優(yōu)惠促銷方案十篇

第優(yōu)惠促銷方案十篇

優(yōu)惠促銷方案十篇

優(yōu)惠促銷方案篇1

活動(dòng)策劃案

贈(zèng)送客人古木制的點(diǎn)心盒

目的:讓就餐客人替我們來(lái)做廣告宣傳

策略：達(dá)到一定消費(fèi)額的客戶應(yīng)該贈(zèng)送客人精美的點(diǎn)心一盒,最好是景泰藍(lán)、古木為外觀質(zhì)地。對(duì)于喜宴的客人可以贈(zèng)送來(lái)消費(fèi)的女客人一雙筷子，質(zhì)地也是景泰藍(lán)或古木。對(duì)于壽宴的客人可以贈(zèng)送壽星老花瓶一對(duì)，每次用餐如果有女客人的話，達(dá)到一點(diǎn)消費(fèi)數(shù)額，將贈(zèng)送一個(gè)精美首飾盒。建議贈(zèng)送活動(dòng)為期2個(gè)月，期間會(huì)經(jīng)過(guò)春節(jié)這個(gè)檔期，對(duì)于宣傳比較有利。寓意：筷子代表成雙成對(duì)，景泰藍(lán)花瓶代表平平安安。

費(fèi)用：

禮盒：古木：120/盒景泰藍(lán)：110/盒

花瓶：古木：200/個(gè)景泰藍(lán)：180/個(gè)

首飾盒：古木：85/盒景泰藍(lán)：80/個(gè)

2.計(jì)劃

舉辦美食節(jié)活動(dòng)

目的：

美食節(jié)是為了提升我們?cè)诘赜虻氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大社會(huì)影響力、提高社會(huì)美譽(yù)度，贏得社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的重要手段。

策略：

春節(jié)是我國(guó)民間最隆重、最熱鬧的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，美食節(jié)的消費(fèi)方式，可以采用自助的形式，期間可以邀請(qǐng)，周邊比較有影響力的公司企業(yè)、機(jī)關(guān)組織，前來(lái)優(yōu)惠用餐。

預(yù)期：

通過(guò)美食節(jié)可以造成比較大的影響力，積攢下初期客戶。

費(fèi)用：

自助餐99/人

美食節(jié)費(fèi)用：

總終修改后在定

3.舉辦中國(guó)書法協(xié)會(huì)——“書筆會(huì)”活動(dòng)

目的：

AAAA開(kāi)業(yè)不久，確實(shí)需要一批字畫來(lái)充實(shí)其中，顯其文化品位，舉辦這樣的活動(dòng)，可以很小開(kāi)支獲得一批“廉價(jià)書畫”。

策略：

邀請(qǐng)中國(guó)書法協(xié)會(huì)成員前來(lái)用餐。

預(yù)期：

通過(guò)舉辦這樣的書筆會(huì)，可以將參加筆會(huì)的書畫家長(zhǎng)期“籠住”讓他們替我們宣傳，如果定期組織這樣的活動(dòng)，將使AAAA文化含量得到長(zhǎng)期的提升，來(lái)消費(fèi)的客人也會(huì)是高檔次、高品位人群。

優(yōu)惠促銷方案篇2

一、年會(huì)背景及目的

“年會(huì)”，這個(gè)概念歷來(lái)被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的`“家庭盛會(huì)”。每到年末歲初，很多企業(yè)和組織均透過(guò)年會(huì)這種形式來(lái)組織各種活動(dòng)，借以激揚(yáng)士氣、部署戰(zhàn)略、制定目標(biāo)，奏響新一年度工作的序曲。就協(xié)自成立以來(lái)一向走的是模仿企業(yè)化管理模式。

“年會(huì)”這一形式也被視為就協(xié)不可或缺的一部分。當(dāng)然找一個(gè)適宜的年會(huì)策劃公司來(lái)策劃是最適宜但是的，而且能避免走很多彎路。

為了總結(jié)回顧20__年度各項(xiàng)工作，對(duì)20__年工作做出安排和部署，并表彰年度各項(xiàng)先進(jìn)，增進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部人員的交流和溝通，促進(jìn)協(xié)會(huì)的文化建設(shè)，表達(dá)協(xié)會(huì)對(duì)全體成員的關(guān)懷與問(wèn)候，同時(shí)也熱烈祝賀就協(xié)成立一周年，特決定舉辦此次主題年會(huì)活動(dòng)。

二、年會(huì)主題：

專心成長(zhǎng)超越自我

三、年會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

年會(huì)由三部分構(gòu)成，分為成員會(huì)議、周年慶典聯(lián)歡會(huì)和晚宴。

擬訂于20__年12月25日(周六)14：00-20：30(為時(shí)半天)。

(一)成員會(huì)議

時(shí)間：14：00—15：00

地點(diǎn)：大活小劇場(chǎng)

優(yōu)惠促銷方案篇3

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

紫金港國(guó)際飯店

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

顧問(wèn)：史磊活動(dòng)總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人

四、活動(dòng)背景：

紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化、平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng)

五、活動(dòng)目的：

通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國(guó)際飯店的特色餐飲。

六、活動(dòng)總主題：

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié)

七、活動(dòng)分主題：

活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景。

八、廣告基調(diào)：

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

九、活動(dòng)方案：

方案a：西餐部--西餐部---《美食記》海鮮美食節(jié)---活動(dòng)

1：活動(dòng)前一周自助餐168元/買一送一活動(dòng)

2：贈(zèng)送半價(jià)

優(yōu)惠促銷方案篇4

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月30日&5月8日

二、活動(dòng)目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動(dòng)主題：

慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

四、活動(dòng)口號(hào)：

五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：

某某4月30日&&&5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，

六、場(chǎng)景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動(dòng)策略：

1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期某某海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛某某某，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

4)5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛某某某，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見(jiàn)附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛某某，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

優(yōu)惠促銷方案篇5

一、活動(dòng)主題

溝通才是全家福，買手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的

拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月15日--9月17日

四、活動(dòng)形式

購(gòu)買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買指定的手機(jī)系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷活動(dòng)。

5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

20__中秋節(jié)手機(jī)促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3、給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的`短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買人數(shù)，購(gòu)買種類，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

優(yōu)惠促銷方案篇6

一、活動(dòng)主題：

盛大開(kāi)業(yè)買衣柜移門315我最惠

二、活動(dòng)主場(chǎng)：

巨野衣柜移門專賣店

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月15日—31日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

●衣柜驚爆價(jià)廠價(jià)直惠

開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，衣柜原價(jià)188元/㎡,廠家活動(dòng)驚爆價(jià)僅售148元/㎡；

●買一送一

開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買鑫雅移門的消費(fèi)者均可獲贈(zèng)1㎡的衣柜；

●滿額送禮

滿5000元，送褲抽一個(gè)

滿8000元，送推拉鏡一個(gè)

●訂金樂(lè)翻天

活動(dòng)期間，凡是交付訂金的，均可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____

二等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____

三等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____

四等獎(jiǎng)：免打的費(fèi)50元（在貨款中扣除）

●折上折

開(kāi)業(yè)期間，3戶以上的消費(fèi)者參加活動(dòng)即可享再享受總部提供的95折團(tuán)購(gòu)價(jià)；

五、媒體宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

▇廣告車

選擇2-3輛廣告車在周末的時(shí)候進(jìn)行全縣流動(dòng)宣傳，中間可以將廣告車在人

流量大的地方多停留一會(huì)，如商場(chǎng)，小區(qū)附近。

▇單頁(yè)散發(fā)

在人流量大的地方散發(fā)單頁(yè)，如大賣場(chǎng)，公交站臺(tái)，小區(qū)、單位門口，建材市場(chǎng)、建材街附近，每家每戶等地方

▇海報(bào)張貼

在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報(bào)；

六、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置及造勢(shì)宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

場(chǎng)外布置：

大地貼：若干放置于建材賣場(chǎng)主干道，畫面為活動(dòng)推廣主形象。

干道條幅/吊牌：若干放置于建材賣場(chǎng)主干道，畫面為活動(dòng)推廣主形象。場(chǎng)內(nèi)布置：

地貼：50張，貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上

_展架：6個(gè)，放置于1-2樓各電梯口

店面布置：

三角柱：若干放置于店面門口

吊牌：若干放置于店面頂面

道旗：若干放置店面內(nèi)部或外部

_展架：4個(gè)，擺放于店堂入口處和店堂醒目位置

套餐牌：2個(gè)，放置于臺(tái)面醒目位置

彩色氣球：若干，三個(gè)一組零星擺放于店堂內(nèi)

優(yōu)惠促銷方案篇7

某店超市營(yíng)業(yè)面積5000平方米，是本市第一家超市。商商圈內(nèi)居民人口一萬(wàn)五千戶左右。是本市經(jīng)濟(jì)收入最高的中心住宅小區(qū)。

活動(dòng)目的：某超市因近期以來(lái)處于銷售業(yè)績(jī)下滑的狀態(tài)，員工工作士氣大減。通過(guò)本次促銷策劃的系列的具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂(lè)”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善某店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情。

中心主題：“非常3+1，驚喜等著你!”

二、促銷地點(diǎn)：某超市活動(dòng)展區(qū)

三、活動(dòng)內(nèi)容

主題：平安是“福”

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持)

蘋果20140枚，費(fèi)用大約6000元。

親情卡片20140枚，費(fèi)用6000元

主題：幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼(40#)，年齡25歲(本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算)，當(dāng)日購(gòu)物25元以上者都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))。

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元。

主題：激情狂歡夜

(1)吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)

(2)喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

(3)玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

(4)樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂(lè)播出)

(四)12月30日

主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!

從24日—26日開(kāi)始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在30日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。

所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)

四、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

從24日—30日，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，某超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià)，從而改變某店長(zhǎng)期以來(lái)跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向，從而通過(guò)持續(xù)不斷的努力改善某店的價(jià)格形象。

五、媒體支持

1、pop海報(bào)1000張

2、dm海報(bào)2萬(wàn)份

3、當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳5萬(wàn)份

優(yōu)惠促銷方案篇8

活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的`一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一。系列活動(dòng)主題：

1。五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2。心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3。迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4。春季時(shí)裝周

5。打折促銷活動(dòng)

6。印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

二?；顒?dòng)時(shí)間：

1。五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：__年5月1日——5月5日

2。心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：__年5月1日——5月5日

3。迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：__年5月1日——5月7日

4。春季時(shí)裝周：__年5月1日——5月5日

5。打折促銷活動(dòng)：__年5月1日——5月7日

優(yōu)惠促銷方案篇9

快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)建設(shè)詮釋

樣板即榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，通過(guò)建設(shè)樣板市場(chǎng)，再以樣板市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行推廣復(fù)制，進(jìn)而拓展市場(chǎng)份額，是一種常用的方法。由于快消品營(yíng)銷更加注重過(guò)程的管控和對(duì)終端的服務(wù)，無(wú)形中提高了管理的難度，因此，建設(shè)并推廣樣板市場(chǎng)的操作模式就顯得更加有效。筆者下面結(jié)合多年市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)歷，從五個(gè)方面對(duì)快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)的建設(shè)進(jìn)行詮釋，以饗同行。

一、快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)的概念及意義。

快消品營(yíng)銷中的樣板市場(chǎng)可定義為：企業(yè)集中資源所打造的在品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度、終端鋪貨率與生動(dòng)化、終端促銷、售程服務(wù)、人員管理與維護(hù)等一個(gè)或多個(gè)方面均具有典型代表性的目標(biāo)市場(chǎng)。與企業(yè)建設(shè)樣板市場(chǎng)的目的及資源投入等相對(duì)應(yīng)，樣板市場(chǎng)無(wú)絕對(duì)的大小之分，樣板店、樣板街、樣板區(qū)域均是樣板市場(chǎng)的表現(xiàn)形式。

樣板市場(chǎng)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)招商、拓展良性市場(chǎng)、激活休眠市場(chǎng)、樹(shù)立渠道或終端信心、試銷新品等目的，而精心打造的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。建設(shè)樣板市場(chǎng)是快消品營(yíng)銷中企業(yè)行銷策略落地的重要手段之一。

二、快消品營(yíng)銷中樣板市場(chǎng)的分類。

樣板市場(chǎng)只針對(duì)同一類產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行鑒定。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，樣板市場(chǎng)可分為不同的類型。

1.按作用分類，樣板市場(chǎng)可分為形象樣板市場(chǎng)、銷量樣板市場(chǎng)與形象銷量樣板市場(chǎng)。①形象樣板市場(chǎng)：是企業(yè)為招商所需，投入一定的財(cái)力、人力與物力經(jīng)包裝而成的市場(chǎng)。該類樣板市場(chǎng)一般只在終端鋪點(diǎn)、生動(dòng)化、短期促銷、人員維護(hù)等方面有較好的市場(chǎng)形象，是專門用來(lái)給人“看”的“亮點(diǎn)市場(chǎng)”。建設(shè)形象樣板市場(chǎng)的企業(yè)，一般其產(chǎn)品、甚或品牌的認(rèn)可率較低，處于推廣階段。在長(zhǎng)期維護(hù)形象的條件下，形象樣板市場(chǎng)也會(huì)逐步向形象銷量樣板市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

②銷量樣板市場(chǎng)：一般為企業(yè)的成熟市場(chǎng)，在銷量樣板市場(chǎng)中企業(yè)產(chǎn)品在同行業(yè)中居于銷量領(lǐng)先地位，消費(fèi)者認(rèn)可度很高，品牌或產(chǎn)品自身的拉力強(qiáng)勁，為企業(yè)的“金?！毙褪袌?chǎng)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)慘烈的快消品市場(chǎng)，銷量樣板市場(chǎng)一般在形象上也處于領(lǐng)先地位。

③形象銷量樣板市場(chǎng)：為上述兩類樣板市場(chǎng)的結(jié)合體，形象銷量樣板市場(chǎng)不但在銷量上為企業(yè)的成熟市場(chǎng)，而且在終端形象的維護(hù)、銷售氛圍的營(yíng)造等方面均為同行業(yè)中的佼佼者。企業(yè)著力打造的形象銷量樣板市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷的門戶，在弱勢(shì)市場(chǎng)啟動(dòng)、空白市場(chǎng)招商、新品試銷、人員培訓(xùn)、事件營(yíng)銷開(kāi)展等方面均有突出的作用。

2.按覆蓋面分類，樣板市場(chǎng)可以分為全國(guó)性樣板市場(chǎng)、區(qū)域性樣板市場(chǎng)、樣板街、樣板店等幾個(gè)方面。

①全國(guó)性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。全國(guó)性樣板市場(chǎng)絕大部分為企業(yè)一手打造的重點(diǎn)市場(chǎng)，在一些成長(zhǎng)型企業(yè)中，全國(guó)性樣板市場(chǎng)的形成也有銷售人員或客戶靠營(yíng)銷方式對(duì)路，而“偶然”形成的現(xiàn)象。

②區(qū)域性樣板市場(chǎng)：為企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)具有榜樣作用的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。區(qū)域性樣板市場(chǎng)一般指覆蓋一個(gè)獨(dú)立行政單位規(guī)模的市場(chǎng)。如省會(huì)樣板市場(chǎng)、地市級(jí)樣板市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)樣板市場(chǎng)等都可視為區(qū)域性樣板市場(chǎng)。

③樣板街：為在企業(yè)在某一銷售區(qū)域內(nèi)樹(shù)立的樣板街道，以期對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)形成帶動(dòng)作用，或?yàn)闃?shù)立品牌形象提供幫助。

④樣板店：為企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)做資源較少的情況下，先集中資源打造的在某一區(qū)域內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)規(guī)模的終端店。

無(wú)論按何種方式分類，樣板市場(chǎng)均應(yīng)為企業(yè)在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的市場(chǎng)。只在本企業(yè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的橫向?qū)Ρ戎刑幱陬I(lǐng)先地位，而在整個(gè)行業(yè)中仍無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，并不能發(fā)揮真正意義上樣板市場(chǎng)的作用。

三、快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)要素分析。

鑒于樣板市場(chǎng)在快消品營(yíng)銷中的重要性，因此樣板市場(chǎng)的選擇至關(guān)重要，下述五方面是樣板市場(chǎng)選擇中的注意要素。

1.第一法則：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，銷量第一的產(chǎn)品，其銷售額和影響力遠(yuǎn)超過(guò)其它產(chǎn)品。運(yùn)作樣板市場(chǎng)在很大程度上就是要增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，因此在選擇樣板市場(chǎng)的時(shí)候，必須要充分考察當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，看產(chǎn)品是否有擠掉競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品成為第一品牌的潛力。

2.代表性：做樣板是一種啟動(dòng)市場(chǎng)的方式，因此所選擇的樣板市場(chǎng)在市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)通路、媒體結(jié)構(gòu)等各方面要有廣泛的代表性。市場(chǎng)環(huán)境主要關(guān)注因市場(chǎng)化程度不同所導(dǎo)致的在競(jìng)爭(zhēng)秩序和政府干預(yù)方面的差異；消費(fèi)習(xí)慣與所操作產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐慕邮芏染o密相連；市場(chǎng)通路是樣板市場(chǎng)復(fù)制的主要部分；媒介結(jié)構(gòu)與傳播效應(yīng)有著直接的關(guān)系。

3.可復(fù)制性：樣板市場(chǎng)承擔(dān)著營(yíng)銷模式探索、推廣的重要任務(wù)，因此一定要有可復(fù)制性。能夠?qū)⒊晒Φ牟僮髂Ｊ娇寺〉狡渌袌?chǎng)。一個(gè)樣板市場(chǎng)的操作模式要成功推廣，在組織形式、銷售通路、推廣模式、傳播手段等方面都要有可復(fù)制的特性。

4.規(guī)模性：規(guī)模是復(fù)制的前提，無(wú)規(guī)模的復(fù)制與普通的平行擴(kuò)張沒(méi)有太大的差別。在樣板市場(chǎng)建設(shè)中，對(duì)消費(fèi)人群、終端通路、媒介組合、銷售量方面的規(guī)模預(yù)測(cè)是必須要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。尤其在建設(shè)銷量樣板市場(chǎng)或形象銷量樣板市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)銷售回款及費(fèi)效比是一個(gè)重要的指標(biāo)。投入10萬(wàn)元，回款20萬(wàn)元，很容易做到，可是投入100萬(wàn)元，回款200萬(wàn)元，就增加了難度。所以對(duì)于樣板市場(chǎng)的容量有前瞻性的預(yù)測(cè)，才能形成銷售回款的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，有1000萬(wàn)元容量的樣板市場(chǎng)，當(dāng)回款達(dá)到300萬(wàn)元時(shí)，就有了一定的規(guī)模，但若只回款60萬(wàn)元，則不能說(shuō)樣板市場(chǎng)已經(jīng)操作成功，復(fù)制的意義也就很小了。

5.經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)是靠人來(lái)操作的，因此經(jīng)銷商與運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。一個(gè)好的經(jīng)銷商可以幫助企業(yè)解決很多問(wèn)題；一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍也是市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。胡世明)

四、“生活飲料”區(qū)域性樣板市場(chǎng)建設(shè)案例（渠道部分）。

如下以筆者為中國(guó)臺(tái)灣挺衛(wèi)公司的“生活飲料”所制定的區(qū)域樣板市場(chǎng)建設(shè)的渠道簡(jiǎn)案為例，來(lái)說(shuō)明樣板市場(chǎng)建設(shè)中對(duì)關(guān)鍵控制點(diǎn)的把握要領(lǐng)（部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)略去）。

區(qū)域性樣板市場(chǎng)是在未大面積“通路精耕”時(shí)，選擇區(qū)域市場(chǎng)先行建立樣板的做法。樣板建立成功后再加以復(fù)制，會(huì)降低操作的風(fēng)險(xiǎn)和管理的難度，降低對(duì)資源的浪費(fèi)。

〈一〉目標(biāo)終端：

序號(hào)：終端類別：特性說(shuō)明

1校園冰點(diǎn)、網(wǎng)吧、游戲廳、c、d類小超市、便民店重點(diǎn)目標(biāo)終端，首批鋪貨重點(diǎn)；產(chǎn)品產(chǎn)生回轉(zhuǎn)的主要終端，目標(biāo)消費(fèi)群容易光顧的渠道

2街頭、社區(qū)的便利店、零售冰點(diǎn)為主要方便消費(fèi)者日常購(gòu)買的主要終端，為重點(diǎn)鋪貨終端

3ka、a、b類超市樹(shù)立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護(hù)和陳列

〈二〉鋪市進(jìn)度：

第一階段：樣板街道建立與促銷。

時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備3天；b.鋪市6天；c.促銷15天。

1.選擇當(dāng)?shù)刈罘比A，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達(dá)到100％，并有較好的終端形象。

2.所有零售冰點(diǎn)、批發(fā)部、冷飲店均為有效終端，樣板街道的目標(biāo)終端店至少達(dá)到50--100家（視市場(chǎng)容量確定）。一般選擇有學(xué)校、商業(yè)街的繁華路段為樣板街。

3.樣板街道建立后，安1-2名助銷員巡回促銷、宣傳產(chǎn)品知識(shí)和促銷內(nèi)容。

4.此階段還應(yīng)加大業(yè)務(wù)回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護(hù)和及時(shí)補(bǔ)貨。

第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進(jìn)入，時(shí)間進(jìn)度為20天。

1.樣板街道建立并經(jīng)過(guò)一段時(shí)間（2周左右）促銷后，消費(fèi)者有了對(duì)產(chǎn)品的接受，終端形成回轉(zhuǎn)，鋪貨和結(jié)帳難度降低。

2.此時(shí)可選擇有業(yè)務(wù)往來(lái)的二批商參觀樣板街，并鼓勵(lì)二批商在各自優(yōu)勢(shì)轄區(qū)（每個(gè)二批商在其附近的終端店均有一定的客情關(guān)系）進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店。

3.若二批商進(jìn)店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發(fā)其信心，同時(shí)我們可再開(kāi)發(fā)一條樣板街。

4.若一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)建立了兩條樣板街，則該市場(chǎng)會(huì)100％啟動(dòng)成功！一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)建立樣板街?jǐn)?shù)量在三條以上，也基本能保證啟動(dòng)成功！

第三階段：二批商訂貨會(huì)，市場(chǎng)全面啟動(dòng)。

1.時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備6天；b.訂貨會(huì)1天。

2.產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)1.5-2月后，有了較好的市場(chǎng)反映,此時(shí)適當(dāng)召開(kāi)訂貨會(huì),強(qiáng)占終端和二批商的倉(cāng)庫(kù)與資金,會(huì)收到較好效果。

3.有了前期樣板街的建立、終端促銷、二批商選擇等工作，我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就基本有了影響力，通過(guò)召開(kāi)訂貨會(huì)，會(huì)產(chǎn)生更大的烘托效果！

第四階段：市場(chǎng)維護(hù)，正?；剞D(zhuǎn)。

時(shí)間進(jìn)度：后期連續(xù)（主要做終端維護(hù)和促銷工作）。

1.訂貨會(huì)后產(chǎn)品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵(lì)政策后，都會(huì)投入很大精力到終端銷售上，此時(shí)只需要對(duì)市場(chǎng)有良好的維護(hù)和階段性促銷，終端即會(huì)有較好的銷售表現(xiàn)。

2.此時(shí)產(chǎn)品已基本趨于成熟！

〈三〉樣板街鋪市說(shuō)明：

樣板街道的建設(shè)是一項(xiàng)相當(dāng)艱難的工作。前期由于產(chǎn)品知名度低，會(huì)遇到進(jìn)店難，現(xiàn)金結(jié)款難，終端回轉(zhuǎn)慢的問(wèn)題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個(gè)方面：

第一，鋪市政策：

1.單箱進(jìn)貨：__元/件，現(xiàn)金結(jié)帳送1-2瓶本品，或送同價(jià)值的當(dāng)?shù)貢充N名牌產(chǎn)品。

2.多箱進(jìn)貨：進(jìn)貨價(jià)不變，加大贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)政策（當(dāng)按當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品制定），并要大于其他產(chǎn)品力度。

3.帳期進(jìn)貨：送二結(jié)一，每批壓帳最多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結(jié)帳信譽(yù)的，可于月底給予獎(jiǎng)勵(lì)，以實(shí)物兌現(xiàn)。

第二，鋪貨數(shù)量：所選樣板街的所有有效終端網(wǎng)點(diǎn)必須全部進(jìn)店，地級(jí)市場(chǎng)樣板街終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最少100家，縣級(jí)市場(chǎng)最少50家。

第三，終端維護(hù)：對(duì)樣板街鋪貨后，終端店維護(hù)至少1次/天，以確保對(duì)終端動(dòng)銷狀況的掌握，此項(xiàng)工作由助銷員和業(yè)務(wù)員共同完成。

第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關(guān)鍵，如門頭廣告、pop張貼、吊旗的懸掛等，以營(yíng)造出良好的品牌形象。

第五，分銷政策的監(jiān)控：

要確保二批商（郵差）保留2－3元的利潤(rùn)空間即可，贈(zèng)品由經(jīng)銷商配發(fā)，以確保終端價(jià)格體系的穩(wěn)定。

上述方案適時(shí)后，由于執(zhí)行較到位，所以很快在目標(biāo)市場(chǎng)蚌埠、阜陽(yáng)地區(qū)形成了良好的氛圍，為20__年“生活飲料”在安徽及華東地區(qū)的市場(chǎng)拓展提供了很好的借鑒。

五、快消品營(yíng)銷樣板市場(chǎng)成功復(fù)制的五個(gè)關(guān)鍵步驟。

樣板市場(chǎng)運(yùn)做成功后，很多企業(yè)由于對(duì)樣板市場(chǎng)復(fù)制的關(guān)鍵部位把握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在復(fù)制、推廣樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)卡殼。究其原因，主要原于這些企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為，只要有一個(gè)成功

在實(shí)際操作中，我們歸納出如下五個(gè)關(guān)系到樣板市場(chǎng)復(fù)制成功與否的關(guān)鍵步驟。

第一步，對(duì)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、提煉。

對(duì)樣板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)上應(yīng)重點(diǎn)抓的是：

序號(hào)重點(diǎn)內(nèi)容

1終端樣板：終端建設(shè)的各個(gè)方面和注意的細(xì)節(jié)。

2公關(guān)樣板：如知識(shí)講座，公共關(guān)系的建立等。

3廣告樣板：媒介的選擇與組合等。

4促銷樣板：促銷形式及時(shí)間進(jìn)度的安排。

5渠道運(yùn)作及管理：渠道政策/開(kāi)發(fā)/維護(hù)/管理等。

6人力資源的培養(yǎng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)/管理/培訓(xùn)/考核等

7銷售管理：對(duì)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)不能忽視對(duì)推廣經(jīng)驗(yàn)/運(yùn)作細(xì)節(jié)的重視。

8軟樣板：軟性傳播等發(fā)揮主觀能動(dòng)性/創(chuàng)造性方面的營(yíng)銷推廣活動(dòng)總結(jié)。

9樣板經(jīng)銷商：優(yōu)秀經(jīng)銷商的選擇/培訓(xùn)/引導(dǎo)等。

10樣板銷售人員：優(yōu)秀銷售人員的培養(yǎng)/挖掘/激勵(lì)等。

11樣板消費(fèi)者：vip消費(fèi)者的建立/服務(wù)/數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)等。

對(duì)樣板市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)及時(shí)總結(jié)時(shí)，對(duì)不足的、值得改進(jìn)的地方加以補(bǔ)充完善，避免在其它地區(qū)發(fā)生類似重復(fù)性錯(cuò)誤。在總結(jié)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)應(yīng)該用書面文字加以記錄，并將其匯編成冊(cè)，以便日后在其它地區(qū)進(jìn)行推廣、復(fù)制時(shí)能夠保證經(jīng)驗(yàn)不走樣。

第二步，制定不同區(qū)域市場(chǎng)的.差異化方案。

第三步，解決經(jīng)銷商的信任問(wèn)題。

在經(jīng)銷商對(duì)樣板市場(chǎng)進(jìn)行了解之后還是會(huì)有顧慮：“我有沒(méi)有能力把這個(gè)樣板模式貫徹下去？能不能做到樣板市場(chǎng)那樣好？”這時(shí)候廠家就要扮演專業(yè)顧問(wèn)的角色，做好對(duì)經(jīng)銷商的宣教工作。廠家要對(duì)全體經(jīng)銷商進(jìn)行樣板模式運(yùn)作的培訓(xùn)，不但教會(huì)經(jīng)銷商樣板模式是什么？怎么去操作？還要對(duì)樣板模式的啟動(dòng)期可能會(huì)遇到的問(wèn)題及解決方式進(jìn)行透徹講解（這些問(wèn)題和解決方法已在樣板市場(chǎng)豎立的過(guò)程中總結(jié)），防止部分經(jīng)銷商在推廣過(guò)程中遇到困難后退縮。

同時(shí)可以讓樣板經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法，為樣板市場(chǎng)“正名”，打消經(jīng)銷商群體的顧慮和抵觸心理，同時(shí)營(yíng)造樣板模式是廠家大方向，使他們切身感受到樣板市場(chǎng)的氣氛，加強(qiáng)對(duì)他們的觸動(dòng)。

第四步，培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商。

充分培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，才能盡最大努力提高執(zhí)行力；培訓(xùn)經(jīng)銷商，才能提高認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，現(xiàn)在越來(lái)越多的經(jīng)銷商希望從廠家學(xué)到先進(jìn)的市場(chǎng)推廣方法與理念，如經(jīng)銷寶潔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商可能不賺錢，但能從寶潔學(xué)到深度分銷的技巧與產(chǎn)品推廣的方法。只有具備了高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商，才能確保成功經(jīng)驗(yàn)的順利復(fù)制。

第五步，步步為營(yíng)，分步驟穩(wěn)步推進(jìn)。

在樣板市場(chǎng)的推進(jìn)上，必須遵循分步驟、分層級(jí)，有計(jì)劃的推進(jìn)，切不可看到樣板市場(chǎng)成功了，就急于求成，希望“一口吃胖”，樣板市場(chǎng)推廣必須分批進(jìn)行。先選擇市場(chǎng)難度小，經(jīng)銷商配合的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制，再到更多、更大的區(qū)域逐步拓展。取得每一步成功后都要在公司、經(jīng)銷商大會(huì)上廣泛宣傳，不斷激勵(lì)員工和經(jīng)銷商士氣，營(yíng)造“樣板模式必勝”的態(tài)勢(shì)。

另外，在樣板市場(chǎng)的復(fù)制過(guò)程中，要確保公司的執(zhí)行力及保障力，要使公司市場(chǎng)管理人員、銷售人員對(duì)成功的樣板市場(chǎng)運(yùn)作有充分把握、對(duì)模式深度熟悉、對(duì)后期如何推廣有切實(shí)了解，能夠及時(shí)糾正各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商對(duì)樣板模式執(zhí)行的理解偏差，才能最終保證樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)在復(fù)制過(guò)程中再創(chuàng)成功。

六、快消品營(yíng)銷中樣板市場(chǎng)運(yùn)做誤區(qū)的矯正。

由于樣板市場(chǎng)運(yùn)作在企業(yè)營(yíng)銷策略中所處的地位越來(lái)越重要，企業(yè)對(duì)于樣板市場(chǎng)操作質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此很容易出現(xiàn)如下三個(gè)嚴(yán)重誤區(qū)。

第一，選點(diǎn)誤區(qū)矯正：沒(méi)有最好的樣板市場(chǎng)，只有最適合的樣板市場(chǎng)。

第二，認(rèn)識(shí)誤區(qū)矯正：別要求樣板市場(chǎng)一定是贏利市場(chǎng)。

樣板市場(chǎng)的意義不在于本身的市場(chǎng)效果，而是在于能否快速有效的建立樣板，并把樣板模式復(fù)制下去，產(chǎn)生最大效益。雖然不同的區(qū)域市場(chǎng)之間存在著差異，但通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，能夠找到