事業(yè)部專題計劃書

湖北xx集團xx事業(yè)部商業(yè)計劃書組建概述組建目標和意義組建事業(yè)部目標意義、經營范圍和經營理念現有業(yè)務及人員現在已開展業(yè)務項目及管理層團體情況分析組建標準和方案組建事業(yè)部標準、方法和進度安排業(yè)務描述產品和服務描述（做什么）業(yè)務范圍梳理和界定，產品/服務計劃定義，產品技術水平和競爭優(yōu)勢目標市場及估計（為何做）行業(yè)歷史和前景，市場規(guī)模及增加趨勢，行業(yè)競爭對手及本身競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售估計產品研發(fā)和生產（怎么做）產品研發(fā)技術及團體起源，研發(fā)經費投入計劃；產品生產方法、生產設備、質量確保、成本控制等市場營銷和競爭（怎么贏，為何能贏）制訂目標市場策略、營銷組合策略和銷售激勵機制，確定適宜競爭和合作策略，提升市場擁有率組織架構事業(yè)部工作職能事業(yè)部對企業(yè)應該推行業(yè)務及管理職能事業(yè)部組織架構事業(yè)部治理結構及組織架構部門及崗位職權事業(yè)部內部部門設置及崗位職責管理體系日常管理制度事業(yè)部日常制度體系設計業(yè)務管理步驟事業(yè)部業(yè)務管理步驟設計薪酬激勵機制事業(yè)部績效考評、利潤分紅、股權激勵機制發(fā)展計劃三年發(fā)展戰(zhàn)略計劃事業(yè)部三年發(fā)展戰(zhàn)略計劃目標計劃事業(yè)部經營目標及計劃關鍵項目實施進度事業(yè)部關鍵項目實施進度安排財務預算事業(yè)部人員預算未來3年事業(yè)部人員規(guī)模估計事業(yè)部成本預算未來3年事業(yè)部運行成本預算產值和利潤預算未來3年銷售收入、利潤、資產回報率分析風險控制技術風險及控制事業(yè)部運行可能出現技術風險及擬采取控制方法市場風險及控制事業(yè)部運行可能出現市場風險及擬采取控制方法管理風險及控制事業(yè)部運行可能出現管理風險及擬采取控制方法財務風險及控制事業(yè)部運行可能出現財務風險及擬采取控制方法篇二：商業(yè)視頻事業(yè)部計劃書多媒體事業(yè)部計劃書多媒體事業(yè)部-5-30保密須知本經營計劃書屬商業(yè)機密，全部權屬于xxx。其所包含內容和資料只限于xxx內部有限授權許可人閱讀、使用。前言多媒體事業(yè)部從最初想法到現在“無線城市”推廣服務支撐平臺項目建設，經歷了從點到線再到面發(fā)展過程，為了愈加明確事業(yè)部未來發(fā)展戰(zhàn)略計劃，明確企業(yè)發(fā)展近期、中期、遠期目標，特制訂此計劃書，從而促進事業(yè)部可連續(xù)發(fā)展。本計劃書遠期目標適用期限為12月。第一章多媒體事業(yè)部業(yè)務介紹1.1多媒體事業(yè)部業(yè)務介紹在信息技術高度發(fā)達今天，城市信息化成為信息技術發(fā)展焦點。我們目標是能夠幫助政府、運行商有效推進城市信息化，深度開發(fā)利用信息資源，探索多個方法信息服務模式，使社會各界能夠方便、快捷、低成本獲取信息和服務。自從美國費城于提出建設“無線城市”以來，“無線城市”開始快速發(fā)展、擴張，并得到廣泛認可。中國移動“無線城市”規(guī)模發(fā)展任務擺在眼前，怎樣經過深度運行，提升用戶滲透率和使用頻次，提升用戶粘性，不僅占領政府“智慧城市”建設先機，同時真正成為城市市民不可或缺、值得信賴生活助手，成為中國移動從上到下面臨問題。基于和中國移動建立多年合作關系，針對中國移動“無線城市”面臨問題，總結提出“無線城市推廣服務支撐平臺”建設項目。經過無線城市推廣服務支撐平臺建設，結合該項目信息終端設備，提供最簡單、快速、便捷“無線城市”業(yè)務應用體驗，構建智慧型人機信息交互，從而增強用戶體驗愛好，提升用戶使用頻率，培養(yǎng)用戶使用習慣。項目推廣建設同時承載多媒體推廣、廣告業(yè)務宣傳等輔助營銷渠道，經過建立內容播控管理系統(tǒng)，使之成為中國移動關鍵對外宣傳渠道之一。多媒體播控管理系統(tǒng)建設，一樣是中國移動現在需要關鍵發(fā)展和規(guī)范輔助營銷渠道。為加強營業(yè)廳宣傳信息化、集中化、無紙化管理，深入推進營業(yè)廳低成本高效運行，中國移動將對營業(yè)廳各類多媒體展示設備進行聯(lián)網，集中統(tǒng)一管理多媒體展示設備上媒體內容展示和播控策略，有效改善營業(yè)廳各類展示設備宣傳效果，提升營業(yè)廳產品和業(yè)務營銷能力。多媒體事業(yè)部業(yè)務包含無線城市推廣服務支撐平臺搭建、支撐、運行；信息交互終端產品研發(fā)、生產；多媒體內容播控管理系統(tǒng)及其系統(tǒng)集成；多媒體公布運行外包服務；多媒體內容播控時段有償公布；素材付費提供服務。商業(yè)目標：運行平臺、信息交互終端產品、設計、廣告內容制作。1.2盈利模式項目關鍵業(yè)務為以下五類：自主知識產權軟件無線城市推廣服務支撐平臺（由北京郵電大學幫助開發(fā)）信息終端設備及系統(tǒng)集成設備機頂盒、led、海報機、液晶、外購軟件、中間件等采購及系統(tǒng)集成。平臺支撐平臺研發(fā)、軟件開發(fā)，后期平臺運行、維護；信息終端設計、生產及后期維護、管理；內容信息編排、公布、管理等。時段有償公布為手機廠家，3g應用業(yè)務（移動自有業(yè)務外）提供信息有償公布。素材付費提供服務指經過格式化，單個，原子級多媒體內容實體，內容類型能夠為文本、圖片、音頻、視頻、網絡流媒體或其它類型多媒體素材。素材含有全局統(tǒng)一id、素材描述、素材名稱、素材創(chuàng)建者、創(chuàng)建時間、創(chuàng)建類別等信息。其中，第一、二、三類業(yè)務是事業(yè)部現階段關鍵營收起源，第四、五類業(yè)務是事業(yè)部未來關鍵營收起源。篇三：xx事業(yè)部(子企業(yè))經營計劃書廣東盛路通信科技股份xx事業(yè)部（子企業(yè)）年度經營計劃書（）部門名稱編制審核同意日期目錄一、xx事業(yè)部（子企業(yè)）關鍵經營目標...........................1二、實現目標計劃方法........................................................................1營銷計劃..............................................................................................1營銷基礎目標.....................................................................................................11.2市場營銷策略（5個方面）..............................................................................21.3舉措和支撐項目.................................................................................................21.4營銷計劃實施難點、風險.............................................................................2產品研發(fā)計劃.......................................................................................3產品研發(fā)基礎目標.........................................................................................32.2產品研發(fā)策略.....................................................................................................32.3舉措和支撐項目..................................................................................................32.4產品研發(fā)計劃實施難點、風險.....................................................................4采購計劃..............................................................................................4采購基礎目標.................................................................................................43.2采購策略.............................................................................................................43.3舉措和支撐項目..................................................................................................43.4采購計劃實施難點、風險.............................................................................5生產計劃..............................................................................................5生產基礎目標.................................................................................................54.2生產策略.............................................................................................................54.3舉措和支撐項目..................................................................................................54.4生產計劃實施難點、風險.............................................................................5運行支撐計劃.......................................................................................6hr計劃............................................................................................................6基礎目標.........................................................................................................65.1.2hr策略...........................................................................................................65.1.3計劃和支撐項目...............................................................................................65.1.4實施難點、風險...........................................................................................6步驟優(yōu)化計劃.....................................................................................................7基礎目標.........................................................................................................7策略................................................................................................................75.2.3計劃和支撐項目...............................................................................................75.2.4實施難點、風險...........................................................................................7質量計劃.............................................................................................................7質量基礎目標..................................................................................................75.3.2質量策略.........................................................................................................85.3.3計劃和支撐項目...............................................................................................85.3.4質量計劃實施難點、風險.............................................................................8一、xx事業(yè)部（子企業(yè)）關鍵經營目標注：年度目標為事業(yè)部（子企業(yè)）總經理負責，由市場部門和事業(yè)部，經營委員會共同協(xié)商制訂。二、實現目標計劃方法營銷計劃營銷基礎目標注：指標由市場部和事業(yè)部（子企業(yè)）共同制訂，并和經營委員會溝通。單位：萬元，人民幣市場營銷策略（5個方面）1）市場情況2）競爭分析3）產品策略：描述事業(yè)部要關鍵作產品，和產品發(fā)展方向。4）價格策略：描述事業(yè)部在產品方面針對不一樣用戶價格，包含成本定價，競爭導向定價，用戶導向定價等。5）渠道策略：描述事業(yè)部產品渠道選擇方向，直供，代理等方法，和用戶選擇相關。舉措和支撐項目<把目標落實到具體舉措和支撐項目上，是愈加具體實施計劃，經過項目運作和過程監(jiān)控，確保目標實現。>項目格式以下：營銷計劃實施難點、風險篇四：非標事業(yè)部商業(yè)計劃書東莞市亞昊自動化科技非標自動化事業(yè)部李剛/-6-30企業(yè)介紹東莞市鳳崗香港富井機器人(東莞市亞昊自動化科技）于1998年成立，本企業(yè)專業(yè)制造及經營富井牌智慧型注塑機專用機械手、升降臺、輸送帶等周圍配件，和為注塑生產工場提升自動化生產能力、提升生產穩(wěn)定性并合適降低工人，從而使注塑生產工廠更富有市場竟爭優(yōu)勢；同時從事機械手保養(yǎng)及改造維修服務，在生產自動化配合方面有資深工作經驗，大陸企業(yè)配有優(yōu)異技術人員，能獨立處理多種技術故障。1月成立旗下非標自動化事業(yè)部，經過多年耕耘和發(fā)展，現企業(yè)已發(fā)展成為集研發(fā)設計、組裝制造、銷售、培訓、服務一體專業(yè)自動化企業(yè)，含有高度垂直整合制造能力，向用戶提供自動化生產完整處理方案。立足于專業(yè)化定位，成為世界領先自動化裝備研發(fā)基地，是非標事業(yè)部連續(xù)追求目標。非標事業(yè)部在廣東東莞鳳崗鎮(zhèn)竹塘村麻鋪坳工業(yè)區(qū)13號，且擁有廠房面積達3000平方米，相關鍵機械、電氣研發(fā)部門，優(yōu)異機加工車間，裝配調試車間。且我們擁有一支朝氣蓬勃、高素質設計隊伍，技術力量雄厚，配套設施齊全，含有較強設計、開發(fā)及生產能力；我們有自己激光試驗室、視覺技術試驗室、多軸控制機器人試驗室、工控試驗室、無塵車間，能在用戶要求時間內為用戶研發(fā)出她們所需求產品；我們有優(yōu)異生產及檢驗設備，二次元、三次元、光學試驗測試平臺，cnc加工中心，銑床，車床，磨床，能為產品生產提供符合質量要求加工件產品；我們有優(yōu)異信息管理系統(tǒng)，金蝶k3/epr、plm、crm管理系統(tǒng)，為企業(yè)數據處理，信息保護提供了高效、安全支持平臺；我們將以強大技術力量和開發(fā)能力為用戶制造更優(yōu)異產品，能為用戶從產品構思→方案→建?！鰣D→加工→組裝→調試→售后服務，提供給用戶一整套處理方案；關鍵業(yè)務——工業(yè)機器人、機器視覺、高端智能自動化集成系統(tǒng)、測試設備、嵌入式控制軟件、mes系統(tǒng)（生產過程實施管理系統(tǒng)）；事業(yè)部愿景——讓用戶制造產品更輕松；使命——讓人去做更有發(fā)明性工作；經營理念：一直秉承“安全，創(chuàng)新，可靠，穩(wěn)定”“節(jié)省人工”“精益生產”開發(fā)標準，為用戶提供專業(yè)，科學非標自動化設備.目標：提升制造業(yè)用戶生產效率，穩(wěn)定產品質量，改善人工勞動強度，降低職業(yè)病發(fā)率。愿望：成為珠三角非標自動化領域標桿企業(yè)，確保一流設備，一流行業(yè)經驗，一流售后服務，一流運行團體。發(fā)展方向：一類；手機3c數碼產品二類；汽車/產業(yè)領域三類；食品快消品關鍵價值：安全，創(chuàng)新，可靠，穩(wěn)定。使命：做珠三角最專業(yè)非標自動化集成商企業(yè)精神：用戶所需,我們所想!高管關鍵團體介紹；非標事業(yè)部商業(yè)擴展計劃商業(yè)目標；自以來，東莞全方面開啟“機器換人”計劃，現在東莞已經有六成工業(yè)企業(yè)陸續(xù)開展“機器換人”。自開始，東莞推出“機器換人”專案，政府出資6億元人民幣支持當地工廠進行生產線升級，計劃每十二個月1200萬元激勵企業(yè)開展“機器換人”，將機器人引入工廠。去年以來，東莞全方面開啟“機器換人”計劃，現在東莞已經有六成工業(yè)企業(yè)陸續(xù)開展“機器換人”。今年3月24日，廣東省智能機器人研究院正式在東莞揭牌，為東莞機器人產業(yè)發(fā)展搶占了先機。據東莞市科技局統(tǒng)計，東莞高新技術企業(yè)總數達755家，居全省地級市首位。高新技術產品出口額占全市出口總額37.6%，對全市出口增加貢獻率為47.3%。這些顛覆了外界對東莞傳統(tǒng)印象。響應國家號召，抓住地方政府扶持制造型企業(yè)轉型升級發(fā)展趨勢，結合企業(yè)多年自動化行業(yè)領域資源和技術實力，未來3-5年打造珠三角工業(yè)機器人，非標自動化標桿企業(yè)。市場定位；a類手機3c產品領域b類汽車產業(yè)領域c類食品快消品亮點優(yōu)勢工業(yè)機器人、機器視覺、高端智能自動化集成系統(tǒng)、測試設備、嵌入式控制軟件、mes系統(tǒng)，掌握關鍵技術，優(yōu)異關鍵技術團體打造一條龍產業(yè)鏈處理方案，有數十個行業(yè)領域成功合作案例。團體組建；架構：銷售經理→銷售工程師---業(yè)務助理7月－8月估計組建4人團體。銷售經理1人，銷售工程師3人【手機3c領域一名，汽車產業(yè)領域一名，快消品反復消費品（如農夫山泉，哇哈哈，達能益力）一名，共四人團體小組。業(yè)務助理前期可由其它部門同事兼任，銷售目標分解及計劃制訂1、銷售按行業(yè)領域劃分：手機3c領域，汽車領域，快消品領域(1)全部能夠開展以東莞為中心周圍用戶群體。各自負責不一樣領域用戶群體。2、銷售目標：企業(yè)年度銷售目標600-800萬元，分解到每個銷售小組100萬元。銷售經理銷售目標400萬.7-.7------團體業(yè)績目標600-800萬【基礎階段】第十二個月.7-.7------團體業(yè)績目標1000-1500萬【上升階段】第二年五年戰(zhàn)略發(fā)展計劃.7-.7------團體業(yè)績目標1.5--2個億【飛速發(fā)展上市階段】第十二個月起步階段融資---100萬第二年上升階段融資---200萬未來五年累計融資-----1000萬篇五：強化事業(yè)部經營計劃書1強化事業(yè)部經營計劃書一、市場及行業(yè)情況概述伴隨中國國民經濟連續(xù)增加和人民生活水平不停提升、建筑業(yè)和房地產業(yè)快速發(fā)展、家庭裝修連續(xù)升溫、國家對林業(yè)產業(yè)政策支持等，全部給中國地板業(yè)發(fā)展帶來了巨大商機。現代居民家裝模式已由生活質量型全方面替換了溫飽型，而木地板因其健康環(huán)境保護、自然舒適、價格適中越來越被消費者所接收。中國已經成為世界第一木地板生產和消費大國，木地板行業(yè)發(fā)展勢頭良好，每十二個月均以20%左右速度增加。下六個月以來，全球經濟回暖，樓市開始活躍，提升了消費者裝修需求和信心，木地板市場需求由平穩(wěn)趨向旺盛。另外，現在中國大城市住宅木地板平均普及率為25%左右，中型城市約為10%左右，伴隨城市化進程深入和新農村建設步伐加緊，未來木地板產品市場發(fā)展空間將很寬廣。伴隨中國建筑、裝飾行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，木地板市場將保持一個較長時期發(fā)展周期。同時，木地板行業(yè)進入門檻低，魚龍混雜、企業(yè)眾多，全行業(yè)共有5000多家企業(yè)，其中以小型企業(yè)為主，市場集中度較低，各企業(yè)產品質量和售后服務參差不齊。一定程度上給行業(yè)及區(qū)域內企業(yè)帶來了不利影響。目前，木地板市場處于散點競爭市場向塊狀市場發(fā)展過程。即使真正寡頭品牌還未形成，但以圣象、大自然為代表強勢品牌全國性擴張，造成行業(yè)馬太效應愈加顯著。伴隨競爭不停猛烈，未來地板行業(yè)肯定面臨洗牌，大批中小地板企業(yè)或將在競爭中消失，或被整合吞并，成為大品牌oem工廠。面對新時期下機遇和挑戰(zhàn)并存大環(huán)境，未來企業(yè)怎樣調整自己業(yè)務組合、怎樣改善自己內部管理、怎樣擴大市場份額、深入縮小和競爭標桿差距，如愿成為行業(yè)領先、國際著名優(yōu)異品牌，這一切全部建立在正確企業(yè)戰(zhàn)略引導之下，事關企業(yè)生存和發(fā)展，是現在企業(yè)需關鍵關注和亟待處理重大課題。市場容量截止，行業(yè)連續(xù)連續(xù)增加，產量達成3.61億m2，其中以強化地板增加最大，所占市場份額也最大，占到整體市場60%；，在連續(xù)上漲后首次下降，中國地板生產企業(yè)銷售量約3.44億m2，這是地板生產企業(yè)銷售量在連續(xù)連續(xù)上升后，首次出現下降，發(fā)展碰到了瓶頸，關鍵原因有以下幾點：a、受全球金融危機影響，出口嚴重受挫。b、中國房地產行業(yè)不景氣，成交量萎縮，地板內銷市場平淡。c、自下六個月開始，原材料漲價幅度開始加劇。d、人工成本上漲對勞動密集型地板業(yè)打擊也是空前。e、不停上漲cpi，影響了購置力。依據國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報數據，全國商品住宅銷售面積6.9億㎡；1月6日，住房和城鎮(zhèn)建設部新聞公布會公布數據，整年商品住宅銷售面積約5億㎡，比顯著下降；依據國家統(tǒng)計局最近公布1月-7月全國房地產市場運行數據，房屋銷售面積4.17億㎡,同比增加37.1%。依據中國建筑裝飾協(xié)會公布《中國地板市場消費調查匯報》，選擇地板消費者占75%，另有一部分消費者，會選擇瓷磚等其它地面裝飾材料。根據這個數據，僅僅在1-7月，地板市場就有4.17億㎡×75%≈3.13億㎡銷售量，已經快達成十二個月份額。假如根據180元/㎡（地板價格見后面“關鍵品種”）價格保守計算，則1-7月，就有563億市場總量，“蛋糕”很之大。整體市場集中度低，品牌產品份額總額不大；產品技術研發(fā)能力較弱，關鍵技術掌握不足。中國地板行業(yè)品牌集中度不高，著名品牌銷量僅占市場份額40%，尚無含有國際競爭力和全球影響力著名品牌。因為缺乏含有自主知識產權和自主品牌競爭力產品，帶來利潤空間小，造成技術研發(fā)資金后備不足，創(chuàng)新能力弱，形成非良性循環(huán)。中國木地板生產企業(yè)科技投入僅占銷售收入1．6%，這是遠遠不夠。地板行業(yè)發(fā)展階段第一階段：自然競爭階段（1994至）?在中國經濟高速增加大背景下，得益于城市化進程和房地產行業(yè)快速發(fā)展，地板行業(yè)在過去間保持了快速成長。?在這個階段，競爭屬于原始狀態(tài)，市場進入門檻低，參與企業(yè)數量眾多，這一時期進入地板領域企業(yè)大全部取得了高速發(fā)展。第二階段：充足競爭階段（至左右）?地板行業(yè)增速逐步放緩，行業(yè)整體出現供過于求局面，企業(yè)間競爭愈加慘烈。?進入門檻開始提升，參與企業(yè)眾多，品牌集團逐步展現。?行業(yè)競爭從產品競爭逐步發(fā)展為資本和產業(yè)鏈競爭，資本和資源作用越來越突出，市場逐步開始向優(yōu)勢企業(yè)傾斜。第三階段：寡頭競爭階段各類產品占比實木復合地板增加速度最快，強化地板市場份額最大，實木地板產量保持穩(wěn)定。強化地板發(fā)展趨勢行業(yè)增速放緩，供過于求，外貿不景氣及國家宏觀調控等原因，強化地板行業(yè)競爭愈加殘酷；含相關鍵競爭力（品牌、產品或其它優(yōu)勢）企業(yè)會更有后勁；對上游資源控制成為