《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-第八章 創(chuàng)新項目路演

創(chuàng)新項目如何路演《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》之什么是路演路演通過現(xiàn)場展示的方式，引起目標人群的關注，使他們產生興趣，最終達成銷售。它是一種在公共場所進行演說、演示產品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。什么是路演一是路演講什么？二是路演怎么講？三是如何回答評委提問？四是其他的準備工作及訓練方法第一部分路演講什么？01TWO周鴻祎版路演PPT第一張：項目簡介（公司介紹）第二張：團隊第三張：市場第四張：商業(yè)模式第五張：產品和服務第六張：競品分析（壁壘）第七張：投資亮點（核心競爭力）第八張：融資需求其他的版本第一頁：行業(yè)痛點第二頁：產品與解決方案第三頁：服務那些客戶（銷售收入）第四頁：市場有多大第五頁：競爭分析（壁壘）第六頁：團隊（假如很牛，可以開始就介紹）第八頁：融資計劃項目簡介——一覽全貌，先聲奪人定位公司是干什么的？提供什么產品與服務？你的客戶是誰？核心數(shù)據(jù)（優(yōu)勢）展示項目簡介團隊——專業(yè)體現(xiàn)專家顧問、指導老師高校+行業(yè)企業(yè)團隊成員相關經歷特別牛，可以放在前面目的：說明你能干這個事團隊——專業(yè)體現(xiàn)市場——精準涉及多個領域，沒有主營方向2.橫跨多領域上下游的整體規(guī)模=項目的市場規(guī)模1.無限延伸常見問題目的：說明容量有多大，天花板有多高完整的路演PPT項目簡介市場團隊商業(yè)模式產品和服務投資亮點競品分析融資計劃PPT路演怎么講《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》之01完美的開場PARTONE路演的技巧PARTTWO02目錄現(xiàn)場路演線上路演克服登臺恐懼路演控場設計開場,腦中進行段落性彩排站定位置,不要搖擺,看向觀眾目光有神,堅定,少眨眼不游移停頓沉著,讓聲音在安靜中響起開嗓響亮,娓娓道來,沉穩(wěn)大方眼神與動作眼神：不只是看而是看見動作：自己舒服別人無感忽略觀眾是最大的愚蠢口語狀態(tài)路演口語化表達路演不是做匯報適度幽默掌握語速和節(jié)奏PPT翻頁2-3頁/分鐘語速在180—260字/分鐘核心：聽得清楚，聽得明白利用可視化信息-道具有條件上道具的就要上道具輔助說明利用可視化信息變抽象為具體生動動作/道具/精巧設計路演的技巧路演的過程中，提醒自己聽眾是誰？他們關心什么？我希望用什么來影響聽眾？團隊氣質打造打造一支夢幻團隊——創(chuàng)業(yè)五力！開始力——保證創(chuàng)意與激情規(guī)劃力——保證產品與技術說服力——保證用戶與經營操盤力——保證運營與組織資源力——保證融資與資本如何回答評委提問《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》之評委經常會問到什么問題？第一類：技術類問題0

1第二類：非技術類問題0

2如何回答評委提問常見的問題你的客戶是誰？你們最大的優(yōu)勢是什么？或者說核心競爭力是什么？如何推廣和銷售你的產品？你的市場規(guī)模有多大？或者說（你的收入預計）？你有什么樣的核心技術？第一類問題：你的客戶是誰？類似問題:你的產品（技術）好像可以賣給很多人，那你最主要的客戶是誰？你們這個產品最大的應用場景是什么？案例：2019年總決賽項目周鴻祎：你講了很多，就是不聚焦。做了很多產品，頭盔，眼罩，假如只能選擇一個場景，一個產品去突破。你選擇什么？第一類問題：你的客戶是誰？常見問題之一：客戶定位不清晰不知道該賣給誰?

——我們有技術，不知道誰需求我們的技術好像可以賣給所有人？——很多人都可能成為我的客戶延伸的問題我們究竟是賣技術的公司還是賣應用這個技術的產品的公司？技術服務——終端產品第二類問題：你們產品的獨特優(yōu)勢是什么？你區(qū)別于競爭對手最大的優(yōu)勢是什么？客戶為什么要選擇你？你最大賣點是什么？類似問題:案例：2019年總決賽項目王堅：“你最核心的東西沒有講，交叉旋翼做的好還是不好。我更愿意看到你有一張表能看到交叉旋翼和普通旋翼的區(qū)別。”第三類問題：你怎么推廣和銷售你的產品？抖音李子柒代古拉K第三類問題：你怎么推廣和銷售你的產品？第三類問題：你怎么推廣和銷售你的產品？微博：事件營銷微信：沉淀快手：轉化知乎小紅書：種草頭條抖音：人設喜馬拉雅未來怎么發(fā)展？你這個生意未來能做多大？類似問題：第四類問題：你的模式可以復制嗎？商業(yè)模式升級的過程升級賣單一的產品輸出技術+產品+服務賣整套解決方案提供金融服務前后輸出技術+產品+服務賣整套解決方案如何實現(xiàn)可復制、可拓展？第五類問題：財務問題比如說每年的主要財務數(shù)據(jù)，銷售收入、成本、利潤，增長情況等等。關于成本第五類問題：財務問題一是融資的用途二是項目估值的依據(jù)和方法是什么？你的估值是怎么來的？項目估值一般參照：1.市盈率法2.市凈率法3.市銷率關于融資評委經常會問到什么問題？第一類：技術類問題0

1第二類：非技術類問題客戶產品推廣和銷售商業(yè)模式的可復制性財務0

2本講小結路演的準備工作及訓練方法《電力科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》之第四部分路演的準備工作及訓練方法04FOUR路演的準備工作及訓練方法其他準備事項0

1主講人0

2服裝0

3道具主講人主講人選CEO不建議設多個主講聯(lián)合創(chuàng)始人其他高管主講服裝雷軍周鴻祎喬布斯商務休閑裝OK太正式：（西服正裝）太休閑：（T恤+中褲）服裝1.先請團隊外的人士來看——目的我們是否講清楚了邏輯是否清晰是否感受到項目的優(yōu)勢（亮點）.

01訓練方法2.請評審專家看一看為什么第一步，請校內人士，但是要團隊外的人來看。先解決普遍性、基礎性問題——再請專家來雞蛋里挑骨頭，進一步的提升。訓練方法3.問題搜集與篩