2021年零售店績(jī)效考核方案

Theskyisalwayscloudy,itisfoggynow,andnothingcanbeseeninthedistance,asifitismyfuture.悉心整理

祝您一臂之力（WORD文檔/A4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）零售店績(jī)效考核方案自營(yíng)零售店績(jī)效考核辦法為加強(qiáng)硬手自營(yíng)店的管理，提高業(yè)務(wù)人員和管理人員的積極性，特制定20__年自營(yíng)零售店的績(jī)效考核辦法。一、考核范圍所有分公司的自營(yíng)零售店和廣東省內(nèi)的自營(yíng)零售店，包括專賣店和商場(chǎng)內(nèi)的店中店。二、考核對(duì)象所有大區(qū)經(jīng)理、各分公司經(jīng)理和廣東零售經(jīng)理。三、考核時(shí)間從20__年1月1日一20__年12月31日四、考核原則在公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，總部實(shí)行單店考核、總體核算。五、考核辦法1、銷售額：指所有自營(yíng)專賣店和商場(chǎng)內(nèi)的店中店，包括鞋、服裝、背包和配件，按實(shí)際正價(jià)銷售—55%計(jì)算的結(jié)算額。2、銷售成本：1）正價(jià)產(chǎn)品成本：按總部制訂的零售價(jià)的5.5折作為各分公司或廣東零售部的結(jié)算價(jià)格，即為進(jìn)貨成本。2）特價(jià)產(chǎn)品成本：按總部制訂的供貨價(jià)作為各分公司或廣東零售部的結(jié)算價(jià)格，即為進(jìn)貨成本。3、庫(kù)存：1）截止到20__年12月31日，廣東零售部的庫(kù)存控制在當(dāng)月銷售成本的2.5倍以內(nèi)。2）截止到20__年12月31日，各分公司的庫(kù)存控制在當(dāng)月銷售成本的3倍以內(nèi)。4、費(fèi)用項(xiàng)目和計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：序號(hào)費(fèi)用名稱計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明1人事費(fèi)用工資當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的工資獎(jiǎng)金當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的提成保險(xiǎn)當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的員工社保費(fèi)用2辦公費(fèi)用辦公用品費(fèi)當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的辦公用品購(gòu)置費(fèi)通訊費(fèi)當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的固定通訊費(fèi)用3交通費(fèi)配貨人員當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的店面人員的交通費(fèi)、零售管理部門巡店的交通費(fèi)4租金及管理費(fèi)租金專賣店當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的租金管理費(fèi)專賣店和店中店當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的管理費(fèi)5水電費(fèi)水費(fèi)按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的水費(fèi)計(jì)算電費(fèi)按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的電費(fèi)計(jì)算飲用水費(fèi)按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的店內(nèi)員工用飲用水計(jì)算稅金地稅按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的地稅計(jì)算國(guó)稅按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的國(guó)稅計(jì)算工商行政雜費(fèi)按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的與工商、稅務(wù)等政府部門有關(guān)的費(fèi)用計(jì)算，如注冊(cè)、年檢、工商管理、購(gòu)發(fā)票等，但交納的稅金不含在內(nèi)7清潔費(fèi)8低值易耗品費(fèi)待攤費(fèi)頂手費(fèi)攤銷按實(shí)際發(fā)生的頂手費(fèi)、2年平均攤銷中介費(fèi)攤銷按實(shí)際發(fā)生的中介費(fèi)、2年平均攤銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)攤銷按實(shí)際發(fā)生的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、1年平均攤銷裝修費(fèi)攤銷按實(shí)際發(fā)生的裝修費(fèi)、專賣店按2年平均攤銷、店中店按1年平均攤銷道具攤銷按實(shí)際購(gòu)置的道具費(fèi)、2年平均攤銷資產(chǎn)折舊按實(shí)際購(gòu)置的固定資產(chǎn)、2年平均攤銷10預(yù)提費(fèi)用投資及存貨損失利息每月按店首期投入_2%計(jì)算店內(nèi)貨品折價(jià)按年末庫(kù)存結(jié)構(gòu)提取折價(jià)損失：庫(kù)存期限超過(guò)3月的，按庫(kù)存額的8折折價(jià)、庫(kù)存期限超過(guò)半年的，按庫(kù)存額的.5折折價(jià)、庫(kù)存期限超過(guò)1年的，按庫(kù)存額的2折折價(jià)推廣費(fèi)用按當(dāng)月實(shí)際銷售額—3%計(jì)算并預(yù)提11辦事處費(fèi)用分?jǐn)倧V東零售部無(wú)此項(xiàng)費(fèi)用，外省按分公司經(jīng)理20—元、客服與財(cái)務(wù)工資50%、辦公費(fèi)用3000元、倉(cāng)庫(kù)租金及管理費(fèi)20%、分公司管零售業(yè)務(wù)經(jīng)理的所有費(fèi)用計(jì)入辦事處費(fèi)用.12投資利息店內(nèi)貨品折價(jià)的處理細(xì)則：考核期內(nèi)每月月末，按照該店首期投入（頂手費(fèi)+中介費(fèi)+進(jìn)場(chǎng)費(fèi)+裝修費(fèi)+道具費(fèi)+店內(nèi)資產(chǎn)+首期投入的貨品）_2%，計(jì)算并預(yù)提當(dāng)月投資利息，年末按照上表計(jì)算的貨品折價(jià)總額，調(diào)整本考核期內(nèi)累計(jì)預(yù)提的投資利息。5、返利分公司的返利條件與代理商的條件一樣。6、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)二銷售額-銷售成本-上表列明的費(fèi)用+返利7、折扣權(quán)限指營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理（包括廣東零售經(jīng)理）的打折權(quán)限1）所有打折產(chǎn)品必須由分公司經(jīng)理提出申請(qǐng)、大區(qū)經(jīng)理審核、并經(jīng)總部營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理鞏少華復(fù)核、營(yíng)銷總監(jiān)審批后方能執(zhí)行。2）權(quán)限：扣率權(quán)限營(yíng)銷總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理分公司經(jīng)理所有產(chǎn)品最高8.5折最高9折最高9.5折單品最高5折以內(nèi)最高6.5折最高7.5折8、廣告費(fèi)考核由總部根據(jù)各地區(qū)情況，按制作費(fèi)、終端促銷費(fèi)、區(qū)域媒介費(fèi)、軟文費(fèi)和道具費(fèi)，將各區(qū)域的廣告費(fèi)預(yù)算下發(fā)給各區(qū)域經(jīng)理。但所有廣告費(fèi)的使用必須經(jīng)總部的書面同意之后才能使用，并且必須符合總部的