2019年融創(chuàng)述職報告

XX區(qū)域集團營銷管理述職報告2018年12月2021/5/271前言時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間2018年已悄然離去，我們已經(jīng)奔跑在2019年的道路上，回顧2018年的工作，感慨萬千。2018是融創(chuàng)飛速發(fā)展的一年，企業(yè)規(guī)模擴大，業(yè)績飛速增長，XX進入百億城市。在公司飛速發(fā)展的同時也需要我們快速成長，這一年來感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的信任和認可，感謝各兄弟部門給予的理解和幫助。2021/5/272目錄2018年目標完成情況2019年目標計劃走進企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、教育機構(gòu)以及高校、4S店，挺進郊縣，為業(yè)績提供新增長點。希望能更進一步，在融創(chuàng)這個平臺實現(xiàn)自己目標的理想深刻剖析自己一年工作中的成績和不足，認清自己的優(yōu)缺點，爭取更大提升2019年目標及重點工作計劃、開展策略040102

03CONTENTS05個人發(fā)展訴求個人工作亮點與不足管理情況介紹深刻剖析自己一年工作中的成績和不足，認清自己的優(yōu)缺點，爭取更大提升2021/5/2732018年目標完成情況012021/5/2741.年度目標達成情況來訪8290組認購707套派單85萬份完成簽約額共計17.5億元電開126萬組2021/5/2753月份團隊擴編（2月報告渠道二部架構(gòu)調(diào)整及計劃3-4月完成團隊擴編60人）3月團隊業(yè)績突破1.2億，4月突破2億6月份政府嚴查，售樓部關(guān)閉，所有工作停滯。組織員工專項培訓(xùn)，并考試，將團隊業(yè)務(wù)能力再提升8月份組織世紀花園、國際城小區(qū)業(yè)主沕沕水消夏暢游活動。認購4套，龍口認籌8組10月份走進金融機構(gòu)華夏銀行等，奢侈品拍賣會，后期形成到訪8組,認購2套.同月傳奇成交占比案場6/1，占比部門4/15月份組織舞林大會，參加人數(shù)200人，認購3套；走進河北鋼鐵集團，實現(xiàn)認購3套。同時5月突破2.2億7月份團購成功（實現(xiàn)簽約并回款7600余萬，歷時6個月洽談協(xié)商，實現(xiàn)渠道首例團購）9月份4S店集中巡展（奧迪、凱迪拉克、奔馳、豐田等）合作活動5場，冠名活動一次，實現(xiàn)成交5套11月份11-12月，對成交業(yè)主拜訪，填寫調(diào)查問卷，業(yè)主生日問候，分析成交原因，做老帶新以及業(yè)主圈層。2.營銷計劃關(guān)鍵節(jié)點達成為了給百億XX貢獻更大的力量，18年突破自己，細化管理，配合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和人才培訓(xùn)以及輸出，渠道二部共同努力成果如下：2021/5/276部分活動展示2021/5/277首單團購達成歷程感謝xx的協(xié)助洽談，xx的全力推進，銷管的大力配合，1月接觸洽談，3月達成協(xié)議4月預(yù)留房源并開始拆遷咨詢5月挨家走訪拆遷戶6月選房并確定回款時間和流程7月實現(xiàn)回款并簽約7600余萬2021/5/2782018年度工作小結(jié)走進企業(yè)宣講12次醫(yī)療機構(gòu)4家教育機構(gòu)6所4S店6家挺進郊縣（沙河，元氏，晉州，趙縣，寧晉等）為業(yè)績提供新增長點感謝策劃團隊的大力支持和配合2021/5/279個人工作亮點與不足022021/5/2710個人工作亮點及時充電愿意學(xué)習改變懂員工不脫離一線用人所長避其所短讓人才實現(xiàn)價值讓其有所提升不忘初心以終為始2021/5/271101020304性格直不懂得妥協(xié)遇事應(yīng)學(xué)會思考之后再做行動，往往在自己頭腦發(fā)熱時做的決定都是容易出錯的陪伴孩子時間少記得起航培訓(xùn)說過，不會合理分配工作和家庭時間的人不是一個成功的人工作效率還應(yīng)再提高要提高工作效能，制定標準化動作，讓自己和團隊在輕松愉悅的環(huán)境下共同成長讀的書還不夠多利用碎片化時間，我會多閱讀，豐富自己的見識，盡管如此還是覺得自己的閱讀量應(yīng)該再有提升個人工作不足之處2021/5/2712管理情況介紹032021/5/2713渠道二部人才培養(yǎng)帶遇見實習生11人錄用2人主管9人預(yù)備經(jīng)理2人M2級經(jīng)理2人部門培養(yǎng)大客戶經(jīng)理12人傳奇7人舉手5人傳奇預(yù)備主管2人向各部門培養(yǎng)并輸送員工23人渠道一部M2經(jīng)理一人主管2人。保定項目M2經(jīng)理一人主管2人大客戶經(jīng)理2人。渠道三部電開15人2021/5/27142019年目標計劃042021/5/271512693第三梯隊搭建人才梯隊建設(shè)培養(yǎng)管理團隊管理技能提升渠道的轉(zhuǎn)型升級渠道的創(chuàng)新動作渠道的標準化動作真正的渠道銷售化業(yè)主維護以及老帶新點持續(xù)并加大對于老客戶的維系，包括離職人員交接的業(yè)主，持續(xù)維護，挖掘業(yè)主身邊的圈層新人標準化培訓(xùn)標準化培訓(xùn)，標準化動作大客戶部門建立團購大單的挖掘渠道高端化2019向著更高目標前進2017年述職心愿完成100億，17年完成12億，18年17.5億，距離100億差70億希望兩年內(nèi)完成2019年目標及重點工作計劃、開展策略2021/5/2716