erp沙盤模擬心得體會(huì)500字(十三篇)

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字匯總(十三篇)當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累閱歷。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是我?guī)痛蠹艺淼男牡皿w會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇一

一、經(jīng)營(yíng)狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一樣看法確定研發(fā)p3，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請(qǐng)iso9000，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會(huì)剛起先時(shí)令公司大感驚異，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的3個(gè)p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤(rùn)。其次年，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不須要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這肯定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司確定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會(huì)的閱歷，公司確定加大p1的廣告投入(后來證明是錯(cuò)誤的)，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個(gè)p1訂單，造成p1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長(zhǎng)期貸款，公司陷入了危機(jī)，無奈之下，只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司確定放棄p1的生產(chǎn)，全力占據(jù)p3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿足的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有志向的訂單。但從前決策的失誤使公司不得不接著以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)實(shí)力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，其中兩個(gè)p3訂單未能剛好在今年交貨。再者，長(zhǎng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已燃眉之急，公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司確定全力一拚，增去了7個(gè)p3，加上上年的兩個(gè)p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們確定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司接著堅(jiān)持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，接著第六年的策略，但在最終結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了全部的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了。

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先必需有戰(zhàn)略意識(shí)。看法公司的生存和發(fā)展必需有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上確定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)將來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培育起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，剛好有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)料將來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一起先就看中了p3市場(chǎng)，并剛好開拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于p1，供應(yīng)資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

(2)管理實(shí)力：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，干脆影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理實(shí)力應(yīng)包括宏觀管理實(shí)力和微觀管理實(shí)力。宏觀管理實(shí)力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)動(dòng)身，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的實(shí)力;微觀管理實(shí)力是指詳細(xì)到某一個(gè)部門的管理實(shí)力，如生產(chǎn)管理實(shí)力、財(cái)務(wù)管理實(shí)力等。

(3)企業(yè)家素養(yǎng)：

企業(yè)是面對(duì)市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不行預(yù)料、充溢危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入逆境，進(jìn)退兩難。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素養(yǎng)，詳細(xì)包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓實(shí)力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀，致使公司陷入逆境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最終還是盯住了壓力，使公司存活下來。

(4)學(xué)問結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的學(xué)問結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于四平八穩(wěn)，因?yàn)樗钠桨朔€(wěn)是不現(xiàn)實(shí)的，作為一名精彩的管理者更應(yīng)當(dāng)是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在改變著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要依據(jù)客觀狀況剛好作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危急的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心同德，最終使公司度過了難關(guān)。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)料和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為完美無缺，但操作起來卻跌三拉四，到處碰壁。如在第一年起先時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提示，我把全部的方案都寫于紙上一一探討衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)料了。

三、對(duì)erp沙盤模擬的思索：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它肯定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種學(xué)問，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培育危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓實(shí)力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己學(xué)問結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增加自身的素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇二

截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課輕松，沒想到經(jīng)驗(yàn)三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來年的運(yùn)營(yíng)安排，我們每天中午、晚上都要開會(huì)探討，而且常常探討一、兩個(gè)小時(shí)。

總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最終結(jié)果不好，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力氣。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒有根據(jù)一起先的分工做事，有的工作原來應(yīng)當(dāng)由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一起先我們的安排定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種狀況，導(dǎo)致其次年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要緣由是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，險(xiǎn)些破產(chǎn)。

經(jīng)驗(yàn)過這些后，我發(fā)覺做生意真的很不易，須要考慮的事情許多，身上的責(zé)任、壓力也特別大。并且，我發(fā)覺財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。假如預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒有精確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的特別重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做確定時(shí)影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一起先是有些失職的。由于沒有閱歷，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒有太多干脆作用。在第三、四年，我才慢慢變更自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確確定。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作，是一個(gè)企業(yè)勝利的必要條件。

沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提示著我：做事前要細(xì)致考慮后果，但做確定時(shí)要堅(jiān)決堅(jiān)決。發(fā)覺錯(cuò)誤后要?jiǎng)偤酶恼?、修訂安排，不行盲目的根?jù)安排實(shí)行。謹(jǐn)慎與堅(jiān)決，這兩種性格特征其實(shí)并不沖突，同時(shí)具有這兩種性格的人也很簡(jiǎn)單勝利。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)堅(jiān)決的抓住、不遲疑。這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次實(shí)踐操作得到的好處，與其說是學(xué)到的閱歷、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂非常失敗(雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司面臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的特別懊喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊(duì)友們，在第六年之前的會(huì)議上，他們照舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了接著努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力!這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確熬煉了我的毅力和抗壓實(shí)力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。信任在以后的歲月中，些感情、道理照舊會(huì)影響我的選擇。

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇三

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必需共同去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參加學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在勝利與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理學(xué)問，駕馭了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思索，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素養(yǎng)與實(shí)力。

提高了思索問題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)安排的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問題是特別多的,例如:首先是否有實(shí)力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)安排的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)安排要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做安排的時(shí)候不僅要考慮到自己的安排,而且要考慮其他部門在做安排的時(shí)候所遇到的問題,不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事,要依據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,仔細(xì)做好每一個(gè)步驟.

第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性,緊迫性.在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒有升級(jí)我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)峻下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟專心,覺得是奢侈時(shí)間的一件事情.不過從接觸沙盤嬉戲那天起先,我也起先投入其中.發(fā)覺自己的學(xué)問面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深化分析過各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不非常志向.所以我今后肯定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的閱歷,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也慢慢了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)安排,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的簇新人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)學(xué)問,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位狀況.同時(shí)也提高我們的綜合素養(yǎng)和實(shí)力,特殊是與人溝通的實(shí)力,讓我們變得更加成熟與仔細(xì)負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中，既學(xué)會(huì)了沙盤，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培育我們的動(dòng)手實(shí)力，也增加我們的管理實(shí)力。

在這短短的一個(gè)星期，對(duì)我來說不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)溝通的一個(gè)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們愛爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著興衰，我們?cè)囘^破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧]考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個(gè)星期這樣就過完了，在前一個(gè)星期就擔(dān)憂著實(shí)訓(xùn)是怎樣的，看來我的擔(dān)憂是多余的，

過完以后有好的不舍，可以說很大的緣由是不用在課室里那麼肅穆吧。

通過實(shí)訓(xùn)，相識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。

通過這次的沙盤模擬試驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了許多，對(duì)待這種狀況我們?cè)鯓尤タ创?，怎樣去處理，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決，在做這個(gè)試驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不當(dāng)心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這試驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要仔細(xì)地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤試驗(yàn)，讓我懂得許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過程，今后我會(huì)再接著努力去學(xué)習(xí)這一門學(xué)問，從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇四

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。20xx年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程有所了解，我們小組的9個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不志向。但正是因?yàn)椴恢鞠蛭覀儾艜?huì)各有經(jīng)驗(yàn)，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的學(xué)問與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)分的。

模擬狀況介紹

我們被分成三個(gè)小組，一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組9個(gè)成員，我們要擔(dān)當(dāng)不同的工作職位。各代表著ceo、銷售部總監(jiān)、倉(cāng)儲(chǔ)部總監(jiān)、選購(gòu) 部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利實(shí)力、償債實(shí)力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。

我擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?/p>

質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)須要爭(zhēng)取獲得哪些認(rèn)證，包括iso9000質(zhì)量認(rèn)證和iso14000環(huán)境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請(qǐng)書和報(bào)告書。

實(shí)訓(xùn)目的

通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗(yàn)我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)問完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的實(shí)力。了解不同管理者所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響。

經(jīng)營(yíng)模擬過程

第一節(jié)課，老師跟我們具體說明白模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營(yíng)過程，運(yùn)營(yíng)規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清晰我們?cè)敿?xì)要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼?、做什么，我們就照做?/p>

第一年。年初開年度規(guī)劃會(huì)議，集體協(xié)商我們這個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。因?yàn)檫€不熟識(shí)模擬試驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)任務(wù)。ceo對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開拓安排，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財(cái)務(wù)部的年度財(cái)務(wù)報(bào)表、選購(gòu) 部的年度選購(gòu) 任務(wù)、銷售部的年度銷售安排、生產(chǎn)部的購(gòu)買生產(chǎn)線(全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(p2,p3,p4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接著，公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們?cè)趯?shí)踐中漸漸摸索。

其次年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個(gè)部門的任何任務(wù)的執(zhí)行都要遵守肯定的規(guī)則。因?yàn)椴欢?，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請(qǐng)了iso9000認(rèn)證，而其他組是與iso14000認(rèn)證同時(shí)進(jìn)行的，認(rèn)證申請(qǐng)?jiān)谏夏甓纫呀?jīng)交了。市場(chǎng)部總監(jiān)還沒有行動(dòng)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。我覺得會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況是由于我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金運(yùn)用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是依據(jù)訂單選購(gòu) 的。

第三年。這一年度，主要是考察財(cái)務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營(yíng)狀況、償債實(shí)力、盈利實(shí)力、資金流，現(xiàn)金流的支配狀況如何。有沒漏稅、長(zhǎng)期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)實(shí)力等。其他部門接著自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦?cái)務(wù)總監(jiān)在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么似乎都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請(qǐng)破產(chǎn)算了。

第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和聘請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的高校生。在聘請(qǐng)模擬中，應(yīng)聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對(duì)專業(yè)要求較高，也讓我相識(shí)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和了解了面試應(yīng)留意的一些細(xì)微環(huán)節(jié)問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。

生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長(zhǎng)，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開發(fā)的意識(shí)，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)。

第五年。上講臺(tái)談?wù)勚袊?guó)物流業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀及趨勢(shì)。上網(wǎng)查詢有關(guān)資料打算上課用。也了解到了更多物流方面的狀況。說實(shí)話，現(xiàn)在上講臺(tái)還和驚慌呢。

現(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)專業(yè)學(xué)問的需求也更加緊急和重要。書到用時(shí)方恨少。

第六年。最終一年度。上講臺(tái)談?wù)剬?duì)中國(guó)郵政物流的相識(shí)，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最終階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。不過我們還是會(huì)在收到賬款時(shí)欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

心得體會(huì)與感受

1企業(yè)沙盤模擬給我們供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的試驗(yàn)里才發(fā)覺自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中運(yùn)用。

2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培育限制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的改變。

3市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最干脆的渠道。駕馭了較實(shí)際的營(yíng)銷學(xué)問，提高了我們的受挫折實(shí)力、耐力、心理承受實(shí)力。增加個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。

4學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)學(xué)問，駕馭財(cái)務(wù)分析工具，增加預(yù)算制訂和限制水平，限制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)實(shí)力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃實(shí)力與決策實(shí)力，運(yùn)輸與配送管理實(shí)力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理實(shí)力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)實(shí)力，財(cái)務(wù)管理與成本限制實(shí)力。

6在決策的失敗與勝利中，領(lǐng)悟管理的技巧，提升了我們的管理素養(yǎng)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。

7也相識(shí)到了自己學(xué)問結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最終的熟識(shí)，嫻熟，駕馭，還有助于提高我的分析與思索問題的實(shí)力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的勝利并不代表你是勝利的，但團(tuán)隊(duì)的勝利卻意味著你是勝利的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇五

在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，雖然是占用周末的時(shí)間，但是大家的愛好并沒有因此而減退，因?yàn)樵谶@短短的四天里，我們真的學(xué)到了許多東西。在這其中，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來的樂趣，感受到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)的艱辛與不易，以及各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最終自然還有成功帶來的喜悅。

第一天上午，老師講了許多關(guān)于erp沙盤模擬的學(xué)問，以及實(shí)際操作中的留意事項(xiàng)，但是大家都沒有實(shí)際操作過，對(duì)erp也不了解，聽的時(shí)候都不仔細(xì)，所以理解的不是很深刻，以至于為后來的操作埋下了隱患。

實(shí)訓(xùn)起先了，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中ceo一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，選購(gòu) 總監(jiān)一名，營(yíng)銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我選擇的是選購(gòu) 總監(jiān)，負(fù)責(zé)確定原材料的選購(gòu) 數(shù)量。但我們并不是一個(gè)人說了算的組織，全部的問題都是大家同心同德的，還好大家的看法比較統(tǒng)一，不像別的組到后來已經(jīng)吵成一鍋粥了。

首先，提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這本應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的一輪競(jìng)標(biāo)，而我們卻只投了一個(gè)廣告，錯(cuò)失了勇奪先機(jī)的機(jī)會(huì)，此后始終都處于追逐的被動(dòng)局面。此輪我們只拿到了一個(gè)產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營(yíng)下來產(chǎn)品嚴(yán)峻過剩，其次年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，但是生產(chǎn)，研發(fā)，擴(kuò)展市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)線一輪下來，我們?cè)谫Y金方面已經(jīng)捉襟見肘了。第三年是最艱難的時(shí)候，而我們又錯(cuò)誤的理解了市場(chǎng)老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴(yán)峻的錯(cuò)誤，大量的廣告費(fèi)石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)想的效果，第四年，迫于長(zhǎng)期貸款和短期貸款的壓力，我們通過借高利貸的方式才得以維持。后來市場(chǎng)慢慢分散，訂單越來越多，日子慢慢好過了。但由于從前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力，最終雖然沒有破產(chǎn)，但是留下了很多缺憾……

其次次，電子模擬。有了之前失敗的閱歷，加上仔細(xì)細(xì)致的分析打算，我們這次在戰(zhàn)略目標(biāo)和策略上都有了很強(qiáng)的針對(duì)性。其次年，我們付出了八個(gè)廣告的代價(jià)堅(jiān)決拿下，以彌補(bǔ)上次的痛。經(jīng)過了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析，我們放棄了國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)，p4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了區(qū)域和國(guó)內(nèi)的p2和p3產(chǎn)品上，而且事實(shí)也證明我們是對(duì)的。這樣做不僅節(jié)約了研發(fā)費(fèi)用，而且在廣告投入上也相對(duì)集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一起先就進(jìn)行了iso9000和iso14000的認(rèn)證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認(rèn)證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購(gòu)了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉，生產(chǎn)力嚴(yán)峻受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯(cuò)失了一些商機(jī)，才把第一的位置讓給了別人。缺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運(yùn)。但是我覺得高利貸沒有什么不好，可以加速發(fā)展啊。

最終總結(jié)幾點(diǎn)心得

1廣告的投入多少真的很重要，也是一個(gè)組制勝的關(guān)鍵?？偟膩碚f就是起先要集中多投，后來要分散少投，只有投對(duì)了廣告才能拿到好單子。

2廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因?yàn)橘Y金根本就不夠用，而且以后賣廠房會(huì)面臨許多問題，尤其是在電子模擬的時(shí)候。

3生產(chǎn)線的投入必需堅(jiān)決，建議干脆到自動(dòng)線，柔性線有一條就行了。

4要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場(chǎng)，生產(chǎn)要有針對(duì)性和安排性。

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇六

為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在勞碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特殊是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本狀況。我們公司的名稱為天地物流，秉著團(tuán)結(jié)一樣，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的經(jīng)營(yíng)理驗(yàn)大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由四名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。起先的初始年在沙盤師黃昕老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟識(shí)市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，我們都不熟識(shí)，在老師的帶領(lǐng)下，我不知情，把廠房，設(shè)備，材料都買了，我們的資金一下子只有2800萬，干脆面臨著破產(chǎn)。資金很快就用光了，有的無法再持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去了，老師就把系統(tǒng)重新刷新了，我們重新起先。有了前次的總結(jié)，我們謹(jǐn)慎的完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后就起先做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以其次的速度完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)送給老師時(shí)，我們都很激烈。經(jīng)過老師的合格審查，我們組獲得老師嘉獎(jiǎng)的八百萬。然后第一年的經(jīng)營(yíng)起先了，首先犯難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。小組細(xì)致分析了市場(chǎng)前景預(yù)料之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的起先經(jīng)營(yíng)。順當(dāng)?shù)纳a(chǎn)，完工，投廣告，參與訂單會(huì)，交訂單，第一年很平淡?？傻搅似浯文?，我們才發(fā)覺，我們還沒有生產(chǎn)資格，導(dǎo)致我們奢侈了一個(gè)季度。在下一個(gè)季度起先之前我們分析了失誤的緣由和下一步須要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成果，其次年我們凈利潤(rùn)為10，在小組排名其次，以后幾年均盈利，全部者權(quán)益始終上升，在小

組中連續(xù)三年排其次。但是在第五年，我們的原材料購(gòu)買的不夠，我們只好緊急購(gòu)買，出了雙倍的價(jià)錢。第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終全部者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成果，但我們還是學(xué)到了許多東西，我們覺得很高心的對(duì)我們組的評(píng)價(jià):前期我們的職責(zé)不夠明確，失誤較多。后期:我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財(cái)務(wù)的謹(jǐn)慎仔細(xì)，每一筆帳都作了具體的分錄;做營(yíng)銷的對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)實(shí)力和原料需求，一次買回全部的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很主動(dòng)的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)實(shí)力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。

總的來說，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說的團(tuán)結(jié)一樣，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，靠著細(xì)致和仔細(xì)，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了許多實(shí)務(wù)學(xué)問，把課本的學(xué)問應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是:很累，很快樂，很受益～

通過這次實(shí)訓(xùn)，相識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，選購(gòu) ，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流淌的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流淌及限制。

管理一間公司真的很不簡(jiǎn)單，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。假如我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很簡(jiǎn)單讓公司損失，所以要很仔細(xì)地去做好每一個(gè)程序，不行以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了許多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友情，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很快樂.

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)

品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書本中沒有的學(xué)問，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不簡(jiǎn)單。

經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)不要難么多保守和裹足不前，只有英勇的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場(chǎng)是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)安排的過程中多一點(diǎn)敏捷性，管理也要跟得上發(fā)展的改變，在須要的時(shí)候我們還有又堅(jiān)決的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互協(xié)作、協(xié)調(diào)等工作也特別的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還須要良好的心理素養(yǎng)，學(xué)問素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成果的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿足，因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中忽視了視察對(duì)手的這個(gè)過程，只是忙著探討自身的發(fā)展，忽視了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)果在探討的時(shí)候還是沒有把對(duì)手的狀況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對(duì)資料的探討層面上。而且在其他的學(xué)問方面，我覺得自己的學(xué)問修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡(jiǎn)潔的分析。所以，還有接著努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論學(xué)問，敏捷面對(duì)市場(chǎng)的改變，做出更加妥當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇七

通過幾周周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理學(xué)問和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，的確從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)料和生產(chǎn)銷售安排是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)當(dāng)不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，選購(gòu) 總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的選購(gòu) 。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用休戚相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)當(dāng)了營(yíng)銷總監(jiān)一職，要不斷視察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)料是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng)。不斷監(jiān)督市場(chǎng)改變，了解市場(chǎng)行情，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要依據(jù)這些進(jìn)行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最終以破產(chǎn)告終，總結(jié)閱歷就是我們起先對(duì)沙盤的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)覺資金就是一個(gè)問題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最須要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個(gè)問題就是在起先時(shí)沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次須要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)覺這個(gè)問題時(shí)就晚了，帳就不好對(duì)回去了，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作，一個(gè)不當(dāng)心就會(huì)引起很大的改變，在物理沙盤中許多時(shí)間就奢侈在這里了。廣告的投放也不是很精確，在投放廣告時(shí)，沒有精確估計(jì)市場(chǎng)的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就奢侈在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很沖動(dòng)的。到最終沒有搶到好的訂單不說還奢侈了大量的廣告費(fèi)用。

在模擬剛剛起先的最初，由于我們的閱歷不足、對(duì)整個(gè)模擬沒有一個(gè)統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦!但是后來我們采納比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成果，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)閱歷不足，在市場(chǎng)預(yù)料方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們鎮(zhèn)靜冷靜，更加細(xì)致的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后依據(jù)分析狀況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等奇妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到志向的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題。和珍貴的臨場(chǎng)閱歷。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)主動(dòng)的作用。

這些起先看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品須要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高，這些對(duì)企業(yè)也是特別重要的，合理的開拓這些就會(huì)顯得很重要。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的閱歷教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就削減了許多的奢侈，在每一個(gè)產(chǎn)品的問題上也會(huì)計(jì)算周密，看須要多少就進(jìn)多少貨物，但是最終發(fā)覺貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很精確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題，忽視了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買加急材料，同樣造成了不小的奢侈。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最終就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們志向的訂單。不足是在最終就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，奢侈了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，我們應(yīng)當(dāng)保留p1接著創(chuàng)建價(jià)值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅削減了我們算賬的時(shí)間，還加大了精確率，為我們也是供應(yīng)了許多好處的。

erp沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的嬉戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作開心，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是erp的魅力所在。

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇八

在3月15日至19日，學(xué)校支配我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容也許有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過程;認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必需有明慧的人才，學(xué)會(huì)了許多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為ceo，體會(huì)最深，也挺滿足自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，相識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。

企業(yè)名稱：融眾國(guó)際集團(tuán)

擔(dān)當(dāng)職務(wù)：ceo

為期兩天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在勞碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特殊是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本狀況。我們公司的名稱為融眾國(guó)際集團(tuán)，秉著“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“同心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)當(dāng)公司的總裁(ceo)，曾璐偉擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)(coo)，何潤(rùn)文擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)總監(jiān)(cmo)，王玨和丁楠擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo)，其中王玨負(fù)責(zé)出納，丁楠負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)職務(wù)，楊澤涵擔(dān)當(dāng)公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟識(shí)市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，后兩個(gè)季度由ceo帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從今起先，在經(jīng)過了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的摸索性的經(jīng)營(yíng)，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后我就起先做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)我送給老師時(shí)，我很激烈很愉悅，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師嘉獎(jiǎng)的101萬。

然后第一年的經(jīng)營(yíng)起先了，首先犯難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營(yíng)銷總監(jiān)細(xì)致分析了市場(chǎng)前景預(yù)料之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的起先經(jīng)營(yíng)。順當(dāng)?shù)纳a(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長(zhǎng)貸安排，小組始終同意，然后貸款1個(gè)億?？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購(gòu)買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10m的利息。從而導(dǎo)致一年末全部者權(quán)益急劇下降，排在倒數(shù)其次。

晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補(bǔ)。其次天早上我6點(diǎn)醒來還是想著公司的經(jīng)營(yíng)，睡不著，爽性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營(yíng)小結(jié)。然后在其次年起先之前我分析了我們失誤的緣由和下一步須要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成果，其次年我們凈利潤(rùn)為0(其他小組均為負(fù)值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，全部者權(quán)益始終上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176m的全部者權(quán)益排名第三。到最終我們的產(chǎn)能很大，有三個(gè)廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是crystal和ruby產(chǎn)品，并且第一個(gè)完成了長(zhǎng)貸的還款。

我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不滿足，但是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)觀賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長(zhǎng)期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有剛好更新。3、沒有合理的削減綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購(gòu)買生產(chǎn)線可以削減折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不奢侈。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響全部者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了最終的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們始終認(rèn)為不須要開發(fā)時(shí)間許久的國(guó)際市場(chǎng)和saphire產(chǎn)品，以致在最終一念失去了一些訂單。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參加了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年起先，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎仔細(xì)，每一筆帳都作了具體的分錄;做營(yíng)銷的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)實(shí)力和原料需求，一次買回全部的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很主動(dòng)的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)實(shí)力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。

總的來說，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說的“同心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)”，靠著細(xì)致和仔細(xì)，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了許多實(shí)務(wù)學(xué)問，把課本的學(xué)問應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很快樂，很受益!

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。

通過這次實(shí)訓(xùn)，相識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，選購(gòu) ，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流淌的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流淌及限制。

管理一間公司真的很不簡(jiǎn)單，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。假如我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很簡(jiǎn)單讓公司損失，所以要很仔細(xì)地去做好每一個(gè)程序，不行以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次沙盤師王軍恒的沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了許多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友情，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很快樂。

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇九

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在勞碌和驚慌中結(jié)束了，時(shí)間過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一起先我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠然的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)覺我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，假如想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)當(dāng)是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)當(dāng)感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿意客戶需求的過程，企業(yè)的的全部資源無非就是要滿意客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售安排，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。

1開拓市場(chǎng)

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場(chǎng)，誰就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)記著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要主動(dòng)拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才實(shí)力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一起先我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于起先沒做市場(chǎng)預(yù)料分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就干脆導(dǎo)致了后來對(duì)其他市場(chǎng)的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)料及客戶需求制訂銷售安排，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)料，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)料，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參與定貨會(huì)之前，須要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)實(shí)力，因此產(chǎn)能計(jì)算精確性干脆影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的實(shí)力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最便利監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比如，對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的勝利?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)實(shí)力如何?充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行肯定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營(yíng)銷方面的學(xué)問，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一起先也不知道銷售總監(jiān)究竟要做哪些打算，詳細(xì)要干些什么，所以沒做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)料，出現(xiàn)了很多失誤。參與銷售會(huì)議時(shí)，也不知道根據(jù)市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件安排客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)剛好登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我起先沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單安排上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參加過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)實(shí)力預(yù)算、選購(gòu) 預(yù)算等過程，感覺他們也不簡(jiǎn)單，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特殊是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要依據(jù)上一年度的收入/支出狀況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，假如沒有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司其次年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，生產(chǎn)投入，選購(gòu) 管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了，后來又變賣廠房，最終沒方法被逼得去貸高利貸。這都由于我們起先沒有閱歷，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長(zhǎng)貸，后來到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過懊悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時(shí)候，我們才起先贏利，雖然不多，不過資金終于漸漸緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來的每一步我們都走得很當(dāng)心，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點(diǎn)是特別重要的。

通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深化體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，選購(gòu) ，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，休戚相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟識(shí)了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)部分的安排依據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)實(shí)力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)實(shí)力平衡。主生產(chǎn)安排排定后進(jìn)行物料需求安排的計(jì)算。接著選購(gòu) 原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流淌。在財(cái)務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特殊營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)料，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的閱歷影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著競(jìng)賽進(jìn)程的推動(dòng)，才漸漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)快速作出分析決策，并且勸服其他人，或者供應(yīng)數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人看法和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不行能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特殊是隨著程序的漸進(jìn),大家同心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。

通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的學(xué)問與實(shí)際操作相結(jié)合，即熬煉了我們的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，又能讓我們把書本上的學(xué)問駕馭得更透徹，對(duì)erp有更詳細(xì)的理解。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很快樂，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇十

1、企業(yè)沙盤模擬給我們供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的試驗(yàn)里才發(fā)覺自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中運(yùn)用。

2、在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培育限制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的改變。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最干脆的渠道。駕馭了較實(shí)際的營(yíng)銷學(xué)問，提高了我們的受挫折實(shí)力、耐力、心理承受實(shí)力。增加個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。

4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)學(xué)問，駕馭財(cái)務(wù)分析工具，增加預(yù)算制訂和限制水平，限制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)實(shí)力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃實(shí)力與決策實(shí)力，運(yùn)輸與配送管理實(shí)力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理實(shí)力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)實(shí)力，財(cái)務(wù)管理與成本限制實(shí)力。

6、在決策的失敗與勝利中，領(lǐng)悟管理的技巧，提升了我們的管理素養(yǎng)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。

7、也相識(shí)到了自己學(xué)問結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最終的熟識(shí)，嫻熟，駕馭，還有助于提高我的分析與思索問題的實(shí)力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的勝利并不代表你是勝利的，但團(tuán)隊(duì)的勝利卻意味著你是勝利的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇十一

本周三下午起先了第一堂erp沙盤模擬公司經(jīng)營(yíng)課程，在聽完老師的規(guī)則講解及小組探討會(huì)議后，組員一樣投票讓我擔(dān)當(dāng)ceo這個(gè)職務(wù)。雖然在擔(dān)當(dāng)大一團(tuán)支書后使我熬煉出了肯定的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作的實(shí)力，但這個(gè)要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局來進(jìn)行一次模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職務(wù)卻讓我感到一絲膽怯 ，該如何起步安排將來6年經(jīng)營(yíng)安排?人員安排該如何進(jìn)行?如何團(tuán)結(jié)隊(duì)員讓她們鼓起干勁完成我下達(dá)的每一個(gè)任務(wù)?又如何讓他們?cè)谥牢业拇_定是錯(cuò)誤時(shí)會(huì)毫無顧忌地指正我?

拋開一切雜念，擔(dān)當(dāng)ceo職務(wù)已成為一個(gè)事實(shí)，容不得我退卻，更容不得我躲避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團(tuán)結(jié)隊(duì)友，同心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營(yíng)。

在這個(gè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)起先前，ceo是必需要第一個(gè)付出努力與心血的人，因?yàn)橹挥惺紫茸屜聦賹?duì)領(lǐng)導(dǎo)者的工作實(shí)力與責(zé)任心產(chǎn)生信念，才會(huì)聽從領(lǐng)導(dǎo)者的吩咐。只有讓下屬感受到了自身的價(jià)值，才會(huì)更加精彩完成好自己的工作任務(wù)，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)付出努力。

于是在第一年開盤前我開展了以下工作：

周三當(dāng)晚我把模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則的ppt文檔整理出一份word文檔，并在其次天將市場(chǎng)預(yù)料分析數(shù)據(jù)表、erp模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則及各種經(jīng)營(yíng)過程必需要用到的報(bào)表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊(duì)員開了一次會(huì)議。會(huì)議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡(jiǎn)潔的工作，依據(jù)市場(chǎng)預(yù)料分析數(shù)據(jù)表繪制出一個(gè)表格計(jì)算出每年每個(gè)市場(chǎng)每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤(rùn)，并與他們探討我的初步經(jīng)營(yíng)構(gòu)思是否可行。會(huì)議結(jié)束后我督促好每一個(gè)總監(jiān)必需在第一年開盤前了解自身職責(zé)并至少要熟識(shí)駕馭自己最基礎(chǔ)的工作。

這樣一個(gè)流程下來，不僅進(jìn)一步喚醒他們的責(zé)隨意識(shí)，增進(jìn)組員間的感情，還讓他們信任我的工作實(shí)力并聽從于我的任務(wù)支配。這也使我們樹立了團(tuán)結(jié)協(xié)作、攻堅(jiān)克難的精神，成為u7一組在將來6年沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的能順當(dāng)進(jìn)行的一個(gè)最重要因素。

接下來則是隊(duì)員一起為沙盤模擬經(jīng)營(yíng)奮斗的過程：

市營(yíng)總監(jiān)在訂單開放前仔細(xì)搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓ceo得以快速確定下一年度的市場(chǎng)組合及廣告策劃;

生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與ceo仔細(xì)分析市場(chǎng)走向，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后剛好填制報(bào)表交給選購(gòu) 總監(jiān);

選購(gòu) 總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后馬上計(jì)算出每年的每一個(gè)季度我們r(jià)1、r2、r3、r4四種原材料訂單數(shù)量，為ceo隨后產(chǎn)品訂單的選擇供應(yīng)了一份極有效的數(shù)據(jù)表。

而財(cái)務(wù)總監(jiān)在每一個(gè)年度每一個(gè)季度仔細(xì)計(jì)算好每一筆財(cái)務(wù)的收入與支出，緊隨ceo的操盤流程一步一步走，在操盤不得當(dāng)之處剛好提出可行建議，多次解決了資金緊急;

u7一組在5個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作下使得公司經(jīng)營(yíng)幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫(kù)存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來我們幾十個(gè)訂單0違約、資金預(yù)算恰當(dāng)，資金運(yùn)用0貼現(xiàn)、會(huì)計(jì)報(bào)表剛好正確填制完畢等一系列程序正常并順當(dāng)走完。

并在最終獲得全部者權(quán)益及總分排名都為第3的好成果。

erp課程結(jié)束后，我們5個(gè)人精疲力盡，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的心情。隊(duì)友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐!

有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財(cái)寶還是一次災(zāi)難，全然看個(gè)人怎么想。erp模擬公司經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我們小組雖獲第3，成果算是排前，卻又不難發(fā)覺6年下來我們模擬經(jīng)營(yíng)公司過程中的不足之處。

猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我留意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則，致使在周六早上的第一年推動(dòng)過程中發(fā)生失誤，導(dǎo)致我們小組失去了將來3年高達(dá)40m銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點(diǎn)怨言，隊(duì)員的支持與協(xié)作讓讓我也更加賣力為u7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會(huì)了一個(gè)處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我始終在努力踐行的真理：欲速則不達(dá)!

謹(jǐn)記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們?cè)诤髞淼?年失誤率下降低至0。erp公司模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束后我做了一次反思工作，作為模擬公司ceo，我的不足之處還在于公司規(guī)模安排不夠完善，野心與膽識(shí)不夠大，對(duì)市場(chǎng)預(yù)料數(shù)據(jù)持懷疑看法，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時(shí)仍有2條手工線，產(chǎn)量沒有上去，最終一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個(gè)，在這點(diǎn)我們?nèi)空邫?quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會(huì)謹(jǐn)記這些教訓(xùn)，看做以后做事的反面教材，成為進(jìn)步的動(dòng)力。

最終，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗(yàn)實(shí)踐實(shí)力的課程挺好的，也期盼以后有更多這樣熬煉實(shí)踐實(shí)力的課程呈現(xiàn)在高校生的課程中!

erp沙盤模擬心得體會(huì)500字篇十二

xx年12月12日，我們起先了為期五天的企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)。五天的時(shí)間，我們學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在實(shí)訓(xùn)中，我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算，花費(fèi)大量的時(shí)間。剛起先經(jīng)營(yíng)就遇到了許多的問題;但是，我們只用了兩天的時(shí)間來摸索和探討學(xué)習(xí);我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中主動(dòng)主動(dòng)的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)。

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實(shí)，開拓，創(chuàng)新”。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開一個(gè)優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的志氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實(shí)的工作看法，這就是我們組將“求真，務(wù)實(shí)，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的緣由，這也是我們集體才智的結(jié)晶。

我們組的分工狀況如下：

總裁(ceo):胡昌武;財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo):楊廷柏;生產(chǎn)總監(jiān)(coo):吳林茂;

營(yíng)銷總監(jiān)(cso):徐春暉;選購(gòu) 總監(jiān)(cpo):王金鑫

企業(yè)沙盤是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲得訂單，完成加工和交付，最終得到客戶付款。完成一個(gè)完整的閱歷過程。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部全部資源整合在一起，對(duì)選購(gòu) 、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、銷售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，相識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理實(shí)力。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我們對(duì)企業(yè)資源安排系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的相識(shí)和了解。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，選購(gòu) ，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，休戚相關(guān)，任何一步都不能出差錯(cuò)。

1.團(tuán)隊(duì)合作特別的重要。一個(gè)人無論你有多能干，始終不行能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的實(shí)力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性和隊(duì)友的熱忱。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”