市場營銷模擬習(xí)題及答案

市場營銷模擬習(xí)題及答案一、單選題（共70題，每題1分，共70分）1、企業(yè)根據(jù)?標(biāo)市場的特點(diǎn)，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)?標(biāo)顧客的需要，此時(shí)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了()。A、市場滲透B、集中性營銷策略C、差異性營銷策略D、?標(biāo)市場營銷正確答案：D2、對于理想業(yè)務(wù)，機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，必須（）。A、不宜盲?冒進(jìn)B、僅維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)C、?即轉(zhuǎn)移，擺脫?法扭轉(zhuǎn)的困境D、抓住機(jī)遇，迅速?動正確答案：D3、消費(fèi)者對某品牌的忠誠程度，在市場細(xì)分變量中屬于()。A、?理因素B、?為因素C、地理因素D、??因素正確答案：B4、產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有_________的數(shù)?。A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品種類C、產(chǎn)品項(xiàng)?D、產(chǎn)品品牌正確答案：A5、?營利組織的采購?員只能按照規(guī)定的條件購買，（）。A、缺乏?主性B、受控制少C、可任意選購D、有???由正確答案：A6、2011年上半年開始，國家加??度對?品安全的監(jiān)督管理，各省、市地?政府紛紛出臺各項(xiàng)關(guān)于?品加??產(chǎn)企業(yè)使??品添加劑的嚴(yán)格的政策規(guī)定。在這種形勢下，已有?些?品?產(chǎn)企業(yè)改變加??法或?品配?。這些?產(chǎn)?家?對營銷環(huán)境的變化，采?的對策是()。A、減輕B、放棄C、反抗D、轉(zhuǎn)移正確答案：A7、市場營銷環(huán)境具有客觀性、（）多變性、相關(guān)性。A、?致性B、動態(tài)性C、差異性D、層次性正確答案：C8、采?（）模式的企業(yè)應(yīng)具有?強(qiáng)的資源和營銷實(shí)?。A、產(chǎn)品專業(yè)化B、選擇專業(yè)化C、市場集中化D、市場專業(yè)化正確答案：B9、對于（）業(yè)務(wù)，要么改變環(huán)境，減輕威脅，要么?即轉(zhuǎn)移，擺脫困境。A、困難B、理想C、成熟D、?險(xiǎn)正確答案：A10、顧客感知價(jià)值越?，則顧客的滿意度（）。A、越?B、不變C、適中D、越?正確答案：A11、微觀環(huán)境與企業(yè)密切相關(guān)，是企業(yè)營銷活動的參與者，直接影響與制約企業(yè)的營銷能?，所以，也稱（）。A、?作環(huán)境B、具體環(huán)境C、企業(yè)環(huán)境D、直接營銷環(huán)境正確答案：D12、營銷環(huán)境按其對企業(yè)營銷活動的影響，也可分為（）與有利環(huán)境，即形成威脅的環(huán)境與帶來機(jī)會的環(huán)境。A、戰(zhàn)略環(huán)境B、中性環(huán)境C、戰(zhàn)術(shù)環(huán)境D、不利環(huán)境正確答案：D13、國內(nèi)顧客市場按購買動機(jī)可分為5種類型，分別是消費(fèi)者市場、（）、中間商市場、?贏利組織市場、政府市場。A、企業(yè)市場B、供應(yīng)商市場C、?產(chǎn)市場D、?產(chǎn)者市場正確答案：D14、??、?鹽和糧?適合采取的營銷策略是()。A、綜合性市場營銷策略B、集中性市場營銷策略C、差異性市場營銷策略D、?差異性市場營銷策略正確答案：D15、中間商對新產(chǎn)品的采購必須（）經(jīng)歷購買決策過程的各階段。A、跨越B、完整地C、跳躍D、中斷正確答案：B16、喜之郎?晶之戀果凍在?告中訴求“紅?，真的好想你”，“??，謝謝你的愛”，“綠?，偏偏喜歡你”，“藍(lán)?，我只在乎你”，“紫?，有你真精彩”，“粉紅，愛你??不變”，通過?告?為地為果凍賦予了特殊的屬性。這是充分地利?了消費(fèi)者購買?為的()特點(diǎn)。A、?泛性B、替代性C、情感性D、復(fù)雜性正確答案：C17、希望從別?那?取得資源并愿意以某種有價(jià)值的東?作為交換的?是（）。A、買賣雙?B、賣?C、市場營銷者D、買?正確答案：C18、尋求()是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使?的?段。A、?才優(yōu)勢B、良好服務(wù)C、產(chǎn)品特征D、價(jià)格優(yōu)勢正確答案：C19、重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)?()定位。A、避強(qiáng)B、競爭性C、?次D、對抗性正確答案：C20、企業(yè)只推出單?產(chǎn)品，運(yùn)?單?的市場營銷組合，?求在?定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()。A、密集市場營銷戰(zhàn)略B、差異市場營銷戰(zhàn)略C、?差異市場營銷戰(zhàn)略D、集中市場營銷戰(zhàn)略正確答案：C21、卡夫集團(tuán)的餅?產(chǎn)品有奧利奧、優(yōu)冠、王?、甜趣、閑趣、太平等品牌，其品牌策略為（）。A、分類品牌B、統(tǒng)?品牌C、個(gè)別品牌D、多品牌正確答案：D22、（）是構(gòu)成顧客總成本的主要和基本因素A、體?成本B、精神成本C、時(shí)間成本D、貨幣成本正確答案：D23、下列哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購買?為的主要因素（）。A、?然因素B、社會因素C、個(gè)?因素D、?化因素正確答案：A24、從影響消費(fèi)需求的?度，對??因素可從（）、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、家庭組成、??性別五??分析。A、??質(zhì)量B、??分布C、??總量D、??概況正確答案：C25、云南?藥集團(tuán)股份有限公司在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，?產(chǎn)了適合不同消費(fèi)者需要的蘭?型?膏、冬??型?膏和薄荷?型?膏。其?標(biāo)市場策略是（）。A、密集性市場策略B、差異性市場策略C、?差異性市場策略D、滲透性市場策略正確答案：B26、連云港市花果??鵝作為地?特?產(chǎn)品，有很好的市場需求。公司認(rèn)為要進(jìn)?步擴(kuò)?銷售規(guī)模，只需要加強(qiáng)與各地、各級經(jīng)銷商的聯(lián)系和溝通，督促他們加強(qiáng)銷售?作就可以了。與該公司的經(jīng)營觀念最接近的是()。A、營銷觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念正確答案：B27、某些消費(fèi)者先連續(xù)購買A品牌商品，后來?連續(xù)購買B品牌商品，對A品牌來說，這類消費(fèi)者是()。A、折中品牌忠誠者B、鐵桿品牌忠誠者C、轉(zhuǎn)移忠誠者D、不?定正確答案：C28、顧客就是企業(yè)的（），是企業(yè)服務(wù)的對象，也是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。A、?標(biāo)市場B、營銷市場C、微觀市場D、對象市場正確答案：A29、市場營銷管理的基本?標(biāo)是（）A、新顧客開發(fā)管理B、滿?顧客的需求C、爭取更?的市場占有率D、建?與維系與顧客的互惠關(guān)系正確答案：D30、就每?特定市場??，最佳市場營銷組合只能是()的結(jié)果。A、綜合平衡B、精?策劃C、市場細(xì)分D、統(tǒng)籌兼顧正確答案：C31、與顧客建??期合作關(guān)系是（）的核?內(nèi)容。A、綠?營銷B、相互市場營銷C、公共關(guān)系D、關(guān)系營銷正確答案：D32、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于()。A、?型企業(yè)B、跨國公司C、中型企業(yè)D、?型企業(yè)正確答案：D33、企業(yè)所?臨的公眾主要有（）、媒介公眾、政府公眾、社團(tuán)公眾、?般公眾以及內(nèi)部公眾。A、保險(xiǎn)公眾B、銀?公眾C、融資公眾D、投資公眾正確答案：C34、由于顧客是需求的載體，市場營銷管理實(shí)際上也是（）A、銷售管理B、顧客關(guān)系管理C、經(jīng)營管理D、新顧客開發(fā)管理正確答案：B35、?營利組織的?常性采購的采購?額相對（）。A、?般B、?少C、?多D、量?正確答案：B36、企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境?孤?地進(jìn)?，企業(yè)營銷活動要主動地去（）A、改造環(huán)境B、控制環(huán)境C、征服環(huán)境D、適應(yīng)環(huán)境正確答案：D37、我國對商標(biāo)的認(rèn)定堅(jiān)持()原則。A、使?在先B、注冊在先C、使?優(yōu)先?以注冊優(yōu)先D、注冊優(yōu)先?以使?優(yōu)先正確答案：B38、()是細(xì)分國際市場最常?的變量。A、政治因素B、地理因素C、經(jīng)濟(jì)因素D、組合因素正確答案：B39、新款式的服裝很快就會流?起來，?研制的新的烤?包機(jī)推?起來卻要困難得多。這主要是受新產(chǎn)品的（）的影響。A、相對優(yōu)越性B、適應(yīng)性C、簡易性D、創(chuàng)新的明確性正確答案：D40、企業(yè)對于成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會和威脅都會處于?低?平，應(yīng)（）A、維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)B、抓住機(jī)遇，迅速?動C、遲疑D、?即轉(zhuǎn)移正確答案：A41、消費(fèi)者對某?品牌評價(jià)?差，就會對使?該品牌的所有產(chǎn)品都形成不好的評價(jià)，這?特性反映的是態(tài)度的（）。A、易變性B、傾向性C、伸縮性D、穩(wěn)定性正確答案：D42、建?在交易基礎(chǔ)的營銷可以稱之為（）A、重復(fù)營銷B、交易營銷C、企業(yè)營銷D、關(guān)系營銷正確答案：B43、_________，指消費(fèi)者不了解或即便了解也不想購買的產(chǎn)品。A、選購品B、?渴求商品C、便利品D、特殊品正確答案：B44、從?利來公司經(jīng)典的??號“?利來，男?的世界”，我們能解讀出該公司確定?標(biāo)市場的模式應(yīng)該是（）。A、集中化B、選擇專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案：D答案解析：優(yōu)缺點(diǎn)、適?條件等）45、企業(yè)價(jià)值鏈的下游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動的中?是（）。A、市場銷售B、創(chuàng)造顧客價(jià)值C、?產(chǎn)加?D、創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值正確答案：B46、2012年，很多汽?銷售商都在淮海?學(xué)院舉辦汽?展銷，但他們從不把在校學(xué)?作為促銷的?標(biāo)購買者。這主要是因?yàn)閷W(xué)?群體對汽?商品來講，不具備構(gòu)成市場的()要素。A、?付能?B、購買主體C、購買?為D、購買欲望正確答案：A47、環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢，對企業(yè)的市場地位構(gòu)成（）。A、幫助B、影響C、挑戰(zhàn)D、沖擊正確答案：C48、由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它?強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和_________。A、質(zhì)量B、服務(wù)C、品種D、功能正確答案：B49、在賒銷的情況下，賣?為了?勵(lì)買?提前付款，按原價(jià)給予?定的折扣，這就是（）。A、現(xiàn)?折扣B、功能折扣C、數(shù)量折扣D、季節(jié)折扣正確答案：A50、對于?產(chǎn)經(jīng)營不同質(zhì)量等級產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)采?（）包裝策略。A、分類B、配套C、類似D、等級正確答案：D51、按照國家規(guī)定，從2009年起，低于2級效能標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)將被要求強(qiáng)制退市。很多空調(diào)?產(chǎn)企業(yè)紛紛調(diào)整?產(chǎn)線，停產(chǎn)、清倉效能等級為3-5級的空調(diào)產(chǎn)品。這被稱為()策略。A、產(chǎn)品線現(xiàn)代化B、產(chǎn)品組合擴(kuò)?C、產(chǎn)品線延伸D、產(chǎn)品組合縮減正確答案：D52、?差異性?標(biāo)市場策略主要適?于()的情況。A、消費(fèi)需求復(fù)雜B、市場競爭者多C、企業(yè)實(shí)??弱D、產(chǎn)品性質(zhì)相似正確答案：D53、1986年，科特勒提出了市場營銷的新概念，即（）A、?市場營銷B、直接市場營銷C、全球市場營銷D、關(guān)系市場營銷正確答案：A54、同?細(xì)分市場的顧客需求具有()。A、?多的差異性B、絕對的共同性C、?多的共同性D、?少的共同性正確答案：C55、?前很多汽?4S專營店，紛紛運(yùn)?降價(jià)、讓利優(yōu)惠等促銷?段，吸引消費(fèi)者選購他們的汽?，但在汽?的售后服務(wù)中，保養(yǎng)、維修、零配件的價(jià)格定得很?。這樣的價(jià)格策略你認(rèn)為應(yīng)該是（）。A、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)法B、分部定價(jià)法C、撇脂定價(jià)法D、選擇品定價(jià)法正確答案：A56、某?程機(jī)械公司專?向建筑業(yè)?戶提供推?機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)和?泥攪拌機(jī)等建筑?程中所需要的機(jī)械設(shè)備,這是?種（）策略。A、市場專業(yè)化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、全?市場覆蓋D、市場集中化正確答案：A57、市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是________（）A、銷售管理B、需求管理C、市場管理D、?標(biāo)管理正確答案：B58、?產(chǎn)者?戶初次購買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為（）。A、直接重購B、重購C、修正重購D、新購正確答案：D59、消費(fèi)者市場的四個(gè)主要細(xì)分變量是()。A、?為、?理、??、地理B、?為、利益、??、?理C、時(shí)機(jī)、態(tài)度、??、利益D、?候、收?、態(tài)度、個(gè)性正確答案：A60、某杭州房地產(chǎn)商認(rèn)為：近年來分配到杭州的本科以上的學(xué)?是杭州地產(chǎn)業(yè)的未來的主要市場，公司現(xiàn)有的房產(chǎn)宣傳策略應(yīng)該針對他們的特點(diǎn)進(jìn)?重新設(shè)計(jì)。你認(rèn)為該公司的營銷觀念應(yīng)該是()。A、社會市場營銷觀念B、推銷觀念C、營銷觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：B61、威脅?平??機(jī)會?平低的業(yè)務(wù)是（）A、成熟業(yè)務(wù)B、?險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、困難業(yè)務(wù)D、理想業(yè)務(wù)正確答案：C62、?家企業(yè)只?產(chǎn)冰箱?種產(chǎn)品，但冰箱的種類有?霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏?有乳?、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的?標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略為()A、?差異營銷戰(zhàn)略B、差異性營銷戰(zhàn)略C、集中性營銷戰(zhàn)略D、以上都不是正確答案：B63、市場細(xì)分的依據(jù)是()。A、產(chǎn)品類別的差異性B、市場規(guī)模的差異性C、競爭者營銷能?的差異性D、消費(fèi)者需求與購買?為的差異性正確答案：D64、下列（）不是市場細(xì)分的原則A、可衡量性B、可區(qū)分性C、可對?性D、可盈利性正確答案：C答案解析：√×、???√?√Θ√U×√65、企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想稱為（）A、市場營銷管理哲學(xué)B、市場營銷思路C、市場營銷學(xué)D、市場營銷思想正確答案：A66、在研究收?對消費(fèi)需求的影響時(shí)，常使?（）、個(gè)?收?、個(gè)?可?配收?、可任意?配收?等?個(gè)指標(biāo)。A、?產(chǎn)總值B、?均總收?C、?均國內(nèi)總收?D、?均國內(nèi)?產(chǎn)總值正確答案：D67、Intel公司是美國占?配地位的計(jì)算機(jī)芯?制造商，當(dāng)他們推出?種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是?同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第?年他們可能獲利很?，但他們很快就把產(chǎn)品打?了市場，第?、三年便會?量銷售產(chǎn)品?獲利。他們采?的是（）定價(jià)策略。A、反向定價(jià)B、滲透定價(jià)C、撇脂定價(jià)D、理解價(jià)值定價(jià)正確答案：B68、環(huán)境威脅對企業(yè)來說是A、?為操控的B、可有可?的C、必然存在的D、可以消滅的正確答案：C69、市場營銷環(huán)境是影響()及其?標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。A、企業(yè)經(jīng)營活動B、企業(yè)?產(chǎn)活動C、企業(yè)管理活動D、企業(yè)營銷活動正確答案：D70、如果消費(fèi)者屬于低參與度參與并了解現(xiàn)有各品牌和品種之間具有顯著差異，則會產(chǎn)?（）。A、習(xí)慣性購買?為B、減少失調(diào)感的購買?為C、多樣性購買?為D、復(fù)雜的購買?為正確答案：C二、多選題（共30題，每題1分，共30分）1、優(yōu)化產(chǎn)品組合的過程，通常是企業(yè)營銷?員進(jìn)?()現(xiàn)?產(chǎn)品組合的?作過程。A、分析B、評價(jià)C、調(diào)整D、調(diào)查E、研究正確答案：ABC2、中間商決定購買數(shù)量的主要依據(jù)是（）。A、現(xiàn)有的存貨狀況B、成本／效益??C、有沒有折扣D、預(yù)期的需求?平E、符合中間商的要求正確答案：ABD3、市場細(xì)分的客觀依據(jù)主要在于。A、市場需求的同類性B、市場需求的差異性C、消費(fèi)者?活?平的?益提?D、市場產(chǎn)品供應(yīng)的多元性E、購買?為的經(jīng)常性正確答案：ABD4、市場營銷環(huán)境通過對企業(yè)構(gòu)成（）或提供（）?影響營銷活動。（）是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素及其發(fā)展趨勢對企業(yè)形成的挑戰(zhàn)。A、機(jī)遇B、環(huán)境威脅C、機(jī)會D、威脅正確答案：BCD5、宏觀營銷環(huán)境?稱（），主要包括（）、?然、技術(shù)、政治、法律、?化等因素。A、間接營銷環(huán)境B、社會C、??D、直接營銷環(huán)境正確答案：AC6、中間商對各供應(yīng)商的（）等因素進(jìn)?評價(jià)，以決定下?步是否繼續(xù)合作。A、績效B、?產(chǎn)能?C、合作誠意D、信譽(yù)E、利潤正確答案：ACD7、機(jī)會威脅綜合分析矩陣以機(jī)會誰機(jī)會?平和威脅?平為衡量指標(biāo)，將業(yè)務(wù)分為四種類型，包括A、成熟業(yè)務(wù)、困難業(yè)務(wù)B、微觀業(yè)務(wù)、宏觀業(yè)務(wù)C、理想業(yè)務(wù)、?險(xiǎn)業(yè)務(wù)D、機(jī)會業(yè)務(wù)、?險(xiǎn)業(yè)務(wù)正確答案：AC8、企業(yè)的?層管理部?負(fù)責(zé)確定企業(yè)的任務(wù)、?標(biāo)、?針政策和發(fā)展戰(zhàn)略，其組成包括（）A、?告經(jīng)理B、銷售經(jīng)理C、總經(jīng)理辦事機(jī)構(gòu)D、董事會E、總經(jīng)理正確答案：CDE9、企業(yè)在市場定位過程中。A、要研究?標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度B、要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特?和獨(dú)特形象C、要避開競爭者的市場定位D、要了解競爭產(chǎn)品的市場定位E、要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢正確答案：ABD10、市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下利益。A、有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B、有利于制定市場營銷組合策略C、有利于掌握?標(biāo)市場的特點(diǎn)D、有利于提?企業(yè)的競爭能?E、有利于節(jié)省成本費(fèi)?正確答案：ABCD11、顧客期望的形成，取決于（）等??。A、營銷者和競爭者的信息與承諾B、產(chǎn)品本身價(jià)值C、?我情感因素D、以往的購買經(jīng)驗(yàn)E、朋友和同事的影響正確答案：ADE12、因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品具有_________特點(diǎn)，所以銷售時(shí)，需要采取特殊的營銷措施。A、耐?性B、標(biāo)準(zhǔn)性C、?形性D、易腐性E、季節(jié)性正確答案：DE13、?個(gè)國家的?化包括的亞?化群主要有()。A、?族亞?化群B、語?亞?化群C、地理亞?化群D、種族亞?化群E、宗教亞?化群正確答案：ACDE14、相關(guān)群體發(fā)?何種作?，主要受到（）的影響。A、產(chǎn)品價(jià)格差異程度B、產(chǎn)品品牌差異程度C、產(chǎn)品需要程度D、購買者的參與程度E、產(chǎn)品消費(fèi)的可?性正確答案：CE15、提?顧客讓渡價(jià)值（感知價(jià)值）的途徑有（）。A、提?顧客滿意度B、降低顧客購買總成本C、同時(shí)提?顧客購買總價(jià)值和降低購買總成本D、提?顧客購買總價(jià)值正確答案：BCD16、?對?險(xiǎn)業(yè)務(wù)，()A、可作為常規(guī)業(yè)務(wù)B、不應(yīng)遲疑不決C、就是?利潤與??險(xiǎn)的業(yè)務(wù)D、全?分析優(yōu)劣勢，爭取突破發(fā)展正確答案：BCD17、研究消費(fèi)者購買?為的S-R模式?，消費(fèi)者“?箱”主要包括以下內(nèi)容()。A、消費(fèi)者特征B、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況C、競爭對?的幕后活動D、國家政策、法律法規(guī)E、消費(fèi)者的購買決策過程正確答案：AE18、等級包裝策略是企業(yè)對???產(chǎn)經(jīng)營的不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使?不同的包裝，它有利于()。A、擴(kuò)?企業(yè)影響B(tài)、全?擴(kuò)?銷售C、消費(fèi)者購買商品D、消費(fèi)者識別商品E、適應(yīng)不同需求層次消費(fèi)者的購買?理正確答案：BCDE19、??營銷學(xué)者通常將消費(fèi)者購買決策的?般過程分為（）等階段