【展會觀眾參展動機(jī)調(diào)查報告（含問卷）11000字（論文）】

[25]具有規(guī)模的動漫游戲展一般保持一年一屆，其內(nèi)涵形式方面具有一定的重復(fù)度，如何包裝好動漫游戲展讓觀眾愿意重復(fù)參展成了展會主辦方的一大挑戰(zhàn)。2、展期活動類型單一，吸引觀眾難度大動漫游戲展的舉辦涉及多個方面，包括資源利用、展會創(chuàng)意、主題架構(gòu)、嘉賓選擇、活動策劃安排等。在社會受眾認(rèn)知這一塊上調(diào)查不足不充分，在議題設(shè)計主題方面和現(xiàn)場布置活動安排方面缺乏創(chuàng)新性。3、展會宣傳范圍小、力度不夠動漫游戲文化展的宣傳推廣范圍小，不似一般的商品展和美食展在展前展中會大規(guī)模在地鐵、公交站臺、報紙、當(dāng)?shù)卣襟w宣傳報道。由于接受群體受限制以及展會規(guī)模，動漫游戲展的宣傳預(yù)算會控制在一定范圍內(nèi)。以2021長沙魔力動漫游戲嘉年華漫展為例，結(jié)合網(wǎng)站信息，主要宣傳渠道是動漫游戲網(wǎng)頁、票務(wù)網(wǎng)首頁和一些社交聊天群，所輻射到的范圍比較固定，宣傳力度不足。（二）對策建議基于對長沙動漫游戲展會參展觀眾動機(jī)的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析以及長沙漫展大環(huán)境存在的問題，提出幾點看法和建議。1、打造品牌，重視推廣根據(jù)問卷的數(shù)據(jù)分析，消費動機(jī)和探索體驗動機(jī)是觀眾參展的主要動力，基于此結(jié)論，展會主辦方應(yīng)該重視觀眾的消費體驗感和探知欲的滿足。針對消費體驗，主辦方在招展招商前期要積極引入多元化的創(chuàng)意產(chǎn)品使得展會展品具有足夠的吸引力；在展會主題的策劃方面要保留該動漫游戲展的突出精神，注重展會品牌的打造宣傳；參展商既然把展覽會作為自己公司和產(chǎn)品的一個營銷平臺，提供過硬的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是吸引新用戶、鞏固老用戶的最重要途徑，才能獲得更多商業(yè)發(fā)展機(jī)會。2、精準(zhǔn)受眾定位，合理調(diào)整戰(zhàn)略在前文數(shù)據(jù)中，不難發(fā)現(xiàn)展會的主要受眾群體的年齡在18-30歲，根據(jù)這個年齡段的特點，要合理調(diào)整展會的營銷推廣戰(zhàn)略。比起傳統(tǒng)的宣傳營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷更能精準(zhǔn)定位到這個群體。在展會前期推廣中，聯(lián)合交際媒體、動漫游戲、動漫游戲網(wǎng)站及相關(guān)的視頻APP進(jìn)行廣告投放，還讓網(wǎng)絡(luò)游戲主播、有知名度的coser進(jìn)行宣傳；與有相同受眾群體的其他行業(yè)聯(lián)合推廣，進(jìn)行廣告植入推進(jìn)展會的宣傳。另外針對這個年齡群體的社會性，以學(xué)生群體和工作黨為主，所以展會的舉辦應(yīng)該選在寒暑假，法定假日或者雙休日，確保動漫游戲愛好者和潛在的觀眾群體能夠有空余時間來參加，盡量錯開同期同類型的展會，避免分散觀眾的關(guān)注度。在前文中提到的外部刺激動機(jī)中，便利的交通和低花銷也是吸引觀眾來參展的重要因素。展會場館的選擇應(yīng)該在地鐵交通便利的城市代表性場所。個人月收入在3000-6000元內(nèi)的人占比高，結(jié)合18-30歲群體整體的工資情況和消費情況，展會的門票價格定在50-200元之間較為合適。3、展會活動提升普通觀眾的參與度觀眾在展會上若只是走馬觀花，不對展會主題和參展產(chǎn)品進(jìn)行了解，展會效益無疑是不理想的，所以在展會期間策劃必要的同期活動讓觀眾參與進(jìn)來是很重要的。對參展商來說，要突出自身品牌文化特色，展會是一個產(chǎn)品展示的有效平臺，可以發(fā)布新產(chǎn)品來吸引觀眾眼球；在展期的贈禮選擇方面，要顯示企業(yè)文化觀念具有代表性；可以適當(dāng)設(shè)計游戲環(huán)節(jié)，邀請觀眾參與，提升關(guān)注度。在前文中的休閑娛樂動機(jī)中有涉及到追星應(yīng)援和觀看表演這兩個因素，對于動漫游戲愛好者來說，動漫游戲展是他們重要的線下消費場所，激發(fā)他們參觀動機(jī)的主要來自于他們喜歡的作品和明星，對主辦方來說，邀請時下最具流量的動漫游戲作品參展是展會吸引普通觀眾的關(guān)鍵；對于參展商而言，展位活動邀請最具代表性的明星和作者舉辦見面會、握手會都會給展會帶來集聚的人氣，也能極大的提升本身的品牌效應(yīng)，此類活動應(yīng)該不僅限于單方面的發(fā)布效果，更應(yīng)該增加與觀眾的互動性，給普通觀眾更多的機(jī)會更近距離的接觸這些嘉賓，提升品牌的忠誠度；同時，參展商推出基于產(chǎn)品相關(guān)的線下互娛活動，將動漫游戲這類虛擬產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)線上線下更好地融合，增強(qiáng)受眾凝聚力；同類參展商在展會中可以聯(lián)合推出一些合作產(chǎn)品和活動，更好地開拓彼此的用戶市場。七、研究不足本次問卷調(diào)查的發(fā)放群體來說，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不能完全確認(rèn)問卷的填寫者參加的是長沙地區(qū)的動漫游戲展，存在一定的地域偏差。另外此次問卷的填寫份數(shù)有限，數(shù)據(jù)結(jié)果有著一定的局限性。這次的長沙動漫游戲展參展動機(jī)研究，由于個人時間的沖突，沒有選取具體的動漫游戲展作案例來調(diào)查。

參考文獻(xiàn)數(shù)據(jù)來源.前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》.郭軍,莊偉光.文化振興戰(zhàn)略下廣東動漫文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新[J].發(fā)展改革理論與實踐,2018(05):5-10.李昕.廣州動漫展火爆再證IP號召力[J].中外玩具制造,2019(09):68-69.蔡禮彬,王瓊.國外會展問題研究綜述[J].科學(xué)決策,2013(08):61-78.郭麗麗.展覽會專業(yè)觀眾參觀決策行為影響因素研究[D].東北財經(jīng)大學(xué),2011.劉助忠,龔荷英.會展觀眾參展動機(jī)研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)(下半月),2007(01):38-39.羅秋菊,保繼剛.專業(yè)觀眾展覽會參觀目的及其類型研究——東莞國際機(jī)械及原料展覽會案例探究[J].桂林旅游高等?？茖W(xué)校學(xué)報,2007(05):731-735+745.張河清,蔣露娟,陳韻.展覽會專業(yè)觀眾行為特征研究——以中國—東盟博覽會為例[J].廣州大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2013,12(02):40-47.何天祥.我國國際展會貿(mào)易觀眾滿意度影響因素的實證研究[J].軟科學(xué),2008(09):45-49.SmithPM,HamaKSmithTM．JapaneseAttendeeObjectivesforBuildingProductsTradeShow:ACross-nationalComparison［J］.ForestProductsJournal,2001,51:78-83．PhilipJ.Rosson.Visitorandexhibitorinteractionatindustrialtradefairs[J].JournalofBusinessResearch,1995,32(1).RiceG，AlmossawiM．AStudyofExhibitorFirmsatanArabianGulfTradeShow:Goals,Se-lectionCriteriaandPerceivedProblems［J］.JournalofGlobalMarketing,2002,15:149-172．MunueraJL,RuizS．TradeFairsasService:ALookatVisitors'ObjectivesinSpain［J］.JournalofBusinessResearch,1999,44(1):17-24．BongkoshRittichainuwat,JudithMair.VisitorAttendanceMotivationsatConsumerTravelEx-hibitionsOriginalResearchArticle［J］.TourismManagement,2012,33(5):1236-1244．LeeCK,LeeYK，WicksBE．SegmentationofFestivalMotivationbyNationalityandSatis-faction［J］.TourismManagement,2004,25(3):61-70．CavanaughSSettingObjectivesandEvaluatingtheEffectivenessofTradeShowExhibits［J］.JournalofMarketing,1976,40(10):100-103．周媛媛.大型動漫游戲展普通觀眾參觀動機(jī)研究[D].北京第二外國語學(xué)院,2018.郭麗麗.展覽會專業(yè)觀眾參觀決策行為影響因素研究[D].東北財經(jīng)大學(xué),2011.黃玉竹(HUYNHNGOCTRUC).商貿(mào)展覽消費者的品牌聯(lián)想[D].華南理工大學(xué),2019.陳文新.廈門本土動漫展覽現(xiàn)狀與未來的發(fā)展趨勢研究[J].遼寧科技學(xué)院學(xué)報,2018,20(06):46-49+54.周媛媛.大型動漫游戲展普通觀眾參觀動機(jī)研究[D].北京第二外國語學(xué)院,2018.石苑.打破次元之壁——日本“圣地巡禮”的行為方式及成因研究[J].藝術(shù)廣角,2018(05):4-11.周璇.別讓動漫展變成“爹不親娘不愛”[J].中國會展,2018(03):17.喬小燕.專業(yè)觀眾參觀展覽會的決策影響因素研究[D].華東師范大學(xué),2012.郭軍,莊偉光.文化振興戰(zhàn)略下廣東動漫文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新[J].發(fā)展改革理論與實踐,2018(05):5-10.周檁.中國本土動漫展的現(xiàn)狀與出路研究[D].廈門大學(xué),2007.附錄長沙動漫游戲展觀眾的參觀動機(jī)問卷調(diào)查一、個人信息部分1、您的性別是A.男B.女2、您的年齡是A.18歲以下B.18-30歲C.31-50歲D.50歲以上3、您受教育的程度是A.初中及以下B.高中C.專科D.本科E.碩士及以上4、您的個人月收入情況A.3000元以下B.3000-6000元C.6000-10000元D.10000元以上5、職業(yè)A.政府機(jī)關(guān)B.事業(yè)單位C.企業(yè)員工D.個體經(jīng)營戶E.學(xué)生F.退休人員G.其他6、您從事的職業(yè)是否與動漫游戲相關(guān)A.是B.否7、這是您第幾次參加動漫游戲展？A.1次B.2-5次C.5次以上二、參展動機(jī)認(rèn)可度部分8、下面是一些來參展的動機(jī)，這些選擇沒有對錯之分，請如實選擇您對其的看法,。非常不贊同不贊同一般贊同非常贊同和參展商/行業(yè)專家進(jìn)行現(xiàn)場交流參加行業(yè)的研討會、座談會拓展自己的朋友圈子拍照發(fā)布到交際媒體觀看舞臺表演給自