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文檔簡(jiǎn)介

初識(shí)藥品營(yíng)銷主講：孫靜藥品營(yíng)銷概念

藥品營(yíng)銷相關(guān)概念1.藥品市場(chǎng)是指?jìng)€(gè)人和組織對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和潛在的購(gòu)買者的集合，即對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求構(gòu)成了藥品市場(chǎng)。藥品市場(chǎng)具有三個(gè)要素：人口、購(gòu)買力和購(gòu)買欲望。2.藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)（1）藥品市場(chǎng)比較集中（2）相關(guān)群體主導(dǎo)性強(qiáng)，非主動(dòng)性消費(fèi)現(xiàn)象突出（3）市場(chǎng)需求波動(dòng)大（4）需求缺乏彈性藥品營(yíng)銷相關(guān)概念3.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的含義：（1）藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的主體為個(gè)人和醫(yī)藥組織（2）藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的客體是醫(yī)藥產(chǎn)品和價(jià)值（3）藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是交換（4）藥品市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)社會(huì)管理過(guò)程（5）藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是有利益地滿足需求

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