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Nike品牌成功案例摘要Nike於1970年進(jìn)攻運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)之前,各種不同運(yùn)動(dòng)用的運(yùn)動(dòng)鞋款式屈指可數(shù)。而到了1987年,市面上已經(jīng)有487個(gè)鞋子品牌;Nike創(chuàng)業(yè)之初,鞋子的品牌不到12種。(看準(zhǔn)時(shí)機(jī),搶占市場(chǎng))Nike請(qǐng)來(lái)世界最知名、最受歡迎的職業(yè)運(yùn)動(dòng)明星來(lái)為公司產(chǎn)品代言,加上高超的促銷手法,成為一個(gè)家喻戶曉的名字,並且在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)中獨(dú)占霸主的地位。Nike的誕生

「勾」出成功企業(yè)的人鮑爾曼---Nike後來(lái)聞名國(guó)際的革命性商品設(shè)計(jì)的幕後助手曾經(jīng)是奧勒岡大學(xué)田徑隊(duì)的教練,熱衷于設(shè)計(jì)各種運(yùn)動(dòng)鞋。他發(fā)明出一款全新的運(yùn)動(dòng)鞋──獨(dú)家waffle鞋(wafflesoled)。此鞋將膠乳灌在烤鬆餅的鐵模上,使鞋子外底像鬆餅一樣有著寬大、突出的格子形狀,可提供更強(qiáng)的抓地力、分散衝擊力、增強(qiáng)避震效果。雖然1980年代末曾經(jīng)發(fā)展不順,但在90年代初,Nike便又以「JustDoIt」的廣告標(biāo)語(yǔ)奪回銷售第一的寶座。90年代末亞洲爆發(fā)金融風(fēng)暴,Nike的銷售成績(jī)也因?yàn)槭艿接绊懚脝T;但到了1999年,Nike的營(yíng)利開始以兩位數(shù)的速度成長(zhǎng),公司的表現(xiàn)又回復(fù)到已往的水準(zhǔn)。

投資在營(yíng)銷上異於其他公司之處 例:一般的美國(guó)公司大多將總收入的4%花在營(yíng)銷上,但Nike卻捨得花上比他們多上好幾倍的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)。1997年,該公司的銷售金額約90億美金,而光是營(yíng)銷預(yù)算就用掉了9億7千8百萬(wàn)美金。

更著重以促銷活動(dòng)來(lái)與顧客接觸 1.找來(lái)明星代言 2.提供運(yùn)動(dòng)用品給運(yùn)動(dòng)員3.贊助各種賽事4.創(chuàng)辦田徑俱樂(lè)部與形象大師結(jié)合組成前所未有的「Nike專業(yè)俱樂(lè)部」(NikeProClub),而Nike利誘這些傑出運(yùn)動(dòng)選手們穿上它的鞋子的辦法就是:抽成。1985年,飛人Jordan的加入 1.一系列強(qiáng)調(diào)了結(jié)合籃球、流行與名人特質(zhì)的風(fēng)格。 2.以Jordan的專屬商標(biāo)推出全系列的Jordan籃球鞋與各式相關(guān)配件。與形象大師結(jié)合波.傑克森–美式足球兼棒球明星高爾夫球界的奇葩–老虎.伍茲劉翔-110米欄世界冠軍及世界記錄保持者易健聯(lián)-中國(guó)籃球偶像級(jí)新星贊助商品以討好消費(fèi)者

長(zhǎng)期以來(lái)免費(fèi)提供運(yùn)動(dòng)用品給高中和大學(xué)的學(xué)生運(yùn)動(dòng)社團(tuán)確保零售商權(quán)益

生產(chǎn)流程委外

在美國(guó)總公司自行設(shè)計(jì)款式,再將所有產(chǎn)品轉(zhuǎn)包給東南亞加工生產(chǎn)省下了巨額營(yíng)運(yùn)成本在全球35個(gè)國(guó)家中擁有共計(jì)350家轉(zhuǎn)包商與50萬(wàn)名員工大部分生產(chǎn)線多在越南、泰國(guó)、巴基斯坦和印尼等國(guó),而且光是Nike的鞋子就占了越南出口貨品的5%。上網(wǎng)淘金

在大部分最近推出的電視廣告中都鼓勵(lì)電視觀眾上網(wǎng)瀏覽它的官方網(wǎng)站,自己選擇想看的廣告結(jié)局版本網(wǎng)站也提供產(chǎn)品資訊、趣味遊戲、機(jī)智問(wèn)答、有趣的故事、笑話,以及線上購(gòu)物等服務(wù)塑造個(gè)人生活品味的角度來(lái)看Nike的產(chǎn)品1999年底,Nike與網(wǎng)路零售商Fogdog建立為期數(shù)個(gè)月的合作關(guān)係,授權(quán)Fogdog在線上獨(dú)家販?zhǔn)跱ike的商品活化企業(yè)精神發(fā)展太過(guò)快速的公司通常都會(huì)面臨如何在企業(yè)內(nèi)保持經(jīng)營(yíng)理念活化的挑戰(zhàn)。短短三十年內(nèi),Nike便從一無(wú)所有到成為資本額超過(guò)80億美元的巨型企業(yè)。雖然成長(zhǎng)得非???,但Nike很清楚將過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)延續(xù)下去對(duì)這家公司未來(lái)發(fā)展的重要性。Nike的成功Nike的成功「不是全靠傑出的商業(yè)計(jì)畫或財(cái)務(wù)操作,而是靠『事在人為』的理念?!闺S時(shí)掌握趨勢(shì)

除了創(chuàng)新獨(dú)特的商品設(shè)計(jì)、與運(yùn)動(dòng)明星的完美結(jié)合,以及效益非凡的行銷投資之外,Nike成功的另一大關(guān)鍵,大概就在於Nike創(chuàng)立時(shí)恰好碰上了美國(guó)歷來(lái)最風(fēng)起雲(yún)湧的運(yùn)動(dòng)潮。(抓住機(jī)遇)總結(jié):

菲爾的營(yíng)銷密訣

投資在營(yíng)銷上與形象大師結(jié)合提供商品贊助

確保零售商權(quán)益生產(chǎn)流程委外進(jìn)攻網(wǎng)路活化企業(yè)精神隨時(shí)掌握趨勢(shì)資料來(lái)源:《

營(yíng)銷鬼才》/瑪西雅?雷頓?透納

著/麥格羅.希爾出版公司

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