銀行2011年經(jīng)營活動分析

PAGEPAGE1銀行支行2011年前三季度經(jīng)營分析報告2011年前三個季度，支行在省分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)經(jīng)營圍繞省行分加快建設(shè)示范網(wǎng)點(diǎn)的要求，堅持穩(wěn)健經(jīng)營，風(fēng)險防控能力進(jìn)一步加強(qiáng)，實現(xiàn)大踏步的發(fā)展?，F(xiàn)將2011年上前三個季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析情況和下一步想法、措施、以及工作中遇到的困難及建議報告如下：一、前三季度業(yè)各務(wù)發(fā)展情況及工作亮點(diǎn)（一）各項存款情況分析截止9月末，我行人民幣各項存款余額為？萬元，較年初增加？萬元，完成年度計劃的？%（計劃？萬元）。其中，儲蓄存款余額為？萬元，較年初凈增？萬元，完成年度計劃的？%（市行計劃？萬元）；對公存款余額為？萬元，較年初凈增？萬元,完成年度計劃的？%（市行計劃？萬元）。兩項存款增量？萬元，占全區(qū)各家金融機(jī)構(gòu)的存款增量的？%，增量排名在全區(qū)9家金融機(jī)構(gòu)中排第？位。（二）各項貸款情況分析截止至2011年9月末，我行各項貸款余額？萬元，較年初上升？萬元，其中農(nóng)戶貸款？萬元，較年初上升？萬元；房屋貸款？萬元，較年初上升？萬元；個人商務(wù)貸款？萬元，較年初下降？萬元；并且為市分行營銷小企業(yè)貸款？萬元。前三季度年累計放貸款？萬元，其中農(nóng)戶貸款萬元，房屋貸款？萬元，個人商務(wù)貸款？萬元。（三）公司業(yè)務(wù)大幅增長。在我行孫行長的的精心準(zhǔn)備下，對市場進(jìn)行了深入的調(diào)研，制定了周密的營銷計劃和各種對策，主要采取以下措施：一是努力抓住大客戶源頭，加大營銷力度，如寶泉嶺水務(wù)局整治水利工程專項資金、電業(yè)局存款等。二是精誠合作，打造優(yōu)秀團(tuán)隊，充分發(fā)揮員工的積極性，從一線接觸客戶，向服務(wù)要效益，即拉動對公存款，又帶動儲蓄存款和中間業(yè)務(wù)。二、第四季度工作目標(biāo)一是持續(xù)鞏固和提升存款業(yè)務(wù)同業(yè)競爭力。繼續(xù)加大客戶營銷和維護(hù)力度，尤其是積極營銷成本低、發(fā)展空間大的對公存款，以考核政策的激勵和導(dǎo)向作用調(diào)動廣大員工的積極性，努力提升存款的同業(yè)競爭力。繼續(xù)加大對水務(wù)局資金的項目營銷工作，加強(qiáng)溝通和服務(wù)，擴(kuò)大市場份額，力爭2011年年末支行對公余額實現(xiàn)2億元。二是進(jìn)一步加強(qiáng)示范網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作，把我行打造成寶泉嶺地區(qū)功能全，規(guī)模大、服務(wù)好全功能商業(yè)銀行。樹立起郵儲銀行的品牌形象，加強(qiáng)員工素質(zhì)培養(yǎng)，打造良好的金融環(huán)境。，建立一支過硬的營銷服務(wù)隊伍。三是信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，在這兩年的大發(fā)展過程中，我們已經(jīng)積累一定的客戶群體，建立了良好的貸戶基礎(chǔ)，在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的同時要加強(qiáng)風(fēng)險控制能力，降低逾期是信貸工作的重要目標(biāo)。杜絕各類違規(guī)問題，為我行經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造良好的運(yùn)行環(huán)境。三、明年公司業(yè)務(wù)的初步想法在保持原有份額的基礎(chǔ)上，一方面要從源頭上（工商注冊、企業(yè)驗資）加強(qiáng)客戶的營銷，另一方面要從政府層面上多了解項目信息，拼抓市場，提升我行對公存款的市場份額。要進(jìn)一步維護(hù)高端客戶，關(guān)注農(nóng)墾系統(tǒng)，爭取更多的對公資金存入我行。四、業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的困難首先是人員不足，人員配備年輕，經(jīng)驗不足，專業(yè)素質(zhì)不高在同行業(yè)中缺少競爭力，行里業(yè)務(wù)主要由為首的行領(lǐng)導(dǎo)去營銷，沒有“全民皆兵”的規(guī)模優(yōu)勢。其次是地區(qū)屬農(nóng)墾系統(tǒng)，下轄多個農(nóng)場客戶群體龐大，市場潛力巨大，許多