如何拜訪陌生客戶才能提高成功率

如何拜訪陌生客戶才能提高成功率關(guān)于如何拜訪陌生客戶這個(gè)問題，咱還是先從準(zhǔn)備事項(xiàng)說起吧!俗話說，有備無患，陌拜成功的幾率有多高跟準(zhǔn)備工作做的如何有著十分密切的聯(lián)系!《一、拜訪陌生客戶的準(zhǔn)備事項(xiàng)》怎樣拜訪陌生客戶?怎樣的陌拜才算是成功的呢?正所謂不打無準(zhǔn)備之仗，拜訪陌生客戶前一定要做好充足的準(zhǔn)備，具體哪些準(zhǔn)備，跟我來:陌拜準(zhǔn)備一:塑造成功拜訪形象“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時(shí)了!取而代之的是“周詳計(jì)劃，省時(shí)省力!”拜訪時(shí)的參與者只有顧客，要想取得進(jìn)步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。方法比努力更重要哦!上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點(diǎn)兒戒心，不容易放松心情因此營(yíng)銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。外部形象:服裝、儀容、言談舉止乃至表情動(dòng)作上都力求自然，就可以保持良好的形象?？刂魄榫w:不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學(xué)會(huì)遙控自己的情緒。投緣關(guān)系:清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。誠(chéng)懇態(tài)度:“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。自信心理:信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強(qiáng)大的自信心理。接觸是促成交易的重要一步，對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營(yíng)銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。陌拜準(zhǔn)備二:計(jì)劃準(zhǔn)備拜訪時(shí)間:一定要選擇一個(gè)對(duì)方方便的時(shí)間。一般可在假日的下午或平時(shí)晚飯后，要避免在吃飯和休息的時(shí)間登門造訪。提前約定:拜訪前，應(yīng)盡可能事先告知，約定一個(gè)時(shí)間，以免撲空或打亂對(duì)方的日程安排。約定時(shí)間后，不能輕易失約或遲到。如因特殊情況不能前去，一定要設(shè)法通知對(duì)方，并表示歉意?！抖?、拜訪陌生客戶的心理準(zhǔn)備》一提拜訪陌生客戶，很多營(yíng)銷人就頭大，有其是一些沒有陌生客戶拜訪經(jīng)驗(yàn)的銷售新人，再遇上客戶有異議。完了，徹底搞不定了。但實(shí)際上，只要你熟練掌握一些陌拜的技巧，給自己足夠的自信，別說搞定客戶的異議，甚至是成功說服客戶簽單都不像你想象中的那么難。提前做好心理準(zhǔn)備，我們將不再畏懼拜訪陌生客戶:1、克服心理上的異議:現(xiàn)代人必須學(xué)會(huì)如何面對(duì)心理上的異議，使心里有所準(zhǔn)備，了解心理上異議存在的根源所在。2、化異議為動(dòng)力:頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應(yīng)該的反應(yīng)，并不是不接受產(chǎn)品和服務(wù)，而是有短暫的猶豫。3、不要讓顧客說出異議:善于利用顧客的感情，控制交談氣氛，顧客就會(huì)隨著你的所想，不要讓拒絕說出口。4、轉(zhuǎn)換話題:遇到異議時(shí)避免一味窮追不舍以至于讓顧客產(chǎn)生厭煩，可用轉(zhuǎn)換話題方式暫時(shí)避開緊張空間。5、運(yùn)用適當(dāng)肢體語言:不經(jīng)意碰觸顧客也會(huì)吸引顧客的注意