小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)作文

小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)字小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)篇一 動(dòng)身的時(shí)刻到了，讓我們走吧!不必惋惜，也無(wú)需告別，縱使歌聲漸漸地沉寂下去，我們的心仍會(huì)永遠(yuǎn)地跳蕩不息。 如果我能，我愿將心底的一切都揉進(jìn)今日的分別。但是我不能啊!那么，就讓我們以沉默分手吧!要知道，這是一座火山的沉默，它勝過(guò)一切話別! 你終于要走了，但你把花的形象留了下來(lái)，你把花的芬芳留了下來(lái)，你把我們共同澆灌的希望也留了下來(lái)。今后只要我想起你，我的歲月就會(huì)永遠(yuǎn)地鮮艷，永遠(yuǎn)地芳菲。 我們不得不分離，輕聲地說(shuō)聲再見(jiàn)，心里保存著感激，感謝你曾給我那一份深厚的情誼。 我們匆匆告別，走向各自的遠(yuǎn)方，沒(méi)有言語(yǔ)，更沒(méi)有眼淚，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中發(fā)出深沉的共鳴。 藍(lán)天上縷縷白云，那是我心頭絲絲離別的輕愁;然而我的胸懷將永遠(yuǎn)和天空一樣晴朗，因?yàn)槲視?huì)想到恩師那和藹的笑容。 您的愛(ài)，太陽(yáng)一般溫暖，春風(fēng)一般和煦，清泉一般甘甜。您的愛(ài)，比父愛(ài)更嚴(yán)峻，比母愛(ài)更細(xì)膩，比友愛(ài)更純潔。 老師，六年的時(shí)光已悄然過(guò)去。也許我曾讓您頭痛，也許我曾讓您擔(dān)憂，也許我曾讓您舒心，也許我曾讓您驕傲……無(wú)論怎樣您始終是我敬愛(ài)的老師。也許您桃李滿天下，不一定會(huì)記得我，但是我始終都會(huì)銘記您的教誨。小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)字小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)篇二 高尚的理想是人生的指路明燈。有了它，生活就有了方向；有了它，內(nèi)心就感到充實(shí)。邁開(kāi)堅(jiān)定的步伐，走向既定的目標(biāo)吧，同學(xué)們！ 朝霞般美好的理想，在向我們召喚。我的同窗，分手在即，不必問(wèn)何日相會(huì)，我們是一滴一滴的水，全將活躍在祖國(guó)的大海里！ 明晨行別，但愿云彩、艷陽(yáng)一直陪伴你走到海角天涯；鮮花、綠草相隨你鋪展遠(yuǎn)大的前程。 昔我來(lái)思，桃李累累；今我往矣，楊柳依依。 南風(fēng)又輕輕地吹送，相聚的光陰匆匆。 親愛(ài)的朋友請(qǐng)不要難過(guò)，離別以后要彼此珍重。 綻放最絢爛的笑容，給明天更美的夢(mèng)。 去讀一本關(guān)于很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的書(shū)。我并不驚訝，因?yàn)槟惚驹撊绱恕?你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，終于不能夠。我知道人世間難得的是友情，但更寶貴的卻是自由。 珍重”的話，我也不再說(shuō)了。在這欲去未去的夜色里，努力鑄造幾顆小晨星；雖然沒(méi)有多大光明，但也能使那早行的人高興。 你能否送我一塊手帕？讓我心上飄起一片帆。 動(dòng)身的時(shí)刻到了，讓我們走吧！不必惋惜，也無(wú)需告別，縱使歌聲漸漸地沉寂下去，我們的心也會(huì)永遠(yuǎn)地跳蕩不息。 如果我能，我愿將心底的一切都揉進(jìn)今日的分別。但是我不能啊！那么，就讓我們以沉默分手吧！要知道，這是一座火山的沉默，它勝過(guò)一切話別！ 相逢又告別，歸帆又離岸，既是往日歡樂(lè)的終結(jié)，又是未來(lái)幸福的開(kāi)端。 面對(duì)著歲月擺下的筵席，我們相互微笑殷勤地勸酒，仿佛所有沒(méi)說(shuō)的愛(ài)戀與不舍，都收藏在語(yǔ)句的背后。因?yàn)槲覀兌家衙靼?，此去再也沒(méi)有比手中這一杯更醇更美的酒了。 終于你要走了，說(shuō)是到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方去，去讀一本關(guān)于很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的書(shū)。我并不驚訝，因?yàn)槟惚驹撊绱恕?你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，終于不能夠。我知道人世間難得的是友情，但更寶貴的卻是自由。小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)字小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)篇三 所有的過(guò)往還燦爛無(wú)比，卻不可及 對(duì)世間的離別深信不疑，因此才會(huì)相依 沒(méi)等看見(jiàn)年華流失散盡，就變灰燼” 每每聽(tīng)到這一首老歌，就會(huì)突然愣那么一下。真的，時(shí)光在流逝，天真卻以不復(fù)存在。我曾聽(tīng)到過(guò)無(wú)數(shù)人說(shuō)，時(shí)光太快，來(lái)不及想到珍惜，就已迎來(lái)離別。于是，面對(duì)六年同窗，我只能說(shuō)：遇見(jiàn)你，便是我一生的美好。 “分離”這個(gè)詞，對(duì)于六年前幼小的我來(lái)說(shuō)，是那么朦朧、抽象，而此時(shí)，我真正感受到離別的酸楚。六年前，我們幸運(yùn)地聚在六班這個(gè)大家庭中；六年后，我們卻又要各奔東西。六年前，我們幼稚活潑；六年后，我們成熟穩(wěn)重。六年的蛻變，六年的酸甜苦辣，六年的喜怒哀樂(lè)，都深深刻在我們的腦海，留下?lián)]之不去的烙印。 小學(xué)六年，轉(zhuǎn)瞬即逝。眨眼間，已快畫(huà)上句號(hào)。閉眼回憶，往事歷歷在目，一切美好在心中定格。 剛進(jìn)小學(xué)，我們是那么天真、幼稚。老師，您如我們的母親，把這五十八個(gè)小不點(diǎn)當(dāng)作自己的寶貝，含辛茹苦地教育了我們六年。您六年如一日，對(duì)我們的愛(ài)恒古不變，與您在一起的每一分每一秒都是那么彌足珍貴。一年三百六十五日，天天如此。老師，勞累的您，從不曾有過(guò)懈怠。 一首華麗的鋼琴曲即將結(jié)束，每一個(gè)音符都催人淚下…… 但結(jié)束未必是傷感，我們將迎來(lái)新的輝煌！ 老師，相信以后，您將以我們?yōu)闃s！ 六年眨眼間過(guò)去了，我們從一個(gè)個(gè)稚嫩的小孩變成了學(xué)校中的大哥哥、大姐姐們?；叵胫且淮未蔚幕顒?dòng)，心中特別溫暖，我們一二年級(jí)時(shí)有小老師教我們學(xué)習(xí)成語(yǔ)，三四年級(jí)我們一起吃下了甜甜的十歲生日蛋糕，五六年級(jí)我們又有了“百家講壇”……我們的每一個(gè)經(jīng)歷，每一個(gè)活動(dòng)都像是一幅幅畫(huà)永遠(yuǎn)被記在心中?！斑\(yùn)動(dòng)會(huì)”、“淘寶會(huì)”、“淘書(shū)會(huì)”也像是屬于我們自己的機(jī)密文件，記在心中，一個(gè)人偷著樂(lè)。 當(dāng)我們的美好記憶在頭中一次次重新回放時(shí)，發(fā)現(xiàn)，不知不覺(jué)就要進(jìn)入初中的殿堂。我還會(huì)碰見(jiàn)你們嗎？也許會(huì)，又也許不會(huì)。我們含著淚離別，但我們的心卻連在了一起，雖然天下沒(méi)有不散宴席，如果有機(jī)會(huì)，我真希望初中我們也在一起，一起踏進(jìn)新的學(xué)校，一起走進(jìn)新的教室，一起面對(duì)新的老師，一起又創(chuàng)造出更多美好的瞬間！ 時(shí)間飛逝，即將就要進(jìn)入中學(xué)的大門(mén)了，可是我卻舍不得您。當(dāng)我剛轉(zhuǎn)學(xué)來(lái)時(shí)，因?yàn)椴恢雷鳂I(yè)的做法，所以作業(yè)的質(zhì)量很低，可您卻一次一次的原諒我，什么都沒(méi)有說(shuō)，還找同學(xué)來(lái)幫助我，我真的很感激您。盡管我現(xiàn)在成績(jī)不是很理想，但是總有一天能讓大家看到我付出的結(jié)果。我舍不得附小，不想離開(kāi)，但我卻必須邁出自己的腳步，放心吧，我會(huì)綻放自己。 時(shí)間匆匆流逝，一去不還，如流星劃過(guò)夜空一般，一閃即逝。我想抓住它的尾巴，它卻悄悄地溜走了，只留下一段美好的回憶。蘇軾曾說(shuō)過(guò)：人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。相逢是一種緣分。讓我們珍惜對(duì)方，不要給對(duì)方留下任何遺憾。 小學(xué)就像一座高山，這座山，我已翻過(guò)，在翻越的過(guò)程中，如果沒(méi)有家長(zhǎng)的幫助，我不能翻過(guò)，如果沒(méi)有老師的輔導(dǎo)，我不能翻過(guò)，如果沒(méi)有同學(xué)們與我攜手同行，我不能翻過(guò)。在這期間，我學(xué)到了不少東西，這些本領(lǐng)使我在以后的翻山越嶺中，更加自信。當(dāng)我長(zhǎng)大后站在高峰上，回看走過(guò)的路程，我將感謝你們，是你們幫助了我，謝謝你們！我會(huì)用我的努力，讓你們?cè)趯?lái)能以我為榮。 也許，正如《永遠(yuǎn)站》所說(shuō)，“永遠(yuǎn)”只比“時(shí)間”快一秒?！疤煜聸](méi)有不散的筵席”，也正如這句話所說(shuō)，時(shí)間再長(zhǎng)，終究會(huì)面臨離別。驀然回首，流年中的那些個(gè)深深淺淺的腳印蜿蜒曲折，通往中學(xué)的大門(mén)。同學(xué)、老師，在我遇到困難的時(shí)候給予幫助；家人、朋友，在我受挫的時(shí)候給予力量，讓我感受著這份溫暖。我相信，我們即是有緣才會(huì)相聚在這個(gè)團(tuán)結(jié)的班級(jí)。因?yàn)槲覀冇芯?，所以，?qǐng)記住班里每一個(gè)人，一起期待我們十年后的相遇吧！小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)字小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)篇四 1.張一凡給母校：祝母校越來(lái)越好。 給同學(xué)：祝同學(xué)走上各自的星光大道。 2.劉博宇給母校：我們?cè)谀愕膽阎幸蕾肆?年，這六年來(lái)，你目睹了我們的成長(zhǎng)，你為我們付出了一切。我愛(ài)你，母校! 給同學(xué)：我們即將畢業(yè)，在一起的日子不到一個(gè)星期，希望在這最后幾天里，我們可以和睦相處，飛逝的時(shí)光換來(lái)了六年的友誼，我們團(tuán)結(jié)一心，換來(lái)了一個(gè)又一個(gè)佳績(jī)。祝所有的同學(xué)在以后的日子里能平平安安，快快樂(lè)樂(lè)。 3.唐梓琪給母校：在我的生命中有兩個(gè)家。一個(gè)是自己的家，另一個(gè)便是這里——博才。所有的酸甜苦辣都是在這里經(jīng)歷的。這里是我記憶中最快樂(lè)的地方。 給同學(xué)：友情是最珍貴的。是你們——我的同學(xué)，讓我明白了友情是什么。謝謝你們讓我度過(guò)了快樂(lè)的六年! 4.廖澎給母校：祝母校越辦越好，環(huán)境越來(lái)越美麗，桃李滿天下! 給同學(xué)：祝同學(xué)們考上一個(gè)理想的中學(xué)。希望我和我的好朋友有朝一日能夠再次相見(jiàn)。 5.楊搏給母校：祝母校越辦越好。 給同學(xué):：花開(kāi)花落，六年的時(shí)光從我們身邊溜走。布加迪威龍是世界上跑的最快的跑車(chē)，可它跑不過(guò)時(shí)間，跑不過(guò)早已注定的命運(yùn)。我們注定要分離，在此，我祝同學(xué)們做一個(gè)珍惜時(shí)間的人。 6.劉晟弘給母校：感謝你多年以來(lái)的照顧，你給了我豐富的知識(shí)，給我?guī)?lái)了未來(lái)的希望，謝謝你! 給同學(xué)：六年匆匆的過(guò)去了，在以后漫長(zhǎng)的歲月里，希望我們能一直做好朋友! 7.姚熙成給母校：感謝母校讓我擁有了這些好朋友，感謝母校讓我獲得了這么多知識(shí)，感謝母校給了我許多快樂(lè)。母校的恩情我終身難忘!小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)字小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)篇五 “月有陰晴圓缺，人有悲歡離合?！蔽覀兗磳⒂瓉?lái)生命中第一個(gè)“離別”。心中有太多太多的不舍，太多太多的惜別，我們每個(gè)人的心里，其實(shí)都有一種淡淡的惆——不想別離。 我很幸運(yùn)，雖然經(jīng)過(guò)百轉(zhuǎn)周折，但我的啟蒙老師于老師還是把我從一年級(jí)送到了六年。在這六年里，我不僅僅學(xué)到了很多的文化知識(shí)、學(xué)習(xí)方法、我也學(xué)到了很多做人的道理，她的言傳身教是我這六年來(lái)最大的收獲。 六年，彈指一揮間，一切仿佛就在昨天。小學(xué)的大門(mén)馬上就要向我們關(guān)閉，初中的大門(mén)就要向我打開(kāi)了。我們會(huì)勇敢的面對(duì)，微笑著迎接以后的學(xué)習(xí)生活。感謝你，敬愛(ài)的老師！感謝你，親愛(ài)的母校！再見(jiàn)了，我親愛(ài)的同學(xué)！再見(jiàn)了，校園里的一草一木！母校、老師，我不會(huì)辜負(fù)你的培養(yǎng)，明天我要從這里出發(fā)，未來(lái)我會(huì)更加努力！小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)字小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)篇六 1各班照畢業(yè)照2.舉行一次義賣(mài)各自的小物品,可為希望工程獻(xiàn)出自己的一份愛(ài)心(同學(xué)與同學(xué)間)小學(xué)畢業(yè)了，孩子們?cè)撟呱先碌膶W(xué)習(xí)旅程，給母校留下些什么呢？難忘的時(shí)光在轉(zhuǎn)瞬間又來(lái)到了。種種難舍的情懷涌動(dòng)在孩子們的心田。又是一年離別時(shí)，是訴說(shuō)難舍的感動(dòng)，還是表白對(duì)同學(xué)、老師、母校的深情？都行！我想還是讓孩子回顧過(guò)去的一段難忘的時(shí)光，把所有的送別情寄托于送別的氛圍里！一、2007畢業(yè)臨別贈(zèng)言六年的時(shí)光彈指一揮間悄然而逝，在這個(gè)梔子花開(kāi)的季節(jié)，訴不盡對(duì)校園深深的眷念，道不盡對(duì)母校的依依惜別情。又逢分別的時(shí)刻：六1：分別是一首纏綿的詩(shī)，是一首難忘的歌，“請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！”“但愿人常久，千里共嬋娟！”六2：即將告別親愛(ài)的母校，我們想深情地告訴陸橋?qū)嶒?yàn)小學(xué)所有的學(xué)弟學(xué)妹：“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰?！薄澳钋奥窡o(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君?！绷?：我們想對(duì)全心全意栽培我們、教導(dǎo)我們的母校所有老師說(shuō)，你們的敬業(yè)精神我們將銘記于心：“采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！”“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！”愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！六4：我們將把所有的深情凝聚于一首詩(shī)，表達(dá)我們對(duì)母校最深的情誼請(qǐng)聽(tīng)我們吐一吐畢業(yè)心曲：背誦《畢業(yè)歌》！六5：適逢母校百年華誕，祝我們親愛(ài)母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！“走進(jìn)陸小的孩子是快樂(lè)的！走出陸小的孩子是自信的！”“今日我們?yōu)樾@爭(zhēng)光榮，明日陸小將以我為榮耀！“齊：千言萬(wàn)語(yǔ)并作一句話，陸橋?qū)嶒?yàn)，我們心中的快樂(lè)家園，我們永遠(yuǎn)愛(ài)你！ 廣告策劃書(shū)的一般模式 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。 在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。 在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。 第一部分：市場(chǎng)分析 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。 （1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)； 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？ （3）市場(chǎng)的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？ 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場(chǎng)概況。 （1）市場(chǎng)的規(guī)模： 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) （2）市場(chǎng)的構(gòu)成： 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？ 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？ （3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性： 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？ 有無(wú)暫時(shí)性？ 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？ 4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。 （1）機(jī)會(huì)與威脅 （2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （3）重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。 （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成： 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)的頻率 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn) （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度： 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求 3、潛在消費(fèi)者。 （1）潛在消費(fèi)者的特性： 受教育程度 （2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為： 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？ 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？ 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？ （3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？ 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？ 4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （2）潛在消費(fèi)者： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （3）目標(biāo)消費(fèi)者： 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特征分析。 （1）產(chǎn)品的性能： 產(chǎn)品的性能有哪些？ 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？ （2）產(chǎn)品的質(zhì)量： 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價(jià)格： 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)： 產(chǎn)品的主要原料是什么？ 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？ （5）生產(chǎn)工藝： 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？ 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？ 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀與包裝： 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？ 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠 外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？ 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？ （7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較： 在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 2、產(chǎn)品生命周期分析。 （1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 （3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3、產(chǎn)品的品牌形象分析。 （1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？ 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？ 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？ 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？ （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知： 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？ 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？ 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？ 4、產(chǎn)品定位分析。 （1）產(chǎn)品的預(yù)期定位： 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？ 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？ 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？ 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？ （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知： 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？ 消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？ 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？ （3）產(chǎn)品定位的效果： 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？ 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？ 5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。 （1）產(chǎn)品特性： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （2）產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （3）產(chǎn)品的形象： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （4）產(chǎn)品定位： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) （4）產(chǎn)品定位： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 市場(chǎng)占有率 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。 開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？ 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？ 有何合理之處？ 有何不合理之處？ 3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。 4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。 訴求對(duì)象是誰(shuí) 訴求重點(diǎn)如何 訴求方法如何 5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？ 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？ 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？ 7、廣告效果。 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？ 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？ 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？ 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？ 廣告在其他方面有何效果？ 廣告投入的效益如何？ 8、總結(jié)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì) 第二部分：廣告策略 一、廣告的目標(biāo) 1、企業(yè)提出的目標(biāo)。 2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。 3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述。 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。 （1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)： 市場(chǎng)的特性 市場(chǎng)的規(guī)模 （2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)： 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2、市場(chǎng)細(xì)分。 （1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： （2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性： （3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估： （4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)： 3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 （1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)： （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略： 三、產(chǎn)品定位策略 1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。 （1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位： （2）定位的效果： （3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)： 2、產(chǎn)品定位策略。 （1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性： 從消費(fèi)者需求的角度 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度 （2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述： （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)： 四、廣告訴求策略 1、廣告的訴求對(duì)象。 （1）訴求對(duì)象的表述： （2）訴求對(duì)象的特性與需求： 2、廣告的訴求重點(diǎn)。 （1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析： （2）對(duì)所有廣告信息的分析： （3）廣告訴求重點(diǎn)的表述： 3、訴求方法策略。 （1）訴求方法的表述 （2）訴求方法的依據(jù)： 五、廣告表現(xiàn)策略 1、廣告主題策略。 （1）對(duì)廣告主題的表述： （2）對(duì)廣告主題的依據(jù)： 2、廣告創(chuàng)意策略。 （1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： （2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明： 3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。 （1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： （2）各種媒介的廣告表現(xiàn)： （3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)： 六、廣告媒介策略 1、對(duì)媒介策略的總體表述： 2、媒介的地域： 3、媒介的類(lèi)型： 4、媒介的選擇： 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡(jiǎn)介 5、媒介組合策略： 6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略： 7、廣告發(fā)布頻率策略： 第三部分：廣告計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 二、廣告時(shí)間 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 四、廣告的訴求對(duì)象 五、廣告的訴求重點(diǎn) 六、廣告表現(xiàn) 1、廣告的主題： 2、廣告的創(chuàng)意： 3、各媒介的廣告表現(xiàn)： 電視廣告分鏡頭腳本 4、各媒介廣告的規(guī)格： 5、各媒介廣告的制作要求： 七、廣告發(fā)布計(jì)劃 1、廣告發(fā)布的媒介： 2、各媒介的廣告規(guī)格： 3、廣告媒介發(fā)布排期表： 八、其他活動(dòng)計(jì)劃 1、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃： 2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃： 3、其他活動(dòng)計(jì)劃： 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用： 2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用： 3、廣告制作費(fèi)用： 4、廣告媒介費(fèi)用： 5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用： 6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用： 7、費(fèi)用總額： 第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 一、廣告效果的預(yù)測(cè) 1、廣告主題測(cè)試： 2、廣告創(chuàng)意測(cè)試： 3、廣告文案測(cè)試： 4、廣告作品測(cè)試： 二、廣告效果的監(jiān)控 1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控： 2、廣告效果的測(cè)定： 在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。 2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。 3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。 附：一份廣告策劃書(shū)事例??！ 參考文獻(xiàn)：偉大的llovekui畢業(yè)典禮的設(shè)計(jì)： 1.可以以“水果會(huì)”的形式，大家邊吃邊開(kāi)。 2.欣賞歌曲：童年/那些花兒 3.校長(zhǎng)、老師講話 4.表演展示 5.搞個(gè)慈善拍賣(mài)會(huì)（或跳蚤市場(chǎng)），為希望小學(xué)捐款 6.組織同學(xué)們寫(xiě)同學(xué)錄 7.互換照片、同學(xué)贈(zèng)言、禮物！（六年來(lái)，春游、秋游或其他集體活動(dòng)的留念準(zhǔn)是另人難忘的。） 8.拍照留念音樂(lè)《送別曲》 自己的活動(dòng)我們自己做主，掌聲請(qǐng)出我們的小主持！ 送別典禮 a、親愛(ài)的同學(xué)們，六年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們迎來(lái)了畢業(yè)的時(shí)刻。 b、感恩老師的照顧和關(guān)懷，感恩老師的幫助和提醒。 請(qǐng)你猜猜他（她）是誰(shuí)？ 送別曲又起 猜一猜，他是誰(shuí)！ 她就是我們六二班的班主任老師—— 贈(zèng)送小禮物： 換音樂(lè)：學(xué)生代表兩人準(zhǔn)備鮮花、掌聲、禮品 采訪其中一位班主任老師：（費(fèi)凱）歡送老師 就要離開(kāi)母校，臨別應(yīng)對(duì)詩(shī)句： 考一考你：畢業(yè)了，學(xué)習(xí)水準(zhǔn)如何？ 送別詩(shī)對(duì)一對(duì)： a、請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)！ b、但愿人常久，千里共嬋娟！ c、又送王孫去，凄凄滿別情！ d、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。 你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩(shī)句： a、學(xué)而不厭，誨人不倦 b、落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花。 c、采得百花成蜜后，為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜！ d、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！ 主持齊說(shuō)： 愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂(lè)每一天！ 祝我們親愛(ài)的母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！ 不客氣是畢業(yè)晚會(huì)的策劃書(shū)嗎? 短短的六年，你們告別了天真，走向了沉穩(wěn)；脫去了童年的稚氣，獲得了自信；拋棄了依賴，學(xué)會(huì)了選擇，懂得了自尊、自立、自強(qiáng)。同學(xué)們，你們六年的跋涉，六年的攻讀，六年的探索，成長(zhǎng)了自我，也成長(zhǎng)了我們學(xué)校。是你們積極的參與和精心的愛(ài)護(hù)，才有了今天的綠色校園；是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就；是你們的良好品行，書(shū)寫(xiě)出許多值得華美師生頌揚(yáng)的典型事例……；是你們用自己的行動(dòng)，形成了我校的培養(yǎng)目標(biāo)“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”。同學(xué)們，你們即將離開(kāi)小學(xué)，踏上人生新的征程。愿同學(xué)們?cè)谥袑W(xué)階段的學(xué)習(xí)做到尊敬老師、熱愛(ài)父母親人、熱愛(ài)學(xué)校、團(tuán)結(jié)同學(xué)、勤奮好學(xué)、勇于思考、善于創(chuàng)新，敢于探索，為校爭(zhēng)光?！巴瑢W(xué)少年，奮發(fā)向上”。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關(guān)注你們的成長(zhǎng)，祝同學(xué)們擁有一個(gè)充實(shí)難忘的中學(xué)時(shí)代！謝謝！ 小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)字小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)篇七 不憂愁的臉,是我的少年 不倉(cāng)惶的眼,被歲月改變 回不去的年少時(shí)光,要用真心懷念 時(shí)間之內(nèi),你、我也許早已容顏滄桑。各自于天之涯、海之角。 時(shí)間之外,你、我依舊眉目晶瑩,并肩作于那落滿桃花瓣的教室臺(tái)階上。櫻の落，離別時(shí)，愿終生為友，一切再相見(jiàn)。今天，狂歡，明天，離別，我們不哭，因?yàn)榈却覀兊膶?huì)是嶄新的開(kāi)始！勿忘我，一切都那樣輕描淡寫(xiě)。 六年的時(shí)光站瞬即逝，六年前剛?cè)雽W(xué)時(shí)的興奮，與同學(xué)的歡笑玩樂(lè)，老師們的諄諄教誨，家長(zhǎng)們的生生叮嚀，仿佛還未走遠(yuǎn)。人生若只如初見(jiàn)，何事秋風(fēng)悲畫(huà)扇。 不憂愁的臉,是我的少年 不倉(cāng)惶的眼,被歲月改變 回不去的年少時(shí)光,要用真心懷念 時(shí)間之內(nèi),你、我也許早已容顏滄桑。各自于天之涯、海之角。 時(shí)間之外,你、我依舊眉目晶瑩,并肩作于那落滿桃花瓣的教室臺(tái)階上。 六年的時(shí)光，六年的風(fēng)雨，我們?cè)黄鹱哌^(guò)。 在小學(xué)期間，是我們最美好、最純真的年代。在這六年，我們從無(wú)知變得懂事，從幼兒便成少年，從天真變得理性……而這六年的小學(xué)生活中，最讓我忘不掉的，就是那些朝夕六年的同學(xué)與老師們。 上課時(shí)，老師在批改作業(yè)，教室里似乎只聽(tīng)見(jiàn)了筆與紙摩擦的沙沙聲。誰(shuí)有一根針借我用一下？保證落在地上的聲音一定清脆而響亮?？墒?，老師還不知道這沙沙聲中還有什么“玄機(jī)”吧。放大，再放大，對(duì)了，就是這個(gè)，小紙條！上課時(shí)傳達(dá)信息第一名非他莫屬?！翱蠢蠋熃裉齑┝吮y，真酷！”“老師還帶了隱形眼鏡，美瞳呢！沒(méi)發(fā)現(xiàn)吧？”“切，早發(fā)現(xiàn)了?！薄T如此類(lèi)。上到天文，下到地理，沒(méi)有我們不會(huì)談的。幾種不同筆的顏色，幾種不同人的字跡，真可謂是“集天地之精華”?。?寶貴的下課時(shí)光又怎么能虛度？自從老師“大赦天下”之后，全班人有的帶游戲牌，有的帶撲克牌，真是“不亦樂(lè)乎”。桌子上擺滿了撲克、游戲牌，班上的“熱門(mén)牌”也通過(guò)相互交換來(lái)得到的。有些不帶牌的人，還自創(chuàng)了一種可以不借助任何物品玩的游戲，真是“山人自有妙計(jì)”啊。有些女生在一起聊東聊西，從電視劇到世界末日，又從世界末日聊到英語(yǔ)單詞，真不知道她們心里怎么想的。久而久之，就組成了下課聚在一起的幾組人：一組玩卡的，一組玩游戲的，還有一組就是那些聊東聊西的女生了。 放學(xué)后，同學(xué)們匆忙悲背上書(shū)包，一溜煙就沒(méi)有了，比地震演習(xí)的速度都快上好多呢。我是坐公交車(chē)回家的，在車(chē)站旁邊，許多小販都瞅準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，在旁邊肆意地開(kāi)起了“流動(dòng)行業(yè)第一站”——他們一般用手推車(chē)、三輪車(chē)擺攤，因?yàn)槟抢餂](méi)有商鋪。許多同學(xué)都給他們“掏出錢(qián)包”，我也不例外。只不過(guò)我買(mǎi)得少而已。 等車(chē)的時(shí)間也不能輕易揮霍，于是同學(xué)們便又像下課一樣展開(kāi)了豐富多彩的“活動(dòng)”，即使是上了車(chē)，我們也在一直繼續(xù)著。 六年的時(shí)光就是這樣一天又一天地流逝。我們也許沒(méi)有察覺(jué)，可時(shí)間就是這樣，令你無(wú)法捉摸。不知道，在孤零零一個(gè)人坐在車(chē)上的我，還能不能碰見(jiàn)你——我的小學(xué)同學(xué)？六年的時(shí)光站瞬即逝，六年前剛?cè)雽W(xué)時(shí)的興奮，與同學(xué)的歡笑玩樂(lè)，老師們的諄諄教誨，家長(zhǎng)們的生生叮嚀，仿佛還未走遠(yuǎn)。人生若只如初見(jiàn)，何事秋風(fēng)悲畫(huà)扇。櫻の落，離別時(shí)，愿終生為友，一切再相見(jiàn)。今天，狂歡，明天，離別，我們不哭，因?yàn)榈却覀兊膶?huì)是嶄新的開(kāi)始！勿忘我，一切都那樣輕描淡寫(xiě)。 imissyou,doyouknow? 關(guān)于懷念過(guò)去時(shí)光的句子 1、夢(mèng)常常都會(huì)變化著，夢(mèng)是人一生中追求的目標(biāo)，只有奮斗和拼搏，那才會(huì)夢(mèng)想成真，那才會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，只有回憶一切都會(huì)讓你覺(jué)得美好。 2、回憶讓世界一切萬(wàn)物變得安靜，讓人變得放松，讓人感到溫暖，讓你回想起遙遠(yuǎn)而不遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，讓你回想起在雨中，那雨兒是跳動(dòng)的旋律。當(dāng)你摔倒時(shí)，一種力量在看著你，讓你回想起在藍(lán)天下放飛紙飛機(jī)，放飛你一個(gè)個(gè)讓你期待的夢(mèng)。 3、童年以是過(guò)去的事了，只有回憶起那點(diǎn)點(diǎn)滴滴的事，只有積累更多的經(jīng)驗(yàn)，這路才能走得更遠(yuǎn)更寬。每個(gè)人都擁有自己五彩繽紛的童年，童年是人生最珍貴的東西，它是你一生的開(kāi)始，擁有著它那你就擁有一生，們應(yīng)該好好地珍惜它。 4、行走在人生之路上，我們笑著窗外花開(kāi)花落，葉枯葉落，靜觀天外云卷云舒，風(fēng)停風(fēng)起，