超市經(jīng)營(yíng)策劃書

超市經(jīng)營(yíng)策劃書目錄1.市場(chǎng)展望2.營(yíng)銷策劃目標(biāo)3.市場(chǎng)環(huán)境剖析4.競(jìng)爭(zhēng)者分析5.營(yíng)銷策略6.預(yù)算規(guī)劃7.營(yíng)銷管理方案8.預(yù)期成效9.附錄一、市場(chǎng)展望盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介"盛達(dá)批零超市"坐落于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)，緊鄰梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西側(cè)及七里堂小學(xué)北側(cè)，占地約80平方米，主營(yíng)學(xué)生文具及居民日常生活用品。店內(nèi)布置整潔，設(shè)施完善，管理有序，深受顧客喜愛。本店堅(jiān)持只銷售正規(guī)廠家產(chǎn)品，杜絕任何"三無"及假冒偽劣商品。市場(chǎng)前景隨著社會(huì)的發(fā)展加速，人民生活水平持續(xù)提升，然而貧富差距也在擴(kuò)大。面對(duì)物價(jià)上漲和就業(yè)壓力，普通民眾愈發(fā)注重節(jié)儉。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的關(guān)注日益增強(qiáng)，在消費(fèi)水平較高的當(dāng)下，收入有限，節(jié)儉成為日常消費(fèi)的首選。盛達(dá)批零超市正是順應(yīng)了這一消費(fèi)趨勢(shì)。盛達(dá)批零超市以其優(yōu)質(zhì)的商品、豐富的種類和實(shí)惠的價(jià)格贏得了消費(fèi)者的青睞。在這里，僅需幾元錢即可購得所需商品，遠(yuǎn)勝于在大商場(chǎng)花費(fèi)數(shù)倍價(jià)格購買同類產(chǎn)品。超市主要面向追求時(shí)尚但預(yù)算有限的年輕人、節(jié)儉的家庭主婦以及日益增多的老年人，因此備受歡迎。開設(shè)盛達(dá)批零超市無需巨額投資，規(guī)模適中，僅需兩萬元即可啟動(dòng)。本店采用薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略，利潤(rùn)雖小但積少成多。所有商品均直接從正規(guī)廠家采購，確保質(zhì)量，維持最低價(jià)格。超市在當(dāng)前市場(chǎng)擁有廣闊的發(fā)展前景和巨大的潛力。二、營(yíng)銷策劃目標(biāo)通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們針對(duì)本店的發(fā)展進(jìn)行了深入討論，為商貿(mào)的未來發(fā)展、規(guī)模經(jīng)營(yíng)和規(guī)范管理提出了建設(shè)性意見，并達(dá)成共識(shí)。如何進(jìn)一步提升和完善相關(guān)工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的新課題。我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)：1.拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模2.豐富產(chǎn)品種類3.提升顧客滿意度三、市場(chǎng)環(huán)境分析(一)Swot分析1.優(yōu)勢(shì)：-地理位置優(yōu)越，交通便捷，靠近多所學(xué)校。-顧客流量穩(wěn)定，以在校學(xué)生為主。-規(guī)模較周邊商店大，品種齊全。-大宗采購，議價(jià)能力強(qiáng)，成本降低。-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)份額穩(wěn)固。2.劣勢(shì)：-人力資源未充分利用，內(nèi)部員工不足。-無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)不足，缺乏品牌形象。-未能及時(shí)掌握部分商品的缺貨或過時(shí)情況。-節(jié)假日及寒暑假期間主流顧客流失。-缺乏有效的宣傳推廣和促銷活動(dòng)。3.機(jī)會(huì)：-住宅區(qū)居民的增加，市場(chǎng)需求擴(kuò)大，超市可迅速擴(kuò)張。-利用本地經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)抵御新競(jìng)爭(zhēng)者。-新居民成為潛在客戶群體。-住宅區(qū)為超市引入新商品提供方向。-通過宣傳推廣和促銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶群和增加購買量。-發(fā)展受外部顧客關(guān)注的商品，提供更多服務(wù)優(yōu)惠。4.威脅：-顧客來源單一，商品發(fā)展受限。-與消費(fèi)者關(guān)系不佳，商品形象欠