【S時裝集團北京市場營銷策劃9200字（論文）】

S時裝集團北京市場營銷策劃摘要本文通過運用SWOT分析、STP戰(zhàn)略等理論深入認識和分析I.T集團的營銷戰(zhàn)略，從長遠發(fā)展的角度為I.T集團在北京市場的營銷提供有建設性的對策。實踐意義在于通過課題研究對I.T集團的可持續(xù)發(fā)展起到促進作用，以此把I.T集團有效的推向北京市場，以此來獲得更高程度的市場認知和認可。本文所研究的I.T集團北京市場營銷策劃，整體宏觀環(huán)境的分析，文獻中提供的資料均可作為參考，但是均缺乏對微觀具體的對象的研究。在I.T集團市場的宏觀環(huán)境后，了解其發(fā)展方向和趨勢，以及行業(yè)內競爭狀況和消費者需求。進而為I.T集團制定有效的營銷策劃，使其短時間內占有較高的知名度和市場份額，完成營銷目標。本策劃對北京服裝零售市場進行了合理的細分及分析，并為其選擇了目標市場。通過對目標市場內消費者心理及行為的分析，結合企業(yè)優(yōu)勢，制定了詳細的營銷組合和行動計劃，確保更有效的將新產品推向市場并達到預期營銷推廣目標。關鍵詞:I.T集團；市場營銷；策劃目錄12048摘要 一、市場分析（一）I.T集團的企業(yè)簡介和任務1.企業(yè)的簡介I.T集團最早由一間銷售外國流行品牌的小店GreenPeace發(fā)展而來，成立于1988年，經過十幾年的發(fā)展，受到了眾多時裝愛好者的支持和擁護，與1997年正式更名為現在的名字，并逐步發(fā)展為香港規(guī)模最大的時裝集團之一。I.T集團旗下擁有眾多的時裝品牌，素以款式前衛(wèi)，多元化和引導潮流而著稱，適合不同年齡和風格人士的需要，服裝品類從國際高級時裝到席卷亞洲的日本年輕潮流品牌一應俱全。I.T集團旗下店鋪主要分為英文大寫I.T和小寫i.t兩大類別。I.T和i.t只是集團旗下店鋪的不同代號，仿佛是同一母體分裂出各領風騷的獨立個體。I.T和i.t之間的區(qū)別說白了也非常簡單，i.t更年輕化、價位較低、流行元素更多樣一些。2.企業(yè)的任務大I.T.和小i.t.之間，不管大小，它們走的都是復合式的品牌旗艦店路線，打個比方，就像屈臣氏那樣，IT下面既有自己門下生產的品牌，也有從世界各地網羅來的代理品牌。針對客戶群的不同，大I.T.網羅的是歐洲一些一線品牌以及它們的附屬二線品牌；小i.t.網羅的，主要是日本和歐洲的一些深受年輕人追捧的時尚個性品牌和自創(chuàng)品牌。出售一些著名的品牌服飾，深受時髦人士的青睞，并由此在年輕人中樹立了引領時尚潮流的形象。（二）宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境國內政治環(huán)境方面，我國政局穩(wěn)定，改革開放30多年以來，國家發(fā)展始終堅持以經濟建設為中心，發(fā)展的優(yōu)惠政策，為服裝零售行業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎，例如近幾年隨著金融體系的不斷完善，黑龍江省頒布了對中小企業(yè)融資渠道拓寬的政策，這能夠促進像I.T集團一樣的小型企業(yè)未來的發(fā)展。2.經濟環(huán)境隨看我國經濟的持續(xù)增長，人們的消費觀念有了明顯的轉變，購買能力也有所提高，現代人們在衣著方面的花費有增無減，也正是在這樣一種趨勢下，造就了我國服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展。根據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2011年全年社會消費品零售總額首次超過18億元，達到183919億元，同比增長17.1%，從總體上看，社會消費品零售總額保持高速增長。在2014年商務部重點監(jiān)測的千家零售企業(yè)中，吃、穿類商品銷售額分別增長17.9%和18.5%，比上年加快1.9和0.4個百分點，其中，食品、服裝銷售額增長18.6%和19.8070，分別比上年加快1.9和0.7個百分點。3.社會環(huán)境今天，隨著中國政治、經濟地位的提高，中國文化已逐步走向強勢，服飾文化是一種文明的外在表現。同時，隨著世界經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，現代人們開始注重閑暇娛樂的文化內涵，人們崇尚自由、追求個性的文化理念，使生活方式逐漸向多元化發(fā)展。從歐美等發(fā)達國家首先興起的體閑生活方式和體閑文化，逐漸成為了人們主流的生活方式，從西方傳入的體閑服飾在近20年間勃興于中國市場，影響了大多數中國人的生活，逐漸發(fā)展出了屬于中國體閑服飾自身的文化性格，而體閑文化的流行，使得正裝的市場空間正在慢慢縮減。4.技術環(huán)境目前，科學技術對服裝企業(yè)以及消費者來說，主要表現在服裝從手工縫制走向機器化批量生產，提高了效率，加大了生產，降低了成本；各種性能復雜的服裝面料出現在當今的服裝市場，如納米功能纖維，具有防靜電、防輻射、殺菌等功能，不斷滿足著人們的需求；淘寶、京東、亞馬遜、當當等現代電子商務平臺的出現，促使網絡營銷渠道成為了企業(yè)市場營銷的一個新途徑；人們通過電視或者網絡可以快速地獲取信息，使得消費者能更快地察覺到生活方式和穿衣方式的改變，過去要花幾個月的時間才能從雜志上獲得的巴黎最新流行服裝信息，現在通過網絡或者電視在幾十秒內就能夠輕松獲得。（三）SWOT分析總結SWOT分析方法是一種分析企業(yè)自身既定內在條件的戰(zhàn)略分析法，用來確定企業(yè)本身內部的優(yōu)勢、劣勢，以及企業(yè)外部的機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合，為企業(yè)制定正確的市場營銷策略提供有力依據。其中，S代表Strength(優(yōu)勢)，W代表Weakness(弱勢)，O代表Opportunity(機會)，T代表Threat(威脅)。I.T集團的優(yōu)勢分析下屬直營店由公司直接管理，有助于獲得一手且最有效的市場信息，各直營店能夠快速、徹底地執(zhí)行公司制定的營銷策略，同時隨著直營店數量和覆蓋區(qū)的逐漸擴大，有利于公司今后大規(guī)模立體化發(fā)展。目前各直營店所處地理位置較好，為主要街道臨街門店。I.T集團的劣勢分析I.T集團的資金和具有一定規(guī)模的服裝零售企業(yè)相比是比較匱乏的，流動資而開辦直營店所需投資較大，因此對于公司今后繼續(xù)擴大規(guī)模來說存在一定的障礙。公司員工流動性較大，學歷普遍偏低，人員素質跟不上服務的要求，銷售能力不高。I.T集團的機會分析目前我國宏觀經濟發(fā)展良好，經濟持續(xù)增長，帶動了我國零售行業(yè)的發(fā)展，而在零售行業(yè)中，服裝零售業(yè)增速較快，發(fā)展態(tài)勢平穩(wěn)。人們生活水平的提高和生活方式的多元化，使現代人們越來越注重體閑文化內涵，對體閑服飾的需求增大，同時伴隨著消費觀念的轉變和購買能力的提高，使人們在衣著方面的花費有增無減?；ヂ摼W技術的普及，促進了電子商務的快速發(fā)展，網絡的方便快捷降低了銷售成本，使服裝零售企業(yè)的營銷渠道及經營模式都發(fā)生了很大的變化，服裝零售行業(yè)面臨著重大發(fā)展機遇。I.T集團的威脅分析服裝零售行業(yè)進入壁壘較低，對技術和資金要求不高，近幾年服裝零售企業(yè)的數量迅速增長，在國內同行之間競爭本來已經愈演愈烈的狀況下，一些國際巨頭蠢蠢欲動吞噬我國服裝市場的勢頭也在與日俱增，再加上零售終端的服裝散貨店與各品牌專賣店、以及百貨商場之間的競爭不斷升級，在市場中生存與發(fā)展對I.T集團來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。近幾年，由于原材料、人工成本在內的服裝產品成本上升，導致I.T集團的進貨成本增加，同時，商圈內店鋪租金大幅上漲，人力資源成本提高，也增加了公司的經營成本，給公司帶來很大壓力。二、I.T集團STP戰(zhàn)略分析（一）目標市場細分和選擇1.目標市場細分為了幫助I.T集團尋找與選擇正確的目標市場，因此對北京市的服裝市場進行了全面細分與評價，如表2.1所示:細分變量細分市場分類綜合評價地理地區(qū)城區(qū)、縣、縣級市主城區(qū)的消費能力要明顯高于各縣市，因此應將主城區(qū)作為主要市場。氣候熱帶、亞熱帶、溫帶、高原北京屬于溫帶大陸性季風氣候，四季分明的特點有利于服裝銷售。人口年齡12歲以下:童年13-17歲:少年18-30歲:青年31-40歲:壯年41-55歲:中年56歲以上:中老年18-30歲的消費者對體閑服飾的需求量大，購買頻繁，31-40歲的壯年消費者收入穩(wěn)定，購買能力強，因此應該將重點放在青壯年市場。性別男裝、女裝女裝市場的需求量大于男裝，但男裝市場也小可忽視，要以女裝為主，兼顧男裝，二者協(xié)調發(fā)展。年收入1萬元以下:低收入者1-3萬元:中低收入者3-5萬元:中等收入者5-7萬元:中高收入者7萬元以上:高收入者年收入在5萬以上的中高收入者，為了表現自己的身份地位，需要穿著有一定檔次的名牌服裝，對體閑裝需求量小，而對于年收入在5萬以下的中、低收入者來說，在選擇體閑服裝時會考慮價格適中且款式比較流行的，因此應將中、低收入的消費者作為重點，兼顧考慮高收入者。心理生活方式簡樸型、保守型、時尚型、享樂型、事業(yè)型以體閑服裝舒適自由、崇尚個性、以及能夠及時反映最新服裝資訊的特點來看，應以時尚型、享樂型為重點目標。2.目標市場選擇目標市場是指企業(yè)在市場細分的基礎上，為滿足現實或潛在需求的消費者作為經營對象，依據企業(yè)自身的經營條件而選定或開拓的特定需要的市場。簡言之，I.T集團的目標市場就是公司服裝產品的消費對象。通過對目標的正確選擇，可以集中使用公司所具有的各種資源，搶占目標市場，從而得到更好的效果，避免各處出擊卻一無所獲。在選擇目標市場時，首要條件是該市場不但有存在尚未滿足的需要，而且還要有一定的發(fā)展?jié)摿?，重要條件是該市場要有一定的購買力，在進入該市場后可以取得一定的銷售額和利潤，但是如果市場上的競爭對手過多，市場已經被競爭者完全控制，那么選擇這種目標市場就沒有意義了。通過前文對消費者及市場的全面細分與評價，并結合I.T集團的實際情況，其目標市場可總結概括如下:1.目標消費者年齡:18-30歲為主要消費群體，30-40歲為補充消費群體。2.目標消費者性別:以女性為主，兼顧男性。3.目標消費者收入:以年收入在5萬元以下的中、中低及低收入者為主。4.目標消費者所在地區(qū):主要面向城市中的各主要城區(qū)消費者市場。5.目標消費者的生活方式:主要面向以追求時尚、享受生活為主要生活方式的消費者市場。6.目標消費者的心理特征:主要面向注重體閑文化，喜歡隨性自然、時尚個性、動感活潑的穿著，追求簡約中的時尚與個性、渴望與眾不同、比較開放但不前衛(wèi)的消費者市場。（二）目標市場的定位在I.T集團確定了目標市場以后，必須決定自己的店鋪形象和產品在自己的目標市場中應占據何種地位，使消費者在與其他競爭對手比較時，在心目中對“I.T集團”有一個清晰的、獨特的形象，注重體閑文化、追求簡約中的時尚與個性、渴望與眾不同。

三、I.T集團營銷策略（一）產品策略產品是市場營銷活動的基礎，所有營銷活動的展開，都必須緊緊圍繞特定的產品及附屬于產品的服務，所以產品策略作為制定市場營銷策略的基礎，是市場營銷組合因素中最重要的因素之一。在當代服裝產品層出不窮、服裝需求瞬息萬變的市場中，服裝產品策略成了服裝企業(yè)、服裝零售商以及服裝營銷工作者在進行市場營銷活動中的主要內容。當代的消費者慢慢開始習慣于隨意的生活方式，他們嘗試著在節(jié)奏緊張的生活中放松，回歸自然，并不斷地嘗試著使自己隨意化的穿著看起來更引人注目，體閑裝成了一種精致而富有感情意味的著裝方式，這也正是I.T集團選擇體閑服飾作為其服裝產品的主要原因之一。對于I.T集團來說，目前應采取的主要產品策略如下:1.品牌策略I.T集團的目標是今后進行大規(guī)模連鎖經營，成為像ZARA,H&M一樣的服裝零售商，但是由于目前沒有生產自有品牌服裝的能力，只能采用多品牌經營的營銷模式。在經營的服裝品牌階層上，可考慮廣東、江浙一帶服裝公司的二、三流品牌，這些品牌的服裝款式新，價格低，可為大眾所接受。采用多品牌經營的方式雖然可以不受服裝品牌的限制進行靈活的商品組合，但弊端是在消費者心中不便于形成對“I.T集團”品牌的統(tǒng)一形象。因此，在今后的經營中，I.T集團要采用“重視店鋪品牌，注重店鋪形象”的品牌策略，積極塑造店鋪自身形象，通過優(yōu)質貼心的售前、售后服務讓顧客感受到I.T集團的品牌內涵，擴大知名度，每一家直營店都以“I.T集團”作為店名統(tǒng)一管理，為今后的大規(guī)模連鎖事業(yè)做鋪墊。在公司達到一定規(guī)模且有足夠的經濟實力之后，可考慮開發(fā)自有服裝品牌。根據I.T集團的市場定位以及目標消費者的需求，自己進行對服裝款式的設計與改進，選擇合適的服裝廠家進行訂單生產，用自己的商標進行注冊，然后在自己的直營店內銷售自有品牌的服裝，通過I.T集團已經建立的良好店鋪形象來吸引眾多消費者，引導消費者對“I.T集團”自有品牌的認知，塑造消費者所信賴和熱愛的服裝品牌形象。這樣既可以更好的培養(yǎng)顧客忠誠度，又可以降低I.T集團的采購成本，省去很多中間環(huán)節(jié)，提升利潤空間。2.產品組合策略從I.T集團提供的服裝產品結構來看，應主要分為以下三類:(1)主力商品:是指公司銷售量大，銷售額高的商品，這些商品往往能夠體現出“I.T集團”的經營風格和特色，因此主力商品的經營效果決定著公司的成敗，如體閑T恤、上衣、牛仔褲、體閑褲等。輔助商品:是指公司為了配合主力商品的營銷，對主力商品的銷售起著輔助作用的商品，主要是為了豐富“I.T集團”經營的商品系列，形成較好的購物氣氛，如鞋、帽、包、錢夾等。關聯商品:是指公司方便顧客購買，增加主力與輔助商品銷售量的商品，配備關聯商品，主要是為了迎合顧客在購買中圖便利的消費心理，如襪子、腰帶、手鏈、衣服掛飾等。在I.T集團各直營店的經營中，要對不同的服裝產品進行合理的搭配，并要保持各個直營店經營品種的統(tǒng)一性。一般來說，主力商品要占商品總量和全部銷售額的70-80%,輔助商品和關聯商品約占商品總量和銷售額的20-30%。3.服務策略I.T集團要重視對客戶的服務，注重服務態(tài)度，比如在購物過程中對顧客進行恰當的引導，顧客在挑選服裝時店員能夠給予顧客關于服裝搭配的適當建議，要恰到好處，不要只站在銷售的立場一味的介紹商品，也不要過分熱情帶給顧客反感，更不要對顧客不理不睬。在對會員的服務上，更要予以重視，I.T集團現行的會員制還是停留在享受折扣和參加促銷活動的價格層面上，實際上，人們在消費時除了考慮價格因素以外，相對于無形的服務要求越來越高，這就需要I.T集團建立完善的會員制度，注意收集好每位會員的資料，關心他們的需要，比如針對會員近期的購物需求選擇性地進行新貨通知，消費積分換購禮品的優(yōu)惠活動，購物消費滿一定金額后可以免費送貨，甚至在條件允許的情況下，組織主題派對或聚會活動等，建立與會員之間的恒久的基于感情的信任關系，提高顧客的忠誠度。對客戶進行引導對客戶進行引導采取會員制，享受折扣采取會員制，享受折扣 進行新貨通知進行新貨通知消費積分換購禮品 消費積分換購禮品購物消費滿一定金額后免費送貨 購物消費滿一定金額后免費送貨組織主題派對或聚會活動組織主題派對或聚會活動（二）價格策略1.價格制定策略企業(yè)在制定價格策略時，必須要考慮很多因素，并遵循一定的程序，對于I.T集團服裝公司來說，可以按照以下幾個步驟來進行:一般來說，定價方法可分為成本加成定價法，市場導向定價法，顧客需求導向定價法三種主要定價方法。成本加成定價法是指在商品的成本上加上一個合理的利潤來進行定價；市場導向定價法是以市場主要競爭者的價格為定價的參考依據；顧客需求導向定價法是以消費者的認知需求強度為基礎，針對消費者的消費心理特點，來確定消費者能接受的最終價格。因此，I.T集團在定價的過程中，要妥善處理好三種導向之間關系，科學認識各種定價法的優(yōu)缺點，將三種導向相結合，選擇一個適合公司長遠發(fā)展的定價方法。第五步:確定價格通過以上幾個步驟，I.T集團便基本可以將服裝商品的價格縮小到很小范圍了制定最終的價格時，不僅要考慮成本，還要考慮消費者的接受能力以及競爭狀況，形成合理的價格。2.價格調整策略公司每天都要面對不斷變化的市場銷售情況，而服裝作為一種流行的、季節(jié)性很強的商品，使得各商家經常面臨價格變動的壓力，特別是近幾年由于原材料、人工、店鋪租金等費用的上升，導致服裝產品成本上升，I.T集團進貨成本增加，因此就需要公司有一套適應不同市場變化情況的價格調整策略，對基本價格進行修改，并適時做出適當調整。I.T集團可采用價格折扣、特殊定價、心理定價等方法來對價格進行調整。(1)價格折扣法:為了最終鼓勵顧客的購買，I.T集團可采用調整基本價格來回報顧客，刺激消費。比如現金折扣，通過節(jié)假口打折，結合一些促銷活動進行；數量折扣，在消費者購買累計到一定數量或金額時給予折扣；季節(jié)折扣，通過季末打折清倉、反季節(jié)銷售等營銷手段向消費者提供折扣，促使顧客購買非當季服裝，可以有效地減輕庫存，緩解資金流動壓力。(2)特殊定價法:將某幾種特定的服裝商品定為低價，可低于正常價格甚至低于成本，以此來招攬顧客，吸引注意力，從而帶動其他服裝商品的銷售。(3)心理定價法:為迎合消費者的特定心理，在制定商品價格時，可以零頭為尾數，例如一件200元的外套，可定價為198元，給消費者的心理感覺是定價認真，而且會產生便宜的錯覺，刺激消費。（三）分銷策略1.采購渠道策略I.T集團目前沒有自己生產服裝的能力，因此從不同供應商那里進行采購是不可避免的，有了清晰的采購渠道策略，才可以保證公司有充足的貨品來滿足消費者，確保公司進行正常有序的經營，公司可采用以下幾種有效的采購渠道策略:(1)直購渠道策略。直購渠道策略是指從服裝廠家直接進貨，這樣可以繞過中間環(huán)節(jié)，直接交易，節(jié)省成本?？紤]到特定的服裝廠家由于對服裝的數量要求高，并且款式、種類有限，因此公司在進貨時，還需要同時兼顧從代理商、批發(fā)商那里采購服裝，雖然這樣采購的成本比從服裝廠家直接采購的成本而言相對高些，但可以更好的貫徹I.T集團“少量、多款”的產品策略，有利于公司長遠發(fā)展。(2)定向渠道策略。與經常進行交易的服裝供應商建立長期的購銷關系，逐漸形成固定的采購渠道，建立雙方的商業(yè)信用關系，這樣既可以保證采購的服裝質量，也可以根據經營中的實際情況，及時與供應商調貨，對于一些不好預測銷量的服裝產品實行代銷或試銷，既避免了壓貨帶來的現金流緊張的壓力，又能擴大經營。(3)特殊渠道策略?？梢酝ㄟ^網絡或實地去香港市場考察，或者通過國外的親戚、朋友尋找特殊的進貨渠道，采購一些大陸市場上不常見的服裝商品，吸引消費者的眼球。2.銷售渠道策略I.T集團可采用以下幾種銷售渠道策略:(1)直銷渠道策略。I.T集團目前主要采用店鋪直營模式，全部貨品由I.T集團集中采購，然后調配到各直營店，最終流向消費者，這是I.T集團目前采用的主要銷售渠道，這也是今后I.T集團不斷擴大經營規(guī)模，朝著大規(guī)模連鎖事業(yè)邁進的重要基礎。(2)特殊渠道策略。在服裝經營中，控制的再好也難免會出現庫存積壓的情況，對于I.T集團庫存積壓的服裝產品，除了通過直營店內正常的促銷手段以外，還可以通過組織、參加一些有針對性的展銷會來推銷消化庫存，也可以尋找市場中的一些庫存代理公司，尋找機會解決庫存的問題。(3)網絡渠道策略。對于I.T集團來說，可以在淘寶、騰訊拍拍等這樣的網絡購物平臺中建立I.T集團服飾旗艦店，成立專門的工作小組負責網絡營銷渠道的日常經營工作，同時，也可以與一些知名團購網站合作，通過網絡團購的渠道與消費者建立聯系，對于像I.T集團這樣的商家來說，這種方式沒有前期投入，完全是按效果付費，可以說是零風險的銷售渠道。（四）促銷策略根據對目標市場的分析，可以看出I.T集團的目標消費群體是18-40歲的中低收入者，他們注重體閑文化、追求簡約中的時尚與個性、渴望與眾不同，特別是18-30歲的年輕人，他們精力充沛、隨性自然、思維活躍，能夠及時的掌握潮流資訊，因此I.T集團的服裝風格應定位在“隨性自然、時尚個性、動感活潑”，定價要始終保持中低端的價位水平，這與I.T集團最初的市場定位基本相符。在明確了市場定位以后，就要在今后的經營中，根據該定位來確定一系列的營銷策略組合，定位的成功需要長期的努力，如果通過定位規(guī)劃出的形象得到了目標市場的認同，那么便是定位成功了。對于I.T集團來說，可在下屬直營店中采用廣告宣傳、營業(yè)推廣與人員推銷三種促銷策略。1.廣告推廣策略像I.T集團這樣的小型服裝零售商來說，目前還沒有能力與精力設立專職部門和聘用專職人員從事廣告策劃、組織重大活動等，因此可以借助外部力量進行廣告宣傳，如網絡、報紙、雜志、宣傳畫冊、傳單、電視、廣播等媒體，還可以通過在店內張貼海報、增添精美掛飾來增強購物氛圍，或者以印有商店信息的記事本、筆、臺歷、手提袋等廣告贈品進行推廣宣傳。2.營業(yè)推廣策略(1)現場氣氛?，F場氣氛是指顧客挑選商品時的購物環(huán)境，主要包括櫥窗的設計、商品的陳列與搭配，道具的擺設、光線與音樂的運用等因素。目前在I.T集團的各直營店內采用的視覺促銷方式，能夠塑造出舒適、個性的展示空間，既可以給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，又可以通過具有美感的陳列方式，激發(fā)顧客的購買欲望，增強在顧客心目中的店鋪形象。(2)銷售激勵。銷售激勵包括會員優(yōu)待、季節(jié)性折扣、特價特賣，贈品、贈券、以舊換新等多種促進銷售的方式。進行促銷活動不能盲目，要有計劃性，I.T集團必須要按時為當年制定一個年度促銷計劃，將季節(jié)的變化、各種節(jié)假日、各種文化主題以及公司階段性的營業(yè)目標作為重要因素來制定促銷方案，并且要徹底的將促銷方案落實到每家直營店，保持各個直營店的一致性。3.人員推銷策略I.T集團今后要加強對直營店一線銷售人員的培訓工作，使工作人員能夠充分掌握消費者心理以及行為特征，從而達到促進銷售的目的。行動策劃案服裝市場營銷的最直接方式是服裝表演商業(yè)活動，對此活動進行策劃，從一定程序上遵循了一般的服裝表演規(guī)律，但在具體實施上應把市場營銷放在首位，這是以市場為導向的表演。策劃工作是圍繞服裝市場營銷、建立品牌形象等內容進行的，但表演格調、舞關設計、場地、模特、觀眾的范圍等因素的變化性很大，因此商場促銷和服裝新品發(fā)布活動的策劃，表演的形式還會受到多方而的限制與影響。從整體來看，以形象、直觀的方法展示服裝的風格品位和流行特點，介紹產品性能質量，強調其實用價值，是策劃組織商場促銷服裝表演活動的重點;以宣傳企業(yè)文化與實力，樹立品牌形象是服裝新品發(fā)布會的