下沉市場工作計劃（19篇）

下沉市場工作計劃（優(yōu)質(zhì)19篇）范文可以幫助我們發(fā)覺自己的不足和問題，指導我們進行自我反思和提高?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思索，我想我們須要寫一份總結(jié)了吧。在寫一篇較為完備的總結(jié)時，我們須要對所總結(jié)的內(nèi)容進行深化思索和分析。以下是我為大家整理的一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能給大家的寫作供應一些參考和指導。

市場工作安排

1制定18年銷售工作安排:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作安排。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:仔細分析了解目前銷售部組織架構、依據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、限制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)實力：

集中培訓、努力使全部員工充分駕馭公司銷售政策、產(chǎn)品學問、應用技術學問、營銷理論學問，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

4科學市場調(diào)研、督促幫助市場銷售：

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

市場工作安排

思想上，我覺得我仍舊表現(xiàn)出不令人滿足的情感和精神表現(xiàn)，表現(xiàn)在熱忱的接受、英勇的面對、英勇的確定等方面。因此，在下半年，我覺得應當從以下幾個方面作出改善:。

2.一行以上的家庭成員與他們溝通并建立友情，以達到便利工作和豐富生活的目的;。

3.培育接受新挑戰(zhàn)的志氣和志氣，以便成長得更快。

2.閱讀廣告文案的一些作品，在深刻理解其本質(zhì)的基礎上，做一些仿照，以便我運用。

三.對公司和部門的建議。

(1)對公司的建議:。

1.削減一些不必要的儀式或程序設置和支配，以有效提高工作效率例如，在與一些銷售人員的溝通中，我發(fā)覺他們常常埋怨公司的銷售會議開得太多次，導致他們每天花大量時間“應付”這些會議，沒有時間真正考慮他們的銷售問題。當然，剛好的總結(jié)對于銷售是必要的，但是過多的總結(jié)只是形式，會影響工作效率。

2.就我個人而言，我認為有必要對全部部門和家庭成員進行公司規(guī)章制度和工作程序方面的培訓，使全部部門和崗位盡最大努力削減不必要的糾紛，有效提高工作效率和和諧的工作氛圍。

(2)對部門的建議。

以上是對我過去四個月工作的回顧和總結(jié)。有成就也有教訓。只有不斷反思才能將這些成就和教訓轉(zhuǎn)化為有益的工作和生活經(jīng)驗。在接下來的工作中，我只能在這樣一個好的體驗平臺上更快地成長，假如我一如既往地堅持好的體驗平臺(如酷愛學習、思索、放棄創(chuàng)新或放棄死亡的精神)，放棄不好的體驗平臺(如不務實、不耐性、有點自滿等)，才能讓我的生活更加豐富多彩。)!

1.環(huán)境:有一個相對寧靜和自由的工作環(huán)境，這樣你可以順暢地思索，以良好的質(zhì)量和數(shù)量完成工作。

2.工資:工資與回報成正比。

3.績效評估:不要期望你的成就被認可，但希望你的努力能被理解。

4.團隊:我希望團隊中的每個人都能成長得更快，不要因為一個人的問題而拖累整個部門。

市場工作安排

全面完成收入任務目標與市場份額提升目標，確保實現(xiàn)雙80指標。

年末寬帶競爭3萬戶，ftth占比達到80%，寬帶累計凈增份額55%以上，寬帶收入保有率達到96%以上。移動份額突破15%生死線，凈增份額三分每天有其一，新增份額突破30%，流失份額限制在15%以內(nèi)，4g出帳占比年末超越80%；移動銷售移動日均銷量沖刺700，其中融合銷售占比不低于30%。存量收入保有85%以上，流量收入達到11963萬元，占收比25.38%，戶均流量達到1910m。

1.貫穿2條主線：收入份額、市場份額。

2.凸顯2個品牌：天翼寬帶101m，天翼4g+101m。

3.堅持3個導向：寬帶依托光網(wǎng)改造，保持“全業(yè)務差異化優(yōu)勢”，主流套餐堅持“全業(yè)務”和“雙4g”導向；移動全面導向4g，中高端用戶聚焦樂享4g系列合約，低端入門用戶以4g飛young套餐19元為主流銷售品；流量堅持源頭輔導、流量產(chǎn)品的推廣及流量規(guī)模的提升。

4.做好1個支撐：網(wǎng)格倒三角體系支撐。

1．移動發(fā)展：一是重點加強新售4g終端老用戶4g匹配率提升導向通報和考核，從終端銷售環(huán)節(jié)上引導用戶換4g。加快老用戶換4g進程，協(xié)同存流量中心進一步細化目標客戶，不同場景實行不同的營銷方法重點提升。二是數(shù)據(jù)處理集中化，盡最大可能削減各經(jīng)營單位的報送量，便于其將更多的精力用于銷售工作；三是問管理要效益，徹底清查過度實惠、重復實惠等導致收入跑、冒、滴、漏及移動出帳、有效等關鍵指標不能快速提升各類運營風險。

2．光網(wǎng)實力提升。前后聯(lián)動，突破農(nóng)村網(wǎng)格，加快全光網(wǎng)建設，實現(xiàn)全光網(wǎng)格90%改造目標。一是攻堅克難，清單管理，逐個突破top網(wǎng)格。市場經(jīng)營部牽頭，網(wǎng)絡建設部協(xié)作，采納清單管理方式，列出top攻堅基礎網(wǎng)格，制定安排，倒排時間，逐個攻克，全力加快城市難點網(wǎng)格光網(wǎng)建設與農(nóng)村光網(wǎng)整村推動；二是加大民資引入，支撐全光網(wǎng)建設。對民資引入各流程進行梳理，對民資引入各項內(nèi)容進行再培訓，按月召開民資引入招商會，定點召開民資引入現(xiàn)場會，全面啟動農(nóng)村及城市民資引入，加快全光網(wǎng)建設。

3．寬帶發(fā)展。掛圖作戰(zhàn)，整區(qū)遷轉(zhuǎn)，新裝與遷轉(zhuǎn)并重，全面推動光網(wǎng)營銷。一是強化目標導向，要求三級網(wǎng)格以支局為單位開展h用戶發(fā)展認購；二是緊跟光改網(wǎng)格開展掛圖作戰(zhàn)，新裝與遷轉(zhuǎn)并重，全市范圍內(nèi)集中開展光網(wǎng)營銷宣揚活動，市公司按周對光網(wǎng)小區(qū)推動狀況進行跟蹤、通報；三是整村推動，促進農(nóng)村區(qū)域光網(wǎng)用戶的發(fā)展；四是加快寬帶電視套餐的發(fā)展，快速提升寬帶市場份額。

4．流量經(jīng)營。全面導向4g流量經(jīng)營，建立流量經(jīng)營評價體系以“集約化運營，正向激勵”為手段，開展多元化、多方位的經(jīng)營活動，如“升4g送10g省內(nèi)流量”、“升值換卡”、“輔導員微信群紅包大派送”等活動，提升戶均流量及arpu值。

5．存量經(jīng)營。加強客戶維系工作，提升客戶感知，有效限制客戶離網(wǎng)率，促進客戶保有。做好中高端用戶拆機通報，對拆機用戶，未通知屬地維系經(jīng)理進行挽留的單位、部室加強考核工作，避開再次發(fā)生；做好欠費回收以及降級用戶的激活工作，有效的提升5星、4+3星用戶保有率；主動承接好省市公司所下達工作，做好存量經(jīng)營保有工作，加強維系人員延長培訓，提高維系經(jīng)理整體素養(yǎng)和應變實力；關注合約到期續(xù)約成本版指標，目標提升至20%。

6．農(nóng)村市場：持續(xù)加強農(nóng)村市場的光網(wǎng)整村推動與移動規(guī)模發(fā)展。以光網(wǎng)改造為契機，以寬帶電視為差異化手段，以融合發(fā)展為目標，實現(xiàn)農(nóng)村市場的光網(wǎng)、4g同步規(guī)模發(fā)展，支撐公司整體經(jīng)營發(fā)展工作。

7.渠道運營：重點鎖定商圈店、社區(qū)店開展渠道建設，有效帶動移動、寬帶規(guī)模發(fā)展；在渠道運營方面：一是持續(xù)做好廠商渠道合作、電視渠道合作相關工作，利用助銷員及開放渠道相關政策搶卡槽；二是做好自營廳及專營店等精品渠道管理，打造標桿，帶動銷量提升；三是緊抓各類新機上市契機，通過終端訂貨會等做好終端上柜、宣揚等工作，終端引領帶動銷量提升，力爭完成年初下達的銷售任務目標。

持續(xù)加強電子渠道的接應與推廣，提升歡go的普及率與活躍率。策劃延安電信微信公眾號活動，加強線上宣揚，提升線上業(yè)務辦理量，逐步擴大電渠的影響與效果。

8．客戶服務：以客戶為中心，通過服務風險防控、觸點服務感知提升、強化基礎服務管控、推廣互聯(lián)網(wǎng)服務手段工作等措施，提升客戶滿足度，助力公司經(jīng)營發(fā)展；以互聯(lián)網(wǎng)思維引領，持續(xù)抓好服務基本面，主動做好三項服務工作即集約投訴處理、即時滿足度測評、加強營業(yè)服務手段。

9.政企行業(yè)。一是接著做好行業(yè)市場的規(guī)模發(fā)展工作，通過行業(yè)應用、信息化差異優(yōu)勢引領業(yè)務規(guī)模發(fā)展；二是加強存量經(jīng)營工作，改善用戶及收入效果；三是持續(xù)加強校內(nèi)市場的攔截營銷、開學營銷及開學后的持續(xù)營銷推廣，逐步擴大規(guī)模，穩(wěn)步增長；四是加強ict2.0的拓展，下班年實現(xiàn)ict2.0項目的大突破。

10.劃小承包。一是接著穩(wěn)步執(zhí)行支局月度收入確認工作，夯實承包基礎；二是加強數(shù)據(jù)網(wǎng)格的管理和審批，杜絕數(shù)據(jù)隨意改變，引起收入無理由異樣波動；三是加強對支局數(shù)據(jù)的分析、指導與支撐，對落后的支局重點進行幫扶、指導和提升；四是加強倒三角支撐服務工作，按要求完成制度、流程等優(yōu)化完善工作。

11.加強業(yè)務管理。加強各項業(yè)務管理工作，加強稽核通報及分析，加大違規(guī)、差錯的考核，加強用戶分析，杜絕收入跑冒滴漏。通過業(yè)務管理規(guī)范操作、理順流程、防范漏洞、保障發(fā)展，實現(xiàn)增量增收。

20xx年上半年市場經(jīng)營盡管取得了一些成效，如移動規(guī)模發(fā)展及渠道運營實力都顯著提升；但是光網(wǎng)建設及光網(wǎng)寬帶發(fā)展緩慢，移動4g發(fā)展滯后、寬帶保有差等問題依舊突出。下半年市場部將正視困難，仔細分析現(xiàn)狀，主動規(guī)劃市場、拓展市場，緊盯各項任務目標，加強管理，力爭年底圓滿完成各項經(jīng)營工作目標。

市場工作安排

一年來，在市場開發(fā)有限公司的正確領導下，通過市場部全體同志的共同努力，市場在市場開發(fā)、市場環(huán)境秩序監(jiān)管、食品平安監(jiān)管等方面做了一些工作?，F(xiàn)將過去一年的工作簡要向各位領導匯報。

(1)加強消防平安監(jiān)管，確保市場平安運行。一是強化消防平安管理意識，全面落實各項平安管理措施。市場堅固樹立以人為本的平安發(fā)展理念，立足基層，整體推動，不斷完善消防平安監(jiān)管長效機制。年初，市場消防平安領導小組進行了調(diào)整，形成了政府推動、部門監(jiān)管、行業(yè)全面負責的平安生產(chǎn)責任制。為了進一步增加消防平安管理的責任感和緊迫感，消退事故隱患，杜絕重特大事故的發(fā)生，首先要進行深化調(diào)查和整改，確保食品城的平安環(huán)境。今年以來，市場主動開展夏冬和重大節(jié)日期間的拉網(wǎng)平安檢查，以及重點消防平安隱患單位的后續(xù)檢查。組織平安監(jiān)管人員會同消防隊、安監(jiān)局對各市場進行定期檢查和不定期抽查，剛好發(fā)覺平安隱患并進行整改。集中市場主要領導監(jiān)督整改，確保各項整改指令落實到位。

(2)落實和完善綜合措施，打造平安食品市場。仔細貫徹“預防與打擊相結(jié)合”的方針，堅持管理與法制教化相結(jié)合，加大人力、物力、財力投入，全面推動平安創(chuàng)建，努力提高各類市場的社會治安防控實力。年初我市場與各業(yè)主、商家簽訂責任書，可以同時支配部署綜合管理等工作，同時進行監(jiān)督檢查。我們做了一些維護社會穩(wěn)定的工作，實現(xiàn)了創(chuàng)建平安的目標。一是根據(jù)創(chuàng)建平安的要求，成立治安巡邏隊和廣場值班室，24小時巡查美食城，并仔細做好巡查記錄，有效防控美食城治安案件的發(fā)生。二是加強各市場內(nèi)部治安工作，要求全體業(yè)主和商戶不斷提高防范意識，設立志愿巡邏隊，加強夜間巡邏，防范盜竊、搶劫等治安案件和火災事故。

(3)加強食品平安監(jiān)管，著力構建食品平安保障體系。一、為進一步完善市場食品平安監(jiān)管，今年1月，依據(jù)區(qū)政府要求，管理處成立了由市場管理部、工商分局、執(zhí)法分局、衛(wèi)生監(jiān)督所和食品相關市場主要負責人組成的市場食品衛(wèi)生平安委員會。同時，成立了各責任單位食品平安聯(lián)絡員，建立了食品平安預警機制，定期監(jiān)測市場食品平安工作，應對食品平安突發(fā)事務。全面推動食品市場監(jiān)管體系建設，構建長效食品平安監(jiān)管體系。二是市場管理部門主動協(xié)作區(qū)政府做好元旦春節(jié)和“五一”前的食品平安檢查工作，深化開展食品平安專項整治工作，協(xié)作衛(wèi)生、工商等部門加強食品市場監(jiān)管，嚴厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為。

(4)提高服務質(zhì)量，努力構建和諧市場。堅持服務宗旨，切實做好各項服務。市場是一個窗口行業(yè)。因此，我們始終堅持服務的宗旨，把服務放在工作的首位。第一，健康管理得到加強，經(jīng)營環(huán)境得到極大改善。市場上經(jīng)營者多，車輛多，人員流淌性大，污水垃圾隨時產(chǎn)生。健康管理很難。為此，投入了大量的人力物力來加強市場健康管理。第一，加強員工管理。進一步調(diào)整衛(wèi)生保潔人員的工作時間，使其更加合理。二是增加健康管理成本。三是保證垃圾剛好清運，不積壓，不堆，得到了經(jīng)營者的認可和各級的好評。

(5)防患于未然，為明年的轉(zhuǎn)型打好基礎。20xx年，市場將進行改革。確保改造工程的順當進行。我市場主動領先競爭，提前進行宣揚動員，成立了以主要領導為組長，全體市場人員為成員的轉(zhuǎn)型宣揚小組。并實行收取上一年度投標展位均價等實惠政策，引導業(yè)主顧全大局，支持改造工程順當進行。通過前期的不懈努力，市場改造項目獲得了廣泛的理解和支持，為20xx的拆遷安置打下了堅實的基礎。

一年來，雖然做了一些工作，但與領導和同志的期望還有差距，與市場的快速發(fā)展不協(xié)調(diào)。在新的一年里，我們將進一步夯實各項工作基礎，全面營造平安、文明、有序、和諧、旺盛的市場環(huán)境。

在20xx，工作思路是緊密圍繞市場中心，以管理、服務、旺盛市場為重點，全面營造平安、和諧、旺盛的市場環(huán)境，提升市場整體水平，打造良好的經(jīng)濟發(fā)展平臺。

在20xx，我們的市場應當集中在以下幾個方面。

第一，人性化管理，家庭服務，努力建設一個干凈的農(nóng)貿(mào)市場。以爭創(chuàng)模范農(nóng)貿(mào)市場為動身點，在堅持硬件改造的基礎上，進一步加強軟件管理。總結(jié)推廣農(nóng)貿(mào)市場管理中的良好閱歷和做法，完善市場管理體系，提升市場管理水平。建立健全農(nóng)業(yè)貿(mào)易、工商、行政執(zhí)法等部門的聯(lián)合管理機制，共同改善周邊環(huán)境，維護良好的環(huán)境衛(wèi)生和市場交通秩序。更好地為該地區(qū)的農(nóng)夫服務。

其次、科學管理，合理限制，確保改造工程如期進行。仔細做好動員廣闊住戶工作，加強臨時安置場所的開放和管理，制定具體的臨時安置實施方法和標準，做到公開、公允、公正，全面加快推動改造項目，為實現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標奠定良好基礎。

第三，著眼大局，區(qū)域管理，全力提升市場管理。仔細貫徹市場開發(fā)有限公司的管理方針，嚴格執(zhí)行并結(jié)合二橋市場實際，拓展市場開發(fā)有限公司的管理理念、、堅固樹立全局觀念和全局意識，從全局謀劃業(yè)務，從小處著眼落實措施，努力提高二橋市場管理水平，促進市場綜合實力提升。開創(chuàng)區(qū)域管理新格局。

展望20xx年，我們須要更加努力地進一步加強對農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)管，切實完成上級交辦的任務。

農(nóng)貿(mào)市場也是城市管理的一個窗口，與人們的日常生活親密相關。二橋市場將緊緊圍繞發(fā)展主題，堅持以人為本，突出科學管理，把農(nóng)貿(mào)市場管理水平提高到一個新的水平。為廣闊市民創(chuàng)建一個干凈、舒適、平安、和諧的購物環(huán)境而不懈努力。

市場工作安排

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應磨練自己的`機會，更感謝公司對我的栽培！新的一年立刻就要起先了，現(xiàn)在我將這即將過去的一年中工作上面的心得體會作一個匯報。

一、在這一年里，我只做了20萬左右的業(yè)績，遠遠沒有達到當時所指定的目標金額，我很慚愧！

二、在這一年里，只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶，但是成交量還很低，客戶數(shù)量還是太少，每天的探望工作還不夠扎實。

三、在專業(yè)學問方面有了更進一步的提升，熟識了體檢的整個流程，工作中也積累了一些閱歷，只是在業(yè)務洽談過程中的一些技巧方面，還存在很大的欠缺。

四、在公司領導的幫助下，學到了如何開發(fā)客戶，管理客戶，不管是在市場方面還是個人實力方面都有所提升。

通過這一年在市場上的摸爬滾打，對市場有了一些了解。在市面上，公司給員工做體檢的還挺多，金額在400元以下的也許占到60%-70%，400元以上的也許占到30%-40%,所以還是有相當?shù)氖袌隹臻g。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹，我制定了以下安排：

一、明年我的銷售目標是：60萬。

二、扎扎實實的做好客戶公關，維護好客戶關系，提高客戶轉(zhuǎn)化率，做好每天的新增客戶探望工作，保證每天增加一家有效客戶，做好客戶管理工作。

三、平常多看書，多看新聞時報，好好學習總結(jié)客戶公關技巧，提高自己的勝利率。

四、做好每天每周每月的工作結(jié)，從中發(fā)覺自己的不足，剛好進行修正，做好工作中的每個細微環(huán)節(jié)，從而獲得客戶的認可。

五、時時以空杯的心態(tài)學習專業(yè)學問及產(chǎn)品，讓自己更專業(yè)，方能給客戶供應更好的服務。

市場工作安排

一、必需始終樹立三個“一”思想，超市工作安排。

1、堅持一個中心。一切工作必需以有利于經(jīng)營、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而綻開。

2、打造一支團隊。努力建設一支專業(yè)、務實、和諧、有責任感的年輕的臺客隆管理團隊。

3、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結(jié)果，既驚慌又歡樂，既有壓力又能進步的主動向上的臺客隆企業(yè)工作氛圍。

二、加強運營管理，創(chuàng)新求變，真正提高門店經(jīng)營實力。

1、制定運營標準，加大檢核力度，實實在在提高門店基礎運營質(zhì)量。運營部要實行現(xiàn)場示范抓基礎、蹲點幫助抓經(jīng)營。安排打造府山店、青陽店、繁昌店、西林店運營標準店4家。

2、拓展思路，大膽整改，解困門店經(jīng)營。對達不到保本要求虧損嚴峻的安慶店、廣德店、旌德店、灣址店必需有安排地逐一進行調(diào)整，通過整合經(jīng)營品項、“外引”經(jīng)營項目、擴大生鮮自營、放權經(jīng)營甚至撤并等手段達到解困之目的。

三、擴大選購 渠道，變更促銷模式，提高核心競爭力。

1、逐步建立中央選購 與區(qū)域選購 體系，組織人員，合理分工，加快推動。

（1）面對現(xiàn)實，推動地采保供應。增加門店當?shù)貐^(qū)域供應商的合作，爭取當?shù)毓藤Y源，促進高效補貨，增加單店促銷活性，實實在在來降低門店的商品缺貨和退貨，提高門店競爭力，工作安排《超市工作安排》。

（2）調(diào)整促銷模式，嘗試總部統(tǒng)一促銷與門店單店促銷每月一期的新模式，促進選購 能集中精力擴大單品促銷力度與吸引力，實實在在來提高門店的促銷效果，力爭20xx年促銷占比達到18%以上，有效降低促銷商品退貨率。

（3）重抓生鮮自營，打造門店經(jīng)營亮點。20xx年安排建立1010平米生鮮配送中心，設立生鮮經(jīng)營公司，擴大門店生鮮自營的比重。推行生鮮早市與夜市的共性促銷，增加經(jīng)營活性。同時為公司實施“農(nóng)超對接”提前做好打算。

四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，建立制度，突破四大管理瓶頸。

1、建立新的可操作性強的門店經(jīng)營考核責任制，行政副部長以上人員的績效考核責任制，物流中心人員的考核責任制。

2、成立新品審核委員會，建立選購 新品審核制度，防止“病從口入”，加強商品管理。

3、設立“品類管理”小組，通過強化對商品貢獻率的系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，精簡潔品經(jīng)營數(shù)量，特殊是經(jīng)銷供應商單品的精簡，門店開業(yè)二個月后的商品結(jié)構分析與調(diào)整。推動門店商品配置的優(yōu)化，提高貨架動銷率，降低商品退貨率。

4、調(diào)整或完善軟件應用功能，滿意企業(yè)特性化管理需求。

（1）單店的公司化運作支持系統(tǒng)，包括促銷調(diào)價、費用錄入，地采供應商的結(jié)算對帳等功能。

（2）物流配送流程的改進支持。包括門店要貨整箱商品與拆零商品自動配送分別、獨立數(shù)據(jù)傳輸、門店獨立驗收，拆零商品的系統(tǒng)復檢，削減物流發(fā)貨差錯，加快門店驗收速度等。

五、健全標準，加強培訓，完善人事考核，推動企業(yè)文化建設。

1、完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：選購 、運營、人事、培訓、信息、財務、修理、物資、物流等流程和制度。

2、建立“企業(yè)職工代表大會”制度，促進企業(yè)內(nèi)部的民主管理和法制治理。

市場工作安排

1.前期項目客戶檔案建立。在檔案建立中的方式有多種，通過網(wǎng)絡查詢；電話詢問，到學校生疏探望（沒有任何信息的狀況下）等等?；緺顩r在2周時間完成。在客戶建立中須要最基本的資料為：試驗室負責人，院系負責人，運用對象負責人等，盡量讓客戶資料齊全。做到探望前對客戶有一個很熟識的條件，盡量少生疏探望。在客戶信息收集中電話交談依據(jù)不憐憫況做不同介紹，如：和院系負責人多談一些教化方面的事情，而和試驗室負責人和適用對象的老師則多談一些試驗室技術方案上，對于學校沒有我們相關產(chǎn)品而有專業(yè)的，盡力去引導。詳細操作依據(jù)不同時期用不同方法。

2.學校檔案建立后對全部客戶進行篩選。主要目的：對全部客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶。依據(jù)潛在客戶進行分類探望。如：近期就有安排的客戶要抓緊時間去了解和攻關。在這個過程中，不能盲目的行事，須要做到冷靜分析。做到有效的工作，像狼一樣的兇惡。

3.在潛在客戶中了解客戶關系，確定攻關手段。分析客戶關系的有利方法則為面談（通過老師或相關負責人來推斷）。在這個環(huán)節(jié)中是特別重要的，我們要針對客戶供應的信息進行分析，更要對我們的競爭對手進行分析，同時與公司內(nèi)部保持暢通的信息溝通，主動主動發(fā)揮團隊力氣，在這個過程中讓自己要處于特別主動的看法對待一切，了解真實的信息至關重要。對客戶提出的要求（技術要求和商務要求）要盡量同公司管理層溝通及匯報。做到溝通有效，個人誠信和公司誠信讓客戶放心，答應客戶的事情肯定要盡力做到，當然這個是在不影響公司利益的前提上進行。主要給公司內(nèi)部溝通精確。對于競爭對手方面，我們要做到敏捷多變，讓主動權駕馭與自己手里。如有投標項目流程則須要做到技術指標了解，同時和公司工程人員保持有效聯(lián)系，共同制定最優(yōu)方案。

4.廣西標書制作及編寫（須要投標的學校）。同公司工程人員有效合作，制定出最佳的投標方案，同時對學校近期進行緊密攻關及溝通，隨時精確了解學校內(nèi)部信息。在這個環(huán)節(jié)要對客戶特別精確了解，無論是商務還是技術，都要駕馭，依據(jù)了解真實狀況制定出屏蔽對手的方案。

5.招標現(xiàn)場。前面一切打算都為了今日得結(jié)果，所以這個環(huán)節(jié)肯定得打算充分，對于我個人則須要打算一些現(xiàn)場技術方面的。因為在現(xiàn)場隨時都有可能發(fā)生意外，在過去學習老員工的案例分析讓我印象深刻。在評標或者議標過程中要對公司產(chǎn)品優(yōu)勢得到有力呈現(xiàn)。當然在必要狀況下須要公司技術人員支持。盡量同公司一起拿下應當拿的項目。

整個工作過程我是這么理解，當然在這個流程中不是一個固定模式，在不同環(huán)境中我們須要不同的策略。

市場工作安排

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，完成了更快的效益增長，而且勝利地完成公司股票在上海證券交易所上市。從今，一個xx公司以嶄新姿態(tài)展示在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作安排如下。

1、建立干脆領導關系。

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息搜集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種干脆領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理干脆進行指導和指揮，并擔當信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構。

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素養(yǎng)培訓。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓，使xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和謹慎錄用市場開發(fā)助理，切勿魚目混珠。

5、加大人員考核力度。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出施行細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和探討，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡。

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、剛好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位供應的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構業(yè)務的發(fā)展示狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲得第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

為進一步打響“xx公司”品牌，擴大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣揚和擴大xx公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)建更大市場空間，從而為完成合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣揚xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的現(xiàn)實，樹立建筑鋼結(jié)構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣揚工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;剛好制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)學問培訓和素養(yǎng)教化工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下華蜜而深化的印象，從而對xx公司有更明白和深層次的相識。

市場工作安排

為加強全縣文化市場綜合執(zhí)法隊伍建設，進一步提高全縣文化市場綜合執(zhí)法隊伍的整體素養(yǎng)和執(zhí)法人員的執(zhí)法水平，結(jié)合我縣實際，制定本安排。

一、指導思想。

圍繞深化實行十八大精神，文化執(zhí)法培訓堅持聯(lián)系實際，突出重點，分級分類，面對基層，注意實效，針對不同層次、不同領域進行，重點圍繞文化市場綜合執(zhí)法實踐中的熱點難點問題和新頒布修訂的有關政策法規(guī)，加強對全縣文化執(zhí)法人員的政策法規(guī)、執(zhí)法程序等方面的培訓，為加強文化市場管理，提升監(jiān)管執(zhí)法水平，促進文化發(fā)展旺盛夯實基礎。

二、培訓目標。

通過有組織、有安排地培訓，全面提高綜合執(zhí)法人員整體素養(yǎng)和執(zhí)法實力，加強綜合執(zhí)法隊伍思想和作風建設，努力培育造就一支“政治強、業(yè)務精、紀律嚴、作風正、形象好”的文化市場綜合執(zhí)法隊伍。開展執(zhí)法技能培訓。

三、

培訓內(nèi)容。

（一）法律法規(guī)。重點組織執(zhí)法人員仔細學習國家關于文化建設的方針政策，系統(tǒng)學習文化、廣播影視、新聞出版（版權）等有關法律、法規(guī)、規(guī)章和執(zhí)法技能。

（二）業(yè)務學問。重點是文化市場綜合執(zhí)法的相關業(yè)務技能，學習文化市場執(zhí)法的典型案例及先進閱歷。

（三）其他與當前工作親密相關的內(nèi)容。

四、培訓的組織與實施。

縣文廣新局20xx年度將舉辦兩期文化市場綜合執(zhí)法培訓班，分別在7月份和10月份舉辦培訓班。

五、幾點要求。

（一）提高相識，確保學時。要充分相識執(zhí)法人員培訓工作的必要性和重要性。執(zhí)法人員的業(yè)務學問，執(zhí)法水平干脆影響政府依法行政的形象和水平，必需把培訓工作擺在更加突出的位置，全面落實培訓安排目標，全面統(tǒng)籌，確保培訓人員、培訓學時不打折扣。

（二）立足實際，確保實效。從執(zhí)法工作實際動身，將實力培育貫穿培訓工作全過程，不僅要保證每期培訓的人員和時間，而且要確保培訓的實效和質(zhì)量。

（三）嚴格紀律，全面支配。參與培訓人員要嚴格遵守培訓紀律，杜絕無故缺席等現(xiàn)象。統(tǒng)籌支配日常工作和培訓工作的時間，做到工作學習兩不誤。

市場工作安排

xx年上半年的工作結(jié)束了，我們即將迎來了下半年的工作，在起先前，做好工作安排，會讓今后的工作更加的順當。

xx年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多干脆或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有供應了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底變更一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必需完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策運用狀況進行核查與落實，發(fā)覺狀況剛好予以上報處理。

e、剛好全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，剛好舉薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議探討通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的看法和做法，確定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣揚管理員一名負責宣揚方案制定、廣告宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。

3、嚴格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓供應了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得許久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一運用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。(特別市場除外)

2、產(chǎn)品定位

3、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司將來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣揚企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.主動參與全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣揚公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣揚公司文化。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣揚策略。

2、結(jié)合市場狀況制定出活動安排。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計安排。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

其次季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、協(xié)作分公司推出市場活動。

3、參與全國性的行業(yè)展會一次。

4、協(xié)作各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣揚夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事務。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣揚工作安排支配落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣揚協(xié)作電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成狀況。

4、完成目標市場墻體廣告的101%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

2、須要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌支配。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

市場工作安排

××年，是營業(yè)部實施新的.績效考核方法的其次年，也是支行業(yè)務發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處仔細總結(jié)××年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康、快速發(fā)展。

一、注意發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。

儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處××年儲蓄存款時點和日均指標完成的狀況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標，明年也必需緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展?！痢聊觊_門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將非常激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得成功，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。

首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，主動供應存款營銷線索，只要發(fā)覺有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關營銷人員立刻行動，實行多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，剛好發(fā)覺和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣揚方式，例如短信營銷、宣揚標語等傳達我所汲取存款的信息，吸引客戶主動上門。

其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異樣激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風險。依據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒××年營銷的勝利閱歷，實行主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。

再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品，時間短周轉(zhuǎn)快利率高，可以吸引一部分對資金流淌性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。

二、結(jié)合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務全面發(fā)展。

分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，詳細工作從××年11月份起先進行商戶摸底宣揚，××年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負責人牽頭、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進，變更以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。

三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的主動性和協(xié)調(diào)性。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定詳細的工作目標和任務安排，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。

市場工作安排

二0xx年××市工商局市場監(jiān)督管理工作接著堅持監(jiān)管與發(fā)展、監(jiān)管與服務、監(jiān)管與維權、監(jiān)管與執(zhí)法的相統(tǒng)一，全面推動和完善市場規(guī)范管理工作，重點抓好以下幾個方面工作：

1、深化開展紅盾護農(nóng)工作。

進一步加強農(nóng)資市場的日常監(jiān)管。嚴把主體資格準入關；主動推動農(nóng)資經(jīng)營者信用等級評定工作制度；加強對農(nóng)資市場檢查和督察工作；建立完善農(nóng)資市場長效監(jiān)管防范機制。接著加大農(nóng)資監(jiān)管“五項舉措”的工作落實力度。

2、接著深化開展專項整治工作。

抓好元旦、春節(jié)、“五一”、端午、中秋、“十一”黃金周等市場的專項整治工作。

加強豬肉市場質(zhì)量平安監(jiān)管。嚴把市場主體準入關。嚴格落實亮證亮照和掛牌經(jīng)營制度。全面推動“場廠掛鉤”、“場地掛鉤”、“協(xié)議準入”制度。加大豬肉市場打擊力度。

強化糧食市場監(jiān)管：依法審核糧食收購主體資格。加強對糧食收購行為的監(jiān)督管理，堅決打擊囤積居奇、欺行霸市、強買強賣、摻雜使假、以次充好等各種擾亂糧食市場秩序的.違法違規(guī)行為。嚴厲打擊倒賣陳化糧的不法行為。

接著實行“三查一督辦”制度，狠抓市場巡查制度落實工作。接著推行市場監(jiān)管網(wǎng)格化監(jiān)管模式，推行菜單式的巡查記錄，接著做好oa系統(tǒng)《市場監(jiān)管》中的“市場巡查”、“市場備案登記”的錄入工作。

4、接著強化集貿(mào)市場消防平安管理，充分發(fā)揮市場監(jiān)管職能作用，督促市場開辦者建立健全市場平安責任制度，完善市場消防平安設施，協(xié)作公安消防等有關部門，加強集貿(mào)市場平安檢查，督促市場主辦單位做好防風、防雪、防火工作。

5、主動開展創(chuàng)建文明城市活動。

以創(chuàng)建為載體，利用多種形式，加強對經(jīng)營戶的宣揚教化，引導他們自覺地遵守有關法律法規(guī)，維護市場秩序和凈化經(jīng)營環(huán)境，做到依法經(jīng)營、文明經(jīng)營、誠信經(jīng)營。引導市場開辦單位加強自律管理，自覺履行第一責任人的責任。

6、接著推行網(wǎng)上商品交易市場信用分類監(jiān)管。

根據(jù)××市局市管目標考核規(guī)定，比照標準，嚴格評定程序，對轄區(qū)內(nèi)的市場精確把握每項數(shù)據(jù)和信息，進一步加強商品交易市場信用分類監(jiān)管工作。

下沉市場讀后感

我是被封面上“下沉市場”這個概念吸引來了，真的不懂什么叫下沉市場。（下沉市場沒有特殊正式的定義，從空間地理區(qū)域的維度來描述下沉市場是指三線以下的城市，縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場。）又看了封底各位大咖對作者的一樣好評，就決心要看看這本書了。

中國的消費勁量不容小覷。只不過，這個市場細分：一二線明星城市屬于五環(huán)內(nèi)的范疇，而三線及以下的城市及農(nóng)村則處在五環(huán)之外。五環(huán)內(nèi)外還表征著兩個肩不同的消費市場。

可以說中國人的消費正在支撐著中國經(jīng)濟的增長和世界經(jīng)濟的`發(fā)展改變。本書通過詳實的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)（這本書的數(shù)據(jù)真的很具體，不僅包括五環(huán)的長度，開車經(jīng)過五環(huán)須要的時間，甚至還包括中國本科以上文憑的人口，占全國總?cè)丝诘谋壤鹊却笮”砀褚粦闳?，豐富生動的實踐案例（從拼多多、快手到阿里巴巴京東20幾家企業(yè)案例）剖析，具體解讀布局下沉市場的道，并試圖給出一些新的洞察和見解。

假如不看這本書，我也許不會懂什么叫做：下沉市場。原來拼多多、趣頭條、快手的橫空出世都是因為那些絕大多數(shù)身處五環(huán)外的低凈值人群構成的巨大市場創(chuàng)建的不行思議的商業(yè)奇跡。我是一個農(nóng)村誕生的孩子，多多少少有一點仇富的心理，分析問題時經(jīng)常會覺得有些人的觀點是“為何不食肉脯”。他們即便看到了快手拼多多的現(xiàn)象及崛起，也不情愿承認其宏大之處，反而會給他們貼上低俗山寨之類的標簽，并心安理得的選擇忽視。他們會把目光放在一些有問題的地方，甚至因此而徹底否定那些新生事物的價值?？吹竭@本書的分析，我突然有些領悟，這本書講得不再是二八理論和精英理論，而是真正的“勞苦大眾”起先發(fā)力了。

全書一共分了三個部分，先第1部分講了下沉市場的一些概念，了解下沉市場的一些大致輪廓和消費狀況并進行了背后的發(fā)展邏輯的分析，得出下城市場正成為現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展的舞臺中央的結(jié)論。其次，作者通過分析下城市場的一些勝利的商業(yè)實踐。案例比如華為，碧桂園，德克士蘇寧。bat百度，阿里巴巴，騰訊以及拼多多、趣頭條、快手、水滴、美團、抖音哈嘍出行、聚劃算、京東等等，通過這些企業(yè)的案例分析下城市場的特點以及商業(yè)邏輯。同時對每個企業(yè)的發(fā)展基因也做了合理的分析。最終一張講的是下城市場的發(fā)展空間，比如說汽車、教化、醫(yī)療、電商、短視頻、文娛等行業(yè)的發(fā)展空間以及弊端等。同時站在全球的角度講了一下其他國家、公司國發(fā)展下沉市場的一些閱歷，提出現(xiàn)代供應鏈體系的一些構建閱歷。而且這本書的數(shù)據(jù)都特別新，特殊適合現(xiàn)在讀。終歸經(jīng)濟發(fā)展太快，也行明年再讀，下沉市場已經(jīng)創(chuàng)建了別的數(shù)據(jù)奇跡。

總的來說這是一本很有洞察力的書。值得每個感愛好的人讀一讀，他很前瞻性的分析了消費行業(yè)發(fā)展的新趨勢和將來的機會，讓你全面理解下城市場的發(fā)展邏輯和布局之道，取勢明道者不行錯過。

市場工作安排

為加強全縣文化市場綜合執(zhí)法隊伍建設，進一步提高全縣文化市場綜合執(zhí)法隊伍的整體素養(yǎng)和執(zhí)法人員的執(zhí)法水平，結(jié)合我縣實際，制定本安排。

圍繞深化實行十八大精神，文化執(zhí)法培訓堅持聯(lián)系實際，突出重點，分級分類，面對基層，注意實效，針對不同層次、不同領域進行，重點圍繞文化市場綜合執(zhí)法實踐中的熱點難點問題和新頒布修訂的有關政策法規(guī)，加強對全縣文化執(zhí)法人員的政策法規(guī)、執(zhí)法程序等方面的培訓，為加強文化市場管理，提升監(jiān)管執(zhí)法水平，促進文化發(fā)展旺盛夯實基礎。

通過有組織、有安排地培訓，全面提高綜合執(zhí)法人員整體素養(yǎng)和執(zhí)法實力，加強綜合執(zhí)法隊伍思想和作風建設，努力培育造就一支“政治強、業(yè)務精、紀律嚴、作風正、形象好”的文化市場綜合執(zhí)法隊伍。開展執(zhí)法技能培訓。

（一）法律法規(guī)。重點組織執(zhí)法人員仔細學習國家關于文化建設的方針政策，系統(tǒng)學習文化、廣播影視、新聞出版（版權）等有關法律、法規(guī)、規(guī)章和執(zhí)法技能。

（二）業(yè)務學問。重點是文化市場綜合執(zhí)法的相關業(yè)務技能，學習文化市場執(zhí)法的典型案例及先進閱歷。

（三）其他與當前工作親密相關的內(nèi)容。

縣文廣新局20xx年度將舉辦兩期文化市場綜合執(zhí)法培訓班，分別在7月份和10月份舉辦培訓班。

（一）提高相識，確保學時。要充分相識執(zhí)法人員培訓工作的必要性和重要性。執(zhí)法人員的業(yè)務學問，執(zhí)法水平干脆影響政府依法行政的形象和水平，必需把培訓工作擺在更加突出的位置，全面落實培訓安排目標，全面統(tǒng)籌，確保培訓人員、培訓學時不打折扣。

（二）立足實際，確保實效。從執(zhí)法工作實際動身，將實力培育貫穿培訓工作全過程，不僅要保證每期培訓的人員和時間，而且要確保培訓的實效和質(zhì)量。

（三）嚴格紀律，全面支配。參與培訓人員要嚴格遵守培訓紀律，杜絕無故缺席等現(xiàn)象。統(tǒng)籌支配日常工作和培訓工作的時間，做到工作學習兩不誤。

市場工作安排

通過近階段在公司的不斷學習與熬煉，我打算從了解用戶需求；指導企業(yè)生產(chǎn)；開拓銷售市場；滿意用戶須要這幾個方面入手，完善我公司市場推廣部分的工作，市場工作安排。

通過資料收集與不斷的信息與更新維護來駕馭市場最新動態(tài)。

1．宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場狀況等等。

2．制造業(yè)市場狀況：主要包括制造業(yè)的機構、制造業(yè)的目標市場、制造業(yè)的競爭手段、制造業(yè)的營銷方式、制造業(yè)進入市場的可能與程度等等。

3．項目市場狀況：主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務的市場銷售狀況和市場需求狀況、客戶對鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

4．市場細分化：區(qū)分客戶的不同需求動身，依據(jù)客戶購買行為的差異性，把客戶總體劃分為很多類似性購買群體。如：電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應急照明工具廠商等等。

公司應在市場細分的基礎上選擇若干個市場面，針對不同的促銷方式，以有差別的產(chǎn)品分別滿意不同市場面的需求，如：針對電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應急照明工具廠商有不同的產(chǎn)品及解決方案。我們還可以對交易伙伴進行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡宣揚、廣告以及進行電話銷售，這樣可以達到更好的宣揚及營銷效果。企業(yè)實行多品種經(jīng)營，能較好地滿意不同客戶的需求，有利于擴大銷售額，保持經(jīng)營的穩(wěn)定，增加公司的競爭實力。

1．企業(yè)廣告：供應企業(yè)信息，著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標、地址、歷史狀況等，以增加企業(yè)在行業(yè)、社會和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼于長期性營銷目標的。

2．形聲廣告：以電影、電視、電臺廣播等為傳播媒介的廣告。特點是傳播面積大，傳遞信息快速剛好。

3．文圖廣告：以報紙、雜志、產(chǎn)品書目，廣告牌等為媒介的廣告。

要從公司的自身條件、產(chǎn)品特點以及“公關”的目標動身，綜合、敏捷地運用各種“公關”手段。詳細來說，可運用到以下各方面：

1．介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點和運用中給用戶帶來的利益，介紹產(chǎn)品學問，引起用戶對產(chǎn)品的愛好。

2．親密與新聞報道部門的關系，通過他們宣揚企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務水平。

3．組織或派人參與有關產(chǎn)品的學術溝通活動。

4．參與各社會團體舉辦的社交活動，以企業(yè)名義支持社會各種福利活動和贊助活動，或以企業(yè)名義舉辦文體活動。5．親密與中間商的聯(lián)系，互通情報信息，剛好把產(chǎn)品的改進與創(chuàng)新狀況，通過中間商傳播給用戶。

6．有目的地收集和學習同類企業(yè)的閱歷，堅持相互協(xié)作，相互支援。

7．對社會和用戶的看法要求，要剛好處理，盡量予以滿意，以消退顧客的不滿。

8．與大專院校，科研單位，學術團體加強聯(lián)系，爭取技術指導和成果轉(zhuǎn)移，并使他們從中得到實惠。

9．編印有關企業(yè)及產(chǎn)品學問的書籍，發(fā)表有關學術論文，開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動。

1．主要優(yōu)劣勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣揚等),總結(jié)擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。

2．主要劣勢分析：分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避開和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

3．主要條件分析：分析將要開展的市場營銷活動所須要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)建的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

市場工作安排

扁擔湖漁場現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1010余畝，xx年復原市場以來，預料銷量可達200噸，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對該漁場進行了細致的調(diào)查和走訪，其他養(yǎng)殖戶運用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，力爭銷量遞增50%，達到300噸。主要方法和措施：

1.與養(yǎng)殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深印象。

2.加大品牌宣揚力度，介紹周邊用戶效果，講解并描述實政案例。

3.力求公司領導政策支持，吸引客戶加盟公司。

4.年前落實養(yǎng)殖戶打款資金，把政策宣揚到位。

二：開發(fā)新市場找尋新客戶。

公安北湖漁場養(yǎng)殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料始終處于空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份起先到12月把該區(qū)作為工作重點：1.探望客戶，摸清市場容量，品牌銷量。2.駕馭客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。3.工作上遇到新問題剛好向領導匯報，進行溝通，盡快落實得到解決。4.確定意向性客戶作為15年新客戶的突破口，最終得到領導的支持，力爭銷量達到50-101噸。

三：銷量來源與增長點。

1.扁擔湖漁場現(xiàn)有銷量200噸，15年安排新增養(yǎng)殖戶8-10戶，增量101噸，合計300噸。

3.15年銷售總量400噸，力爭比翻番。

下沉市場心得體會

下沉市場是指針對中小城市和農(nóng)村地區(qū)的消費市場，近年來越來越受到了品牌商和零售商的關注。我是一家跨省銷售的品牌商銷售代表，在深化下沉市場調(diào)研后，對于下沉市場有了更深化的認知和心得體會。

下沉市場的定義已經(jīng)在引言中提到了，這里要補充的是其特點。與享受著城市發(fā)展帶來的福利和便利的消費者不同，下沉市場的消費者大多收入較低，更強調(diào)性價比和好用性。除此之外，下沉市場市場化程度低，消費者對品牌認知度較差，傳統(tǒng)渠道覆蓋范圍廣，淘寶和微信也是極具影響力的平臺。