運(yùn)營孵化營課件

2024/5/12運(yùn)營孵化營時(shí)間安排上午9:00-12:00午休12:00-14:00下午14:00-17:00晚餐17:00-18:30晚間18:30-21:30

約定1、問好約定；2、上課約定；3、同學(xué)稱呼約定；4、守時(shí)約定；5、手機(jī)的約定；上課鈴聲項(xiàng)目風(fēng)采時(shí)間：一分鐘介紹內(nèi)容：1、自我介紹2、企業(yè)名稱、主營業(yè)務(wù)3、項(xiàng)目成員介紹核心課程：《商業(yè)模式創(chuàng)新落地系統(tǒng)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)規(guī)則》《商業(yè)定位與量化營銷》《目標(biāo)體系與運(yùn)營計(jì)劃》《權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)與組織蛻變》部分受訓(xùn)企業(yè)：國家電網(wǎng)、正大集團(tuán)、北新建材股份公司、中建七局興遠(yuǎn)地產(chǎn)、筑福建筑、中實(shí)洛陽重型機(jī)械、華遠(yuǎn)地產(chǎn)世紀(jì)聯(lián)華超市、361度運(yùn)動(dòng)服飾、宏博汽車、南方航空、建設(shè)銀行、七星華創(chuàng)、昌榮傳媒、瑞能電氣中韓合資新生活化妝品公司、自然美美容連鎖機(jī)構(gòu)中國聯(lián)通、億兆未來、賽科世紀(jì)等多家企業(yè)上場一、《保密協(xié)議》二、資料收集1、近三年公司財(cái)務(wù)報(bào)表；2、產(chǎn)品清單及價(jià)格；3、年度經(jīng)營規(guī)劃；4、企業(yè)簡介與相關(guān)管理、技術(shù)資料；5、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)簡介及組織架構(gòu)、分工情況請閉上雙眼1）手掌相互摩擦；2）手指交互拍打；3）多指一起拍打；4）拍打大腿；5）拍打胸口；思考:企業(yè)如何持續(xù)成長第一大現(xiàn)狀：資金難第二大現(xiàn)狀：庫存難第三大現(xiàn)狀：銷售難核心原因能過剩？產(chǎn)能過剩：生產(chǎn)能力的總和大于消費(fèi)能力的總和。產(chǎn)能也就是生產(chǎn)能力，是指在計(jì)劃期內(nèi)，企業(yè)參與生產(chǎn)的全部固定資產(chǎn)，在既定技術(shù)條件下，所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，或者能夠處理的原材料數(shù)量。通俗意義上講就是“供給大于需求”產(chǎn)能過剩對經(jīng)濟(jì)的不良影響對經(jīng)濟(jì)的微觀影響行業(yè)產(chǎn)能過剩，往往導(dǎo)致其行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下跌，企業(yè)效益不佳，甚至有的企業(yè)會(huì)瀕臨破產(chǎn)。對經(jīng)濟(jì)的宏觀影響導(dǎo)致物價(jià)總水平明顯下降，形成很強(qiáng)的通貨緊縮壓力，產(chǎn)能過剩的發(fā)展將會(huì)使企業(yè)的投資預(yù)期和居民的消費(fèi)預(yù)期下降，由此使經(jīng)濟(jì)增長面臨越來越明顯的下調(diào)壓力。產(chǎn)能過剩的發(fā)展將會(huì)導(dǎo)致銀行不良資產(chǎn)明顯增加，金融風(fēng)險(xiǎn)增大。供需不匹配：經(jīng)濟(jì)主要的矛盾發(fā)生變化，“投資出口占比太大，消費(fèi)占比太小”的時(shí)代正在遠(yuǎn)去，而供給跟不上需求是經(jīng)濟(jì)增長的重要的障礙。產(chǎn)能過剩：是制約中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一大包袱，產(chǎn)能過剩企業(yè)占據(jù)大量資源，使得人力、資金、土地等成本居高不下，制約了新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。銷售難資金難庫存難采購不用錢銷售不再難！易貨將是一個(gè)擴(kuò)大銷售、消滅庫存、減少資金壓力的好辦法易貨貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)能過剩催生現(xiàn)代易貨貿(mào)易工業(yè)社會(huì)，商品的大量生產(chǎn)，單純靠貨幣的融通能力已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)能力不斷提高后商品交換的需求。因此，造成了產(chǎn)品相對過剩，社會(huì)的生產(chǎn)能力大于融通能力的惡性循環(huán)。致使企業(yè)一方面產(chǎn)品積壓，一方面又缺乏貨幣流通。代理商用戶零售商R&D原材料商品牌商生產(chǎn)商傳統(tǒng)價(jià)值鏈→新型價(jià)值網(wǎng)資源整合創(chuàng)造生態(tài)價(jià)值網(wǎng)狀價(jià)值鏈“互聯(lián)網(wǎng)+”之下，當(dāng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生是全方位、實(shí)時(shí)、海量的時(shí)候，企業(yè)間的協(xié)作就必須像互聯(lián)網(wǎng)一樣。要求網(wǎng)狀、并發(fā)、實(shí)時(shí)的協(xié)同。特征：運(yùn)營數(shù)據(jù)化渠道扁平化信息共享化協(xié)同網(wǎng)絡(luò)化科學(xué)管理的核心價(jià)值觀——管事——做好預(yù)算計(jì)劃（計(jì)劃）聽從統(tǒng)一指揮（組織）實(shí)行賞罰分明（領(lǐng)導(dǎo)）降低市場風(fēng)險(xiǎn)（控制）企業(yè)文化的核心價(jià)值觀——管人——顧客導(dǎo)向的目標(biāo)市場（和諧） 員工合伙的分享利潤（合作）與供應(yīng)商雙贏的精神（協(xié)調(diào)）流程再造的商業(yè)模式（改革）

重新定義我們的企業(yè)經(jīng)營模式通常認(rèn)為賣家是交易的最大贏家，而且還認(rèn)為“主動(dòng)上門”的生意就是來賺自己便宜的。其實(shí)不然，商品交易的獲益不僅屬于賣方、第三方，同樣屬于買方以及一切參與方。因?yàn)楫a(chǎn)品唯有進(jìn)行交易，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，若不參與交易，商品就毫無價(jià)值可言。所以，在談生意之前，無論是哪方主動(dòng)提出，企業(yè)決策者都要擺正心態(tài)，這樣才能達(dá)成交易。實(shí)現(xiàn)互利共贏！易貨人的商業(yè)素養(yǎng)平等互利，單方抬高價(jià)格是找不到合作伙伴的庫存產(chǎn)品是正常合格產(chǎn)品，只是暫時(shí)沒有銷售出去，不是劣質(zhì)產(chǎn)品，大家可以放心交易。產(chǎn)品的好壞，是人品的好壞，與交易方式無關(guān)?；ㄥX采購?fù)瑯涌梢再I到劣質(zhì)產(chǎn)品。雙方是根據(jù)需求易貨的，如果擔(dān)心沖擊市場，雙方可以在合同中約定。庫存產(chǎn)品是有限的，而需求是無限的，用產(chǎn)品換回所需商品，是每個(gè)企業(yè)需要的。正常產(chǎn)品的易貨才是我們倡導(dǎo)的發(fā)展方向。企業(yè)綜合管理方法論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代綜合管理的主要內(nèi)容：價(jià)值體系和經(jīng)營規(guī)則等以領(lǐng)導(dǎo)為中心的管理方法論以用戶價(jià)值為中心的價(jià)值信仰論傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代企業(yè)綜合管理的主要內(nèi)容：企業(yè)文化、戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)、流程梳理、信息知識(shí)技能、績效管理和資源管理企業(yè)經(jīng)營模式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于價(jià)值信仰的企業(yè)經(jīng)營模式術(shù)價(jià)值行為價(jià)值信仰道價(jià)值方向企業(yè)價(jià)值體系企業(yè)發(fā)展方向世道發(fā)展方向世道呈現(xiàn)形式企業(yè)運(yùn)營模式不變的是管理本質(zhì)變的是管理表現(xiàn)規(guī)則規(guī)則顧問：上下同欲者勝上下同行者聚上下同質(zhì)者和課程須知課程以講課為基礎(chǔ)，還包括三種學(xué)習(xí)方式來達(dá)到體驗(yàn)式培訓(xùn)效果：一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

課程第一天您會(huì)加入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，接下來兩天時(shí)間里，您要經(jīng)常和您的團(tuán)隊(duì)成員討論問題，并參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，從中體驗(yàn)一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建立過程。二、團(tuán)隊(duì)分享：課程中您將有機(jī)會(huì)通過分享和聆聽別人的經(jīng)驗(yàn)來審視自己的思維方式和存在的問題。請您以全面開放的心態(tài)分享您的感受、想法和啟發(fā)，這會(huì)給您帶來最大的收獲，幫助您獲得全方位的提升。三、團(tuán)隊(duì)競賽、活動(dòng)：團(tuán)隊(duì)競賽的目的是培養(yǎng)您的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)管理能力，幫助您用新的視角去看待商業(yè)模式問題。您將有機(jī)會(huì)參與不同形式的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，您的參與程度反映出您在工作中如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，如何認(rèn)定自己的角色，并如何為團(tuán)隊(duì)、自己負(fù)責(zé)。整個(gè)過程中可能會(huì)給您帶來思想上的沖擊和挑戰(zhàn)，但是沒有沖擊，就不會(huì)有思維的突破。課程須知冠軍團(tuán):冠軍冠軍，我是冠軍；野狼團(tuán):野狼野狼，唯我最強(qiáng)；眾狼團(tuán):眾狼眾狼，我們是狼；天下團(tuán):天下天下，一統(tǒng)天下；神七團(tuán):神七神七，創(chuàng)造神奇；欣欣團(tuán):充滿信心，拿下冠軍；成功團(tuán):成功成功，一定成功；雄鷹團(tuán):雄鷹雄鷹，展翅高飛；雄獅團(tuán):雄獅雄獅,大小通吃;巔峰團(tuán):巔峰巔峰，勇創(chuàng)高峰；瘋狂團(tuán):瘋狂瘋狂，數(shù)我最強(qiáng)；變態(tài)團(tuán):變態(tài)變態(tài)，改變心態(tài)大雁團(tuán):大雁大雁,激情無限;無敵團(tuán):無敵無敵,天下無敵.團(tuán)名團(tuán)名團(tuán)呼團(tuán)呼請各隊(duì)選出隊(duì)長、隊(duì)名、隊(duì)呼隊(duì)呼連續(xù)喊3遍，聲音要整齊、響亮、一致哈哈哈還有變態(tài)團(tuán)。。天下，天下，一統(tǒng)天下隊(duì)長宣誓就職流程自我介紹介紹隊(duì)名就職宣誓展示風(fēng)采我愿意為我的團(tuán)隊(duì),全力以赴,無論遇到多大的挑戰(zhàn)和困難，我會(huì)不惜任何代價(jià)，承擔(dān)一切責(zé)任和后果！堅(jiān)持不懈，決不放棄！”因?yàn)槲沂顷?duì)長！這是我的承諾！宣誓人：×××團(tuán)長承諾我承諾!在訓(xùn)練營中全程參與.100%服從規(guī)則.100%投入課程.100%支持隊(duì)長.學(xué)員承諾宣誓人：×××加分標(biāo)準(zhǔn)——1.導(dǎo)師為最終裁判。2.每人每次積極主動(dòng)分享加分微信（組、公司、姓名、收獲、如何運(yùn)用）分享卡、課堂分享（50-200分）3.按規(guī)定快速進(jìn)出課室加分4.積極參與活動(dòng)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)加分5.在競賽活動(dòng)中，優(yōu)勝者加分6.按時(shí)交作業(yè)加分扣分標(biāo)準(zhǔn)——1.團(tuán)隊(duì)“逃兵”一人扣分2.睡覺、接聽電話、私聊者扣分3.未經(jīng)允