【嗶哩嗶哩營銷策略存在的問題及優(yōu)化建議探析12000字（論文）】

嗶哩嗶哩營銷策略存在的問題及完善對策研究TOC\o"1-3"\h\u25028摘要 1187071緒論 3229081.1研究背景與研究意義 3147861.1.1研究背景 3310721.1.2研究意義 367611.2文獻(xiàn)綜述 4215221.2.1國外研究現(xiàn)狀 4234221.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀 4184201.3研究內(nèi)容與研究方法 5231861.3.1研究內(nèi)容 5148851.3.2研究方法 5140372營銷策略的相關(guān)理論 624242.1營銷策略的含義 698962.2營銷策略的理論基礎(chǔ) 65712.3營銷策略的構(gòu)成要素 7160742.3.1價(jià)格（Price） 785002.3.2產(chǎn)品（Product） 7245482.3.3促銷（Promotion） 7101032.3.4渠道（Place） 7259863嗶哩嗶哩營銷策略的現(xiàn)狀分析 7199763.1嗶哩嗶哩簡介 7188693.2嗶哩嗶哩營銷策略的情況分析 880323.2.1價(jià)格策略 8191923.2.2產(chǎn)品策略 8282433.2.3促銷策略 10199833.2.4渠道策略 11237814嗶哩嗶哩營銷策略存在的問題 12173944.1價(jià)格策略存在的問題 12151234.2產(chǎn)品策略存在的問題 12235584.2.1營銷視頻增多，視頻同質(zhì)化嚴(yán)重 1211814.2.2彈幕評論用戶體驗(yàn)差 12197644.3促銷策略存在的問題 13159494.3.1“二次元”社區(qū)環(huán)境淡化 1352754.3.2網(wǎng)站的盈利模式單一 13139074.4渠道策略存在的問題 13161155嗶哩嗶哩營銷策略的改進(jìn)建議 1422235.1價(jià)格策略改進(jìn)建議 14148065.2產(chǎn)品策略改進(jìn)建議 1440335.2.1提升視頻質(zhì)量 14216445.2.2優(yōu)化彈幕環(huán)境 15272525.3促銷策略改進(jìn)建議 1551415.3.1加強(qiáng)二次元社區(qū)氛圍 15196125.3.2創(chuàng)新商業(yè)模式 16236705.4渠道策略改進(jìn)建議 16131926結(jié)語 1616803參考文獻(xiàn) 1810193致謝 19摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，視頻網(wǎng)站的競爭越來越激烈，為了加強(qiáng)自己的地位，各大視頻網(wǎng)站都在探索自己的特點(diǎn)，吸引更多的用戶。在騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、IQIYI等多個(gè)競爭者的激烈競爭下，需要不斷加強(qiáng)品牌認(rèn)同感，采取更有特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略，抓住市場機(jī)遇，增加市場份額。嗶哩嗶哩作為二次元視頻網(wǎng)站，對其相關(guān)的營銷策略研究不多，所以這篇論文填補(bǔ)了空缺。本篇論文結(jié)合營銷策略理論分析嗶哩嗶哩營銷成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站在往后的營銷策略應(yīng)注意的問題。本文的第一章說明了論文的研究背景和意義，對國內(nèi)外文獻(xiàn)進(jìn)行了綜述，并介紹研究內(nèi)容及方法；第二章主要概括了關(guān)于營銷策略的相關(guān)理論，指出了本文的研究理論是4P理論和STP營銷策略理論；第三章介紹了嗶哩嗶哩的基本信息和嗶哩嗶哩營銷策略；第四章說明了嗶哩嗶哩營銷策略存在的問題，指出嗶哩嗶哩營銷策略存在何種問題并分析問題存在的影響因素；第五章是嗶哩嗶哩營銷策略的改進(jìn)建議，針對嗶哩嗶哩營銷策略存在的具體問題提出了有針對性的對策和改進(jìn)建議。關(guān)鍵詞：嗶哩嗶哩；營銷策略；營銷分析1緒論1.1研究背景與研究意義1.1.1研究背景嗶哩嗶哩是中國第一家在美國納斯達(dá)克上市的二次元公司。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中，二次元市場的發(fā)展已經(jīng)讓媒體無法忽視。作為國內(nèi)二次元視頻網(wǎng)站的B站，從90、2000年代開始就吸引了很多人，意味著巨大的消費(fèi)市場。近年來，愛奇藝、騰訊視頻等主流視頻網(wǎng)站憑借優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)內(nèi)容主導(dǎo)了用戶付費(fèi)市場。這說明整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)都認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的視頻媒體已經(jīng)不能適應(yīng)市場的發(fā)展，視頻網(wǎng)站從單純的內(nèi)容呈現(xiàn)媒體到內(nèi)容、游戲、電商等行業(yè)的文化娛樂平臺(tái)。隨著騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、IQIYI等競爭對手不斷擴(kuò)大市場份額，嗶哩嗶哩視頻要想脫穎而出，就必須不斷加強(qiáng)品牌的獨(dú)特性，采取更加差異化的營銷策略，抓住市場機(jī)遇，提高市場份額。本文以4P原則為基礎(chǔ)，立足于目前嗶哩嗶哩營銷的現(xiàn)狀，通過4P營銷理論分析嗶哩嗶哩營銷問題及原因，總結(jié)嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站在往后的營銷策略應(yīng)注意的問題，為嗶哩嗶哩在激烈的競爭環(huán)境中獲得差異化競爭優(yōu)勢。1.1.2研究意義（1）理論意義就目前參考閱讀的論文、期刊、文章中，目前雖然學(xué)者們針對于視頻行業(yè)的研究很多，但是國內(nèi)外基于嗶哩嗶哩所做的營銷策略研究相對較少。嗶哩嗶哩如果要保持和擴(kuò)大自己的市場份額，就必須不斷擴(kuò)大其自身的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，同時(shí)不斷增進(jìn)其對自身實(shí)力及營銷現(xiàn)狀的了解，也要對競爭對手的營銷模式及策略進(jìn)行深入分析，并不斷找到新的應(yīng)對之策。本文將立足現(xiàn)有視頻行業(yè)相關(guān)理論及營銷策略的相關(guān)理論，借鑒嗶哩嗶哩軟件的成功經(jīng)驗(yàn)，探討適合嗶哩嗶哩發(fā)展的營銷策略，為嗶哩嗶哩的發(fā)展提供可以參考的理論依據(jù)。（2）現(xiàn)實(shí)意義通過對嗶哩嗶哩的分析，第一有利于幫助嗶哩嗶哩發(fā)現(xiàn)自身營銷模式會(huì)營銷暴露出的問題與不足；第二有利于在一定程度上能夠幫助嗶哩嗶哩分析、掌握自身所處的市場競爭環(huán)境、自身核心競爭力情況，并為其市場競爭戰(zhàn)略選擇及實(shí)施提供依據(jù)與支持；第三有能夠?yàn)閲鴥?nèi)其他同類型的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)了解市場競爭環(huán)境及其發(fā)展趨勢，進(jìn)而實(shí)施有針對性的市場競爭戰(zhàn)略提供實(shí)踐參考和借鑒。1.2文獻(xiàn)綜述1.2.1國外研究現(xiàn)狀20世紀(jì)美國密歇根大學(xué)著名教授埃羅姆·麥卡錫在他的著作《基礎(chǔ)營銷》中率先提出了4P模式。4P理論的引入意義非凡，自那時(shí)起營銷管理就成為企業(yè)管理的重要組成部分，到目前為止，無論有多少新的營銷術(shù)語，4P都是營銷管理理論的基礎(chǔ)。DonSchultz(1991)提出傳播最重要的目的就是最大限度地積累品牌相關(guān)資產(chǎn)，不應(yīng)局限于公司收益的短期增長，營銷是市場運(yùn)作的一種手段，它可以被其他機(jī)構(gòu)模仿甚至復(fù)制，而品牌才是真正代表公司最重要的優(yōu)勢，其他競爭對手無法效仿這一優(yōu)勢，而傳播的目的是更多地積累品牌資產(chǎn)，而并非僅聚焦于短時(shí)間內(nèi)的經(jīng)濟(jì)狀況。Yoramwind(2010)指出營銷策略是指對客戶的實(shí)際需求精確的分析后，其中包括客戶的行為和心理特征，并根據(jù)分析結(jié)果，采取適當(dāng)方法檢索市場資源，以便將重要的產(chǎn)品信息傳遞給客戶，進(jìn)而獲得預(yù)期的收益。IsabelleBrun(2014)表示企業(yè)要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓寬營銷渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)提高他們的競爭力和運(yùn)營效率。1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀作為一個(gè)中國青年群體高度集中的文化社區(qū)和的生態(tài)系統(tǒng)，該網(wǎng)站在深入了解年輕用戶的需求方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，使其實(shí)現(xiàn)了難以復(fù)制和超越的市場表現(xiàn)。從建立到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了十年，嗶哩嗶哩在這十年間一直在對運(yùn)營產(chǎn)品的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進(jìn)行探索，并占據(jù)了越來越大市場份額。從2013到2017年中國二次元用戶的規(guī)模不斷持續(xù)增長，隨著二次元市場的持續(xù)回暖，眾多投資方對二次元這個(gè)潛力股持樂觀態(tài)度，嗶哩嗶哩也有面臨著許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量紅利已經(jīng)達(dá)到頂峰，如何保持現(xiàn)有平臺(tái)的流量和引入更多的流量和關(guān)注，內(nèi)容質(zhì)量仍然是用戶和廣告商關(guān)注的重要因素。高宇（2020）提出嗶哩嗶哩未來發(fā)展的機(jī)遇在于一開始面向年輕受眾的定位，不斷入駐的UP主在為其輸入優(yōu)質(zhì)視頻的同時(shí)收獲了穩(wěn)定的粉絲群體，嗶哩嗶哩也緊密使用近年來興起的技術(shù)給用戶帶來信息價(jià)值，充分了解技術(shù)進(jìn)行的個(gè)性化推薦和廣告信息的精準(zhǔn)投放，從而滿足受眾需求。文丹（2019）提出網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一群個(gè)性相似、喜好相近的專業(yè)人士，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，利用網(wǎng)絡(luò)通信形成社區(qū)，并利用這種信息溝通、共享。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)因其社交性、互動(dòng)性、用戶的精確定位等而贏得了廣告主的青睞，更多的廣告客戶希望從小眾平臺(tái)精準(zhǔn)確定位潛在用戶，形成有效的互動(dòng)。張映輝、鄭淑敏（2019）提出如果視頻網(wǎng)站要長遠(yuǎn)發(fā)展，就應(yīng)該正視自身的問題，結(jié)合理論和實(shí)踐，制定相應(yīng)的措施和方案。總的來說，視頻網(wǎng)站今后應(yīng)更加注重強(qiáng)化營銷策略，在利用國外科學(xué)營銷的基礎(chǔ)上，也應(yīng)立足于建立國內(nèi)市場，以解決自身營銷策略的需要。1.3研究內(nèi)容與研究方法1.3.1研究內(nèi)容本文將分為下列六個(gè)章節(jié)來詳細(xì)說明研究的內(nèi)容。第一章為緒論。首先是對本文研究背景與研究意義的敘述，然后了解清楚背景意義以后對先前國外國內(nèi)的研究方法進(jìn)行整體的概述。第二章是對營銷策略的相關(guān)理論進(jìn)行分析。主要著重點(diǎn)是對營銷策略的含義、分類以及構(gòu)成要素等內(nèi)容的表述。第三章是嗶哩嗶哩營銷策略的現(xiàn)狀分析。介紹了嗶哩嗶哩的基本信息和嗶哩嗶哩現(xiàn)行營銷策略。第四章是嗶哩嗶哩營銷策略存在的問題及影響因素。指出嗶哩嗶哩營銷策略存在何種問題并分析問題存在的影響因素。第五章是嗶哩嗶哩營銷策略的改進(jìn)建議。針對嗶哩嗶哩營銷策略存在的具體問題提出了有針對性的對策和改進(jìn)建議。第六章是對于全文的概括與總結(jié)。1.3.2研究方法案例分析法。本文選擇以嗶哩嗶哩為例進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)其成功的因素，對其他同類企業(yè)產(chǎn)生借鑒意義。本文的數(shù)據(jù)一部分來自嗶哩嗶哩公布，一部分來自財(cái)經(jīng)網(wǎng)站。資料分析涉及檢查、分類、列出或以其他方式以探索初始命題。文獻(xiàn)研究法。為了能更深入地了解嗶哩嗶哩的理論和市場營銷策略，在寫作過程中，以課題為研究目的，通過對相關(guān)文獻(xiàn)資料進(jìn)行查閱，而獲得理論依據(jù)，可對研究的問題有全面地了解，這個(gè)方法稱文獻(xiàn)資料法。2營銷策略的相關(guān)理論2.1營銷策略的含義營銷策略是企業(yè)以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲取客戶需求，獲取購買力信息和業(yè)務(wù)期望，按計(jì)劃組織不同的業(yè)務(wù)活動(dòng)，通過協(xié)調(diào)的價(jià)格策略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略和渠道策略向客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的過程。營銷是迫使目標(biāo)受眾或受眾重視產(chǎn)品、服務(wù)或公司為他們提供福利、好處或保護(hù)的能力。為客戶提供的東西不僅比他們所擁有的更好，而且比他們擁有的所有選項(xiàng)和選擇都好。2.2營銷策略的理論基礎(chǔ)1.4P理論埃羅姆·麥卡錫在1986年出版了《技術(shù)市場營銷：管理和方法》這本書，在此書中其第一次提出了4P營銷理論，埃羅姆·麥卡錫認(rèn)為營銷組合策略應(yīng)當(dāng)由價(jià)格（Price）、產(chǎn)品（Product）、促銷（Promotion）、渠道（Place）這四個(gè)要素構(gòu)成，因?yàn)檫@四個(gè)要素的英文名稱首字母都是P，所以稱為4P營銷策略。雖然之后又有不少學(xué)者在4P營銷策略的基礎(chǔ)上提出了其他營銷策略理論，但是總體來說，4P營銷策略仍是營銷理論的核心內(nèi)容，產(chǎn)生的影響極其深遠(yuǎn)。2.STP營銷理論STP理論是指通過細(xì)分市場，確定公司的目標(biāo)市場，將產(chǎn)品或服務(wù)投放在目標(biāo)市場中，主要包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位。STP理論在營銷領(lǐng)域發(fā)揮著非常重要的作用，有助于企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)和積極開拓新的市場機(jī)遇，拓展市場，獲得競爭優(yōu)勢。市場細(xì)分是由美國學(xué)者溫德爾·史密斯提出的，指公司根據(jù)地域、人口、心理等因素，結(jié)合消費(fèi)者的差異和有限的資源對現(xiàn)有市場進(jìn)行細(xì)分，幫助公司確定營銷機(jī)會(huì)。目標(biāo)市場由麥肯錫提出，根據(jù)公司資源、產(chǎn)品狀況、競爭對手選擇一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場。市場定位是提出者是阿爾·賴斯，指的是公司在明確消費(fèi)者、競爭對手的前提下，創(chuàng)造差異點(diǎn)，從中選擇最重要的差異點(diǎn)，注重消費(fèi)者在這方面的展示。2.3營銷策略的構(gòu)成要素2.3.1價(jià)格（Price）價(jià)格是產(chǎn)品是否具有競爭力的一個(gè)非常重要的因素。企業(yè)在考慮產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常會(huì)形成多種定價(jià)體系，綜合考慮產(chǎn)品功能、質(zhì)量、市場地位等。公司采用分層定價(jià)策略來提高其在市場上的競爭力。2.3.2產(chǎn)品（Product）一個(gè)產(chǎn)品的購買是該產(chǎn)品是否具有一個(gè)或多個(gè)特性能夠滿足消費(fèi)者的需求，這是消費(fèi)者首先要考慮的問題。因此，功能性是產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的因素。產(chǎn)品特性的唯一性是差異化價(jià)值的核心。2.3.3促銷（Promotion）促銷是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)銷售產(chǎn)品的一種短期行為，企業(yè)在執(zhí)行促銷策略的同時(shí)，可以通過買一件免費(fèi)制作一件的方式來改善營銷氛圍。增加消費(fèi)者的購買意愿，增加銷量。2.3.4渠道（Place）公司是產(chǎn)品的供應(yīng)商，消費(fèi)者是產(chǎn)品的終端，但一般情況下，公司和消費(fèi)者之間并沒有直接的聯(lián)系，必須及時(shí)通過該第三方與第三方建立聯(lián)系。渠道戰(zhàn)略要求企業(yè)制定有利的政策，幫助經(jīng)銷商在市場中成長，從而帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售的增長。3嗶哩嗶哩營銷策略的現(xiàn)狀分析3.1嗶哩嗶哩簡介嗶哩嗶哩（BILIBILI）又被稱為“B站”，是國內(nèi)知名的彈幕視頻網(wǎng)站，定位為年輕人的文化社區(qū)。該網(wǎng)站于2009年6月26日由網(wǎng)友徐逸創(chuàng)建，經(jīng)過近十年的發(fā)展后，于2018年3月28日赴美在納斯達(dá)克掛牌上市，現(xiàn)任董事長兼CEO為陳睿。嗶哩嗶哩最特別的是處視頻上方的實(shí)時(shí)評論功能，這就是彈幕，是一種獨(dú)特的視頻體驗(yàn)，允許基于互聯(lián)網(wǎng)的彈幕超越空間時(shí)間邊界，并創(chuàng)建一個(gè)奇妙的宇宙連接，營造出虛擬的部落觀看氛圍，讓嗶哩嗶哩成為互動(dòng)分享和二次創(chuàng)作的文化社區(qū)。嗶哩嗶哩目前也是互聯(lián)網(wǎng)上許多流行詞的發(fā)源地之一。2月25日嗶哩嗶哩發(fā)布了截至12月31日的2020財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，嗶哩嗶哩第四季度平均月度活躍用戶人數(shù)同比增長55%，達(dá)2.02億人，移動(dòng)月度活躍用戶人數(shù)達(dá)1.865億人；第四季度每日活躍用戶人數(shù)達(dá)5400萬人。第四季度平均月度付費(fèi)用戶人數(shù)達(dá)1790萬人。嗶哩嗶哩擁有動(dòng)畫、番劇、國創(chuàng)、音樂、舞蹈、游戲、科技、生活、鬼畜、娛樂、時(shí)尚等多個(gè)內(nèi)容分區(qū)。大部分的內(nèi)容來自用戶自制或原創(chuàng)視頻，目前擁有超過190萬的活躍視頻創(chuàng)作者，月均視頻投稿量達(dá)590萬。3.2嗶哩嗶哩營銷策略的情況分析3.2.1價(jià)格策略（1）差異化定價(jià)嗶哩嗶哩大會(huì)員套餐和電視大會(huì)員套餐是嗶哩嗶哩會(huì)員制的兩種模式。大會(huì)員套餐月度是25元，季度為68元，年度為233元；電視大會(huì)員套餐月度45元，季度115元，年度388元。嗶哩嗶哩大會(huì)員可在手機(jī)、電腦、平板上觀看嗶哩嗶哩會(huì)員包月付費(fèi)內(nèi)容，但不能在電視端觀看；大會(huì)員套餐和電視大會(huì)員套餐相比，增加了電視端的觀影特權(quán)，可在電視端觀看。（2）多樣性的價(jià)格套裝為了增加顧客黏性，嗶哩嗶哩在定價(jià)方面采取開通時(shí)間長短的不同來差別定價(jià)。這種定價(jià)策略會(huì)給客戶一種很強(qiáng)烈的沖擊力，讓人感覺開通時(shí)間長價(jià)格就很便宜，這種策略很容易培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣，讓客戶連續(xù)開通會(huì)員。在開通界面旁就有付款界面，這樣讓客戶感受到方便快捷。而且在付款界面，定價(jià)的下面都會(huì)用刪除線標(biāo)明原價(jià)，這樣的設(shè)計(jì)能夠讓客戶真切的感受到優(yōu)惠，提升會(huì)員開通率。3.2.2產(chǎn)品策略（1）網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播，獨(dú)家版權(quán)吸引用戶人民日報(bào)也曾多次提出網(wǎng)絡(luò)劇要以內(nèi)容取勝，以精品取勝。為形成差異化優(yōu)勢，獲得獨(dú)家版權(quán)，各大平臺(tái)開始原創(chuàng)自制內(nèi)容。近年來，為了吸引資源，嗶哩嗶哩持續(xù)推出獨(dú)家內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在2020年內(nèi)推出了33部國產(chǎn)動(dòng)畫新內(nèi)容，《天官賜福》播放量達(dá)到了3.6億，創(chuàng)下了B站國創(chuàng)新紀(jì)錄。在2020年嗶哩嗶哩番劇播放量排行榜前十名中，《咒術(shù)回戰(zhàn)》總播放量達(dá)到了4.6億，成為當(dāng)年番劇第一名。此外，前十名的10部番劇播放量大多數(shù)都達(dá)到了過億的水準(zhǔn)，而且10部番劇中有8部均為獨(dú)家內(nèi)容。表3-1嗶哩嗶哩2020年番劇播放量排行榜排行番劇名稱播放數(shù)量（億）第1名咒術(shù)回戰(zhàn)4.6第2名全點(diǎn)防御力1.8第3名輝夜大小姐1.7第4名某科學(xué)的超電磁炮T1.7第5名總之就是非?？蓯?.1第6名Re：從零開始第二季1.1第7名異度入侵1.1第8名鬼滅之刃（中配）1第9名星虐者0.92第10名全員惡玉0.89數(shù)據(jù)來源：嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站（2）獨(dú)具特色的彈幕文化B站最突出的生態(tài)是彈幕文化。其他視頻網(wǎng)站目前也有彈幕，但采用彈幕的時(shí)間要晚于嗶哩嗶哩。嗶哩嗶哩不斷完善禁播系統(tǒng)，形成了區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站的獨(dú)特風(fēng)格。其他一些視頻網(wǎng)站沒有公共項(xiàng)目符號鏈接的關(guān)聯(lián)管理，因此在項(xiàng)目符號上顯示低俗無聊的內(nèi)容，影響了這些網(wǎng)站的視頻播放效果。為了避免類似的問題，B站對其會(huì)員進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。用戶只能在手機(jī)上注冊，不能發(fā)送彈幕。加入前必須回答相關(guān)問題，并以60%的正確率回答問題。某些內(nèi)部限制可以無形中減少低俗彈幕的頻率。嗶哩嗶哩成為重要會(huì)員后，不僅可以發(fā)送彩色子彈，還可以設(shè)置子彈在視頻中出現(xiàn)的位置，提升觀看體驗(yàn)。其次，您可以將硬幣投入到您喜歡的作品中，并觀看僅限于大量會(huì)員的視頻。如果您不是會(huì)員，您將可以觀看視頻，但您將無法參與互動(dòng)或跳線。許多用戶會(huì)毫不猶豫地回答問題或收取費(fèi)用以享受更多的會(huì)員權(quán)利。此外，只有會(huì)員可以每天登錄并通過在他們喜歡的視頻中插入硬幣來獲得B幣，允許喜歡的創(chuàng)作者創(chuàng)建列表或發(fā)布和發(fā)布自己的作品。（3）逐步發(fā)展廣告業(yè)務(wù)嗶哩嗶哩主要通過手機(jī)游戲、直播、廣告、電子商務(wù)等方式進(jìn)行變現(xiàn)。其中，手機(jī)游戲分部持續(xù)貢獻(xiàn)最大的營收來源。2020年嗶哩嗶哩的游戲業(yè)務(wù)營收占比持續(xù)下降，廣告、電商等占比上升。圖3-1產(chǎn)品營收占比3.2.3促銷策略（1）無廣告模式B站會(huì)員制的高門檻保證了用戶的二維屬性。目前B站有注冊會(huì)員、普通會(huì)員、主會(huì)員三種模式，用戶ID有嚴(yán)格的分級差異。訪客只能觀看視頻。成員可以發(fā)送一個(gè)簡單的項(xiàng)目符號屏幕。滿足知識(shí)響應(yīng)要求可為您贏得積極的地位，并使您有權(quán)使用消息傳遞功能和獎(jiǎng)勵(lì)。普通會(huì)員可以隨意觀看或保存視頻內(nèi)容。您可以發(fā)送所有子彈。有發(fā)送“高級子彈”和設(shè)置屏幕和子彈高級功能的能力。付費(fèi)會(huì)員的好處體現(xiàn)在全網(wǎng)免費(fèi)觀看、獨(dú)家觀看、搶先觀看和超清觀看。其他包括游戲禮包、外圍設(shè)備、特別折扣和折扣，以及獨(dú)家掛件展示。不同的是，嗶哩嗶哩不承諾視頻貼，所以你不用看付費(fèi)嗶哩嗶哩會(huì)員宣傳的視頻。對于視頻網(wǎng)站來說，廣告收入也是最常見也是最早的基礎(chǔ)收入。B站的商業(yè)模式一直局限于廣告，摒棄傳統(tǒng)廣告。相較于直接廣告，B站使用的游戲合作更受歡迎且不留痕跡，多為游戲廠商開發(fā)，與各大平臺(tái)合作的游戲相關(guān)視頻及周邊。,主題不斷推出。重復(fù)嵌入信息的傳播，增加游戲的熱度，比如話題，為B站創(chuàng)造了強(qiáng)大的宣傳功能。這種盈利模式摒棄了電影硬軟播放的單一盈利方式。如今各大視頻網(wǎng)站上全是80秒的介紹性廣告，Bilibili為用戶節(jié)省了觀看視頻的成本，也無需用戶進(jìn)行教育。在當(dāng)今日益商業(yè)化的環(huán)境中，非常關(guān)注用戶體驗(yàn)。。B站最好站在用戶的角度尋找合作伙伴和投資人，同時(shí)盡量避免在視頻播放前投放廣告。從騰訊、愛奇藝和芒果TV的視頻播放情況來看，補(bǔ)丁廣告只會(huì)出現(xiàn)在視頻播放前的1920年代，然后是60多秒后，并逐漸出現(xiàn)在播前和中間廣告中。?作為直播。始終顯示的水印廣告。這種做法一方面可以為視頻平臺(tái)帶來更多的廣告收入，另一方面，一些購買網(wǎng)站的用戶由于付費(fèi)會(huì)員的數(shù)量而被迫自行避開廣告。增加。平臺(tái)。但是，這種方法往往基于對用戶觀看體驗(yàn)的損害，對用戶造成強(qiáng)烈的反感?；谀愕倪x擇，很多用戶難免會(huì)選擇沒有廣告或者廣告很少的嗶哩嗶哩。嗶哩嗶哩不打補(bǔ)丁的廣告模式是其他視頻網(wǎng)站所沒有的一大特色，它破壞了用戶體驗(yàn)，抓住了觀眾的注意力，抵制了商業(yè)化，成功完成了嗶哩嗶哩的“一切”?！叭诵曰崩砟钐岣哂脩粜袨楹颓楦兄艺\度，從二級市場逐步擴(kuò)展到主流市場，影響力不斷擴(kuò)大。不打補(bǔ)丁的廣告模式是一把雙刃劍，但吸引更多用戶會(huì)顯著降低平臺(tái)本身的廣告業(yè)務(wù)收入，但在如今用戶流量為生命線的互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)，B站不打補(bǔ)丁的廣告模式是還是有可能的。（2）開展線下活動(dòng)B站通過微博、微信公眾號、APP智能記、人工客服與用戶在線互動(dòng)，通過用戶反饋和平臺(tái)服務(wù)升級實(shí)現(xiàn)與用戶雙向溝通。線下，嗶哩嗶哩通過舉辦卡通展覽和音樂會(huì)，促進(jìn)平臺(tái)與用戶之間的交流。比如BW漫畫、C3AFA漫畫等。從2013年開始，B站每年都在上海舉辦BML線下演出，主打二次元文化，吸引了來自全國各地的優(yōu)秀UP主和粉絲。2018年第六屆BML演唱會(huì)三天吸引了17萬人，成為B站線下粉絲會(huì)年度最大集會(huì)。3.2.4渠道策略為了讓用戶感受到誠意，充分實(shí)現(xiàn)IP的價(jià)值，嗶哩嗶哩打造了自己的電商平臺(tái)“會(huì)員購”，同時(shí)還設(shè)有專供新老用戶進(jìn)行相關(guān)購買的旗艦店。二次元、游戲、娛樂等文化周邊。我們的產(chǎn)品種類繁多，如人偶、酷服、3C周邊、邊紙和毛絨玩具。嗶哩嗶哩的主打產(chǎn)品大多以創(chuàng)意為主，制作靈感大多來自動(dòng)畫和獨(dú)特的IP。除了豐富的周邊衍生品外，B站還做了很多營銷手段來吸引用戶，包括推出獨(dú)具特色的“福袋”產(chǎn)品。福袋的價(jià)格是固定的，但內(nèi)容不明。用戶購買福袋后，只有通過快遞送貨上門后，才能知道自己收到了哪些物品。這種營銷模式也完全可以激發(fā)買家的好奇心，調(diào)整自己的產(chǎn)品庫存，一石二鳥。此外，嗶哩嗶哩還推出了明星產(chǎn)品“一元購買”、動(dòng)畫產(chǎn)品“先付款后尾款”等一系列創(chuàng)新推廣方式。4嗶哩嗶哩營銷策略存在的問題4.1價(jià)格策略存在的問題我國觀眾更傾向于想免費(fèi)觀看視頻內(nèi)容，視頻網(wǎng)站很難在支付購買節(jié)目的版權(quán)費(fèi)用之后通過客戶付費(fèi)來盈利，如果用戶付費(fèi)觀看視頻的費(fèi)用過高，很容易造成平臺(tái)用戶的流失，造成損失。此外，定制的費(fèi)用和策略是大致相同的，沒有突出競爭優(yōu)勢。與其他競爭對手相比，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和策略相差不大，沒有特別突出的優(yōu)勢。比較難將層次質(zhì)量不同的用戶做細(xì)分，以提供不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。用戶很難感受到不同的服務(wù)體驗(yàn)，以增加用戶的粘性。對于整個(gè)平臺(tái)來說，同質(zhì)化程度無疑有所提高，不能了解一些用戶的實(shí)際需求，而做出的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)費(fèi)策略競爭不激烈，容易引發(fā)支付收入的下降，也不會(huì)提高用戶的粘度。4.2產(chǎn)品策略存在的問題4.2.1營銷視頻增多，視頻同質(zhì)化嚴(yán)重嗶哩嗶哩營銷視頻很多，在首頁隨便一個(gè)視頻點(diǎn)進(jìn)去，就是營銷視頻。而且現(xiàn)在越來越多的營銷號盜視頻，點(diǎn)贊播放量多，并且還不寫原址，有的營銷號靠盜各路人馬的視頻粉絲數(shù)達(dá)到了二十幾萬，令人嘆為觀止。營銷號發(fā)布的內(nèi)容還存在另外一些顯著的共性，如粗糙低質(zhì)，畫質(zhì)模糊，內(nèi)容缺少實(shí)質(zhì)性營養(yǎng)，其中部分視頻可能存在不良導(dǎo)向。此外，營銷號的搬運(yùn)行為還涉及到侵權(quán)的問題，侵權(quán)成本低為一眾營銷號創(chuàng)造了更大的生存空間。從先例來看，行業(yè)懲戒機(jī)制目前還不完善。搬運(yùn)外網(wǎng)視頻，國外YouTube很難維權(quán)。搬運(yùn)國內(nèi)其他平臺(tái)視頻，最多是舉報(bào)后平臺(tái)刪除內(nèi)容或封號處理。現(xiàn)在越來越多的UP主，為了流量，硬著頭皮上來錄視頻，找不出有趣的素材，抄別人的取材，還有某些UP主直接把抖音的視頻拿出來對比著再做一遍。這種視頻增多了之后會(huì)影響用戶觀感。還有的UP主看養(yǎng)貓養(yǎng)狗輕輕松松能收獲點(diǎn)擊，所以越來越多的UP主開始養(yǎng)起了貓狗。視頻應(yīng)該靠質(zhì)量賺錢，但是嗶哩嗶哩UP大部分收益卻是來自粉絲基數(shù)，視頻質(zhì)量不是很高但是依舊通過粉絲基數(shù)能獲取很高的收益，而用心做視頻的卻因?yàn)槭找鏄O低最后被迫放棄。4.2.2彈幕評論用戶體驗(yàn)差還有很多關(guān)于彈幕的低俗評論，大大降低了彈幕內(nèi)容的質(zhì)量，影響了用戶的視頻觀看體驗(yàn)，甚至造成用戶對彈幕文化的厭惡和厭惡。網(wǎng)站的受眾增長了，大量的用戶涌入，這也是今天最大的問題。這是缺乏彈幕和評論質(zhì)量。許多用戶需要啟用子彈阻擋功能才能觀看視頻。這對于項(xiàng)目符號視頻網(wǎng)站來說非常具有諷刺意味。項(xiàng)目符號內(nèi)容評論主要基于人工評分和用戶舉報(bào)，但由于用戶數(shù)量眾多，顯然還不夠。4.3促銷策略存在的問題4.3.1“二次元”社區(qū)環(huán)境淡化目前，有少數(shù)嗶哩嗶哩老用戶選擇退站，就是因?yàn)樵械摹岸卧鄙鐓^(qū)的環(huán)境逐漸淡去，“商業(yè)化”的氣氛越來越濃厚，或者是因?yàn)榇笈氯说募尤朐斐傻膹椖毁|(zhì)量不斷下降，讓視頻觀看體驗(yàn)變得糟糕。雖然嗶哩嗶哩的快速發(fā)展說明到現(xiàn)在他們?nèi)匀荒軌蚶斫猬F(xiàn)代年輕人的心理特征，但這些心理特征不是靜態(tài)的而是動(dòng)態(tài)的發(fā)展，他們會(huì)隨著自己的成長和變化而改變，如果他們不能充分了解這部分老用戶的心理變化和真實(shí)需求，從長遠(yuǎn)來看，他們將導(dǎo)致老用戶的流失。嗶哩嗶哩最初的定位是一個(gè)小眾的二次元文化社區(qū)，其中的視頻資源類別基本上是固定的。隨著嗶哩嗶哩人氣的日益高漲，如今的嗶哩嗶哩已發(fā)展成為“全國最大的青年文化社區(qū)”。為了不斷發(fā)展，嗶哩嗶哩需要引入一批又一批新用戶，而新用戶的需求是不一樣的，如何提高嗶哩嗶哩視頻內(nèi)容的資源，以符合不同用戶的獨(dú)特需求，是一個(gè)很大的考驗(yàn)。4.3.2網(wǎng)站的盈利模式單一嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站在播放視頻之前，不采用加入貼片廣告的營銷方法，但是每部正版劇都必須支付大量資金才能購買，導(dǎo)致每部正版劇的損失成本超過收入。雖然已經(jīng)建立了會(huì)員收費(fèi)的制度，但這些錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用來購買正版版權(quán)。從中你可以看到，嗶哩嗶哩為了滿足當(dāng)前網(wǎng)站的發(fā)展需要，迫切需要改善原來的盈利模式。另外，嗶哩嗶哩近年來不斷加大開發(fā)力度，游戲收入占很大比重，而游戲內(nèi)容主體大多是ACG文化，雖然符合自身文化群體的定位，但同一類型游戲主題肯定會(huì)導(dǎo)致其他用戶資源的流失。4.4渠道策略存在的問題嗶哩嗶哩渠道的使用不高。嗶哩嗶哩經(jīng)過長時(shí)間的經(jīng)營，已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)相對豐富的渠道策略，除了社交網(wǎng)站具有使用率非常高、通信速度快等特點(diǎn)外，極大地促進(jìn)了網(wǎng)站業(yè)務(wù)的推廣和后續(xù)用戶維護(hù)。但是，由于目前視頻網(wǎng)站開發(fā)商還沒有在社交平臺(tái)上形成一定的體系，他們基本上還是局限于自己的渠道。嗶哩嗶哩在QQ、微信上的小程序功能不齊全，TV端、電腦端未開發(fā)成功，影響用戶使用感受。嗶哩嗶哩內(nèi)容生態(tài)的基本理念是內(nèi)容為主，流量為輔，而好的內(nèi)容要注重對質(zhì)量的把控，優(yōu)秀的創(chuàng)作者做出質(zhì)量好的視頻，必然會(huì)給網(wǎng)站帶來流量。雖然嗶哩嗶哩可以將視頻內(nèi)容一鍵分享到微信、QQ社交平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)視頻內(nèi)容的二次傳播，增加視頻的普光率，最大程度實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值，但是由于小程序功能不全，無法讓潛在用戶體驗(yàn)到嗶哩嗶哩的強(qiáng)大功能，從而流失大量潛在用戶。5嗶哩嗶哩營銷策略的改進(jìn)建議5.1價(jià)格策略改進(jìn)建議目前，年輕用戶在嗶哩嗶哩用戶中的比例較高。由于用戶的支付意愿實(shí)際上受到產(chǎn)品價(jià)格因素的影響，降低嗶哩嗶哩的運(yùn)行成本之后，使嗶哩嗶哩在會(huì)員用戶定價(jià)有更多的利潤空間，造就了對價(jià)格敏感的用戶的觀看習(xí)慣。嗶哩嗶哩對于付費(fèi)用戶，價(jià)格劃分僅分為兩種，即大會(huì)員和電視大會(huì)員，而且定價(jià)體系的分配也未深入。嗶哩嗶哩應(yīng)該根據(jù)用戶的不同特點(diǎn)，例如，付費(fèi)用戶的年齡、觀看視頻的內(nèi)容等進(jìn)行差異化細(xì)分，讓不同的細(xì)分市場引入不同的定價(jià)體系，改變統(tǒng)一定價(jià)的現(xiàn)狀。有很多方法可以改善定價(jià)系統(tǒng)。第一種是分步定價(jià)法。對于嗶哩嗶哩來說，月用戶觀看量和用戶視頻下載量是有區(qū)別的。瀏覽量和下載量多的用戶保持原價(jià)，瀏覽量和下載量少的用戶通過降低價(jià)格來定價(jià)。推廣模式，引導(dǎo)潛在用戶消費(fèi)，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣直至習(xí)慣形成，適當(dāng)提價(jià)。二是根據(jù)內(nèi)容制定不同的定價(jià)策略。B站將為熱愛動(dòng)漫、電影、電視劇等的用戶推出另一種定價(jià)體系，細(xì)分內(nèi)容，降低付費(fèi)視頻會(huì)員的價(jià)格，打造低成本的定價(jià)方式。引起視頻用戶的沖動(dòng)消費(fèi)。用戶發(fā)現(xiàn)價(jià)格不高，激發(fā)會(huì)員購買欲望。很容易養(yǎng)成用戶長期的消費(fèi)習(xí)慣。三是根據(jù)觀看時(shí)間，引入不同的定價(jià)系統(tǒng)，在付費(fèi)服務(wù)的定價(jià)中，每部電影的價(jià)格通常在五到六元之間。事實(shí)上，付費(fèi)業(yè)務(wù)的定價(jià)可以根據(jù)影片上映時(shí)間、播放數(shù)量等進(jìn)行區(qū)分，以便進(jìn)行差別化定價(jià)，如新上映的電影和高度評價(jià)的電影，可以設(shè)定高價(jià)，播放得分較低的電影，可以設(shè)定一個(gè)較低的價(jià)格。5.2產(chǎn)品策略改進(jìn)建議5.2.1提升視頻質(zhì)量不斷提高視頻內(nèi)容的多樣性和質(zhì)量，提高用戶粘性和普通用戶的擴(kuò)展率。建議嗶哩嗶哩通過積極配置更多的資源來激勵(lì)和支持內(nèi)容制作者作為關(guān)鍵發(fā)展戰(zhàn)略，以便內(nèi)容制作者能夠在嗶哩嗶哩健康的成長。例如，加強(qiáng)媒體格式的多樣性，改進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)造過程，提供更多的創(chuàng)作工具和素材，擴(kuò)大內(nèi)容主題，擴(kuò)展和改進(jìn)內(nèi)容制作者的視頻的商業(yè)潛力。用戶需求的精準(zhǔn)定位，內(nèi)容的個(gè)性化提供，改進(jìn)用戶的使用體驗(yàn)。從內(nèi)容上發(fā)現(xiàn)，基于內(nèi)容的互動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)，產(chǎn)生更大的用戶參與度和社區(qū)共鳴。嗶哩嗶哩的用戶群的規(guī)模和參與度使其能夠積累大量的用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)一步使用數(shù)據(jù)分析功能，更深入地了解用戶行為，識(shí)別用戶需求，為用戶提供個(gè)性化內(nèi)容，從而改善用戶的使用體驗(yàn)。再者，當(dāng)今的用戶普遍更年輕，興趣和靈感都在不斷的變化，根據(jù)他們新的需求，擴(kuò)展正確的內(nèi)容類型和媒體格式，為年輕一代推廣新的文化。5.2.2優(yōu)化彈幕環(huán)境在彈幕文化傳播過程中，彈幕內(nèi)容的好壞直接影響到彈幕用戶的體驗(yàn)和彈幕文化的傳播，因此加強(qiáng)彈幕內(nèi)容監(jiān)控顯得尤為重要。彈幕內(nèi)容監(jiān)控由網(wǎng)站后臺(tái)人員、彈幕內(nèi)容審閱者和信譽(yù)良好的視頻創(chuàng)作者執(zhí)行。其中，網(wǎng)站的視頻創(chuàng)作者是原視頻的上傳者、視頻內(nèi)容的創(chuàng)作者、視頻的傳播來源和彈幕的直接輿論導(dǎo)向。我也是演員。創(chuàng)作者在彈幕監(jiān)控中發(fā)揮著重要作用，因?yàn)樗麄冎苯記Q定了他們的媒體素養(yǎng)視頻的質(zhì)量。此外，網(wǎng)站審閱者和項(xiàng)目符號內(nèi)容管理員的工作非常重要。他們監(jiān)控溝通渠道，屏蔽和過濾網(wǎng)民評論，滾動(dòng)正能量彈幕，取得良好的溝通效果。B站建立了揭露欺詐信息的懲罰機(jī)制，并確定了包含欺詐信息的發(fā)送者的級別。對于首次發(fā)布且情況較小的用戶，將設(shè)置最低級別，網(wǎng)站將警告您并在未來強(qiáng)制改進(jìn)。屢次違規(guī)或情節(jié)嚴(yán)重的用戶將被分級、列入黑名單、限制彈幕傳輸。另外，網(wǎng)站的在線客服會(huì)回應(yīng)用戶舉報(bào)和被屏蔽狀態(tài)的問題，根據(jù)被屏蔽和被舉報(bào)的用戶數(shù)量，網(wǎng)站工作人員應(yīng)該屏蔽還是封禁賬號？對所有嗶哩嗶哩用戶實(shí)施實(shí)名認(rèn)證，簽訂用戶合同，保障用戶健康文明上網(wǎng)，對網(wǎng)站所有系統(tǒng)進(jìn)行識(shí)別。用戶對所有行為負(fù)有法律責(zé)任。保障優(yōu)質(zhì)彈幕內(nèi)容的開發(fā)。5.3促銷策略改進(jìn)建議5.3.1加強(qiáng)二次元社區(qū)氛圍B站將利用用戶對ACG文化的熱愛，不斷開發(fā)更多原創(chuàng)新品，推動(dòng)二次元產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運(yùn)行。，可以促進(jìn)ACG文化的健康發(fā)展。我國的ACG文化還不夠成熟，現(xiàn)在正是B站發(fā)展的好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在很多人都喜歡分享和吐槽，但是嗶哩嗶哩可以通過大數(shù)據(jù)了解每個(gè)人的口味，讓彈幕文化更好，更多的人可以參與和參與，增加用戶的粘性。也獲得了更多觀眾的信任和喜歡。最后，嗶哩嗶哩可以與其他視頻網(wǎng)站合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏。B站有自己的文化特色，可以繼續(xù)傳承自己的品牌文化。B站還開展了BML（B站大型市區(qū)演出活動(dòng)）等多項(xiàng)活動(dòng)，并在各大平臺(tái)進(jìn)行宣傳，加深人們的印象，讓更多人了解。也可以通過渠道推廣自己的生態(tài)文化。5.3.2創(chuàng)新商業(yè)模式改善手機(jī)游戲、直播和廣告變現(xiàn)能力。加強(qiáng)與游戲開發(fā)人員的合作，為用戶提供高質(zhì)量的手機(jī)游戲；擴(kuò)大直播，促進(jìn)與用戶的密切溝通，用創(chuàng)造性的方式進(jìn)行虛擬贈(zèng)予，并允許主播在直播中將廣告組合在一起。此外，增加廣告投放頻率，與廣告商密切合作，同時(shí)最大限度地不影響用戶的體驗(yàn)感受。鑒于目前商業(yè)模式相對單一的狀態(tài)，嗶哩嗶哩必須通過拓展創(chuàng)新其他商業(yè)模式，增加視頻播放量，不斷完善自身所能實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式。B站不僅要把游戲作為主要的收入來源，還要通過很多社區(qū)（住宅區(qū)、娛樂區(qū)、游戲區(qū)等）利用新的商業(yè)模式來吸引更多的流量和收入。Bilibili還可以通過二次元周邊營銷增加銷量，促進(jìn)良好的現(xiàn)金流管理。對于動(dòng)漫迷來說，其精美的外觀和高質(zhì)量的同人作品具有吸引力，而這種用戶需求進(jìn)一步利用了潛在的市場機(jī)會(huì)，例如舉辦大型公關(guān)活動(dòng)等漫畫展覽。5.4渠道策略改進(jìn)建議應(yīng)用多個(gè)渠道平臺(tái)融合，發(fā)展電視端。多頻融合，是視頻網(wǎng)站發(fā)展的一種趨勢，它是指計(jì)算機(jī)、平板電腦、手機(jī)和電視等播放平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)視頻產(chǎn)品和服務(wù)的整合，是一種視頻播放策略。目前，嗶哩嗶哩在三個(gè)視頻終端融合的模式開發(fā)較為成功，并且得到廣泛應(yīng)用，然而，電視機(jī)終端的融合模式尚未得到研究，盡管近年來智能電視的使用日益普及，為嗶哩嗶哩實(shí)現(xiàn)多個(gè)平臺(tái)融合創(chuàng)造了條件。嗶哩嗶哩應(yīng)該積極發(fā)展智能電視端，不斷提升網(wǎng)站的研發(fā)能力，為其提供配套的產(chǎn)品及服務(wù)，并且根據(jù)智能電視聯(lián)合的深度，創(chuàng)建不同的定價(jià)體系，提高嗶哩嗶哩的影響力。6結(jié)語本文主要是研究嗶哩嗶哩的營銷策略及其存在的問題，為嗶哩嗶哩的營銷策略提供建議，促進(jìn)嗶哩嗶哩的良好發(fā)展。文章通過4P營銷策略分析，分析了嗶哩嗶哩現(xiàn)在的營銷策略，發(fā)現(xiàn)找出其中的問題及成因，并結(jié)合對價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、渠道方面的策略，提出了適合嗶哩嗶哩的改進(jìn)策略。能夠針對影響因素為嗶哩嗶哩所存在的問題提供相應(yīng)的解決途徑，能夠?yàn)槠渌曨l行業(yè)提供有價(jià)值的參考。嗶哩嗶哩具體的營銷策略需要更多更深入的研究和分析，以使其營銷的發(fā)展更加有效，以提出更準(zhǔn)確的問題分析和解決方案，這樣才能使研究結(jié)論對其發(fā)展前景更加實(shí)用。但是因?yàn)楸救说恼J(rèn)知水