網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分享課件

家裝4S網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交流會(huì)

一站式裝修生活廣場(chǎng)主辦單位：家裝4S網(wǎng)1編輯版ppt家裝4S網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目錄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有些什么內(nèi)容裝飾行業(yè)門戶網(wǎng)現(xiàn)狀分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念及發(fā)展商家談單技巧12342編輯版ppt網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于各種互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1、網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)日漸增多，移動(dòng)端與PC端產(chǎn)品流量持平，且移動(dòng)端增長(zhǎng)趨勢(shì)更快；

2、網(wǎng)絡(luò)無(wú)地域性、時(shí)域性限制；

3、傳播范圍廣、速度快（新浪微博、微信）；

4、線上購(gòu)買力市場(chǎng)培育逐漸成熟（易趣網(wǎng)、淘寶）。3編輯版ppt中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程第一階段為1987---1992實(shí)驗(yàn)階段

錢天白發(fā)出第一封電子郵件“越過(guò)長(zhǎng)城，通向世界”；第二階段為1993---1997起步階段

楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎搜索網(wǎng)站；第三階段為1998至今

快速增長(zhǎng)階段中國(guó)網(wǎng)絡(luò)三雄誕生（搜狐、新浪、網(wǎng)易）；

BAT3搶占入口之爭(zhēng)；移動(dòng)端產(chǎn)品，APP、自媒體風(fēng)靡一時(shí)。未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的世界，實(shí)現(xiàn)人與人、人與物、物與物的連接，萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)；協(xié)同消費(fèi)，資源整合，互利消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)模式。

4編輯版ppt裝飾垂直門戶網(wǎng)現(xiàn)狀分析家居電商

1、成都—美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)

2、上?！R家網(wǎng)

3、廣州—新居網(wǎng)

4、上?！且准?/p>

5、青島—有住網(wǎng)

6、杭州—淘寶家裝

7、寧波—家裝4S網(wǎng)裝修門戶

1、深圳—土巴兔網(wǎng)

2、寧波—土撥鼠網(wǎng)

3、上?！挚司W(wǎng)4、廈門—X團(tuán)

5、天津—愛(ài)裝網(wǎng)5編輯版ppt裝飾行業(yè)特點(diǎn)家裝消費(fèi)高；頻率低、周期長(zhǎng)；對(duì)生活質(zhì)量影響大；裝修電商平臺(tái)，怎樣贏得業(yè)主信賴？1、平臺(tái)的第三方增值服務(wù)：產(chǎn)品體驗(yàn)滿足業(yè)主需求、裝修公司推薦（免費(fèi)報(bào)價(jià)、量房）、免費(fèi)監(jiān)理、先裝后付等；2、線上購(gòu)買后配送體系+安裝服務(wù)；3、建立線下體驗(yàn)系統(tǒng)，裝修體驗(yàn)館。引出O2O概念OnlineToOffline，線上與線下結(jié)合，相互導(dǎo)流，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。B2B（阿里巴巴）、B2C（天貓、京東）、C2C（淘寶）、O2P（電商平臺(tái)+客戶體驗(yàn)店+社區(qū)門店+物流配送

）概念解析。6編輯版ppt網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有些什么內(nèi)容一、市場(chǎng)調(diào)研與分析1、網(wǎng)站需要怎樣的營(yíng)銷2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合二、網(wǎng)站定位及目標(biāo)1、目標(biāo)客戶群定位2、核心產(chǎn)品定位3、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位舉例：小米口碑營(yíng)銷三大戰(zhàn)略做爆品、做粉絲、做自媒體7編輯版ppt網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有些什么內(nèi)容三、搭建平臺(tái)1、讓消費(fèi)者愛(ài)上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持2、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺(jué)設(shè)計(jì)3、四大體驗(yàn)讓人爽！usability易用性A.速度體驗(yàn)；B.操作體驗(yàn)；C.結(jié)果體驗(yàn)；D.信任體驗(yàn)6、計(jì)算網(wǎng)站投資與回報(bào)率ROI7、提升網(wǎng)站知名度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣品牌8編輯版pptPC端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣PPC針對(duì)搜索引擎：百度、360、搜狗呈現(xiàn)的形式：付費(fèi)方式：CPC：CostPerClick特點(diǎn)：用戶基數(shù)大；客戶精準(zhǔn)；9編輯版pptPC端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣PPC呈現(xiàn)的形式：10編輯版pptPC端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

SEO搜索引擎優(yōu)化針對(duì)搜索引擎：百度、360、搜狗、搜搜、Google、雅虎通過(guò)SEO技術(shù)，自然把裝修相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，實(shí)現(xiàn)用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)形式：11編輯版pptPC端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

SEO搜索引擎優(yōu)化呈現(xiàn)形式：12編輯版ppt論壇營(yíng)銷杭州19樓寧波東論廈門小魚網(wǎng)上?；h笆網(wǎng)南京西祠胡同

博客營(yíng)銷/tsj131425QQ群營(yíng)銷1、新樓盤，自建業(yè)主群；2、主動(dòng)加業(yè)主群；3、潛移默化做營(yíng)銷，導(dǎo)出群號(hào)碼；網(wǎng)絡(luò)推廣PC端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道13編輯版ppt郵件營(yíng)銷根據(jù)導(dǎo)出的QQ群資料，設(shè)計(jì)好郵件廣告，定期發(fā)送

微博營(yíng)銷用戶基數(shù)新浪微博>騰訊微博弱關(guān)系，品牌推廣，轉(zhuǎn)化率逐漸降低IM營(yíng)銷話務(wù)營(yíng)銷新樓盤小區(qū)名單專業(yè)的話務(wù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣PC端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道14編輯版ppt視頻營(yíng)銷騰訊、優(yōu)酷、56、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻1、企業(yè)宣傳片2、廣告合作3、活動(dòng)視頻

與平臺(tái)合作趕集、58同城、搜房等1、資源互換2、商務(wù)合作

廣告費(fèi)用、投放周期投放策略、廣告類型廣告內(nèi)容自媒體營(yíng)銷今日頭條搜狐自媒體網(wǎng)易自媒體人人都是媒體的時(shí)代網(wǎng)絡(luò)推廣PC端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道15編輯版ppt移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

微信產(chǎn)品私人微信號(hào)、微信公眾平臺(tái)微信公眾平臺(tái)：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、企業(yè)號(hào)微信公眾號(hào)數(shù)量：接近600萬(wàn)管理后臺(tái)：/服務(wù)號(hào)：適合于大企業(yè)；每月推送4條圖文消息；高級(jí)接口；訂閱號(hào)：適合于小企業(yè)和個(gè)人；每天可推送1條圖文消息；企業(yè)號(hào)：企業(yè)內(nèi)部及組織人員管理、信息溝通作用。16編輯版ppt移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

APP產(chǎn)品IOS、安卓版土巴兔：/apps/強(qiáng)關(guān)系粘性轉(zhuǎn)化高17編輯版ppt其它營(yíng)銷1、活動(dòng)營(yíng)銷；2、電話營(yíng)銷；3、小區(qū)營(yíng)銷；4、廣告合作；5、會(huì)議營(yíng)銷；6、口碑營(yíng)銷；7、資源整合；18編輯