史上最完整的商業(yè)專題計(jì)劃書模板

商業(yè)計(jì)劃書BusinessPlan項(xiàng)目名稱：校園KTV項(xiàng)目責(zé)任人：聯(lián)絡(luò)方法：班級(jí)：學(xué)號(hào)：項(xiàng)目組員及所在班級(jí)：保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包含商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部組員和有資助意向單位或個(gè)人審閱，請(qǐng)收到本商業(yè)計(jì)劃書人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向第三人公開本商業(yè)計(jì)劃書包含商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要…………1第一部分企業(yè)基礎(chǔ)情況……2第二部分企業(yè)管理層………4第三部分市場(chǎng)分析…………7第四部分產(chǎn)品或服務(wù)………10第五部分營銷策劃…………12第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃…………14第七部分融資及退出………17第八部分風(fēng)險(xiǎn)及控制………18第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度……19第十部分附件………………20概要_______________________________________________第一部分企業(yè)基礎(chǔ)情況一、企業(yè)基礎(chǔ)情況企業(yè)已設(shè)置為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【】個(gè)體工商戶【】個(gè)人獨(dú)資企業(yè)【】合作企業(yè)【√】有限責(zé)任企業(yè)【】股份【】其它（含學(xué)生模擬企業(yè)）企業(yè)名稱：營業(yè)范圍：KTV、飲食成立時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本：，現(xiàn)金占總資本中百分比：%企業(yè)資本是由以下股東/合作人/出資者出資組成：股東名出資額出資形式所占百分比聯(lián)絡(luò)方法%%%%%%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1．占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場(chǎng)、生活區(qū)居民娛樂市場(chǎng)、工廠區(qū)職員娛樂市場(chǎng)2．全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營3．占有KTV市場(chǎng)52%以上市場(chǎng)份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1，能夠?qū)⒕唧w統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。六、企業(yè)外部資源1，能夠?qū)⑾嚓P(guān)協(xié)議文件放在附件。七、企業(yè)職員隊(duì)伍企業(yè)共有職員名，具體學(xué)歷分布情況以下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷碩士學(xué)歷累計(jì)人數(shù)人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比管理人員通常職員八、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)史(單位：人民幣元)項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、關(guān)鍵管理人員簡(jiǎn)歷●法人代表/董事長(zhǎng)/首席實(shí)施官CEO(Chiefexecutiveofficer)姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）____________________________________●總經(jīng)理/首席運(yùn)行官COO(Chiefoperatingofficer)姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）________________________________________________●技術(shù)開發(fā)責(zé)任人/首席技術(shù)官CTO(Chieftechnologyofficer)姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）___●市場(chǎng)營銷責(zé)任人/首席市場(chǎng)官CMO（chiefmarketingofficer）姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）●其它對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)相關(guān)鍵責(zé)任人員姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_______________________________________________●其它對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)相關(guān)鍵責(zé)任人員姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）●其它對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)相關(guān)鍵責(zé)任人員姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）__________________________________________________●其它對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)相關(guān)鍵責(zé)任人員姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）二、內(nèi)部組員激勵(lì)企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說明）【】高薪高分成：【】職員持股：【】購置保險(xiǎn)：【】住房交通：【】其它：______________________________________三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不停面臨專業(yè)難題，怎樣取得外部專業(yè)人士支持？●法律顧問：●技術(shù)研發(fā)：●財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：●其它：四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任企業(yè)董事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)經(jīng)理：辦公室：財(cái)務(wù)部：生產(chǎn)部：營銷部：部：股東會(huì)副經(jīng)理：法人代表、董事長(zhǎng)：監(jiān)事長(zhǎng)：第三部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)查和估計(jì)1.請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查專題：2.調(diào)查時(shí)間：3.調(diào)查地點(diǎn)：4.參與調(diào)查人員：5.調(diào)查采取方法（請(qǐng)選擇，并將證實(shí)材料放在附件）：【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；【】訪問法；【】試驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其它6.調(diào)查內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：1.6.2市場(chǎng)需求調(diào)查：1.6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：____________________________________1.6.4競(jìng)爭(zhēng)者營銷活動(dòng)調(diào)查：7.對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步估計(jì)市場(chǎng)容量或本企業(yè)估計(jì)市場(chǎng)擁有率：市場(chǎng)容量改變趨勢(shì)：二、行業(yè)分析1．請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入行業(yè)：2．行業(yè)基礎(chǔ)情況◆依據(jù)行業(yè)生命周期，請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一個(gè)發(fā)展階段：【】新興行業(yè)；【】成長(zhǎng)行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)?！粼撔袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)狀況怎樣：◆該行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：該行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及前景怎樣：3．企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)策略：4．進(jìn)入或退出該行業(yè)壁壘是什么？企業(yè)將怎樣克服？三、競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)和行業(yè)內(nèi)三個(gè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者比較:（版面不夠，可另附表）競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)甲：乙：丙：◆該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在競(jìng)爭(zhēng)者,請(qǐng)簡(jiǎn)明說明:●經(jīng)過比較,本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):●經(jīng)過比較,本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):企業(yè)將怎樣回避或填補(bǔ)這些劣勢(shì)：四、識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)1．根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原因（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成若干子市場(chǎng)，針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)定關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)：2．選擇一個(gè)或多個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)并說明原因：●目標(biāo)用戶購置能力及特點(diǎn)：●目標(biāo)用戶分布地方:●選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取營銷策略,并簡(jiǎn)明說明：【】集中式策略【】差異化策略【】無差異化策略3．企業(yè)市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳輸該產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵特征和利益）第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)基礎(chǔ)情況1.企業(yè)選擇關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)是：2.該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前景怎樣：3.依據(jù)產(chǎn)品生命周期，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【】導(dǎo)入期；【】成長(zhǎng)久；【】成熟期；【】衰退期依據(jù)產(chǎn)品生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略：4.選擇企業(yè)取得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)路徑：【】收購其它企業(yè)；【】購置專利技術(shù)結(jié)果；【√】購置特許經(jīng)營權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】和其它機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.產(chǎn)品基礎(chǔ)原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/服務(wù)步驟圖：（在此繪圖或貼圖片）SHAPE（在此繪圖或貼圖片）對(duì)上圖說明：_________________________________________________6．產(chǎn)品/服務(wù)性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：__________________________________________________7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制訂品牌戰(zhàn)略，假如有，請(qǐng)說明：8．產(chǎn)品/服務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：_______________9．產(chǎn)品/服務(wù)是否申請(qǐng)過國家相關(guān)基金資助，有沒有最終驗(yàn)收、判定結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。假如有，請(qǐng)說明：______二、產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)能力和條件1．產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力保障：●資金：_____________________________________●生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍：●生產(chǎn)/服務(wù)設(shè)備場(chǎng)地條件：_____________________________________________________2．怎樣確保生產(chǎn)/服務(wù)必需品進(jìn)貨渠道穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？__________________________________________________列出3家關(guān)鍵供給商名單及聯(lián)絡(luò)電話：●供給商1：__________________________________________●供給商2：__________________________________________●供給商3：__________________________________________3．簡(jiǎn)述產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量確保第五部分營銷計(jì)劃一、定價(jià)計(jì)劃◆產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格將受到哪些原因影響，請(qǐng)具體說明：請(qǐng)比較關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價(jià)我方銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷售價(jià)我方折扣空間%%%%%%二、分銷計(jì)劃◆請(qǐng)選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說明選擇原因：【】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：【】把產(chǎn)品提供給零售商：【】把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者：【】經(jīng)過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷：【】店鋪銷售：【】成為中間代理商：【】其它：◆簡(jiǎn)述企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)方案：____________________________________________________________三、促銷計(jì)劃◆請(qǐng)選擇擬采取促銷方法，說明選擇原因，并預(yù)算成本：項(xiàng)目選擇原因成本估計(jì)人員推銷媒體廣告促銷活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其它◆簡(jiǎn)述促銷計(jì)劃實(shí)施方案：_____四、售后服務(wù)◆簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面策略和實(shí)施方案：_____________________________________________________________五、銷售團(tuán)體和網(wǎng)絡(luò)◆簡(jiǎn)述對(duì)銷售隊(duì)伍建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制：___第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本計(jì)劃依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查估計(jì)，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租賃房屋、設(shè)備、工具等）小計(jì)無形資產(chǎn)（需要購置專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等）小計(jì)創(chuàng)辦費(fèi)（企業(yè)在籌建期間發(fā)生費(fèi)用支出）小計(jì)流動(dòng)資金（材料費(fèi)、工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)等）小計(jì)累計(jì)◆為何需要上述資金？并確定上述數(shù)據(jù)是真實(shí)最低報(bào)價(jià)。2.依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查估計(jì)和上述資料，編制成本計(jì)劃表(依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列)。123456789101112累計(jì)材料費(fèi)工資及福利費(fèi)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其它累計(jì)注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采取直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。（2）、創(chuàng)辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月?lián)p益?！艉?jiǎn)述企業(yè)控制成本具體方案？________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、銷售收入估計(jì)表估計(jì)銷售收入要考慮原因?yàn)楣烙?jì)銷售數(shù)量和怎樣制訂產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求情況、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場(chǎng)購置能力、國家相關(guān)制訂價(jià)格政策等原因綜合考慮，做出科學(xué)觀察。假定企業(yè)利潤(rùn)能穩(wěn)步增加，在十二個(gè)月內(nèi)，關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)收入估計(jì)為：123456789101112累計(jì)業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額業(yè)務(wù)2銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額業(yè)務(wù)3銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額累計(jì)銷售總量銷售總收入注：橫欄是12個(gè)月份，含有一個(gè)會(huì)計(jì)年度中業(yè)務(wù)淡季旺季周期?？v欄列舉是3個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)1：；業(yè)務(wù)2：；業(yè)務(wù)3：。上面表格也能夠用柱壯圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：企業(yè)銷售收入估計(jì)圖企業(yè)銷售收入估計(jì)圖051015202530354045123456789101112月份（12個(gè)月）銷售額（萬元）業(yè)務(wù)１業(yè)務(wù)２業(yè)務(wù)３◆請(qǐng)說明得出上述估計(jì)依據(jù)：◆企業(yè)將采取哪些具體方法來保障收入穩(wěn)定增加：三、利潤(rùn)計(jì)劃表依據(jù)前面估計(jì)成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生費(fèi)用和收入估計(jì)可得出未來十二個(gè)月利潤(rùn)計(jì)劃表。利潤(rùn)是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間經(jīng)營結(jié)果，包含收入減去成本費(fèi)用后凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)利得和損失等。對(duì)于利潤(rùn)估計(jì)，能夠反應(yīng)企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間經(jīng)營業(yè)績(jī)和贏利能力，反應(yīng)企業(yè)投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，有利于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利估計(jì)，評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營績(jī)效，做出正確決議。123456789101112累計(jì)凈銷售額減:銷售成本銷售稅金主營利潤(rùn)減:銷售費(fèi)用管理費(fèi)用加:利息收入減:利息支出加:其它凈收入利潤(rùn)總額減:所得稅支出凈利潤(rùn)四、企業(yè)贏利能力指標(biāo)依據(jù)成本收益估計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考：●估計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度銷售收入凈額總計(jì)：元/年；凈利潤(rùn)為：元/年；銷售凈利潤(rùn)率為：________%；估計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤(rùn)能達(dá)成元/年，銷售凈利潤(rùn)率為___%；●估計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度實(shí)收資本：元；凈利潤(rùn)為：元/年；實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為：________%；估計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤(rùn)能達(dá)成元/年，實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為___%。請(qǐng)說明得出上述估計(jì)依據(jù)：第七部分融資及資本退出一、資金需求為達(dá)成上述財(cái)務(wù)分析結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資萬元，購置企業(yè)股權(quán)；【】取得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)?！尽咳〉闷渌С郑憾?、資金用途和使用計(jì)劃請(qǐng)說明投入資金用途和使用計(jì)劃：（版面不夠請(qǐng)放在附件）三、投資方權(quán)益1．?dāng)M向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？2．投資方可享受哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？3．企業(yè)對(duì)此次融資是否有擔(dān)保，假如有，請(qǐng)說明：