年終報告范文

年終報告范文年終報告范文年終報告范文2021年銷售部年終總結(jié)匯報【1】時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，2021年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：一、工作回憶2021年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有激烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的制定師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受制定師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3)關(guān)于做家裝的制定公司我們公司的價格很難讓制定師操作.二工作計劃"用心工作、踏實做人'，一直是我的座右銘。無論我們在工作中業(yè)業(yè)兢兢，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平凡的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題1)強化對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.2)關(guān)于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策3)制定師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，革新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，隨時以飽滿的熱情迎接天天的.工作和挑戰(zhàn)。革新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求革新，工作才能出亮點。三找好航標(biāo)，定位人生"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。'我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條合適自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做"工程'的,"工程'在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作施行中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不合適做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向?；蛟S我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!地理教學(xué)年終個人工作總結(jié)【2】半年過去了，不知不覺我又工作了這么長時間。在這半年里在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心幫助和指導(dǎo)下,我的教育教學(xué)能力有了很大提升。下面就這半年的工作狀況作簡要的匯報。第一，在教學(xué)方面。在這半年里，為了彌補我工作經(jīng)驗不夠的缺點，我經(jīng)常聽老教師的課，借鑒老教師新教材試教的成果和他們多年來的經(jīng)驗，虛心向他們請教，取人之長，補己之短，努力提升自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。上課時，注意利用啟發(fā)式教學(xué)，激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)與求知的欲望。氣氛活躍，力求做到同學(xué)為主體，教師為主導(dǎo)的原則，而且做到了因材施教。我教四個班，其中一個是理科實驗班，所以對不同的班級我做到了因材施教。在實驗班我注重了多學(xué)科的綜合，提升了他們的學(xué)習(xí)興趣。同時我注重多種方法教學(xué)，避免了死板，多給同學(xué)一些地理感性知識，同樣提升了他們的學(xué)習(xí)興趣。課下我積極備課，認(rèn)真編寫教案，廣泛地閱讀各種參照資料，獲取間接經(jīng)驗，深入研究教材，鉆研大綱。依據(jù)新教材的精神實質(zhì)，把握重點與難點，并特別重點，弱化難點。多與同學(xué)進行交流，發(fā)現(xiàn)同學(xué)出現(xiàn)的問題，及時進行解決反饋，取得了合格的效果。會考前夕，我把我全部時間利用上。而且我還把我的各種聯(lián)系方式告訴我的同學(xué)，以便他們碰到任何為題都能隨時詢問，因此也收到了較好的收獲。除此之外，我還積極參加各種按時參加了市教研室的教研活動，了解教學(xué)新動態(tài)，從而指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。用一顆真心，滿腔熱情對待同學(xué)，平等對待每一個同學(xué)，與每一位同學(xué)成為了朋友，奉獻一片愛心，幫助關(guān)懷同學(xué)。被同學(xué)稱為"最可愛的人'。第二，在自身學(xué)習(xí)方面。工作之余，我絲毫沒有放松個人的理論學(xué)習(xí)。新的世紀(jì)是一個知識經(jīng)濟的時代，知識的獲取是有代價的，必必需提升自己的素養(yǎng)，這不僅要求同學(xué)要好好學(xué)習(xí)，同時也要要求教師終身學(xué)習(xí)，把握時代的命脈，這樣才能成為一個合格的教師。這學(xué)期我閱讀了《知識經(jīng)濟》、《走向?qū)碇贰?、《中學(xué)教學(xué)全書(地理卷)》、《誰主沉浮》《世界頂級名牌大學(xué)》等書籍，經(jīng)常在網(wǎng)上查閱關(guān)于地理的最新知識，提升了自己的知識水平。這學(xué)期就要結(jié)束了，通過半年的工作與學(xué)習(xí)，我在教育教學(xué)等方面都有了很大的進步，但同時也注意到自己還有不夠的地方，在以后的工作中，我會更加盡心盡力，爭取取得更好的成績。年終工作報告范文年終工作報告范文年終工作報告的到來顯得尤為清爽，年終工作總結(jié)。轉(zhuǎn)瞬間，我們又一次相聚在這歡樂的季節(jié)里。一年一度的年終歲尾，盤點一年心情的同時，更應(yīng)該好好總結(jié)一下自己的工作，成敗得失，喜怒哀樂，借此為下一年度工作做個很好的鋪墊，以勵再戰(zhàn)。雖然我來*時間不長，但卻深深的被這里友愛的同事們所吸引。我們尊敬的陳總像一個大家長，帶領(lǐng)我們這些年輕的同事們奮戰(zhàn)在各個崗位。事無巨細(xì)，親歷親為，將自己的熱情奉獻在工作崗位上，忠厚勤勞的性格是我永遠學(xué)習(xí)的榜樣；財務(wù)趙艷榮，是我們心目中和氣可親的老大姐，在生活上給予了我們無微不至的關(guān)懷；出納呂大姐，有著踏踏實實、業(yè)業(yè)兢兢的工作作風(fēng)，這是像我這樣的年輕人最該學(xué)習(xí)的；辦公室閆*雖然來和義五金不是很久，但在其他工作中我們搭檔過一段時間，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，正直的性格，不得不讓我這個新同事崇拜；還有工作在后勤部門的張*、張*、郭*、石*等等，不怕臟不怕累不怕吃苦的三不怕精神，也是我這個成長在陽光下的80后所學(xué)習(xí)的好榜樣；招商部的呂*有著敢說敢做的潑辣作風(fēng)，王*年齡雖小，在分配的工作中也能麻利的完成。所有這些，都是我非常欣賞和崇拜的同事們，在*我們有著不同的分工，相同的是我們都在努力的工作，就像相親相愛的一家人。從2009年10月16日來到*至今，我也將自己的工作做了如下總結(jié)：1.開通了百度貼吧、百度空間、新浪、搜狐、網(wǎng)易、趕集等各大網(wǎng)站博客，并確保日日更新，工作總結(jié)《年終工作總結(jié)》。2.整理出各項工作所必需的用戶名和密碼，制表并備份。3.重新與監(jiān)控人員溝通，恢復(fù)官網(wǎng)監(jiān)控域名。4.尋找新的印刷廠家、PS單位及個人、3D單位及個人、CAD單位及個人。5.接待各渠道宣揚人員，總結(jié)宣揚渠道分析。6.接待外力面裝修人員。7.通過各種渠道尋找企業(yè)策劃、營銷策劃等單位及個人，并確定合作單位。8.協(xié)助*城舉辦掛牌儀式的會議等。在以上的工作中，有完成的比較令人滿意的，也有不盡人意的，無論何種我都會靜下心來，仔細(xì)回憶，以便今后的工作中，好的部分繼續(xù)優(yōu)點，不盡人意的部分一定吸取教訓(xùn)。關(guān)于來年的工作計劃，通過幾次聯(lián)合研討會，我想將重點放在*的對外宣揚上。到目前為止，*與同行業(yè)相比外宣都是處于劣勢。一是不光一些意像客戶聞所未聞，就連一些同行商城也不知道我們。二是從數(shù)字分析的角度看，經(jīng)過人數(shù)占來訪人數(shù)的`44.7%，網(wǎng)絡(luò)占36.8%，介紹占2%，其中大多數(shù)的比例都在經(jīng)過人群。也就是說，看到了*，才有進來找*的想法和行動，那還有很多沒有看到的，這部分人群會通過網(wǎng)絡(luò)、通過同鄉(xiāng)同行的介紹，通過其他宣揚渠道尋找*。按照現(xiàn)在的方式招商，我們必定會失去很多這部分來源的商戶。所以，迅速的讓別人知道我們，我們才有更多的機會抓住客戶?；鶖?shù)越大，成交量就會越大。其次，尋找外立面裝修的制定人員、企業(yè)策劃人員、營銷策劃人員也是一份重要工作。從來至今，我也接待了一些宣揚人員、裝修人員、來訪意想客戶，大家來到*的第一反應(yīng)就是臟、亂。有些意向客戶直接就會問你們這里環(huán)境這樣，車也亂停，后期服務(wù)我看也就湊活吧?雖然我們會以話術(shù)反駁客戶，但反駁的成效相當(dāng)蒼白。未進來的客戶會有這樣的想法，通過我們招商人員的努力招進來的新商戶有這方面的問題，我們可以暫時緩解，老商戶呢?他們在這里