2023年水果營銷策劃書范文

2023202351一、關(guān)于品牌“果一、關(guān)于品牌“果x”“果“果x”一詞，靈感 于 學(xué)院 餐廳，正所謂靈感來自生活。x，緣由有三。一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度翻開市場;二是有利于宣傳店開張;三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必需要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一治理。一是打造品牌效應(yīng)，通過品牌效應(yīng)提升知名度翻開市場;二是有利于宣傳店開張;三是連鎖經(jīng)營企業(yè)必需要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一治理。二、高校市場環(huán)境分二、高校市場環(huán)境分析(以 學(xué)院為例) 境：宏觀環(huán)境：宏觀環(huán)境：x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。依據(jù)生物學(xué)說明x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。依據(jù)生物學(xué)說明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不行或缺的必需品。微觀環(huán)境：微觀環(huán)境：依據(jù)調(diào)查得知依據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-210-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛蘋果香蕉梨西瓜這以到達(dá)盈利目的。三、行業(yè)現(xiàn)狀分析三、行業(yè)現(xiàn)狀分析鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避開滯銷掉價(jià)。鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避開滯銷掉價(jià)。賜予寬闊同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。賜予寬闊同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。誠信、高品質(zhì)、效勞優(yōu)。主要效勞對象為學(xué)生和教師。誠信、高品質(zhì)、效勞優(yōu)。主要效勞對象為學(xué)生和教師。四、主要消費(fèi)群體分析四、主要消費(fèi)群體分析“果“果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。(以(以 學(xué)院師生為例)這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過調(diào)查報(bào)告得知：111-23-62210-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的70-1203、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩擅長挑揀性價(jià)比水果，因此在購置水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場的父母一輩擅長挑揀性價(jià)比水果，因此在購置水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。五、競爭分析五、競爭分析的是效勞周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。的是效勞周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。問題。問題。去會在此消費(fèi)。進(jìn)城購置和網(wǎng)購占極少數(shù)，可無視。去會在此消費(fèi)。進(jìn)城購置和網(wǎng)購占極少數(shù)，可無視。而假設(shè)我們在學(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：而假設(shè)我們在學(xué)校內(nèi)部開設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢：(一)價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富(一)價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。(二)購置感覺好(二)購置感覺好感覺比較好。感覺比較好。(三)夠檔次，有品位。(三)夠檔次，有品位。學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會從美容.安康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市便省事又快速。學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會從美容.安康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市便省事又快速。(四)便利，效勞快捷(四)便利，效勞快捷計(jì)較價(jià)錢的凹凸。他們就是感覺便利就是一次滿足的消費(fèi)。計(jì)較價(jià)錢的凹凸。他們就是感覺便利就是一次滿足的消費(fèi)。六、“果六、“果x”自身優(yōu)勢分析“果“果x”水果超市假設(shè)能成功建立，那將是 學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營水果的超市。優(yōu)勢如下：優(yōu)勢如下：11、獲得x院特許經(jīng)營，政策上的扶持。2、全部果品2、全部果品 保證，質(zhì)量保證，無農(nóng)殘。3、開設(shè)在校內(nèi)，便利寬闊師生購置。3、開設(shè)在校內(nèi)，便利寬闊師生購置。4、通過把握本錢從而把握商品價(jià)格，賜予師生最大優(yōu)待價(jià)格等。4、通過把握本錢從而把握商品價(jià)格，賜予師生最大優(yōu)待價(jià)格等。七、運(yùn)營策略七、運(yùn)營策略貨渠道策略等環(huán)節(jié)嚴(yán)密構(gòu)成。貨渠道策略等環(huán)節(jié)嚴(yán)密構(gòu)成。(一)經(jīng)營策略(一)經(jīng)營策略平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的把握商品的毛利率及各種經(jīng)營平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的把握商品的毛利率及各種經(jīng)營本錢，還在于其常常開展一些特價(jià)銷售，會員制銷售以及利用POP本錢，還在于其常常開展一些特價(jià)銷售，會員制銷售以及利用POP1、特價(jià)銷售1、特價(jià)銷售20%以上。比20%以上。比兩個商品進(jìn)展促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求全部的顧客都能購置特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持穎度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!實(shí)行特賣的目的并不在于追求全部的顧客都能購置特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持穎度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!2、平價(jià)銷售2、平價(jià)銷售成一種信任感。3、會員制銷售3、會員制銷售實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。(1)實(shí)行累計(jì)積分制(1)實(shí)行累計(jì)積分制即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會員消費(fèi)情即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會員消費(fèi)情品等活動。(2)對會員實(shí)行確定折扣的會員價(jià)(2)對會員實(shí)行確定折扣的會員價(jià)可以僅僅對標(biāo)有會員價(jià)的局部商品實(shí)行折扣?？梢詢H僅對標(biāo)有會員價(jià)的局部商品實(shí)行折扣。(3)獲得門店的各種優(yōu)待效勞(3)獲得門店的各種優(yōu)待效勞員消費(fèi)積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。員消費(fèi)積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。下一步精細(xì)化營銷和深度營銷供給牢靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。下一步精細(xì)化營銷和深度營銷供給牢靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。4、POP4、POP牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。售額營造整個超市的銷售氣氛。售額營造整個超市的銷售氣氛。2一、前言：一、前言：主營各種穎水果，果盤等。主營各種穎水果，果盤等。的穎水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。的穎水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。二、團(tuán)隊(duì)介紹：二、團(tuán)隊(duì)介紹：1、團(tuán)隊(duì)名稱：1、團(tuán)隊(duì)名稱： 2、團(tuán)隊(duì)成員：2、團(tuán)隊(duì)成員：3、團(tuán)隊(duì)口號：讓我們活的更有價(jià)值3、團(tuán)隊(duì)口號：讓我們活的更有價(jià)值4、團(tuán)隊(duì)介紹：本團(tuán)隊(duì)成員有 級的，也有 4、團(tuán)隊(duì)介紹：本團(tuán)隊(duì)成員有 級的，也有 級的，有院學(xué)是為了證明我們活著的價(jià)值。三、產(chǎn)品介紹：三、產(chǎn)品介紹：敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場。敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場。四、市場環(huán)境：四、市場環(huán)境：1、市場調(diào)查：1、市場調(diào)查：7024~277024~27加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也始終很好。2、市場分析：2、市場分析：4、54、5狀況下同學(xué)們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方性的首選。狀況下同學(xué)們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方性的首選。3、競爭分析：3、競爭分析：水果不夠穎、效勞態(tài)度差。B、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價(jià)格低廉為賣存貨不夠多。B、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價(jià)格低廉為賣存貨不夠多。C、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里缺乏針對學(xué)生消費(fèi)群體而開設(shè)的針對性專業(yè)效勞。C、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里缺乏針對學(xué)生消費(fèi)群體而開設(shè)的針對性專業(yè)效勞。五、營銷策略：五、營銷策略：1、營銷對象：1、營銷對象： 職業(yè)學(xué)院全體師生2、市場定位：以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的效勞，放心的品質(zhì)保證彌補(bǔ)市場現(xiàn)有的空白，快速占據(jù)全院學(xué)生的水果消費(fèi)市場。2、市場定位：以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的效勞，放心的品質(zhì)保證彌補(bǔ)市場現(xiàn)有的空白，快速占據(jù)全院學(xué)生的水果消費(fèi)市場。3、前期宣傳：3、前期宣傳：A、做宣傳海報(bào)粘貼在食堂，寢室的公告欄中。A、做宣傳海報(bào)粘貼在食堂，寢室的公告欄中。B、小組成員通過自己的B、小組成員通過自己的QQ，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。4、產(chǎn)品策略：4、產(chǎn)品策略：AA10的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險(xiǎn)島烤肉的10元代金卷一張。B、與本次參與市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購置產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精巧飾品一件。B、與本次參與市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購置產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精巧飾品一件。C、親自制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、你的祝福。C、親自制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、你的祝福。D、上辦公室向教師推銷由本店自制的果盤。D、上辦公室向教師推銷由本店自制的果盤。3一、前言一、前言們的這個籌劃就是給大家制造了一個購置養(yǎng)分的時機(jī)。們的這個籌劃就是給大家制造了一個購置養(yǎng)分的時機(jī)。我們期望我們學(xué)校的學(xué)生們在勞碌的學(xué)習(xí)中攝取到最豐富的養(yǎng)分，讓他們身體安康;我們期望我們學(xué)校的學(xué)生們不再為吃不到穎水果而發(fā)愁，讓他們心情快活;我們期望我們學(xué)校的學(xué)生生氣勃勃，營造出一個最好的學(xué)習(xí)氣氛。我們期望我們學(xué)校的學(xué)生們在勞碌的學(xué)習(xí)中攝取到最豐富的養(yǎng)分，讓他們身體安康;我們期望我們學(xué)校的學(xué)生們不再為吃不到穎水果而發(fā)愁，讓他們心情快活;我們期望我們學(xué)校的學(xué)生生氣勃勃，營造出一個最好的學(xué)習(xí)氣氛。我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋四周，占地面積30畝，營業(yè)面積達(dá)我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋四周，占地面積30畝，營業(yè)面積達(dá)15000優(yōu)水果。大宣傳，讓我們吃出一個安康體質(zhì)，活出一個無悔人生!大宣傳，讓我們吃出一個安康體質(zhì)，活出一個無悔人生!二、市場分析二、市場分析1.市場上的某些養(yǎng)分保健品由于其維生素及礦物質(zhì)含量豐的前提下，很難區(qū)分孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告，不懂療效”。1.市場上的某些養(yǎng)分保健品由于其維生素及礦物質(zhì)含量豐的前提下，很難區(qū)分孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告，不懂療效”。生很好的選擇。生很好的選擇。2.我們 大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多2.我們 大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多而女生都比較留意與皮膚，為我們的皮膚補(bǔ)水，因此而受到很多女大學(xué)生的青睞。3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所生疏的營養(yǎng)學(xué)問，而且我們也已經(jīng)意識到吃水果的好處;同時水果價(jià)格便宜、口感好，適合學(xué)生的消費(fèi)水平;還有就是水果種類繁多，人生素和礦物質(zhì)的目的。3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所生疏的營養(yǎng)學(xué)問，而且我們也已經(jīng)意識到吃水果的好處;同時水果價(jià)格便宜、口感好，適合學(xué)生的消費(fèi)水平;還有就是水果種類繁多，人生素和礦物質(zhì)的目的。因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、 因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、 就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力。44給水果商一個可行之機(jī)。三、活動介紹三、活動介紹學(xué)生們，便利他們購置穎的水果。學(xué)生們，便利他們購置穎的水果。2.活動地點(diǎn)(即賣水果的地點(diǎn))：2.活動地點(diǎn)(即賣水果的地點(diǎn))：31⑵科教大廈樓下一個⑵科教大廈樓下一個⑶x⑶x師大道籃球場旁邊一個3.活動時間：實(shí)戰(zhàn)開頭時實(shí)行3.活動時間：實(shí)戰(zhàn)開頭時實(shí)行4.水果品種：香蕉西瓜小番茄菠蘿4.水果品種：香蕉西瓜小番茄菠蘿5.組織機(jī)構(gòu)：5.組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：主辦單位： 師范學(xué)院繼教學(xué)院承辦單位：承辦單位： ‘’師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院執(zhí)行人員：參與市場營銷大賽第四組組員執(zhí)行人員：參與市場營銷大賽第四組組員6.活動內(nèi)容：6.活動內(nèi)容：⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷活動，賜予宣傳⑴聯(lián)合學(xué)校的水果超市一起為大家辦促銷活動，賜予宣傳四、工作打算四、工作打算1.申請審批：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性1.申請審批：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性場場33性來落實(shí)贊助商44關(guān)教師和學(xué)長學(xué)姐們，改正缺乏，提煉優(yōu)點(diǎn)5.籌備資金：5.籌備資金：⑴有贊助商贊助⑴有贊助商贊助⑵我們宣傳或者賣商家的商品⑵我們宣傳或者賣商家的商品6.現(xiàn)場布置：由我們組成員負(fù)責(zé)6.現(xiàn)場布置：由我們組成員負(fù)責(zé)8.活動進(jìn)程：8.活動進(jìn)程：協(xié)商協(xié)商②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改③達(dá)成協(xié)議，進(jìn)展交涉③達(dá)成協(xié)議，進(jìn)展交涉99衛(wèi)生環(huán)境，完工后進(jìn)展徹底性清理五、宣傳打算五、宣傳打算做一個海報(bào)貼在學(xué)校公告欄，告知大家做一個海報(bào)貼在學(xué)校公告欄，告知大家22解水果的重要和我們的活動33會一下水果的穎，給水果做一個活廣告4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們供給應(yīng)他們的便利，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生奇異心，想要來嘗試一下水果的魅力4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們供給應(yīng)他們的便利，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生奇異心，想要來嘗試一下水果的魅力55么水果好等6.利用學(xué)校播送站宣傳6.利用學(xué)校播送站宣傳六、商家補(bǔ)償打算六、商家補(bǔ)償打算1.冠名權(quán)1.冠名權(quán)本次活動可以“本次活動可以“ 穎水果”等來命名。2.傳單宣傳2.傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份消滅或同時派發(fā)公司的傳單。傳單上公司以贊助商的身份消滅或同時派發(fā)公司的傳單。3.海報(bào)宣傳3.海報(bào)宣傳家自行設(shè)計(jì)也可家自行設(shè)計(jì)也可4.展板宣傳4.展板宣傳展板上可貼局部贊助商自身的1-2展板上可貼局部贊助商自身的1-2張海報(bào)本板不受其他組織宣傳影響5.橫幅宣傳5.橫幅宣傳在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不行太商業(yè)化在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不行太商業(yè)化6.宣傳6.宣傳7.播送臺宣傳7.播送臺宣傳金金8.小組人員用品宣傳8.小組人員用品宣傳宣傳宣傳9.促銷點(diǎn)宣傳9.促銷點(diǎn)宣傳活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費(fèi)活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費(fèi)10.媒體宣傳10.媒體宣傳有必要時可邀請媒體來采訪。要贊助較大金額方可有必要時可邀請媒體來采訪。要贊助較大金額方可七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算55255000.150活動的宣傳展板活動的宣傳展板4塊免費(fèi)免費(fèi)可以自己向?qū)W校借210020014人免費(fèi)免費(fèi)我們自己供給人力275補(bǔ)充贊助方案：補(bǔ)充贊助方案：效果。我們將樂于承受。效果。我們將樂于承受。次活動是經(jīng)管學(xué)院的首次活動，必定會引起一段熱潮。次活動是經(jīng)管學(xué)院的首次活動，必定會引起一段熱潮。和商機(jī)。和商機(jī)。一、序言一、序言質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，(同學(xué)聚會籌劃書主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，(同學(xué)聚會籌劃書主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店在歐洲等興盛國家的.國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團(tuán)，的進(jìn)入這個領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000在歐洲等興盛國家的.國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團(tuán)，的進(jìn)入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。為一個的加盟熱點(diǎn)。為一個的加盟熱點(diǎn)。二、市場分析二、市場分析(一)消費(fèi)群體分析(一)消費(fèi)群體分析由以下兩種方式組成：由以下兩種方式組成：集市水果攤集市水果攤點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、比照選購性強(qiáng)。點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、比照選購性強(qiáng)。對于中高檔消費(fèi)群體而言水果消費(fèi)的主要途徑是 對于中高檔消費(fèi)群體而言水果消費(fèi)的主要途徑是 好和偏向。按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)展表格分析，具體如下：按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)展表格分析，具體如下：消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)組成消費(fèi)組成消費(fèi)場所占比消費(fèi)場所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)傾向消費(fèi)心里消費(fèi)心里水果攤水果攤一般消費(fèi)群體(中老年)一般消費(fèi)群體(中老年)70%30%70%30%低價(jià)、便利低價(jià)、便利實(shí)惠、有用實(shí)惠、有用超市超市中高消費(fèi)群體(中青年)中高消費(fèi)群體(中青年)40%60%40%60%品質(zhì)、種類品質(zhì)、種類高品質(zhì)、誠信高品質(zhì)、誠信的根本定位。的根本定位。速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。(二)市場前景分析(二)市場前景分析80、90的步入社會的制造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷80、90的步入社會的制造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷平臺，但這正是我們將來進(jìn)展的方向與目標(biāo)。三、競爭分析三、競爭分析的是效勞周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。的是效勞周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。(一)價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富(一)價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。(二)購置感覺好(二)購置感覺好感覺比較好。感覺比較好。(三)夠檔次，有品位。(三)夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.安康的角度考慮多省事又快速。年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.安康的角度考慮多省事又快速。(四)便利，效勞快捷(四)便利，效勞快捷太計(jì)較價(jià)錢的凹凸。他們就是感覺便利就是一次滿足的消費(fèi)。太計(jì)較價(jià)錢的凹凸。他們就是感覺便利就是一次滿足的消費(fèi)。5一、序言一、序言可，這是果品銷售的進(jìn)展必定趨勢?？?，這是果品銷售的進(jìn)展必定趨勢。進(jìn)入這個領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000進(jìn)入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。為一個的加盟熱點(diǎn)。為一個的加盟熱點(diǎn)。二、市場分析二、市場分析(一)消費(fèi)群體分析(一)消費(fèi)群體分析由以下兩種方式組成：由以下兩種方式組成：(1)集市水果攤(1)集市水果攤(2)大型超市(2)大型超市他們也會在去大型百貨超市集中選購的過程中選購水果。他們也會在去大型百貨超市集中選購的過程中選購水果。們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、比照選購性強(qiáng)。們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、比照選購性強(qiáng)。對于中高檔消費(fèi)群體而言水果消費(fèi)的主要途徑是 對于中高檔消費(fèi)群體而言水果消費(fèi)的主要途徑是 好和偏向。按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)展表格分析，具體如下：按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)展表格分析，具體如下：的根本定位。的根本定位。速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。結(jié)論：結(jié)論：群。群。(二)市場前景分析(二)市場前景分析比方：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少局部的包裝食品。比方：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少局部的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重80、9080、90營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。三、競爭分析三、競爭分析的是效勞周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。的是效勞周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。(一)價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富(一)價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。(二)購置感覺好(二)購置感覺好感覺比較好。感覺比較好。(三)夠檔次，有品位。(三)夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.安康的角度考慮多省事又快速。年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.安康的角度考慮多省事又快速。(四)便利，效勞快捷(四)便利，效勞快捷較價(jià)錢的凹凸。他們就是感覺便利就是一次滿足的消費(fèi)。較價(jià)錢的凹凸。他們就是感覺便利就是一次滿足的消費(fèi)。四、運(yùn)營策略四、運(yùn)營策略面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)嚴(yán)密構(gòu)成，具體如下：面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)嚴(yán)密構(gòu)成，具體如下：(一)經(jīng)營策略(一)經(jīng)營策略平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的把握商品的毛利率及各種經(jīng)營本錢，還在于其常常開展一些特價(jià)銷售，會員制銷售以及利用POP平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的把握商品的毛利率及各種經(jīng)營本錢，還在于其常常開展一些特價(jià)銷售，會員制銷售以及利用POP1、特價(jià)銷售1、特價(jià)銷售20%以上。比20%以上。比10%才能吸引到顧客。吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!2、平價(jià)銷售2、平價(jià)銷售10%。種信任感。種信任感。3、會員制銷售3、會員制銷售實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。(1)實(shí)行累計(jì)積分制(1)實(shí)行累計(jì)積分制即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會員消費(fèi)情即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機(jī)記錄會員消費(fèi)情品等活動。(2)對會員實(shí)行確定折扣的會員價(jià)(2)對會員實(shí)行確定折扣的會員價(jià)可以僅僅對標(biāo)有會員價(jià)的局部商品實(shí)行折扣?？梢詢H僅對標(biāo)有會員價(jià)的局部商品實(shí)行折扣。(3)獲得門店的各種優(yōu)待效勞(3)獲得門店的各種優(yōu)待效勞員消費(fèi)積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。員消費(fèi)積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。注：實(shí)行會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)待長期捆綁客析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷供給牢靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。注：實(shí)行會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)待長期捆綁客析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷供給牢靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。4、POP4、POP牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)(二)效勞策略(二)效勞策略上的利潤 上的利潤 由一般顧客帶來，3/10由滿足顧客帶6/10與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。1、薄利多銷原則1、薄利多銷原則111.2賣出去的數(shù)1.432、比滿足更滿足的效勞原則2、比滿足更滿足的效勞原則效勞。效勞。3、招呼原則3、招呼原則的打招呼。并詢問有什么要幫助的。的打招呼。并詢問有什么要幫助的。4、日清原則4、日清原則還是富人。還是富人。(三)商圈策略(三)商圈策略1、商圈概述1、商圈概述消費(fèi)傾向等因素。消費(fèi)傾向等因素。的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。商圈選擇應(yīng)當(dāng)有以下結(jié)論：商圈選擇應(yīng)當(dāng)有以下結(jié)論：結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則①在家庭戶數(shù)不少于①在家庭戶數(shù)不少于20 戶的居民區(qū)四周選址開店。②在居民區(qū)的出入路口選址開店。②在居民區(qū)的出入路口選址開店。2、店鋪選址2、店鋪選址選址要素：選址要素：①將來幾年的持續(xù)經(jīng)營力氣;①將來幾年的持續(xù)經(jīng)營力氣;②進(jìn)出通暢的道路;②進(jìn)出通暢的道路;③店鋪面積的合理確定。③店鋪面積的合理確定。詳解詳解①將來幾年的持續(xù)經(jīng)營力氣：①將來幾年的持續(xù)經(jīng)營力氣：項(xiàng)長遠(yuǎn)的投資，應(yīng)當(dāng)抱著進(jìn)展的眼光衡量一個店址。項(xiàng)長遠(yuǎn)的投資，應(yīng)當(dāng)抱著進(jìn)展的眼光衡量一個店址。為最正確位置。為最正確位置。②進(jìn)出通常的道路：②進(jìn)出通常的道路：通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時間和運(yùn)輸費(fèi)用。通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時間和運(yùn)輸費(fèi)用。交匯點(diǎn)四周，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)展購物。交匯點(diǎn)四周，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)展購物。③店鋪面積的合理確定：③店鋪面積的合理確定：流。固然，處于本錢的考慮，店鋪面積也不是越大越好。流。固然，處于本錢的考慮，店鋪面積也不是越大越好。區(qū)域經(jīng)營力氣，并保證交通便利、店鋪面積有用率高等因素。區(qū)域經(jīng)營力氣，并保證交通便利、店鋪面積有用率高等因素。選址的三要點(diǎn)：選址的三要點(diǎn)：第一，分析消費(fèi)群體。第一，分析消費(fèi)群體。的地段比較好。的地段比較好。其次，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。其次，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。店子假設(shè)是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在店子假設(shè)是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，10%的時候就進(jìn)去了，等著消10%的時候就進(jìn)去了，等著消錢的。點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的效勞和環(huán)境、以及暢通的渠道。點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的效勞和環(huán)境、以及暢通的渠道。(四)鋪面規(guī)劃策略(四)鋪面規(guī)劃策略1、店面招牌廣告規(guī)劃1、店面招牌廣告規(guī)劃設(shè)計(jì)醒目。設(shè)計(jì)醒目。無視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1無視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報(bào)。2、店內(nèi)規(guī)劃2、店內(nèi)規(guī)劃(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)當(dāng)以暖色調(diào)為主。粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)當(dāng)以暖色調(diào)為主。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。(2)人口規(guī)劃：依據(jù)店的實(shí)際狀況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放便利消費(fèi)者選購的提籃。(2)人口規(guī)劃：依據(jù)店的實(shí)際狀況