家具店活動方案

家具店活動方案【篇一：家具活動策劃方案】劍橋家私促銷活動策劃方案活動時間：2012年5月18日至19日（周六至周日）活動地點：一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。二、活動策略根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場四、活動內(nèi)容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）4、特價餐桌《2080》（需形象照片）5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍3等獎3名1288元的獎品未定幸運獎若干名多功能指甲刀一把五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。（二）中期操作（2）物料準備活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（1）物料的跟蹤與確定。（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。七.活動前商場內(nèi)部準備：1.接待組：（4人）（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）五,活動宣傳①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。②商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。六：廣告費用核銷活動結束后，所有費用在2010年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！七．活動注意事項（1）活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導購員積極性；（2）關注競爭對手動態(tài)；（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；（5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。備注：（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴厲處罰并全國通報。方案二：五一家具促銷方案活動時間：4月20日5月10日活動內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。獎項設置（100%中獎）：一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺二等獎：5名各獎名牌電動車一輛三等獎：30名各獎名牌自行車一輛四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只三、超值服務舊換新家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費生活家地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。五、家具價格有獎猜（5月1日）活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。方案三：家具促銷活動方案一、策劃背景1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2.占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權。3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的最低價格，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。4.展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日四、活動地點：興偉國際家具城五、市場分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析消費者主要有如下特點：（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高?！酒杭揖邔Ｙu店開業(yè)促銷方案】家具專賣店開業(yè)促銷方案一、活動目的某家居專賣店生活館盛大開業(yè)——全場特價，百萬讓利大酬賓。體現(xiàn)品牌價值，新產(chǎn)品新形象便于為顧客更好的服務，使品牌在/x地更具有知名度、美譽度、從而占領家具制高點，實現(xiàn)快速增長。二、活動主題**家具／x專賣生活館盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利大酬三、活動時間年月日——年月日四、活動內(nèi)容(1）新產(chǎn)品、新形象**家具xx專賣生活館，月日盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），省時、省心、更省錢——就在**家具專賣。(2）促銷方式本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。①精品小件瘋狂搶購高級鋼化玻璃茶幾x元／個，限量9個，每天僅售3個。精美皮墩x元／個，限量15個，每天僅售5個。精品鞋柜x元／個，限量6個，每天僅售2個。本活動規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購1套，該活動不同時享受其它優(yōu)惠）②超值特惠驚爆價精品沙發(fā)驚爆價，每天僅限3套。精品客廳2件套（沙發(fā)＋茶幾），每天僅限2套。精品客廳3件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視拒），每天僅限1套。本活動規(guī)則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優(yōu)惠。③感恩回饋正品特惠價，全場（）折（價格以業(yè)務員通知為準）預交定金買“期貨”沙發(fā)隨時選開業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場預交3000元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時間選購＊＊家具產(chǎn)品，可享受開業(yè)當天正品特惠價優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。進店有禮，實惠抵現(xiàn)金活動期間憑dm單、報紙或邀請函進店的消費者，可免費獲得精美禮品一份（每位成人只限1份，兒童除外，禮品贈完為止）o凡憑dm單、報紙、邀請函進店的且購正價商品折后滿3000元以上顧客，每戶顧客可抵充100元現(xiàn)金。五、宣傳方式1、dm單，數(shù)量30000份dm單正面內(nèi)容，**家具xx專賣，月日盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天），更省時更省心更省錢一一就在＊＊家具專賣．地址：搶購熱線：dm單背面內(nèi)容：突破價格底限，全場一律特價，瘋狂搶購，僅限三天，機不可失＋活動內(nèi)容＋活動時間，制作完成時間開業(yè)前20天完成，發(fā)放完成時間前5天。發(fā)放區(qū)域或發(fā)放方式：新老小區(qū)發(fā)放到戶、下午廣場發(fā)放、賣場發(fā)放、集市發(fā)放、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放、夾報發(fā)放。2、當?shù)貓蠹堫^版3期，內(nèi)容同dm單，投放對象，商鋪企事業(yè)單位．3、電視廣告選擇黃金時間播放，內(nèi)容以店內(nèi)的沙發(fā)實景為主拍攝。語音或字幕內(nèi)容：xx專賣，月日盛大開業(yè)一一全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。精品沙發(fā)驚爆價，880元1套精美皮墩8元有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你．地址：搶購熱線：制造完成時間開業(yè)前5天，發(fā)放投放時間開業(yè)前5天。4、宣傳車宣傳車6輛（配置音響設備），在開業(yè)前3日針對各街道和小區(qū)進行游街宣傳。（內(nèi)容主要以開業(yè)全場特價為主）車體噴繪制作與dm單一致5、短信每次發(fā)送3萬條，共12萬條開業(yè)前3日發(fā)送內(nèi)容：**家具x／專賣，月日盛大開業(yè)——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。開業(yè)前1日：發(fā)送xx平米＊＊家具專賣x月x日盛裝開業(yè)，新產(chǎn)品、新形象、市場最大優(yōu)惠、超低價格、抱回家的好禮品！6、戶外廣告噴繪：內(nèi)容同電視廣告，懸掛時間開業(yè)前5日。7、邀請函2000張活動內(nèi)容：**家具xx專賣，月日盛大開業(yè)——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。精品沙發(fā)驚爆價，880元1套精美皮墩8元有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請光臨／值得期待！活動期間凡憑邀請函進店的顧客，除可領取一份精美禮品外，且購正價商品折后滿3000元以上的顧客，每戶顧客可抵充100元現(xiàn)金。地址：搶購熱線：制作完成時間開業(yè)前5天，發(fā)放時間開業(yè)前3天。（把請柬送到每一個準客戶手中）8、吊旗80張內(nèi)容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具xx專賣，月日盛大開業(yè)——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）。制作完成時間開業(yè)前3天，掛旗時間開業(yè)前1天。9、演出要求：節(jié)日豐富多彩，富有感染力，演出過程中，多涉及＊＊家具相關有獎問答（要求簡單易答，并且有趣味性），重點強調(diào)此次開業(yè)給顧客帶來的核心價值。舞臺活動背景內(nèi)容：**家具xx專賣，月日盛大開業(yè)——全場特價，百萬讓利，限時限量搶購（僅限三天）o精品沙發(fā)驚爆價880元1套精美皮墩5元1個有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請光臨／值得期待！省時、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購熱線：注：本次活動解釋權歸＊＊家具公司所有。演出相關物料：舞臺所需物業(yè)和音響以及演出道具，由演出合作單位負責。主持人要求：具有相當功底且特別善于營造氣氛，撐控力強等綜合素質(zhì)高的人．演出時間：開業(yè)前1天晚上演出地址：待定10、x展架6個主題：顧客須知活動內(nèi)容及相關規(guī)則：促銷方式本次活動以全場特價為有力的促銷宣傳方式，特價主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價，感恩回饋正品特惠價三種。高級鋼化玻璃茶幾、元／個，限量9個，每天僅售3個精美皮墩／元／個，限量15個，每天僅售5個精品鞋柜／元／個，限量6個，每天僅售2個精品沙發(fā)驚爆價，每天僅限3套精品客廳2件套（沙發(fā)＋茶幾），每天僅限2套精品客廳3件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視柜），每天僅限1套本活動規(guī)則，先到先得，售完為止，同時不再享受其它優(yōu)惠預交定金買“期貨”沙發(fā)隨時選制作完成時間開業(yè)前5日，擺放時間開放前1日，擺放位置商場