微笑曲線市公開課一等獎省賽課微課金獎?wù)n件

微笑曲線年2月易風(fēng)咨詢第1頁微笑曲線微笑曲線來由定義微笑曲線形成微笑曲線孕育微笑曲線應(yīng)用啟示案例分析微笑曲線理論西藏畜牧業(yè)發(fā)展結(jié)束語微笑曲線和產(chǎn)業(yè)鏈6＋1結(jié)論第2頁微笑曲線來由主要科技業(yè)者宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為“再造宏碁”提出了有名“微笑曲線”（SmilingCurve）理論，以作為宏碁策略方向。經(jīng)歷了十年多以迄今日，施振榮先生將"微笑曲線"加以修正，推出了所謂施氏“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”，以作為臺灣各種產(chǎn)業(yè)中長久發(fā)展策略之方向。第3頁定義微笑嘴型一條曲線,兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多表達(dá)在兩端，設(shè)計和銷售，處于中間步驟制造附加值最低。微笑曲線中間是制造；左邊是研發(fā)，屬于全球性競爭；右邊是營銷，主要是當(dāng)?shù)匦愿偁?。?dāng)前制造產(chǎn)生利潤低，全球制造也已供過于求，不過研發(fā)與營銷附加價值高，所以產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)朝微笑曲線兩端發(fā)展，也就是在左邊加強(qiáng)研展創(chuàng)造智慧財產(chǎn)權(quán)，在右邊加強(qiáng)客戶導(dǎo)向營銷與服務(wù)。微笑曲線有兩個關(guān)鍵點(diǎn),第一個是能夠找出附加價值在哪里,第二個是關(guān)于競爭型態(tài)。第4頁微笑曲線形成微笑曲線源于國際分工模式由產(chǎn)品分工向要素分工轉(zhuǎn)變，也就是參加國際分工合作世界各國企業(yè)，由生產(chǎn)最終產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐罁?jù)各自要素稟賦，只完成最終產(chǎn)品形成過程中某個步驟工作。最終產(chǎn)品生產(chǎn)，經(jīng)過市場調(diào)研、創(chuàng)意形成、技術(shù)研發(fā)、模塊制造與組裝加工、市場營銷、售后服務(wù)等步驟，形成了一個完整鏈條。這就是全球產(chǎn)業(yè)鏈，它普通由實(shí)力雄厚跨國企業(yè)主導(dǎo)。以制造加工步驟為分界點(diǎn)，全球產(chǎn)業(yè)鏈能夠分為產(chǎn)品研發(fā)、制造加工、流通三個步驟。從過程產(chǎn)品到最終產(chǎn)品再到最終產(chǎn)品銷售，產(chǎn)業(yè)鏈上各步驟創(chuàng)造價值隨各種要素密集度改變而改變。發(fā)展中國家企業(yè)因?yàn)槿狈﹃P(guān)鍵技術(shù)，主要從事制造加工步驟生產(chǎn)。然而，不論加工貿(mào)易還是貼牌生產(chǎn)，制造加工步驟付出只是土地、廠房、設(shè)備、水、電等物化要素成本和簡單活勞動成本，即使投入也很大，但在不一樣國家間含有可替換性，企業(yè)為爭取訂單，經(jīng)常被壓低價格。而跨國企業(yè)掌握研發(fā)步驟和流通步驟，其所投入信息、技術(shù)、品牌、管理、人才等屬知識密集要素，比制造加工步驟更復(fù)雜，含有不可替換性。同時，面對復(fù)雜多變國際市場，研發(fā)和流通步驟要負(fù)擔(dān)更大市場風(fēng)險，按照協(xié)議完成訂單生產(chǎn)即可分享利潤制造加工步驟并不負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，市場風(fēng)險極低。按照成本與收益、風(fēng)險與收益正比匹配標(biāo)準(zhǔn)，跨國企業(yè)作為生產(chǎn)過程最大投資者和最終產(chǎn)品銷售風(fēng)險負(fù)擔(dān)者，自然成為最大收益者。對于企業(yè)來說，應(yīng)該加緊產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，盡可能讓在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工“微笑曲線”中占據(jù)有利位置。第5頁微笑曲線孕育施振榮先生微笑曲線，當(dāng)然是因?yàn)?再造宏碁'目標(biāo)而推出策略方向。但背后必定有一些孕育原因存在，一些背后可能存在孕育原因以下：一、全球化競爭壓力在高科技產(chǎn)品市場全球化趨勢下，業(yè)界競爭壓力，能夠用“追、趕、跑、跳、碰”五個字來形容。有競爭力企業(yè)不停往上追，準(zhǔn)備隨時趕上領(lǐng)先之企業(yè)，已領(lǐng)先企業(yè)不停往前跑，以保持領(lǐng)先距離，碰到障礙或技術(shù)瓶頸就要想方法跳躍過去，投入相同產(chǎn)品企業(yè)太多了，市場趨于飽和了就只有硬碰硬，做殺價競爭，甚至流血競爭。這是全球化競爭宿命，只有適者能生存。二、產(chǎn)品生命周期壓力高科技產(chǎn)品，除非掌握關(guān)鍵之技術(shù)(Know-how)或零組件，在成品市場，因?yàn)榧夹g(shù)開發(fā)速度極快，時尚改變也很快，產(chǎn)品壽命周期也改變很快，所謂利基產(chǎn)品，有時多年間就變成毛利率只剩幾個﹪之微利產(chǎn)品，而對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生極大之壓力。第6頁三、企業(yè)生存壓力在前述壓力下，假如技術(shù)不能一直提升，策略不能領(lǐng)先，則在微利情況下，可能轉(zhuǎn)變成虧損，嚴(yán)重話，甚至逐步影響到企業(yè)生存。四、附加價值壓力附加價值能夠說是一個企業(yè)贏利潛力。技術(shù)成熟、進(jìn)入門坎低，普遍化技術(shù)都很輕易成為所謂“微利”企業(yè)，也就是所謂低附加價值產(chǎn)業(yè)。普通制造、組裝企業(yè)就是所謂低附加價值產(chǎn)業(yè)，為了維持生存，只能不停地擴(kuò)充產(chǎn)能，維持贏利。不過只要市場萎縮、產(chǎn)品價格下降、產(chǎn)品銷售不再成長，企業(yè)馬上面臨經(jīng)營危機(jī)。第7頁五、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

為了克服低附加價值壓力，企業(yè)只有思索往產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢中之高附加價值之區(qū)塊來移動。在產(chǎn)業(yè)中掌握了關(guān)鍵技術(shù)及關(guān)鍵零組件是高附加價值；普通制造或代工是低附加價值；產(chǎn)品整合性服務(wù)，因?yàn)榻Y(jié)合了許多附加價值而變成另一高附加價值區(qū)塊。

六、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境需要

在高附加價值區(qū)塊中，關(guān)鍵技術(shù)及關(guān)鍵零組件，可能能夠銷售到世界各需要之市場；不過整合性服務(wù)，卻是要有一個恰當(dāng)區(qū)域，而整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展在此區(qū)域內(nèi)也已到達(dá)相當(dāng)發(fā)展，適合作為整合性卓越服務(wù)區(qū)塊。第8頁微笑曲線應(yīng)用啟示經(jīng)驗(yàn)曲線是一個靜態(tài)表示，透過微笑曲線，能夠表現(xiàn)動態(tài)一面，并能突破經(jīng)驗(yàn)瓶頸，快速化內(nèi)隱知識為外顯知識。怎樣將研發(fā)、生產(chǎn)、營銷結(jié)合，一直是企業(yè)談?wù)撝黝}。透過微笑曲線認(rèn)知，能夠很快到達(dá)需求知識。對于企業(yè)來說，應(yīng)該加緊產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，盡可能讓在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工“微笑曲線”中占據(jù)有利位置。操作方式以下：1、產(chǎn)品升級或產(chǎn)品下移，產(chǎn)品升級指是產(chǎn)品從原來低級往中等、中等往高檔走方法，而產(chǎn)品下移，追求不是提升附加價值，而是創(chuàng)造不一樣市場，讓營銷固定成本往下降，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)概念；2、垂直整合，包含向上游整和和向下游整和；3、縮短銷售渠道，建立直接供銷關(guān)系，渠道縮得越短，附加價值就越高；4、水平延伸，一個是產(chǎn)品水平延伸，一個是產(chǎn)品線水平延伸；5、多元事業(yè)，一個是相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化，一個是非相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化，對于后者，風(fēng)險較高，在實(shí)施時要具備充分資金和現(xiàn)金流量，要做好虧幾年心理準(zhǔn)備；6、生產(chǎn)技術(shù)升級，經(jīng)過研發(fā)和自主創(chuàng)新，增加企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)科技含量。第9頁案例分析基于“微笑曲線”理論西藏畜牧業(yè)發(fā)展研究本文基于“微笑曲線”理論，分析西藏畜牧業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，并提出可行性提議西藏幅圓122.2萬平方公里，其中草地面積占西藏總面積2/3，是我國五大牧區(qū)之一。天然季節(jié)性草場分布上限可達(dá)海拔5500米，主要畜種牦牛為6000米，藏羊?yàn)?800米，獨(dú)特區(qū)域條件造就了獨(dú)特畜牧業(yè)。據(jù)年統(tǒng)計，從事畜牧業(yè)人口占全區(qū)總?cè)丝?5%，畜牧業(yè)產(chǎn)值占全區(qū)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2/3。可見，全區(qū)農(nóng)牧民收入絕大部分依然起源于畜牧業(yè)。怎樣加緊西藏由傳統(tǒng)畜牧業(yè)向當(dāng)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)變從而提升農(nóng)牧民生活質(zhì)量是值得研究問題。本文就以“微笑曲線”理論來研究西藏畜牧業(yè)發(fā)展。第10頁微笑曲線理論“微笑曲線”理論是臺灣宏基（ACER）總裁施正榮20世紀(jì)90年代初驗(yàn)提出。所謂“微笑曲線”就是附加值高低伴隨產(chǎn)業(yè)鏈分工中業(yè)務(wù)工序上中下游改變而改變。伴隨上游動點(diǎn)向曲線左端移動,而下游動點(diǎn)向曲線右端移動,上、下游與中游之間附加價值差距也將越來越大。普通情況下,在產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)工序上游即產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、主要零部件生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈下游即渠道運(yùn)行、品牌管理、售后等服務(wù)這些業(yè)務(wù)，工序上能夠產(chǎn)生更高附加值，取得高額經(jīng)濟(jì)利潤；在產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)工序中中游部分，比如模塊零部件生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品等這些工序產(chǎn)生附加值相對較低,因而利潤也較低。同時,不一樣行業(yè)之間也存在附加值差異“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”簇就是不一樣行業(yè)附加值表達(dá)。普通來說,資金一技術(shù)密集度越高產(chǎn)業(yè),其曲線位置越高、曲線彎曲度也越大?！拔⑿η€”只是一個定性描述,還沒有嚴(yán)格詳細(xì)尺寸大小與長短準(zhǔn)確定量意義。第11頁西藏畜牧業(yè)發(fā)展1.提升西藏畜牧業(yè)生產(chǎn)發(fā)展水平西藏畜牧業(yè)在全區(qū)生產(chǎn)總值中占有相當(dāng)比重，對全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展起巨大貢獻(xiàn)作用。當(dāng)前，西藏現(xiàn)已培育形成很多適應(yīng)該地自然氣候條件和生態(tài)環(huán)境家畜品種。不過，從西藏畜牧業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況來看，還存在著畜牧業(yè)集約化生產(chǎn)嚴(yán)重滯后，標(biāo)準(zhǔn)化喂養(yǎng)水平低下，抵抗自然災(zāi)害能力不足等問題，處于一個低層次生產(chǎn)力發(fā)展階段。其畜牧產(chǎn)品大多是初級原料型產(chǎn)品，品質(zhì)單一，附加值不高。針對這一現(xiàn)實(shí)情況，就要求西藏畜牧業(yè)必須有效利用科技結(jié)果改造傳統(tǒng)畜牧業(yè),改進(jìn)傳統(tǒng)畜牧生產(chǎn)流程,提升生產(chǎn)效率，開發(fā)老產(chǎn)品新功效及新產(chǎn)品。經(jīng)過對傳統(tǒng)畜牧業(yè)高新技術(shù)改造,擴(kuò)大畜牧業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,到達(dá)產(chǎn)業(yè)升級。推進(jìn)西藏畜牧業(yè)由普通制造業(yè)曲線(A-A')逐步向中等技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)曲線(B-B')提升，甚至能夠深入向生物科技領(lǐng)域發(fā)展即(C-C')曲線第12頁2.向“微笑曲線”兩端發(fā)展，增強(qiáng)西藏畜牧業(yè)總體實(shí)力西藏畜牧產(chǎn)業(yè)中除產(chǎn)品生產(chǎn)，如產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售、品牌運(yùn)作等都是微弱步驟，甚至說是未開發(fā)處女地。像牦牛、絨山羊這種特色畜牧產(chǎn)品大多數(shù)未進(jìn)入深加工階段。發(fā)達(dá)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是當(dāng)代農(nóng)業(yè)主要標(biāo)志，也是增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競爭力基本伎倆。當(dāng)代農(nóng)業(yè)競爭不但取決于初級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，更取決于整個產(chǎn)業(yè)鏈條、整個生產(chǎn)體系發(fā)達(dá)程度。沒有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長以及產(chǎn)品在各個生產(chǎn)步驟屢次增值，農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益就難以從根本上提升。在這里政府應(yīng)該起主導(dǎo)作用，首先要加大R&D經(jīng)費(fèi)投入和畜牧業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；另首先要建立畜牧業(yè)培訓(xùn)、結(jié)果轉(zhuǎn)化、技術(shù)示范及科技推廣于一體教育體系，提升農(nóng)牧民整體素質(zhì)，這么現(xiàn)有利于人才培養(yǎng)，又加緊科技結(jié)果推廣。在西藏建成較為完善、配套、協(xié)調(diào)從“草場到餐桌”畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)而拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈附加值得到深入提升增強(qiáng)總體實(shí)力。第13頁3.發(fā)展生態(tài)型科技畜牧業(yè)為主導(dǎo)當(dāng)前，西藏生態(tài)環(huán)境是非常脆弱，畜牧業(yè)發(fā)展必須結(jié)合人工種草、改良天然草場，尤其是冷季草場。大力發(fā)展人工草場以及種植業(yè)飼草飼料，以填補(bǔ)冬春季飼料短缺問題，并主動發(fā)展異地育肥、季節(jié)畜牧業(yè)以及家畜品種調(diào)整改良，采取飼料青貯、秸稈氨化等技術(shù)辦法，盡可能提升作物秸稈、飼草飼料利用率。在將傳統(tǒng)畜牧業(yè)轉(zhuǎn)變成當(dāng)代畜牧業(yè)過程中，應(yīng)充分利用高原生態(tài)環(huán)境清潔無污染環(huán)境資源優(yōu)勢。必須優(yōu)先發(fā)展生態(tài)畜牧業(yè)、綠色畜牧業(yè)、循環(huán)畜牧業(yè)。重點(diǎn)建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)工程、加緊旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展、大力發(fā)展農(nóng)牧業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、加緊綠色產(chǎn)業(yè)。實(shí)施特色綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略、加強(qiáng)特色綠色食品基地建設(shè)、努力創(chuàng)建西藏特色綠色食品品牌、建立西藏特色綠色食品監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心，未來可望將其建設(shè)成為中國最具優(yōu)勢綠色農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地。第14頁結(jié)束語

西藏傳統(tǒng)畜牧業(yè)向當(dāng)代化畜牧業(yè)轉(zhuǎn)變過程中，西藏畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)模式也在慢慢形成。產(chǎn)品升級、向兩端延伸、加強(qiáng)垂直整合是西藏畜牧業(yè)發(fā)展主要三個方向。這種模式不但確保農(nóng)牧民收入快速增加，又能開創(chuàng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)新局面。第15頁微笑曲線和產(chǎn)業(yè)鏈6＋1

產(chǎn)業(yè)鏈6+1。我們制造業(yè)工廠，對外拖欠原料和組件貨款，對內(nèi)延長勞動時間等等，真可謂不擇伎倆，不停壓榨，然而放在全球產(chǎn)業(yè)鏈視角下，只不過是只針對一美金這部分做文章，這種死拼完全忽略了產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭特點(diǎn)。任何行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造，還有六大步驟：產(chǎn)品設(shè)計，原料采購，物流運(yùn)輸，訂單處理，批發(fā)經(jīng)營，終端零售。正是這六大步驟創(chuàng)造出了九美金價值，而他們這六大步驟就是整條產(chǎn)業(yè)鏈里面最有價值能夠創(chuàng)造出最多盈余一環(huán)。不過在現(xiàn)在全球競爭格局下，這些步驟中最關(guān)鍵最盈利步驟，幾乎都不是我們中國企業(yè)所控制；少數(shù)中國企業(yè)意識到了，繼而取得了巨大成功，不過可悲是，大多數(shù)中國企業(yè)和中國企業(yè)家還沒有覺醒！制造步驟——附加值最低，浪費(fèi)資源，破壞環(huán)境。而其它有價值步驟基本上全部掌控在歐美各國手中。當(dāng)我們破壞環(huán)境、浪費(fèi)資源、剝削勞動創(chuàng)造出一塊錢血淋淋產(chǎn)品之后，我們同時就替美國創(chuàng)造出九倍價值。所以中國越制造，美國越富裕。這個國際產(chǎn)業(yè)鏈還和大學(xué)生就業(yè)難關(guān)系。在六加一步驟里面，真正需要大學(xué)生是六而不是一。舉個例子來講，就說工廠，從董事長到門口保安，可能沒有一個大學(xué)生，為何？因?yàn)樗举|(zhì)是不需要大學(xué)生。那么真正需要大學(xué)生是什么呢？那就是產(chǎn)業(yè)鏈里面六大軟步驟需要大學(xué)生包含產(chǎn)品設(shè)計、倉儲運(yùn)輸、原料采購、訂單處理、批發(fā)經(jīng)