六一兒童節(jié)濰坊風(fēng)箏促銷方案-2024年培訓(xùn)課件

“六一”兒童節(jié)促銷方案濰坊風(fēng)箏促銷方案目錄1.繪制二維折線圖2.促銷活動(dòng)主題3.促銷活動(dòng)目標(biāo)4.促銷活動(dòng)對(duì)象5.促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)6.促銷活動(dòng)內(nèi)容7.促銷活動(dòng)實(shí)施流程8.促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算9.促銷活動(dòng)控制與意外防范10.促銷活動(dòng)效果評(píng)估二、繪制二維折線圖從2017年濰坊風(fēng)箏的銷售額的折線圖中可以看出，本企業(yè)的銷售額一直處于緩慢增長(zhǎng)的狀態(tài)，通過(guò)開(kāi)展此次促銷活動(dòng)對(duì)濰坊風(fēng)箏有很大的幫助三、促銷活動(dòng)主題

快樂(lè)“六一”，放飛夢(mèng)想“六一”假期去哪兒玩濰坊風(fēng)箏帶你享受不一樣的玩法還有更多優(yōu)惠在等你哦四、促銷活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)開(kāi)展此次促銷活動(dòng)，使本企業(yè)的投資收益額叫上期同比增長(zhǎng)6.9%低價(jià)進(jìn)行促銷，有效的打擊了現(xiàn)存及潛在競(jìng)爭(zhēng)者，搶占他們3.5%的市場(chǎng)分額回饋老顧客，使他們成為本企業(yè)的長(zhǎng)期顧客，企業(yè)可據(jù)此掌握市場(chǎng)銷售規(guī)律，并有老顧客帶動(dòng)新顧客的發(fā)展樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度風(fēng)箏作為濰坊的一大特產(chǎn)，自上市以來(lái)就一直處于瑤瑤領(lǐng)先的地位，在此“六一”兒童節(jié)來(lái)臨之際，特開(kāi)展此次促銷活動(dòng)，預(yù)達(dá)到的目標(biāo)如下：1234四、促銷活動(dòng)對(duì)象主要對(duì)象：作為禮物送給自己孩子的家長(zhǎng)次要對(duì)象：喜歡放風(fēng)箏的兒童五、促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2017年5月29日——6月1日上午8:00——11：30下午2:00——5:30活動(dòng)地點(diǎn)：濰坊各大風(fēng)箏專賣店促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)二：愛(ài)心基金——助學(xué)之旅凡在本店購(gòu)物滿500元的顧客即可參加愛(ài)心捐款活動(dòng)，顧客在愛(ài)心卡寫(xiě)上自己的名字，捐完款后，本店將按照顧客金額的50%發(fā)放給平困山區(qū)，為他們送去圖書(shū)，送去希望促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)三：你說(shuō)我猜活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物滿400元的顧客，即可參加我們的“你說(shuō)我猜”活動(dòng)，游戲規(guī)則如下：參賽人員分為五組，每組有三對(duì)親子，孩子蒙上眼睛，爸爸和媽媽將卡上的提示詞語(yǔ)讀出來(lái)，寶貝猜對(duì)5個(gè)即可獲得濰坊風(fēng)箏一個(gè)，全部猜對(duì)可獲得濰坊風(fēng)箏兩個(gè)（共有十道題）促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：愛(ài)心“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物滿400元的顧客，即可參加我們的愛(ài)心“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)：濰坊風(fēng)箏一個(gè)，共6個(gè)二等獎(jiǎng)：毛絨玩具一個(gè)，共12個(gè)三等獎(jiǎng)：超大號(hào)棒棒糖一個(gè)，共18個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)：自動(dòng)筆一個(gè)，共25個(gè)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)四：悠悠古文化，點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠情1.凡在本店購(gòu)物滿200元的顧客即可享受九五折優(yōu)惠2.本店的老顧客憑會(huì)員卡可免費(fèi)獲得濰坊風(fēng)箏一個(gè)3.凡是有全家一起來(lái)本店購(gòu)物的顧客，可免費(fèi)獲得全家福一張促銷活動(dòng)實(shí)施流程中期操作后期延續(xù)前期準(zhǔn)備活動(dòng)實(shí)施流程一、前期準(zhǔn)備（一）廣告宣傳1.流動(dòng)式傳播：通過(guò)宣傳車，自行車隊(duì)，摩托車隊(duì)等以游街的方式進(jìn)行宣傳2.媒體宣傳：通過(guò)報(bào)廣等線上媒體進(jìn)行宣傳3.戶外宣傳：通過(guò)跨街條幅的懸掛，小區(qū)海報(bào)的張貼，宣傳單頁(yè)的發(fā)放等方式進(jìn)行宣傳4.現(xiàn)場(chǎng)氣氛：活動(dòng)當(dāng)天，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建拱門(mén)活動(dòng)實(shí)施流程一、前期準(zhǔn)備（二）物資準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的各種物資（三）人員安排：采購(gòu)部負(fù)責(zé)采集本次活動(dòng)所需的各種物資；宣傳部負(fù)責(zé)宣傳單頁(yè)的發(fā)放；公關(guān)部負(fù)責(zé)與城管部門(mén)進(jìn)行協(xié)商；保安部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律（四）實(shí)驗(yàn)方案：1.針對(duì)新顧客，在全市范圍內(nèi)發(fā)放100分調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)活動(dòng)方式和宣傳方式進(jìn)行宣傳，確報(bào)本次促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，如有不適，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整2.針對(duì)來(lái)顧客，通過(guò)會(huì)員信息通知老顧客活動(dòng)實(shí)施流程二、中期操作1.活動(dòng)開(kāi)始前召集所有員工開(kāi)展關(guān)于本企業(yè)促銷活動(dòng)的會(huì)議2.會(huì)議結(jié)束后，派遣兩名工作人員負(fù)責(zé)拱門(mén)的搭建3.12:00客流量較少，應(yīng)再次發(fā)放宣傳單頁(yè)，吸引更多的顧客4.活動(dòng)結(jié)束后，將拱門(mén)收起并整理好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生活動(dòng)實(shí)施流程三、后期延續(xù)1.顧客回訪：活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)定期對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行回訪，建立顧客意見(jiàn)簿和建議書(shū)，針對(duì)顧客的異議及時(shí)進(jìn)行處理2.媒體宣傳：活動(dòng)結(jié)束后，與新浪，愛(ài)奇藝等門(mén)戶網(wǎng)站合作，推送本企業(yè)的宣傳視頻3.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行反饋，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短4.優(yōu)惠延遲：活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，顧客憑購(gòu)物小票可享受85折優(yōu)惠活動(dòng)控制與意外防范1.企業(yè)應(yīng)隨時(shí)關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，活動(dòng)時(shí)應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)搭建雨棚，避免陰雨等現(xiàn)象的的發(fā)生2.顧客人流多時(shí)，應(yīng)派遣兩名工作人員負(fù)責(zé)疏散通道，避免擁擠等現(xiàn)象的發(fā)生，導(dǎo)致本次促銷品活動(dòng)不能順利進(jìn)行3.顧客人流少時(shí)，應(yīng)再次發(fā)放宣傳單，避免冷場(chǎng)等現(xiàn)象的發(fā)生4.當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品或與推銷人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，中層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)趕到并對(duì)此現(xiàn)象進(jìn)行處理效果評(píng)估效果評(píng)估1.通過(guò)開(kāi)展此次促銷活動(dòng)，使本企業(yè)的銷售額較上期同比增長(zhǎng)6.5%2.低價(jià)進(jìn)行促銷，有效的