銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

/銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)11、負(fù)責(zé)中央空調(diào)暖氣凈水的銷售；2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績；2、對(duì)市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)信息收集，負(fù)責(zé)與客戶約談介紹產(chǎn)品并簽訂合同。3、合同后續(xù)的安裝售后的跟進(jìn)服務(wù)。4、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的`最大潛力；5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)2崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)變化趨勢(shì);2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫;5、從市場(chǎng)角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評(píng)審,提出專業(yè)意見;6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計(jì)劃表等;7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營銷推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的.管理監(jiān)督;9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動(dòng)等。任職資格:1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷,經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場(chǎng)客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的管理統(tǒng)籌能力;5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;6、對(duì)于不同類型的地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)31、分析酒店市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境，安排市場(chǎng)調(diào)研。2、分析客源市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位。3、根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。4、根據(jù)賓客的潛在需要，細(xì)分市場(chǎng)，確定本酒店的價(jià)格政策。5、負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的.計(jì)劃和實(shí)施。6、建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。7、密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案。8、督導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出酒店的營銷活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算。9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。10、負(fù)責(zé)組織實(shí)施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動(dòng)員工積極性。11、保持同上級(jí)旅游管理部門、政府機(jī)關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關(guān)系。12、出席酒店經(jīng)理會(huì)議并定期組織好部門會(huì)議。13、代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會(huì)議、展覽。14、完成上級(jí)委派的其它工作事項(xiàng)。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)41、目標(biāo)、計(jì)劃制定：1）依據(jù)公司的年度總目標(biāo)，制定季度、月度銷售目標(biāo)；2）每個(gè)季度依照品類、貨期和市場(chǎng)情況，合理、清晰制定上貨計(jì)劃（保證資金的流通運(yùn)轉(zhuǎn)）；3）根據(jù)掌握的商品銷售信息進(jìn)行分析，及時(shí)提出合理的備單建議并上報(bào)審核，以確保倉庫不積壓、不斷貨2、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)商品的季節(jié)性，及客戶訂單的上貨計(jì)劃，負(fù)責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行計(jì)劃的.執(zhí)行，及執(zhí)行情況跟蹤3、信息反饋：每周、每月、每季必須對(duì)商品信息及市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，及時(shí)跟蹤反饋，并于次日提交分析報(bào)告至上級(jí)。4、制度建設(shè)和流程管理：組織建立、健全銷售管理制度體系，結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況，監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性，對(duì)于不適合的工作流程及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。5、績絞管理：主持部門的績效管理工作，負(fù)責(zé)直屬員工的績效計(jì)劃、跟蹤、監(jiān)督、評(píng)價(jià)、反饋和改進(jìn)。6、供貨過程監(jiān)控：對(duì)接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進(jìn)行重點(diǎn)審核和過程監(jiān)控，確保供貨數(shù)量準(zhǔn)確，從貨及時(shí)，貨源分配合理。7、成本控制和資金回收：負(fù)現(xiàn)本部門的費(fèi)用控制預(yù)算工作；依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況，催收客戶貨款，確保貨源的及時(shí)性和資金的安全性。8、倉儲(chǔ)與物流管理：1）負(fù)責(zé)成品倉庫監(jiān)督管理，對(duì)倉儲(chǔ)和物流過程進(jìn)行監(jiān)控與倉庫安全管理；2）確保所有的庫存必須在合理范圍內(nèi)，同時(shí)通過多方式銷售，將各季庫存控制在目標(biāo)值之內(nèi)。9、客戶服務(wù)工作：遵循公司戰(zhàn)略要求，做好商品售后服務(wù)工作，并對(duì)于客戶的非業(yè)務(wù)需求，也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。10、人員管理：主持本部門日常工作：負(fù)責(zé)本部門人員管理，對(duì)下屬進(jìn)行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng)，并跟進(jìn)員工生涯發(fā)展?fàn)顩r。11、完成上級(jí)交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)51、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;3、代理商管：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的`歸攏;5、信息收集：對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋，及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場(chǎng)銷售過程中的問題;6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)61、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動(dòng)策劃及銷售任務(wù)；2、銷售日常管理工作：合同管理、會(huì)議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理；3、團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等；4、市場(chǎng)管理：調(diào)研、競(jìng)品分析、市場(chǎng)開發(fā)；銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)71、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;5、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的.情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);7、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)81、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的政府部門、企業(yè)等相關(guān)渠道的'開發(fā)與維護(hù)；2、完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)；3、團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員開展銷售培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)91、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；2、貫徹公司的.渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)對(duì)商家的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助渠道部對(duì)商家的項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售；4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)渠道部的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理；5、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)；6、敏銳察覺市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)101、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃及銷售計(jì)劃確定市場(chǎng)拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場(chǎng)拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)整體前景進(jìn)行預(yù)測(cè),撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)拓展決策提供依據(jù);3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;4、負(fù)責(zé)客戶加盟合同的.簽定工作,協(xié)助客戶進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場(chǎng)狀況;7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)111、負(fù)責(zé)完成工作地區(qū)內(nèi)全年銷售計(jì)劃，并根據(jù)月度銷售指標(biāo)細(xì)化到各區(qū)域及渠道，及時(shí)跟進(jìn)達(dá)成。2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在工作地區(qū)內(nèi)的客戶開發(fā)及渠道和終端銷售網(wǎng)絡(luò)拓展布建。3、負(fù)責(zé)樹立品牌形象，制定區(qū)域內(nèi)季度促銷推廣方案；按月度進(jìn)行促銷活動(dòng)的申請(qǐng)、執(zhí)行及總結(jié)。4、組建管理地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)日常銷售管理工作，對(duì)直屬下級(jí)的考核、激勵(lì)、培訓(xùn)。5、負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)重點(diǎn)KA客戶合同談判、溝通、維護(hù)。6、負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理，收集并分析客戶的銷售信息。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報(bào)，跟進(jìn)執(zhí)行公司的`產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格。8、完成公司交待的其他工作任務(wù)。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)121、面向設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項(xiàng)目信息的搜集，挖掘，與重點(diǎn)設(shè)計(jì)院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；2、面向開發(fā)商技術(shù)進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項(xiàng)目開發(fā)合作，與重點(diǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；3、完成客戶談判，投標(biāo)，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過程；4、協(xié)助工程管理部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)131、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)市場(chǎng)銷售全年任務(wù)、工作目標(biāo)并組織實(shí)施；2、全面負(fù)責(zé)對(duì)全球各地酒店收入指導(dǎo)、支持與監(jiān)管；3、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店銷售渠道的拓展及維護(hù)工作；4、負(fù)責(zé)酒店集團(tuán)市場(chǎng)銷售管理人才培養(yǎng)工作，以及考核與激勵(lì)工作；銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)141、負(fù)責(zé)新客戶來訪電話的有效信息記錄并及時(shí)反饋給銷售經(jīng)理；2、負(fù)責(zé)整理制作銷售合同、客戶資料等存檔管理；3、銷售訂單、開票、日常銷售報(bào)表等相關(guān)行政工作；4、及時(shí)跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系；5、相關(guān)市場(chǎng)訊息的'挖掘與整理收集；6、銷售貨款的回收；7、其他主管交辦事項(xiàng)。銷售