手段。其六，使當事人在廣告活動中責任感增強，避免揮霍。由于七度空間在盛傳市場上競爭對手頗多，因此咱們需要耗費投資就要比尋常多。但是另一方面，七度空間已有一定市場占有率，且七度空間消費者基本較好，因此廣告費用就較少。并且七度空間市場占有率較大，消費者基數(shù)大，傳遞廣告信息媒體支出就相對較小。因此，七度空間廣告預算較別品牌要少某些。在國內(nèi)，公司廣告運作過程中廣告預算應當分五個構成某些：（1）廣告調(diào)查、策劃費用。（2）廣告籌劃、制作費用。（3）媒體發(fā)布費用。（4）廣告人員行政費用。辦公、出差、管理費用（5）廣告活動機動經(jīng)費。本來，做這份策劃書時候，是為了交作業(yè)而做。但是，在仔細研究、尋找、制作中，我體會到了自己價值，也越來越注重這份策劃書。如果是一開始我，也許會參照某些資料，然后自己估摸一種大概價格。但是，對這份策劃書注重已使我不再隨意對待它。雖