產(chǎn)品概念與營(yíng)銷概念分析研究 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

TheProductConceptandMarketing產(chǎn)品概念與營(yíng)銷概念toitisaonsocialeitherbeyouorarebeaororsocialunityouareinorwith.FirsttoaofasandThenyoutohaveDescriptitstoonproducts,examineandin描述它的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品概念定義它的產(chǎn)品，分析它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，再由此討論主要的機(jī)會(huì)與威脅。產(chǎn)品概念定義它的產(chǎn)品：廈門養(yǎng)怡康有限公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)范圍主要占兩大塊，一塊是保健品的銷售，另一塊是健康網(wǎng)站的信息提供。公司主要經(jīng)營(yíng)高端保健食材，滋補(bǔ)養(yǎng)顏產(chǎn)品為主。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：已有網(wǎng)絡(luò)直銷商城以炎黃、馬悅凌為代表。炎黃網(wǎng)絡(luò)直銷商城是通過自建站的形式，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的B2C模式。以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口保健品、品牌保健品為主的網(wǎng)絡(luò)直銷商城。產(chǎn)品線較長(zhǎng)，覆蓋二十多類健康問題，主要面對(duì)的消費(fèi)者是中青年白領(lǐng)。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：馬悅凌網(wǎng)絡(luò)直銷商城，則是通過養(yǎng)生專家馬悅凌自身的知名度和人氣，打造出來以B2C銷售網(wǎng)站。以銷售自產(chǎn)自研的養(yǎng)生保健產(chǎn)品為主，例如固元膏、牛角刮痧梳。僅其淘寶C店一站，年銷售額高達(dá)300萬(wàn)。機(jī)會(huì)：保健品的周期性非常明顯，6-9月是相對(duì)淡季，而11月-次年1月是銷售旺季。主要取決于兩個(gè)因素，一是冬天的進(jìn)補(bǔ)需求會(huì)更高一些，二是次年1月適逢年末和春節(jié)，國(guó)人都有訪友問候的習(xí)俗，因而這也是一年銷售最好的月份。另外，KAP調(diào)查顯示消費(fèi)地域集中在一線城市（北京、上海、廣州、深圳），在一線城市家庭中有七成消費(fèi)者購(gòu)買和服用過各種保健品或者使用保健器械，消費(fèi)額占家庭收入的20%，過去消費(fèi)以送禮為主，現(xiàn)在更多的是給自己和家人使用。消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和科技內(nèi)涵，更相信別人的口碑而不是廣告，消費(fèi)者日趨小眾化和細(xì)分化。由此可見，保健品市場(chǎng)消費(fèi)能力高，潛力巨大，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈不容忽視。國(guó)內(nèi)養(yǎng)生保健品市場(chǎng)發(fā)展的潛力無限，特別是含有增值服務(wù)的養(yǎng)生保健品銷售將是今后市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重大契機(jī)，主要表現(xiàn)在客戶需求和市場(chǎng)發(fā)展尚未成熟兩個(gè)方面。首先，客戶需求巨大，慢性病、醫(yī)療服務(wù)有限、老齡化、社保滯后使得人們要保證身體健康需要通過加強(qiáng)自身的健康保健管理而不能單純依賴醫(yī)療行業(yè)。慢性病成為人群死亡的主因，環(huán)境惡化和