二手書創(chuàng)業(yè)策劃書教學(xué)文案

二手書創(chuàng)業(yè)籌劃書收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系治理員刪除收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系治理員刪除摘要二手書對于學(xué)生來說是格外好的再利用資源，尤其在重慶工商大學(xué)，學(xué)校不再統(tǒng)一要求訂書，所以很多同學(xué)都會選擇二手書。同樣的，很多同學(xué)在完成課程的時候不知道怎么處理書籍，假設(shè)能夠以肯定的價格賣出，制造資源，很多同學(xué)是格外情愿的，所以我們打算在重慶工商大學(xué)里開一家“記憶二手書店”?！坝洃浂謺辍碧氐蒯槍W(xué)生供給二手書籍，比方教材，資料書等。二手書店的存在不僅是滿足了同學(xué)們對書的需求，更是符合當(dāng)代大學(xué)生節(jié)約資源的表現(xiàn)，避開了鋪張資源的現(xiàn)象?！坝洃浂謺辍庇蓪W(xué)生自主經(jīng)營，以節(jié)約資源為理念，為同工程背景

第一章工程概要在大學(xué)里，同學(xué)們對舊版書有很大的需求。比方教材，還有應(yīng)付一些證書考試的資料。還有一個重要的緣由，工商大學(xué)規(guī)定可由學(xué)生自主購置教材，于是二手書對于很多同學(xué)來說一種不錯的選擇。在大學(xué)里，很多同學(xué)對已經(jīng)完成課程的書本不知道怎么處理，假設(shè)以低價方式賣出，也是同學(xué)們比較情愿做的事情，到底把書閑著，還不如制造的價值。由此我們不難覺察其中隱藏的巨大商機(jī)。所以開一家收購二手書籍再租借或出售給學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性效勞書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)打算。書店簡介“記憶二手書店”主要通過收購二手教輔書籍及各類雜志期刊出售給學(xué)生而盈利。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導(dǎo)書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。經(jīng)營與效勞在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、效勞群體從而進(jìn)展成為連鎖經(jīng)營模式、。我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書等。以合理的價格分門別類進(jìn)展收購。例如，教科書可以按重量或低折扣、按學(xué)科進(jìn)展收購，然后以合理的價位打折出售給消費(fèi)群體。同時面對社會及市內(nèi)其他高校購置可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。二手書店同時供給網(wǎng)上圖書交易平臺，通過微博、微信、百度貼吧、QQ后期進(jìn)展可以同時在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店，為同學(xué)們在線供給更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺，到達(dá)更加優(yōu)質(zhì)的效勞。市場分析書的價格一般都比較高，而學(xué)校以及校外根本上又沒有比較標(biāo)準(zhǔn)的舊書店。學(xué)校真正最寬闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。并且校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是格外有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的大學(xué)或周邊也開一系列的舊書店。基于以上狀況，本書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。營銷策略二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全的模，需要我們樂觀地實行營銷方案以占據(jù)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的鼓勵和評價機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時通過供給優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。產(chǎn)品內(nèi)容

其次章產(chǎn)品與效勞二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)約開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、舊率鑒定，然后支付肯定費(fèi)用購進(jìn)書店。其中書籍來源主要集中在學(xué)生閑置書籍。書籍主要包括：教材、輔導(dǎo)書、工具書等。效勞實現(xiàn)以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，或?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價位、風(fēng)格等。便利、快捷的送貨效勞，對那些租借等需求的顧客，依據(jù)他所留下的地址進(jìn)展肯定范圍內(nèi)的送貨上門效勞。還可以進(jìn)展訂購，如有需要，也可以送貨上門！假設(shè)產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險，由于一開頭做，沒什么知名度，很多人不知道，市場會難以翻開，這樣，會很要的，很簡潔賣的東西，如文化用品等，這些都是很暢銷，很有盈利力量的。實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)待措施，培育長期顧客。

第三章人員及組織治理團(tuán)隊成員介紹3參加我們，一起完成我們的創(chuàng)業(yè)夢想。我們分工大致如下：尹山花：商務(wù)籌劃系國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生，擅長人際交往，人脈廣泛，是該工程的創(chuàng)始人。林瀾：治理團(tuán)隊成員，制定長期進(jìn)展目標(biāo)，確定工程的可實施性，前期主要負(fù)責(zé)工程的宣傳工作。黃麗：擅長財務(wù)治理、人脈廣泛，是該工程的合伙人。組織理念書屋的進(jìn)展追求平穩(wěn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打一步一個腳印，立足重慶工商大學(xué)校園，步步為營循序漸進(jìn)；逐步開放校園擴(kuò)張，打造自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)品牌。從顧客和員工動身，堅持以人為本，以顧客為導(dǎo)向，以人才為制高點(diǎn)；進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計與完善。立足校園，從構(gòu)建校園文化動身。把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍傳閱速度更快。的經(jīng)營理念，突出節(jié)約本錢特色。組織治理在人才治理方面，堅持以人為本，賽馬不相馬的用人理念；招募認(rèn)同公司文化的志同道合的優(yōu)秀員工，對進(jìn)員工進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)，同時依據(jù)業(yè)績成果進(jìn)展考評和獎懲；充分與員工溝通，建立完善的鼓勵機(jī)制。市場現(xiàn)狀分析

第四章市場分析很多同學(xué)都情愿都情愿購置二手書，也比較贊同利用二手書資源。但是重慶工商大學(xué)還沒有二手書書店。所以市場對我們還是格外有利可圖的。競爭對手分析圖書館目前是我們最大的競爭對手，圖書館，圖書館的種類格外多，又是可以供同學(xué)們免費(fèi)借閱。但是我們書屋比圖書館的效勞性更高。另外書也是我們的一大競爭對手，針比照較興旺的經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，人們對生活的要求越來越高，也有很多同學(xué)情愿購置3-8倍，所以我們這方面的競爭會在肯定程度上的削減。但是假設(shè)有一門課的課本要大改版，就只能去買書了，那也會增大我們的競爭壓力。在面對市場競爭對手的時候，我們必需做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆的商業(yè)精神。SWOT分析優(yōu)勢：舊書來源廣泛，開店本錢低，利潤比較大。無污染，沒有保質(zhì)期，易于保管和保藏，治理本錢比較低，在每學(xué)期開學(xué)和期末時旺季。劣勢：二手書不夠衛(wèi)生，局部同學(xué)會嫌棄。要留意書本防潮，防火等增加了治理難度。對書籍的來源掌握力度小，不能由市場打算，主要取決于賣者，另外存在淡季。時機(jī)：工商大學(xué)不再統(tǒng)一訂購教材，校園內(nèi)沒有特地的二手書店，二手書的價格比較低，有重點(diǎn)標(biāo)記，比較受同學(xué)們寵愛。威逼：目標(biāo)市場定位單一，主要是大學(xué)生，學(xué)校有復(fù)印店，也有同學(xué)選擇復(fù)印。還有網(wǎng)購比較廉價，很多同學(xué)也會選擇網(wǎng)購書。綜合SWOT的內(nèi)外環(huán)境以及學(xué)校支持，客戶群大量且穩(wěn)定，有極大的價格優(yōu)勢。二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強(qiáng)；另外我們要抓住機(jī)會，就可以降低我們的威逼。總的來說，我們書屋的市場是比較可觀的。

第五章營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略我們的書屋產(chǎn)品種類比較多，包括了教材、工具書、考研書、各種證書考試的教材和工具書、四六級資料等。利用產(chǎn)品種類及價格優(yōu)勢來吸引學(xué)生。渠道策略我們可以和每個班的負(fù)責(zé)人溝通好，和他們商量商定好，來我們書屋購置，給定相應(yīng)的折扣。在網(wǎng)上、QQ關(guān)的優(yōu)待活動，來收購二手書，和銷售我們的書屋的書籍。同時在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店，為同學(xué)們在線供給更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺，到達(dá)更加優(yōu)質(zhì)的效勞。價格策略承受市場滲透定價方式，鑒于原價的百分之十到十五進(jìn)展定價，快速翻開市場。由于教材書籍使用周期長，而臨時復(fù)習(xí)資料使用周期短的特點(diǎn)，承受分別定價和階梯定價等方式。〔3〕本錢加成定價，由于不同二手書籍本錢不一，針對個別書籍的本錢相差，進(jìn)展利潤加成定價。促銷策略在前期進(jìn)展宣傳單張的發(fā)放，增加浪漫書屋的知名度；被顧客知道后，靠顧客的人際關(guān)系拉動顧客的到來；依據(jù)市場反響調(diào)整宣傳手法和促銷策略。具體如下：申請固定浪漫書屋QQ依據(jù)顧客不同的需求，在書屋增加各種不同種類的書。增加效勞，供給送書上門的效勞。增加記憶書屋的文化品質(zhì)感。讓學(xué)生更加信任我們。在書屋門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場詢問通報、書海報等，給顧客一種格外喧鬧的氣氛一種無與倫比的滿足和成就感。市場前景

第六章進(jìn)展戰(zhàn)略在學(xué)校，一個二手書店的存在還是格外有必要的，由于同學(xué)們有大量的時間來讀書，同學(xué)們對書的需求也格外大，尤其現(xiàn)在工商大學(xué)不統(tǒng)一訂教材，很多學(xué)生都會選擇二手書，而且國家也提倡節(jié)約本錢。所以二手書市場潛力巨大，經(jīng)營大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小的一局部，但其更具針對性和可操作性。假設(shè)能夠進(jìn)展成連鎖店。將對圖書銷售市場產(chǎn)生樂觀而深遠(yuǎn)的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校畢業(yè)生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)待政策。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風(fēng)險小、獲利快，是一個很抱負(fù)的投資理財工程。所以綜合來說，我們二手書屋的市場前景格外大。戰(zhàn)略目標(biāo)我們認(rèn)真組織好內(nèi)部構(gòu)造，為學(xué)生供給一個便利、舒適、自由和實惠的書屋，能夠更好的為工商大學(xué)的學(xué)生們效勞，為同學(xué)們供給更多的書籍，讓同學(xué)們信任我們的，更加的依靠我們。在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的根底上可進(jìn)展更多學(xué)校，在更多的高校里制造“記憶書屋店”，也可橫向進(jìn)展，讓“記憶書屋店”成為一個品牌，開展其他效勞大學(xué)生的行業(yè)。利用網(wǎng)絡(luò)平臺，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)購銷，進(jìn)展專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)二手平臺，為全國各地的學(xué)生供給二手教材。第七章財務(wù)分析與推測7.1融資方式由于該工程前期投入資金相對于我們來說較多，我們估量前期4，合資完成，獵取肯定的收益后可以將規(guī)模擴(kuò)大。在后期建設(shè)中假設(shè)需要數(shù)額較大的資金，我們將考慮允許其他融資模式，如入股等方式的進(jìn)入，來增加我們的資金運(yùn)作力量。7.2初期資金預(yù)算工程資金店鋪裝修1000書架2023營業(yè)設(shè)備5000期初選購資金8000房租〔前三個月〕4500人員工資〔1〕3000其他費(fèi)用2500備用資金10000總計360007.3盈利分析時間統(tǒng)計工程第一年〔單位：元〕〔試運(yùn)營期〕來年〔單位：元〕〔正式運(yùn)營期〕書店年銷售額50000110000房租1000010000員工工資500010000水電費(fèi)10001000其他開支15002023二手書收購費(fèi)3000020230利潤250067000風(fēng)險分析

第八章風(fēng)險與風(fēng)險治理〔1〕本錢風(fēng)險分析：經(jīng)營二手書的運(yùn)營與治理，根本設(shè)施的建設(shè)本錢還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的本錢，通過回收——儲存調(diào)配——銷售的根本運(yùn)營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而假設(shè)買不出去或不能準(zhǔn)時賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，本錢便變成了損失。市場供需風(fēng)險分析：1、競爭者分析：二手書店作為集信息與實體于一身的開拓夾縫中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時興的網(wǎng)絡(luò)書城在搶占書籍銷售的市場。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書店假設(shè)不能準(zhǔn)時轉(zhuǎn)變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難。2.消費(fèi)者分析：時代的節(jié)奏在加快，學(xué)問的更也在變快，作為學(xué)問的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及，然而的閱讀方式的消滅，讀者選擇的手段也在增加與轉(zhuǎn)變，尤其對于“二手書”這種再利用資源都是一個不小的挑戰(zhàn)。更加困難也更加重要的還在于能準(zhǔn)時找到匹配的消費(fèi)者。治理風(fēng)險分析：書籍作為一種消費(fèi)品，由于其存在的實體損耗與功能損耗需要我們能準(zhǔn)時找到其匹配的消費(fèi)者。這對我們書籍的治理提出了的要求，運(yùn)輸、倉儲、包裝、調(diào)配等本錢或價值往往通過時間來覺察，因此我認(rèn)為二手書的銷售就是建立在時差上的渠道建設(shè)。大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)風(fēng)險：存在著肯定的盲目性，對人員治理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏閱歷和學(xué)問，對于店鋪初期的進(jìn)展可能會造成各項打算的錯誤產(chǎn)生。教材囤積風(fēng)險：由于同學(xué)對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇，所以舊教材確定會在肯定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積肯定量的時候要在適宜地點(diǎn)租賃房屋進(jìn)展囤積教材的存放。另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品。風(fēng)險治理及應(yīng)對策略本錢風(fēng)險應(yīng)對策略：在書店的萌芽階段，實行精益治理，開源節(jié)流，在不降低效勞質(zhì)量的根底上選擇盡可能低本錢的營銷渠道，以盡快積存進(jìn)展的資金。市場供需風(fēng)險治理及應(yīng)對策略：面對競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送效勞，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)收書與售書的一體化，同時開拓我們二手書的效勞形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。治理風(fēng)險的應(yīng)對策略：保持書店干凈干凈的環(huán)境，一方面實現(xiàn)對書籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對本店的好感。利用書架對舊書進(jìn)展分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客選擇。再者增加舊書的流淌性，加快資金的流淌與回收。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險應(yīng)對策略：可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其他成功案例的閱歷來進(jìn)展短時間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)當(dāng)說風(fēng)險指數(shù)不是格外高，而且，受到