十一月工作總結結束語（18篇）

十一月工作總結結束語（實用18篇）通過月工作總結，我們可以更好地了解自己在工作中的成果和不足，進而更好地提升自己的工作實力。隨著各行各業(yè)競爭的日益激烈，寫一份精彩的月工作總結變得特別重要。下面是一些精選的總結范文，希望對大家有所幫助。

工作總結結束語

1、回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也相識到自己的不足之處，理論學問水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我肯定仔細克服缺點，發(fā)揚成果，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設社會主義新農村作出自己的貢獻!

2、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。

3、展望2024年，我將在中心和報社領導的決策和帶領下，接著努力、扎實工作、務實開拓、奮勉進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成果，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。

4、200x年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成果歡欣鼓舞的同時，我們也醒悟地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場改變的快速反應實力。為此，面對200x年，公司領導團體，肯定會充分發(fā)揮團隊合作精神，同心同德，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司200x年公司各項工作的順當完成。

5、感謝公司各級領導給了我成長的空間，志氣和信念，感謝同事們對我的關切和幫助。我會接著不斷努力工作，為這個集體的發(fā)展盡自己的一份力!新的一年即將到來，預祝大家身體健康，萬事如意!

6、春風春雨春絢麗，新年新歲新起點。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰(zhàn)斗已經起先。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)建昆明公司美妙的明。

7、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對平安工作狠抓落實，加強對員工的平安教訓，提高全員平安意識，更好地完成上級下達的各項生產任務。

8、在將來迎來的一年中，我會接著努力，將我的工作實力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，信任公司的明天會更好!

9、新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創(chuàng)教育工作的新局面，爭取取得更好的成果。

10、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡樂或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足寶貴的珍藏。信任愛心社的明天會更好!

1、在將來迎來的一年中，我會接著努力，將我的工作實力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，信任公司的明天會更好!

2、回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也相識到自己的不足之處，理論學問水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我肯定仔細克服缺點，發(fā)揚成果，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設社會主義新農村作出自己的貢獻!3、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。

4、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對平安工作狠抓落實，加強對員工的平安教訓，提高全員平安意識，更好地完成上級下達的各項生產任務。5、新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創(chuàng)教育工作的新局面，爭取取得更好的成果。

6、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡樂或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足寶貴的珍藏。信任愛心社的明天會更好!7、一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會接著不斷的`努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!信任大家在來年中肯定會取得最圓滿的勝利的!

8、在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

9、回想xx年的工作狀況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想相識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠意實意接受指責。工作中要和局里同志搞好團結，協(xié)調工作，強化平安意識和服務意識，把平安責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。

10、今后要加強業(yè)務學問方面的學習，更多地深化經營戶當中聽取他們的看法及建議。不斷開拓新思路，實行新舉措，努力開創(chuàng)個協(xié)、私協(xié)工作新局面。

1、一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會接著不斷的努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!信任大家在來年中肯定會取得最圓滿的勝利的!

2、在2024年的工作中，我會盡我的全力來參與工作的，終歸現(xiàn)在還年輕，須要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和實力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!

3、2024年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們始終以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是短暫的，長遠的發(fā)展才是我們始終想要的結果!信任在2024年我們會做的更好!

4、在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必需要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

5、在將來迎來的一年中，我會接著努力，將我的工作實力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，信任公司的明天會更好!

6、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創(chuàng)教育工作的新局面，爭取取得更好的成果。

7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡樂或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足寶貴的珍藏。信任明天會更好!

8、2024年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成果歡欣鼓舞的同時，我們也醒悟地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場改變的快速反應實力。為此，面對2024年，公司領導團體，肯定會充分發(fā)揮團隊合作精神，同心同德，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司2024年公司各項工作的順當完成。

9、回想xx年的工作狀況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想熟識還有待進一步進步。在以后的工作中，我將不斷加強學習，進步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上放工，不早退、不遲到，誠意實意接受指責。工作中要和局里同道搞好團結，協(xié)調工作，強化平安意識和服務意識，把平安責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。

10、總結一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進進一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!

十一月工作總結

樹葉伴隨著秋風以漂亮的舞姿緩緩的飄落，十一月的美妙光陰匆忙流走。在這匆忙而又開心的十一月我們付出了辛勤的勞作，也獲得了欣喜的收獲，我們總是信任：沒有付出，就沒有收獲。在這個月里，天氣慢慢變涼了，可是我部各成員用飽滿的熱忱與面貌一新的精神面貌開展了以下工作：

本月，我部主動做好本部的工作掛“標準像”，這是一個光榮而艱難的任務；但是我部各成員以飽滿的熱忱來對待這個工作，各干事不懂就問，不會就學，做到滿足為止，所以取得了很好的成果。掛“標準像”須要干事們有耐性、有信念還須要細心。在這個月中大家的各方面都得到了熬煉。

這是一個備受學校領導和學院師生關注的一個活動，所參選的人都是特別優(yōu)秀的，都有優(yōu)異的成果，良好的生活習慣，為了做到“公允、公正、公開”，我部進行了細心的策劃，做了大量的打算工作，同時還借鑒了以往舉辦活動的閱歷，和其他部的閱歷，為能勝利舉辦這個活動做了很好鋪墊，促使這個活動能圓滿完成。這無疑讓我部成員感受到了勝利的`喜悅，并且對以后的工作充溢信念。

認證中心的工作任務我部主動響應了高校生素養(yǎng)管理認證中心的號召，根據(jù)中心的要求，在不遺余力地完成上級所安排和要求的工作任務的同時，我部大力地宣揚了創(chuàng)新精神，并且把這些工作安排給了各成員，這充分調動了我部各成員的主動性，大家共同商討、相互合作，這既提高了我部的團隊意識，也有助于我部更好更快地完成任務。

我部干事每周開了一次例會，大家一起共同仔細的策劃了我部的工作，并且把自己本周所做的工作進行了總結，我部各成員把各自的閱歷與其他成員進行了溝通，大家相互借鑒，這不僅培育了各干事的工作實力，還增加了我部的團隊合作意識，在整體上也提高了我部的工作水平，使我部能更好的為同學們服務。

在漂亮的十一月中，我部成員付出了許多，但也收獲了許多，十一月完了，但我們還清楚的記得金色的銀杏樹、記得樹葉的飄落，記得昨天的歡聲笑語。我們在許多方面都還很欠缺，許多方面都還做的不夠好，但是我們從這個月的工作中學會了許多，并且會將我們學會的應用到以后的工作中，會向其他人或其他部學習，不斷總結，不斷完善自己，讓以后的工作能夠更好的開展，將我部建設成一個更加強大的部門。

十一月工作總結

本人入職近三個月，在3、4月份的主要工作是熟悉公司的環(huán)境及架構流程，在楊助理的悉心指導以及辦公室同事的幫助下，我已熟悉公司的工作流程，對公司的其他業(yè)務部門有了基本的了解。特殊感謝他們的支持，同時更感謝儲總賜予的工作機會，讓我能夠融入到華誠公司文化中來，了解華誠，與華誠共同成長。

1、各項流程不清、比較混亂。公司目前，不管是辦公室的辦公流程、還是生產車間的生產流程，以及銷售、售后等流程，都特殊混亂。公司制訂了些流程，但執(zhí)行力度不夠。如出差辦公室都是人已早走了或最終算考勤的時候才知道。

2、員工總體素養(yǎng)不高。目前公司工作的員工，具體指生產一線的一般員工，這些員工的年齡偏大，集中在35-45歲以上的人員的偏多，學歷均在學?；蛞韵拢m然有技術，但沒有接受過正規(guī)的職業(yè)技能培訓，其中有一部分是跟隨儲總一起從龍關搬過來的，但思想層次仍停留在作坊式生產，沒有進展意識及危機感。這須要公司明確進展理念，督促員工共同成長。

3、質量意識不強。質量管理力度不夠。產品的質量無疑關系到企業(yè)的整體進展和命運，公司雖有技術部門，但技術部門在質量跟蹤上的力度不夠，老好人的思想比較嚴峻，因上條有講，有些員工是跟隨儲總多年。即使在生產過程中有發(fā)覺存在質量問題，也沒有引起足夠的重視，存在僥幸的心理。等到交貨到客戶后，問題慢慢消逝，一是有損公司的形象，二是影響產品的長期銷售。

4、對制度的執(zhí)行力度不夠。由于原來公司無制度或制度不健全，在執(zhí)行的過程中沒有嚴格要求，在工作中隨意性較強，在新的制度推行過程中，存在不認同，不理解，不協(xié)作等現(xiàn)象特殊嚴峻。

1、加強培訓機制。針對公司現(xiàn)狀及員工的整體素養(yǎng)，公司在前期培訓時主要集中考慮技能和理念這兩塊。隨意新設備的引進，前期不能盲目支配人員上機隨意操作。

首先必需支配對設備較為熟悉的專職人員進行培訓指導，了解設備的性能、運用規(guī)程、留意事項等，這樣做的目的一是熟悉設備，二是保障平安，三是加強設備的運用壽命。

其次，須要開發(fā)技能方面的培訓課程，這些主要包含：技術技能培訓、質量意識培訓、產品工藝改進培訓、質量標準培訓等等。由于現(xiàn)在的整體素養(yǎng)普遍不高，在對新事務的接受及理解程度上存在確定的差距，在授課時要理論聯(lián)系實際，著重以實操為主。關于理念及企業(yè)文化這一塊，不是一個短期的工作，而是須要公司的管理人員起著潛移默化的影響，既不能過于生硬，也不能一味示弱，須要依據(jù)具體的狀況實際處理。當然，制度的宣揚、企業(yè)文化、公司理念的宣揚這一塊必須要下功夫，花精力來完成。員工對企業(yè)的認同首先會從自身的利益來考慮，之于公司，員工的利益能程度得到滿足與提高，事實上也是企業(yè)在提升。員工培訓工作還應將一部分精力放在新入職員工這一塊，做到從頭駕馭。

2、加強質量意識。由于公司在擴展的過程中，質量始終沒有放在首要考慮事項，客觀緣由是由于前期沒有專職的技術人員，不是以技術指導生產，而是通過套、仿等手段制造產品，這樣生產出來的產品必定會有這樣那樣的.質量問題，有些問題是顯性的，在生產過程中就已發(fā)覺，有些是隱性的，由客戶方發(fā)覺，現(xiàn)在的局面基本就是客戶是我們生產廠家的檢驗員及試驗者。這樣做副面效應是特殊強的。當然產品的好壞，須要投放到市場之后才能體現(xiàn)，有些非顯現(xiàn)的問題也的確是須要通過運用才能發(fā)覺，但做為生產廠家來說，特別是想將產品做大做強的廠家來說，不是不須要考慮的問題。很多人說，質量是企業(yè)的生命，這句話一點都沒有錯，只有過硬的產品才能足夠的市場競爭力，要不然都是虛談。

3、加強跟單作業(yè)。在正常的流程中，業(yè)務部接到訂單后，首先須要對訂單進行評審，跟客戶做好詳細的溝通，包括：最遲交貨期限、工藝要求、質量要求、付款方式、交貨地點等。在這些確認好后，把訂單交付給生產方案排單員，從而下達生產任務單。生產方案人員排單后，發(fā)到倉庫、生產車間、選購部。生產部門接到任務后，要將生產任務進行分解，依據(jù)訂單交貨的先后支配到各生產班組，聯(lián)系貨倉備料。如常用物料，由倉庫干脆向選購部申購，如是特殊用物料，由生產部寫申請單，由選購部按規(guī)定時間申購。由于現(xiàn)在公司缺少專職的跟單人員，常常將訂單下達后，只有業(yè)務人員在跟催生產，但其他部門的溝通連接不到位，經常性導致貨期滯后。所以今后在這一塊，我個人認為，須要在下達生產任務單后，開一個碰頭會議，將交期、要求、品質等進行明確，并形成記錄和文件，張貼在業(yè)務及生產各區(qū)域，讓每一個成員都自覺成為跟單員。業(yè)務部門要準時向生產部門了解這一訂單的生產狀況，隨時向客戶溝通匯報生產的狀況。在生產上遇到困難如可能影響交貨期，也須要準時跟客戶溝通，讓客戶了解產品的進展狀況，原委他們付費買一件產品，有對產品的生產進度知情權。如的確有困難按期交貨的，要準時跟客戶聯(lián)系并跟客戶說明，取得客戶的諒解，從而爭取延長交貨期。對內而言，生產部門也有義務告知訂單的進度，生產上遇到哪些問題，解決方案是什么。這些都須要各個職能部門多些進行溝通，個人解決不了的問題，通過會議解決，會議解決不了的，現(xiàn)場解決。假如每一個人都能將自己的本職工作稍稍延長，不至于消逝以往發(fā)生的問題，最至少不至于如此頻繁。爭取做到不拖延產品出廠，哪怕是加班也要按時完成。

4、加強售后服務。產品的銷售包括售前、售中及售后，目前公司在售前和售中這兩塊都完成得較好，但在售后這一塊現(xiàn)在還比較被動，常常是客戶投拆及反映產品有問題才去做售后，而且經常做得不到位。也沒有將售后這一塊當成主要工作來抓。之于售前、售中、售后的影響，售后至關重要，假如這一塊沒有做好，干脆影響建立長期的銷售客戶及以后的潛在客戶開發(fā)。前期賣的是公司是產品，而后期賣的就是服務與技術支持，在公司的產品質量不是很強硬，公司也沒有專職的質量檢驗人員來說，我們公司存在的風險是巨大的，由于客戶就擔當著這兩個角色，那我們的售后就尤為重要。通過對客戶的服務，從而了解我們的產品存在哪些缺陷，工藝上哪些方面須要改進，有沒有可能再向客戶銷售以后的產品等等。所以說業(yè)務這一塊的工作也須要擴大，在產品發(fā)至客戶方之后，須要分階段的跟客戶溝通，從而了解產品在市場的狀況，再將這些收集的信息反饋給生產，通過會議或爭辯的方式，解決產品存在的質量問題。

5、加強產品工藝改進及跟蹤。一個好的產品都是經過多次的試驗與閱歷總結得來的。我們現(xiàn)在常常是同類型的產品反復消逝同類似的工藝問題，照舊沒有解決，一是不夠重視，二是力氣局限性?；谶@兩點，首先必需在意識上加強，將客戶反映的問題收錄，通過爭辯、試驗，在后續(xù)的生產中慢慢改進，而且要實行產品特殊問題追蹤的方式，發(fā)出一個問題，就有要對這個問題解決方法的反饋，而不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。在前期這方面操作起來可能有些困難，但貴在堅持，往后而言，就是財寶。由于可以降低企業(yè)的風險，提升產品的品質，提高生產效率以及提高客戶的滿意度。

6、規(guī)范供應商的管理。選擇及開發(fā)供應商是選購工作當中一項特殊重要的工作，供應商供應物料的順暢，使生產不會由于待料而停工。進料品質的穩(wěn)定，保障生產成品品質的穩(wěn)定。交貨數(shù)量的符合，使公司生產數(shù)量精確。交期的精確，保障公司出貨期的精確。良好的服務，可以使雙方的工作進展順當。所以說選擇好的供應商，干脆影響企業(yè)的生產與銷售，對企業(yè)影響特殊大，因此，選擇優(yōu)秀的供應商是特殊重要的。須要做好供應商的調查工作。

十一月工作總結

10月運動會之后，自律部的工作進入了正軌。在11的工作中，自律部的工作狀況相較于10月份，變得更加成熟和順當，現(xiàn)將11月的工作總結如下：

一、團學干事干部培訓。為了更好的培育政治學院的團學干事干部，學院于11月7日在東7mba報告廳進行了團學干事干部的.培訓。分別邀請了李潔、王士君、付磊老師分別講解了公文寫作、社交禮儀、干事干部經驗，還邀請了校學生會主席及政治學院大三大四的學長學姐進行干事干部溝通大會。出勤狀況良好，只有個別同學請假。課堂紀律良好，課堂氛圍良好，只有少數(shù)同學玩手機或睡覺，但在課后都賜予了肯定的處分。

二、辯論賽。西南科技高?！皳衾吮鞭q論賽于11月初綻開。我院在11月13日下午與法學院進行初賽。辯手慷慨激揚，據(jù)理力爭，拉拉隊團結一樣，為政治學院加油助威，但由于“一分鐘的意外”，我院輸給了法學院，但同學們反映說我學院辯手辯論精彩，雖敗猶榮。

三、考勤及值班狀況。本月考勤值班狀況良好，干部干事能剛好簽到。值班已于10月支配好，11月起先正式輪番值班。值班出勤狀況良好，但值班期間值班人員無所事事，或閑聊或玩手機。鑒于此種狀況，應提示值班人員在值班期間務必保持寧靜，若無事支配，帶有益書籍在辦公室閱讀方可。工作總結完畢。

十一月工作總結

轉瞬間十一月份就結束了，一個勝利的部門在于它不僅僅去經驗，而更重要的是學會積累閱歷，總結我們的優(yōu)勢和不足，為將來爭取一片坦途。作為一個新成立的部門，我們在工作上有著很大的.信念和激情，但同時也少不了那份驚慌和壓力。在工作中沒有過多的模板去學習，更多的是要求我們去創(chuàng)新，去爭取更大更廣袤的發(fā)展空間。

1.在11月中旬聯(lián)誼遼寧石油化工高校順華能源學院參與機械加工學習俱樂部第五屆新工業(yè)力氣杯職業(yè)技能大賽，這是我們成立以后的第一項工作，只要團結協(xié)作，敢于行動，一個精悍的小組織也會有大作為！

2．11月末，聯(lián)誼沈陽農業(yè)高?？茖W技術學院校學生會成員與我校校學生會成員進行了一場籃球友情賽。在競賽中增進了雙方學生會成員的相識和了解，為日后一同完成學生工作奠定了堅實的基礎，同時也讓平常為學生工作勞碌的學生會成員們大顯身手，呈現(xiàn)出了超群的球技。

在本月工作中，感謝許多部門的幫助和協(xié)作，我信任在大家的共同努力下，校學生會肯定會發(fā)展的更好。

十一月工作總結

這一個月發(fā)生了好多事情：首先，在中途我們部門又增加了三名同事，感覺很親近!我們部門的人氣大增，還是應了那句話人多好辦事!;其次，我們中途又回學校參加我們高校生涯中的最終一次考試，其實以后的考試還有很多很多，這只是一個階段結束的標記罷了!以后的考試還須要自己去面對、爭取!再次，還有就是一些無形中的東西，他讓我懂得了好多，學習了好多。這些事情只能自己去體會自己去理解自己去吸取!我會好好珍惜好好爭取!

在這一段時間的工作中我深深的體會到，一些我們看來簡潔的事情要想去做好，須要在背后付出相當多的預備工作，只有這樣才會有備無患!--點滴的積累會有質的飛躍在工作中有時候也會遇到一些麻煩的問題，慢慢的我懂得了全部的事情總會有一種適合的解決方法，讓我學會用急躁、熱忱去迎接我們面臨的各種挑戰(zhàn)!有句話說的好與人便利自己便利讓我感受到：送人玫瑰，手留余香;搬開別人腳下的絆腳石，往往是為自己鋪路。生活中的我們，何不以感恩的心面對人生，不要錯過每一次關切別人的機會，信任你的人生才會更精彩而充溢!增加我們對于生活和工作的激情和動力!

生活就像是一場無法重復的絕版電影。走過的.路，錯過的風景，何以有再來一次的價值?與其把時間鋪張在過往的歲月里，倒不如用心走好余下的旅程，原委將來永久比過去重要，不是么?或許失去也預示著新的收獲(只是有些是還沒來得及印證而有些是被我忽視罷了)或許這一次的結束也代表著下一輪新的開頭。

最近公司上下做了一個具體而詳細的調整，正像王經理說過的：適者生存，不適應著被套淘汰!定下了最近的目標，公司上下的同事們都在勞碌著自己工作，向著既定目標奮進。只要我們組成一個堅不行摧的團隊，將我們的力氣分散成激流，只有這樣，在我們遇到基石的時候才會化險為夷，勇往直前!

下面一段話摘錄同事博客：對于許多實現(xiàn)了人生目標的過來人都說，誰都無法一步到位，只能一步一個腳印地走下去，才會達到成功，每個人都如此，只要努力的朝著自己的目標前進，確定會到達成功的彼岸。因此，人不要把眼睛只盯住眼前，而忽視了對自己的長遠規(guī)劃。

人生中的每一步對于實現(xiàn)成功目標來說都是很重要的，尤其第一份工作更是具有不行缺少的鋪墊作用。對于初步涉足社會的年輕人來說，多積累些閱歷對將來是大有好處的。

請千萬記住一點：任何事情的進展都須要一個逐步提升的階段性過程，任何宏偉目標的實現(xiàn)都須要一個逐步積累的不同時期。信任自己做的到，那就確定能做到。

布滿挑戰(zhàn)的十二月、布滿激情的十二月、布滿期盼的十二月!

工作總結結束語

每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結，在總結中發(fā)覺問題，汲取閱歷教訓。下面給大家共享一些關于工作總結結束語，供大家參考。希望能對大家有肯定的幫助!

在教學工作中，做到仔細備課，仔細批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，常常面批作業(yè)，找出學問的薄弱環(huán)節(jié)，剛好進行補漏。例如，自我常常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教安排，有目的有安排地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采納多提問，多檢查，剛好疏導，剛好反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎學問。

同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，相互學習，互想促進，構成你追我趕的良好學習氛圍。平常，自我還留意“兩手抓”：一方面培育好尖子生，一方面經過尖子生輔導后進生，以先進幫忙后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教安排，開展“伸出你的雙手，幫忙你的摯友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)覺有提高的同學，剛好表揚，嘉獎。這樣，就充分調動了學生的學習進取性，掀起學習熱潮。

在學生的思想教化工作中，做到諄諄善誘，耐性疏導，耐性教化。例如當時有一個淘氣學生，他叫郭華富。他學習成果差，常常逃學，在班級中是“小霸王”。我實行和他常常談心的方法，與學生交摯友，做學生的知心人，與家長緊密協(xié)作，發(fā)覺有一點兒提高的就剛好表揚他，激勵他，樹立起他在班級中的威信。經過教化，他提高很快，之后還成為三好學生。

在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課勝利在哪里，哪里存在不足，不斷的總結閱歷，不斷的充溢自我的教學水平和班級管理水平。經過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣構成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動進取肯干，誠懇有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。

多看書，多上網。進取學習各種教化理論，以充溢自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好的進行教化教學。我們常說給學生一杯水，老師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，學問也在不斷的改變，為了使自我的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學習，給自我充電。還常常網上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自我的教學水平。

剛好寫教學反思。盡量堅持每一天記錄教學及課外與學生的溝通，從中找出勝利之處與不足之處，有則改之，無則加勉。

為了更好適應老師的主角，使自我更快成長，我為自我設立了以下幾個目標，以激勵自我：

在教化教學的思想上，仔細學習新課標，轉變理念，與時俱進。

加強學習，除了向書中學習外，還要接著向有閱歷的老師學習。不斷提高自我的理論水平，同時也要進取參加課題探究。

接著堅持剛好撰寫好相關的文章和總結，為學校和自我的課題作好打算。

這一年來學習，使我收獲不少，無論是在和學生相處的技巧，還是課堂教學的合理支配上，我都很大的提高。在今后的實踐中，我會接著努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有特性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。不斷提高自我，完善自我，努力使自我早日成為一名優(yōu)秀的老師。

嬉戲活動，鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授任務后，抓住學生爭強好勝的心理，通過師生互動，生生互動的嬉戲活動將教學內容層層鋪開;為了敬重學生的個體差異，營造寬松的學習環(huán)境，以簡潔易操作的趣味性，多樣化嬉戲為主來實施教學，讓學生進行反復仿照，認讀，玩演，視聽，從而給他們供應充分的活動和溝通機會，讓學生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運用實力，培育他們的學習愛好。

通過聽錄音，復習新知。我常在每節(jié)課結束的前5分鐘，讓學生聽有關本節(jié)課教學內容的錄音磁帶。第一遍先仔細聽，其次遍邊聽邊跟讀。在學生能聽讀后并要求學生用相應的肢體語言或動作入情入境的來仿照，表演對話。在學生進行合作學習，表演時剛好賜予示范和指導，讓學生充分體驗到勝利的喜悅，體會到學習英語的樂趣。這樣既復習了本節(jié)課的學問要點，又提高了同學們的聽說實力和讀音的精確性，從而讓學生真正做到眼到，口到，心到，手到。

加強自學，不斷積累學問。

由于本人在英語教學方面閱歷不足，自己的學問又有限，在教學的同時,時時虛心向資格深的老師請教,和我們英語組的同事一起學習有關英語方面的教學教法,加強自身的業(yè)務學習,擴大視野;專心收集有助于英語課堂教學的各種嬉戲資料,時常聽錄音訂正自己的語音語調。

總之,一學期的教學工作自己付出了許多,收到的回報也不少：領導的信任,使我精力充足;同事的幫助,使我干勁十足;學生的渴求,使我信念倍增。我會努力填補自己在教學中的不足,不斷改進教學方法,在教學中設計一些學生寵愛的活動,嬉戲來協(xié)助課堂教學,激活課堂。主動開發(fā)和有效利用課程資源,更好的為英語教學服務,力爭在今后的英語教學工作中取得更好的成果。我信任有耕耘總會有收獲。

仔細組織學生參與運動會。十月份，學校開展一年一度的秋季田徑運動會，從選擇運動員，到組織學生進行針對性地訓練，我都進取打算，仔細訓練，讓孩子們取得自我滿足的成果。

組織棒壘球訓練，進取參與競賽。十月份，____市首屆中小學生軟式棒壘球競賽，從接到通知之日起，我就仔細組織訓練。進行暑期培訓，開學后，周一至周五每一天早晨上學前、午時放學后，仔細組織學生訓練，功夫不負有心人，訓練了兩個月的孩子們取得了第三名的好成果，得到了家長、學校的一樣好評。

組織學生進行體質測試。十一月份，組織學生參與體質健康檢測，并上報國家。我所帶班級____名學生，其中優(yōu)秀____人，合格____人。

組織學生參與兩操活動。每一天一小時學校體育活動，嚴格執(zhí)行國家關于保證中小學生每一天一小時學校體育活動規(guī)定。每一天上午組織學生做眼保健操和廣播操____分鐘，每一天午時二節(jié)課課后組織學生進行____分鐘團體跑操熬煉。

組織愛好活動小組。組建棒壘球愛好活動小組，我進取做好與班主任、任課老師的溝通，極力爭取他們對愛好小組工作的支持，并依據(jù)學生特點制定學習方法，讓每個學生都有收獲。

總之，一學期來，我能仔細履行崗位職責，嚴格遵守學校規(guī)章制度，堅持早到校，晚離校，堅決聽從上級支配，努力做好各項工作。盡管如此，我還存在著一些不足：工作閱歷不足，做事前思索的不夠;性格比較急躁，不夠細心，總是急于求成，結果導致工作中有失誤;公文寫作方面還需進一步加強;課堂教學本領和水平也有待進一步提高等。

在今后的工作中，我將克服自身的不足，力爭做到事事講原則，件件有章法，到處善探討;不斷學習業(yè)務理論學問，完善自我;以眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤來要求自我;在履行工作職責時力求做到想得深、安排遠、工作細、有韌勁、勤整理、快反饋等，以便高水平、高質量地完成各項工作。我將在學習中反思，實踐中成長，期望各位領導、老師能一如既往地關切、支持我，幫忙我，使我的工作能躍上一個新的臺階。

班級管理。

加強對學生的思想道德教化，接著對學生進行“小學生守則”和“日常行為規(guī)范”等行為習慣的養(yǎng)成教化，使學生做到文明守紀，培育學生良好的品質，凈化學生的心靈。???響應學校號召，組織學生主動參與學校組織的各項活動。

加強班級管理。教化學生要有主子翁精神，仔細做好班級和擔當區(qū)的值日工作，自覺遵守校規(guī)校紀。

自我完善。

利用課余時間看有關教化教學刊物，以便剛好更新教化教學觀念，駕馭新的教化教學理念，提高自身的教學素養(yǎng)。進一步加強現(xiàn)代信息技術的應用，拓寬自己的視野。進一步完善自己的教化博客，剛好保質地完成其中的相關內容。

總之，只要我們心中真誠地為了孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作看法，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為動身點，我信任，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探究總結行之有效的方法閱歷，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。

工作總結結束語

嬉戲活動，鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授任務后，抓住學生爭強好勝的心理，通過師生互動，生生互動的嬉戲活動將教學內容層層鋪開;為了敬重學生的個體差異，營造寬松的學習環(huán)境，以簡潔易操作的趣味性，多樣化嬉戲為主來實施教學，讓學生進行反復仿照，認讀，玩演，視聽，從而給他們供應充分的活動和溝通機會，讓學生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運用實力，培育他們的學習愛好。

通過聽錄音，復習新知。我常在每節(jié)課結束的前5分鐘，讓學生聽有關本節(jié)課教學內容的錄音磁帶。第一遍先仔細聽，其次遍邊聽邊跟讀。在學生能聽讀后并要求學生用相應的肢體語言或動作入情入境的來仿照，表演對話。在學生進行合作學習，表演時剛好賜予示范和指導，讓學生充分體驗到勝利的喜悅，體會到學習英語的樂趣。這樣既復習了本節(jié)課的學問要點，又提高了同學們的聽說實力和讀音的精確性，從而讓學生真正做到眼到，口到，心到，手到。

加強自學，不斷積累學問。

由于本人在英語教學方面閱歷不足，自己的學問又有限，在教學的同時,時時虛心向資格深的老師請教,和我們英語組的同事一起學習有關英語方面的教學教法,加強自身的業(yè)務學習,擴大視野;專心收集有助于英語課堂教學的各種嬉戲資料,時常聽錄音訂正自己的語音語調。

總之,一學期的教學工作自己付出了許多,收到的回報也不少：領導的信任,使我精力充足;同事的幫助,使我干勁十足;學生的渴求,使我信念倍增。我會努力填補自己在教學中的不足,不斷改進教學方法,在教學中設計一些學生寵愛的活動,嬉戲來協(xié)助課堂教學,激活課堂。主動開發(fā)和有效利用課程資源,更好的為英語教學服務,力爭在今后的英語教學工作中取得更好的成果。我信任有耕耘總會有收獲。

十一月工作總結

1.協(xié)作中心做好接著教化驗證，順當通過了__年度的年檢工作。建立老師檔案袋，做好老師個人資料的搜集整理工作，業(yè)務主任整理__年度園本研修資料，并做好資料的整理工作。組織年級組長對接著教化上交資料和老師填寫的個人檔案資料進行仔細的檢查，重點檢查老師的研修記錄手冊。

二、嬉戲內容是否圍繞主題內容。

三、材料是否豐富是否與主題匹配。

四、老師的組織指導是否有效。

五、幼兒玩得是否仔細和投入。

六、活動評價是否緊扣目標?在調研過程中我們剛好把要調整的地方反饋給老師，提出調整策略，幫助改進。另外把調研狀況通過網絡進行反饋溝通溝通，針對班級嬉戲中出現(xiàn)的問題，要求班內兩位老師商討解決策略，并落實到實處。

3.開展了“班級常規(guī)之我見”研討活動。11月25日上午，園內組織召開了班級常規(guī)管理研討活動，全體班主任參與。此次研討活動意在探討班級管理的策略和途徑，提高班級常規(guī)管理的實力。會上，各班主任老師就班級所遇到的常規(guī)問題、實行措施、成果閱歷等內容進行了面對面的剖析與研討。大家熱情探討、主動發(fā)言，特殊共享了班級管理工作中好的閱歷做法;對于工作中麻煩的一些問題和困惑，大家也都主動獻言獻策。

此次活動，使大家都感到受益非淺，對每個人都有晉升和協(xié)助，經過這一次的交換共享，大家對常規(guī)管理又有了更進一步的相識，為各自今后的工作提出了更多的小妙招，同時大家也對今后的班級常規(guī)管理工作更有信念。最終，園長強調：班級常規(guī)工作是重中之重，希望大家高度重視，常抓不懈，使幼兒在良好的習慣培育中健康成長。

二、教化教學。

1.做好園內視察記錄評比工作，結合中心的工作看法和我園十月份培訓內容“如何寫好角色嬉戲視察記錄?”，組織老師圍繞角色嬉戲撰寫視察記錄。本次活動共有12位老師參與，在評比方法上我們采納老師個人舉薦的方式，評出2篇優(yōu)秀視察記錄，馬文宇和吳燕老師被舉薦到中心參與評比。通過評比活動，提高老師的視察、記錄、分析、指導的實力和水平。

2.開展園本培訓活動，組織老師解讀《一日活動組織規(guī)范》，并結合我園在一日活動常規(guī)管理中出現(xiàn)的問題進行了剖析，讓老師明知哪里做的還不夠須要改進，力爭常規(guī)管理上一個新臺階。通過培訓活動，讓老師們比照細則并仔細落實到一日活動各個環(huán)節(jié)之中。

3.組織骨干老師和見習期老師參與太倉市級課堂教學觀摩研討活動。

4.加強年級組管理。一做好周安排的審議工作，經組長審議后再傳給業(yè)務主任。(一)看主題重點表述是否簡潔明白突出重點。

(二)看集體教學活動內容是否圍繞主題重點綻開。(三)看各活動內容與內容之間是否體現(xiàn)層次性、持續(xù)性。是否體現(xiàn)動靜交替的原則。通過審議活動，確保課程安排質量。(四)看課與課之間支配是否合理恰當。

二開展集體教學活動研課活動,重點圍繞內容是否適合,幼兒的原有閱歷有哪些目標制定是否合理?是否體現(xiàn)領域特點?依據(jù)領域特點是否挖掘課程內涵?是否把目標落實到各個環(huán)節(jié)?活動過程是否體現(xiàn)層次性?通過研課活動，拓展老師思維方式，確保課堂教學有效性。

5.做好見習期老師的指導培育工作。11月25日，中心楊雅婷主任、中心業(yè)務負責人錢燕對我園的新老師吳艷進行了常態(tài)下課堂教學調研。楊主任和錢老師對新老師進行了現(xiàn)場聽課、評課。既有充分的確定與表揚，也提出了珍貴的看法和建議，同時也進一步提出了更高的要求和希望。授課老師能虛心聽取兩位老師的評課并仔細做了記錄。

三、教化科研。

1.選送家教論文、案例，參與太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評比活動。

2.結合專題開展了“主題背景下角色嬉戲主題化的實踐探討”的專題學習，主要圍繞“如何組織指導與評價主題背景下的角色嬉戲?”首先我們通過網絡的形式，把專題學習內容掛到博客上，通過網絡的形式讓老師自學，并結合學習內容，把自己在領導角色嬉戲的過程中遇到的問題進行網絡回復，隨后有主持人馬文宇老師梳理，針對在存在的問題開展園本研修活動，在研討過程中老師們針對問題結合自己的教學實踐主動參加發(fā)言，給有問題的老師賜予了很大的支持和幫助，并能學以致用。

3.做好角色嬉戲周安排記錄表的整理工作。結合專題探討安排，嘗試開展了將角色嬉戲和主題內容有機地整合，我們結合主題和每周的課程內容，把有價值的可生成的嬉戲主題挖掘出來，然后結合專題學習，在目標的制定、環(huán)境的創(chuàng)設、嬉戲材料的打算、組織指導等方面進行了梳理，逐步形成了一套適合我園的角色嬉戲課程。

四、環(huán)境創(chuàng)設。

1.為了能讓幼兒在相宜的環(huán)境里進行嬉戲活動，嬉戲環(huán)境的創(chuàng)設尤為重要。首先請顧艷老師結合到上海參觀學習的機會，給老師們做了一個有關環(huán)境創(chuàng)設方面的專題講座，內容是“談談如何結合年齡段進行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設?。然后結合講座，各班依據(jù)班級的格局和實際狀況進行嬉戲環(huán)境的創(chuàng)設，老師們花了很大的精力，放棄了許多的休息時間，創(chuàng)設出了各具特色的區(qū)角嬉戲環(huán)境。

2.圍繞“秋天”主題，出版了其次期家教宣揚櫥窗。

3.各班更換了家長園地內容。

五、平安衛(wèi)生保健。

1.園內服務性人員培訓活動。

(1)11月17日，保健老師對園內的5位保育員進行了業(yè)務培訓活動，培訓的主要內容圍繞：“秋冬季幼兒傳染病的護理和消毒常識”，保育員能主動參與本次培訓活動，仔細聽取秋冬季幼兒傳染病護理和消毒常識，要求她們要將平常業(yè)務培訓的學問運用于今后的實際工作中。當天還召開了食堂人員和保育員會議，園長回顧總結近階段后勤、保育工作的狀況，以及嘗試實行保育員輪崗制的好處，并對下一階段的后勤工作提出了要求。

(2)為進一步加強校內平安防范，保障師生平安，本月由園長組織對園內的兩名保安進行了培訓。本次保安培訓內容包括學習門衛(wèi)值班制度、門衛(wèi)管理制度、警衛(wèi)人員工作職責，《保安工作條例》等。培訓之后，保安結合學習內容，依據(jù)自己的工作實際狀況，談談自己在工作中的感想和困惑，園長也剛好解答保安的疑問。通過培訓，不僅充溢了保安的業(yè)務學問，提高了業(yè)務技能素養(yǎng)，而且加深了對校內保安的了解，提高了對校內保安工作重要性的相識，增加了作為校內專職保安的責任感，表示將不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能，切實肩負起維護校內平安秩序的重任，確保師生們的平安。

(3)為了普及消防平安學問，提高我園全體教工的消防平安意識，防范于未然，主動創(chuàng)建平安校內，11月25日中午在園長的組織下，對全體教職工進行了一次“消防平安學問培訓與測試”。通過此次培訓測試，不僅讓全體教職工駕馭了肯定的消防平安和火場逃命學問，學會了怎樣在火災事故中更好的愛護自己，提高了幼兒園預防火災事故的實力，起到了良好的消防宣揚教化效果。本次活動教職工參加率為101%，包括門衛(wèi)保安，達到了共同參加共同教化的目的。

(1)依據(jù)上級文件精神，我園切實加強了校內平安的檢查，尤其是消防平安排查，剛好上報排查表;對全體教職工進行了一次“消防平安學問培訓與測試”;巧用櫥窗宣揚陣地，對全園師生強化平安教化，將平安教化落到實處。本次櫥窗內容主要介紹了幼兒園平安教化的內容、幼兒園擔心全因素、《中小學平安管理方法》解讀等，并將平安教化真正落實到班級細則，同時利用圖文結合的形式，讓教化內容更加豐富、形象，寓教于樂，具有很強的針對性、可讀性和好用性，成了師生喜聞樂見、易于接受的平安教化形式，真正讓宣揚櫥窗“活”起來，“亮”起來。通過本次校內平安櫥窗，讓師生能近距離地接觸平安，時時將平安記在心上，并將平安學問運用到日常生活中去，使校內遠離各種危急。

(2)為了提高全園師生的防震減災意識和震時應急反應實力及自救實力，11月23日下午14:50左右，我園開展了一次地震緊急避險疏散演練活動，當擴音器里發(fā)出低一聲警報時，全園師生就地在桌邊抱頭或彎腰等待逃離。各班老師快速完成幼兒避震狀況檢查。當擴音機發(fā)出其次次警報時，幼兒在各班老師的指揮下，緊急、有序地向操場平安區(qū)域撤離。幼兒到達指定位置后，快速下蹲雙手抱頭待命，各班老師快速就位維持好各班幼兒紀律，清點人數(shù)并向負責人報告。本次演習收到了較好的效果：全體參加演習的人員反應快速，在5分鐘內將幼兒全部撤離到了指定的平安區(qū)域，孩子們在老師的指揮下，井然有序的快速撤離，幼兒能按要求完成各種動作要領，演練活動有效提高了全園師生應對突發(fā)地震時的實力。

(3)做好__年度“校內平安”工作自查評估及資料整理工作。

3.11月16日，市衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂進行了督查(我園食堂搭伙于小學部)，從食堂的督查中發(fā)覺了一些問題，我們剛好進行了整改。

4.天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采納多種形式，組織幼兒開展體育熬煉。每天出好午間操，確保兩小時的戶外活動的時間。幼兒的多發(fā)病限制在3%左右，無傳染病的發(fā)生。

5.在行政領導、保健老師和年級組長的每周一查中發(fā)覺：我園整體的衛(wèi)生工作做得很好，午餐、午睡的組織工作也比較到位，特殊是午睡起床后被子的折疊、被單的平服度有了較大程度的提高。還特殊加強了對小廁所清潔、消毒工作的指導和詳細操作，希望在下月能做得更好。

6.保育員清洗了幼兒的床單。

1.本月中旬小班組向家長開放了半日活動，各班向家長展示了兩個集體教學活動，小(1)班語言和數(shù)學。小(2)班數(shù)學和繪畫。集體活動之前，班主任先給家長提出了參與活動的要求：靜靜地旁觀，不隨意給幼兒幫助，也不影響幼兒的活動，手機不發(fā)出聲音。再提填寫“半日活動狀況反饋記錄表”的要求：讓家長比照表格有目地地觀查自己孩子在活動中的表現(xiàn)，并照實地填寫記錄，不做橫向比較，家長參加活動的主動性高，出勤率也高。

2.下旬各班結合本班幼兒在習慣方面存在的共性問題，查找資料，有針對性地開展了第一次家庭教化專題講座。

存在的問題：

1.班級常規(guī)欠缺，幼兒的學習習慣，傾聽習慣較差。幼兒的禮貌習慣和盥洗方法、姿態(tài)管理不到位。

2.課堂教學活動中提問缺乏層次性?難點得不到解決?找尋有效的教學策略來突破?

3.角色嬉戲主題化整合力度不夠。

下階段的努力方向：

1.經一步加強班級常規(guī)管理，做到常抓不懈，加強幼兒思想品德教化，幫助幼兒辨別是非，協(xié)商必要的班級常規(guī)，加大家園共育的教化力度，加強個別化教化，力爭班級常規(guī)有新的起色。

2.加強課堂教學探討，以語言領域為載體，開展故事教學研課活動，開展一課多上和一課多研活動，詳細操作流程：組內結合領域確定教學內容——執(zhí)教老師自備——案例研討——修改教案——組內試上——再次調整——園內公開展示——評課研討。(做好過程性資料積累)。

3.結合觀摩研討活動，結合存在的問題開展園本研修活動和沙龍研討活動。

工作總結結束語

以上是我個人月度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累閱歷，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。

在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關切下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展xxx和xxx的宣揚和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了*月的工作。

回顧這半年的工作，在取得成果的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探究，尤其是網上的公司產品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶供應良好的商機和快捷便利的信息、導航的功能發(fā)揮。

展望新的一年，我們將接著努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

工作總結結束語

結束語：

1、在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作實力，適應新形勢下本職工作的須要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

2、回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成果，但我仍感自己有不少不足之處：

(1)、只是滿意自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等;

(2)、業(yè)務素養(yǎng)提高不夠快速，對新業(yè)務學問仍舊學習得不夠多，不夠透徹;

(3)、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。

在以后的工作中，請大家賜予我監(jiān)督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成果。

3、以上是我個人20xx年年度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累閱歷，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻。

4、回想20xx年的工作狀況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想相識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠意實意接受指責。工作中要和局里同志搞好團結，協(xié)調工作，強化平安意識和服務意識，把平安責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。

5、今后要加強業(yè)務學問方面的學習，更多地深化經營戶當中聽取他們的看法及建議。不斷開拓新思路，實行新舉措，努力開創(chuàng)個協(xié)、私協(xié)工作新局面。

6、春風春雨春絢麗，新年新歲新起點。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰(zhàn)斗已經起先。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)建昆明公司美妙的明。

7、總結一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!

8、各位員工，新的一年來到了，我們來說成果已經成為過去，我們必需面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我信任在xxx的帶領下，在全體員工的團結努力下，我們肯定能夠抓住機遇，戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)。我堅信我們的明天會更好!

9、同志們，回顧我們過來這一年的工作，成果的確不小：化機產值創(chuàng)了新高，大家的入也增加了不少，農藥月產量有了大幅度上升，取得了b級鍋爐制造資格證，等等，但的還是表現(xiàn)在問題方，我今日就成果講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提示大家，時刻要看到事物的兩個方面，正視我們的不足，擅長查找和發(fā)覺自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。

10、同志們：20xx年已經過去，機遇與挑戰(zhàn)并存、風險與收益同在的20xx正向我們走來。新的一年，萬象更新，公司希望各位員工要主動行動起來，團結一心，愛崗敬業(yè)，奮力開拓，以更加飽滿的熱忱，以更加昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司20xx年年度目標任務而努力奮斗!

20xx年在各部門的協(xié)調協(xié)作下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工同心協(xié)力，堅韌進取，各方面工作都取得了顯著成果的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“熱忱、堅韌、向上”的企業(yè)精神，大力提倡和踐行適應時代發(fā)展的經營管理理念，同心同德、真抓實干，基本完成了年度生產經營安排，企業(yè)各項主要經濟指標均達到了歷史最好水平。

公司全年完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;實現(xiàn)利稅萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。并對年初提出企業(yè)存在的問題，大部份予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

1、狠抓平安不放松，重視基礎求發(fā)展。

平安生產和軟硬件基礎環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現(xiàn)場平安管理，剛好發(fā)覺、消退隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工平安教化，提高員工們的平安意識;生產部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，剛好整改平安隱患，加大平安硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，平安事故得到了有效的遏制。

20xx年，公司在軟硬件基礎環(huán)境建設上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產任務的加大，原有的車間管理結構已不能完全適應新的發(fā)展形勢。因此，我們始終在謀劃基層一線管理干部的培育和儲備問題。

我們通過層層舉薦、篩選和廣泛的征求看法，在一線青工中選拔了五名車間主任助理，同時還確定了一批重點培育和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培育干部，對我們來講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開、公允、公正的選拔機制，并制訂嚴格的公示、培訓、考評和試用機制。通過半年來的熬煉，事實證明，大多數(shù)同志還是經得起考驗的，舉薦和選拔也是客觀公正的。

其次，我們下決心投入了大量的資金，對技術部進行了改造，極大的改善了技術人員的工作條件和環(huán)境，有效的提高了技術人員的工作效率。假如單純的從辦公軟硬件設施來看，我們的技術部目前在全街道，乃至全區(qū)，都是數(shù)一數(shù)二的。

2、克服兩大難題，確保任務完成。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數(shù)量來看，要想完成全年6000萬元的生產任務，困難是自不待言的，因此20xx年初，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務的兩大難題。

為了確保全年經營目標的實現(xiàn)，新年伊始，我們就主動籌措資金，加快了征收土地和進行基建的步伐，但往往事與愿違，我們在征收土地過程中，遇到了政策瓶頸，國家的政策是不行抗拒的。面對這種不利局面，為了完成全年的目標任務，我們沒有被動的等待和消積的`怨天憂人。我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉工作，另一方面主動的租賃了兩幢標準鉗工車間，共1800平方的可用生產場地，這個1800平方的場地，大大的緩解了我們下半年的生產逆境，但異地生產也給生產成本的增加和管理帶來了肯定的問題。所以，租賃廠房不是許久之計，從公司中遠期的發(fā)展考慮，土地扭轉這項工作我們還是要接著做下去的。同時我們也已做好了另一手打算，就是說一旦土地扭轉工作短期不能實現(xiàn)，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章。困此，生產部門還要有一個長期面對兩地生產管理的思想打算。

今年以來，為了適應新的發(fā)展形勢，公司人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的發(fā)展，而且考慮到本地企業(yè)間人員流淌的良性循環(huán)，我們想在當?shù)卣惺諎故斓囊痪€員工基本上是不行能的。這個問題，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務市場的合作，汲取外地打工人員，以及招收一些徒工基本上順當?shù)慕鉀Q了一線人員不足的問題。但外來務工人員的流淌性太大，也給我們的管理工作增加了肯定的難度。因此，我們今后還是要實實在在腳踏實地的，以招收當?shù)厍嗄陮W徒培育為主，以汲取外地務工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。

3、強化內部管理，夯實發(fā)展基礎。

(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質量上臺階。

20xx年，公司面對生產原材料價格不斷上漲和產品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，努力克服資金困難。因此下半年，我們在公司內大力開展勵行節(jié)約活動，并成立一個“勵行節(jié)約領導小組”來全面組織和指導這項工作。

從節(jié)約一滴油、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，細心計算，從而有效的削減了原材料奢侈和資金流失。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣，采納新工藝、新方法，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進事跡。

隨著今年生產規(guī)模的擴大，我們意識到，必需進一步加大對產品質量的限制力度，因此，春節(jié)后我們調整了質量管理機構的人員結構，將質檢科單列并擴大為質檢部，調整和充溢了部門領導，制定并實施了一些新的過程質量限制制度。

但從實際效果來看，我們的質檢人員還有許多工作要做，同時相關部門也還有許多協(xié)作不到的地方，尤其是在現(xiàn)場安裝過程中，我們還要動腦筋找到更好的限制方法。

以往我們講產品質量，主要是從產品實現(xiàn)過程中來找問題，即在設計、選購 、制造、安裝調試過程中發(fā)覺問題、解決問題。但通過我們最近對幾個實例的探討和分析發(fā)覺，我們在產品質量限制上忽視了一個很重要的環(huán)節(jié)，即產品的銷售和合同評審過程。

我們有些銷售人員，為了能拿到訂單，在價格上一味的讓步，而且我們的管理機構在合同批準和評審上的省略，造成了低價銷售，導致無法從根本上保證高質量產品的先天缺失。俗話說巧婦難為無米之炊，因此這個問題必需引起我們各個部門的重視。

(2)完善制度建設，加大執(zhí)行力度。

制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機遇，靠敏捷機動的生產、經營戰(zhàn)術，二是靠廣闊員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經營管理實際，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改看法和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。

20xx年新制訂了設計開發(fā)、生產管理和選購 等三個操作規(guī)范，修訂了《過程檢驗制度》。在執(zhí)行制度上堅持人人同等、獎懲都硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。

(3)加強財務監(jiān)督，保障資金需求。

二是加大了對應收賬款的清收力度，堅持督促銷售人員對到期貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，行使法律程序削減呆壞帳損失，加快了流淌資金周轉。

三是加大財務監(jiān)督力度，嚴格限制人為失誤，削減資金損失。在這個問題上，我們的財務人員在相關部門的協(xié)作下，取得了肯定的成果，也積累了一些閱歷。僅在一張發(fā)票上的較真和仔細復查，就為公司攙回近2萬元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴格把關，又為公司攙回近萬元的損失。

因此，我們應當統(tǒng)一相識，賜予財務部門審核和監(jiān)督工作更大的支持。

工作總結結束語

現(xiàn)代企業(yè)的店長是開拓市場的先鋒力氣，是企業(yè)形象的重要代表，必需具備良好的素養(yǎng)。家具店長應具備的素養(yǎng)概括起來包括以下四個方面：

1、精神。

一個優(yōu)秀的店長必需具備劇烈的敬業(yè)精神，酷愛本職工作、精力充足、勇于開拓。

2、學問。

這方面的條件確定了店長的銷售實力，是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面：

2)企業(yè)學問要駕馭本公司的歷史背景、經營理念、生產實力、產品結構、品種系列、技術水平、設備狀況及服務方式、發(fā)展前景等。了解公司的銷售狀況及在各地區(qū)的銷售網絡。

3)用戶學問了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對其家居環(huán)境布置的基本要求。

4)市場學問了解家具市場的環(huán)境改變、顧客購買力狀況，依據(jù)銷售過程中所搜集的信息及顧客反饋信息進行市場分析。

5)專業(yè)學問了解與家具有關的工藝技術學問;懂得家居文化、家具流行趨勢，以依據(jù)與顧客溝通中獲得的信息了解其文化修養(yǎng)和審美情趣，有針對性介紹商品。

6)服務學問了解接待的基本禮節(jié)(留意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會學問)細心、仔細、快速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

3、修養(yǎng)。

由于店長干脆與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能勝利地開展工作，所以店長必需具備良好的修養(yǎng)：儀表大方、衣著得體、舉止端莊、看法謙恭、談吐有理、不卑不亢、使顧客樂于與之溝通。

4、技巧。

店長要依據(jù)本商場家具的特點，嫻熟運用各種技巧。要熟知顧客的購買動機，擅長駕馭展示與介紹產品的時機以接近和勸服顧客，創(chuàng)建成交機會，甚至與客戶成為摯友，促進潛在客戶的形成。

店長對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面：

1、引發(fā)愛好。

向預料購買者說明本商場商品能夠滿意他們的須要以及滿意的程度使喚起留意。引發(fā)愛好的主要方法;對商場的貨品常常性地作一些調整并不斷的補充的貨品，使顧客每次進店都有鮮感;營造穎、有品嘗的小環(huán)境吸引顧客;當?shù)陜阮櫩洼^多時，選擇其中的一位作為重點工作對象，并對其提問進行耐性、細致地解說，以引發(fā)店內其他客戶的愛好。

2、獲得信任。

對企業(yè)的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，店長為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手：

1)敬重顧客;把握其消費心理，運用良好的服務學問和專業(yè)使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿意。

2)照實供應顧客所需了解的相關產品學問。

3)在與顧客溝通時，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。4)介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲得顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的心情。

5)談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的勸服力。

3、了解顧客。

店長在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、也許經濟狀況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。

4、抓住時機。

依據(jù)顧客不同的來意，實行不同的接待方式，對于目的性極強的顧客，接待要主動、快速，利用對方的提問，不失時機地動手仔細演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，店長要耐性地為他們講解本商品的特點，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作確定;對于已成為商品購買者的顧客，要接著與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。

5、引導消費。

在顧客已對其較喜愛的產品有所了解，但尚在考慮時，店長可依據(jù)了解的家居裝飾學問幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是店長以較深的專業(yè)學問對產品進行介紹，給顧客消費供應專業(yè)水平的建議。

6、處理看法。

在銷售工作中，常常會聽到顧客的看法，一個優(yōu)秀的店長是不應被顧客的不同看法所干擾的，店長首先要盡力為購買者供應他們中意的商品，避開反對看法的出現(xiàn)或反對看法降低至最小程度，對于已出現(xiàn)的反對看法，店長應耐性地傾聽，如顧客所提出的看法不正確，應有禮貌的說明;反之，應有懇切的看法表示感謝。

7、抓好售后。

1)聯(lián)系客戶、保證服務。產品售出后，并不意味著買賣關系的中斷，店長應接著定期與顧客接觸，保持聯(lián)系并為其服務。假如顧客對產品表示滿足，店長還要充分履行組裝、修理和服務等方面的保證，對于顧客的看法，店長應表示開心接受，并剛好實行改進措施。

2)記錄、保存信息資料。企業(yè)銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產品銷售市場的改變，為分析和開拓市場供應有益的借鑒和參考，為完善售后服務供應珍貴的資料。店長應保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯(lián)系方式、所購買的產品的名稱、型號、規(guī)格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產品及其市場營銷特點等)，銷售過程中顧客購買和不購買和緣由，對企業(yè)的產品提出了何種看法。

3)分析、管理關鍵客戶。關鍵客戶是全部顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例，在肯定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品嘗、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，店長在售后工作中將這類客戶作為重點公共關系對象，是一種重要的營銷手段;依據(jù)閱歷，有些在將來某一時間可能成為的客戶，且具有關鍵客戶的特征，可認為是潛在關鍵客戶，這類客戶也必需引起店長留意。

4)產品售后問題的處理。企業(yè)應盡量保證產品質量，避開發(fā)生售后的質量問題，但如有此類問題出現(xiàn)，店長接到投訴后，首先應懇切的向顧客表示歉意，在最短的時間內至顧客家中了解狀況后，剛好與有關部門聯(lián)系協(xié)商解決問題，并征求客戶看法，直至客戶滿足，最終應對客戶的投訴表示感謝。處理這類問題也應做具體的工作記錄，以作為改善產品、提高質量的重要資料;同時妥當處理售后問題也是開拓市場、開發(fā)群體客戶、樹立企業(yè)良好形象的難得機會。

8、家具銷售的10種開場白。

推銷員與顧客交涉之前，須要適當?shù)拈_場白，開場白的好壞，可以確定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)建性的開場白：

1)金錢幾乎全部的人都對錢感愛好，省錢和賺錢的方法很簡單引起客戶的愛好，如舉薦特價、促銷產品和參加活動。

2)真誠的贊美每個人都喜愛聽到好聽的話，客戶也不例外，因此，贊美不失為接近顧客的好方法。贊美顧客必需要找出別人可能忽視的特點，而且要讓顧客感覺你的話是真誠的，贊美的話若不真誠，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當然不會好。

3)利用新奇心推銷員制造神奇的氣氛，引起對方的新奇，然后，在解答疑問時，很奇妙地把產品介紹給顧客。

4)舉的公司或人為例人們的購買行為經常受到他人的影響。推銷員若能把握住顧客的這層心理，肯定會收到很好的效果。

5)提出問題推銷員干脆向顧客提出問題，利用所提出的問題來引起顧客的留意和愛好。

6)向顧客供應信息推銷員向顧客供應一些對顧客有幫助的信息，往往會引起顧客的留意。關切顧客的利益，也獲得了顧客的敬重與好感。

7)表演展示利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的留意的。

8)向顧客請教現(xiàn)在是個專業(yè)社會，推銷員可以有意就顧客職業(yè)方面一些自己不懂的問題去向顧客請教，一般顧客不是會拒絕虛心討教的推銷員的。而在討教與傳授之間，融洽的氣氛自然簡單建立。

9)換位方式站在客戶的角度，向顧客提出申請中出肯的建議能得到意想不到的效果。

10)利用贈品很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既簇新，又好用。

工作總結結束語

各位領導，同事們，大家好!

__年，極不平凡。18大成功召開，國民生產總值持續(xù)增收，我廠在此大好形勢下也取得了長足的發(fā)展。在總廠的正確領導下，我們同心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰，可喜的是一座分廠正式運營，更可喜的是就在我廠旁邊。此時此刻，我們會記起過去的點點滴滴，是感動，或者是興奮。以下，是我對本年度工作狀況的總結。

1、嚴抓質量關。質量是企業(yè)生存之本，作為管理團隊的帶動者，我嚴格跟進產品質量監(jiān)督，細致地檢查產品各個環(huán)節(jié)的質量，發(fā)覺問題，剛好處理，對相關責任人賜予懲罰，讓員工真正相識到質量的重要性。

2、__年是我廠的其次個工作年，質量有所增長。我們吸取前年缺少閱歷的教訓，定時請總廠質量部門的相關人員來溝通學習，提高我們質量監(jiān)督和檢測方面的實力，使部門各人員都駕馭多種質檢技能，從而使我們在質檢工作中，能剛好、有效的進行推斷，彌補了工作量大人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉。

3、工作更加細致化。在每周的工作例會中，我都會主動的提出自己在工作中發(fā)覺的問題和對質量要求的看法，并且在產品的每一個環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸。平常，也會向其他同行和同事虛心的學習工作和管理方面的閱歷，借鑒好的工作方式，增加自己的責隨意識，從而更好的提高自己完成工作的質量和標準。

4、在生產流程的限制方面，我嚴格地限制原材料、半成品、成品的檢測標準，注意過程體系的監(jiān)控，在產品檢驗工作的詳細過程中，對流